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一、寶貝的選品
選品要看這個(gè)商品的市場(chǎng)夠不夠大,競(jìng)爭(zhēng)是否相對(duì)來說比較少。
二、標(biāo)題的優(yōu)化
首先要找到與自己商品相關(guān)的熱門搜索詞,然后競(jìng)爭(zhēng)力又比較小的詞,優(yōu)化組合在一起,標(biāo)題需要不定時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
三、商品銷量破零
很多買家買東西都會(huì)看店鋪信譽(yù)、銷量、評(píng)價(jià)的,可以利用流量大的方式,比喻去 秒好貨,把商品的銷量做起來,很多商家都是利用這種方式打造爆款的。
四、充分利用寶貝上下架時(shí)間
對(duì)于即將下架的寶貝,淘寶平臺(tái)也會(huì)讓寶貝得到更多的展現(xiàn)量,也更加容易被買家搜索到和看到。
五、贈(zèng)送禮品推廣
店鋪可以采取贈(zèng)送禮品的活動(dòng)來吸引客戶,進(jìn)而達(dá)到推廣的效果,這種方式確實(shí)是非常受廣大購(gòu)物者的喜愛,效果也不錯(cuò),因此非??扇 ?/p>
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六、耐心與堅(jiān)持
新手朋友們開網(wǎng)店有一個(gè)最大的問題,那就是耐心不足。前面幾天那真是勁頭十足,興奮的不行,可是過不了幾天,一看沒有流量,沒有客戶,就不再當(dāng)回事了,每天也不想著怎么去做宣傳做推廣,久而久之,店鋪就荒廢了。而只有堅(jiān)持下去的人,才能守得云開見月明。
淘寶要怎么運(yùn)營(yíng)才做得起來(淘寶要怎么運(yùn)營(yíng)才做得起來呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶要怎么運(yùn)營(yíng)才做得起來的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
本文目錄:
一、懂視生活
1、緊跟最新的官方輸出的內(nèi)容
淘寶這兩年增加了很多內(nèi)容模塊,這些模塊都是用戶有需求的,因此,及時(shí)的跟上淘寶的步伐,他出來一個(gè)什么新的玩法,新的模塊,緊跟上,一開始往往都會(huì)有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊,就可以自己去做淘寶達(dá)人去發(fā)布信息,或者去找個(gè)淘寶達(dá)人付費(fèi)幫忙推廣。
2、精細(xì)化操作:流量、轉(zhuǎn)化
對(duì)于沒有那么多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人,那就可以好好優(yōu)化現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。對(duì)于大多數(shù)賣家,獲取流量的渠道,主要就是自然搜索及直通車。前面已經(jīng)提到了,淘寶已經(jīng)針對(duì)不同層級(jí)的賣家,把免費(fèi)流量給限制住了。
可以快速增加成交額,突破層級(jí)流量的限制,比如參加活動(dòng)、高傭金讓利給淘寶客,讓淘寶客們幫忙推廣等等方式,當(dāng)層級(jí)起來以后,一定要能夠運(yùn)營(yíng)好,否則,再掉回去就會(huì)虧本。
對(duì)于資源比較匱乏的賣家,很難突破層級(jí)的限制,這樣自然流量就會(huì)少很多。那就只能革命性的降低付費(fèi)的直通車的流量。直通車最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率,如何最大程度的增加點(diǎn)擊率,使總體直通車費(fèi)用降低。
假使別人2塊錢一個(gè)流量,自己只要0.5元一個(gè)流量,那自己投入的成本只是別人的四分之一,自己的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。有很多的開黑車教程,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高。記住一點(diǎn),在合乎情理的情況下,盡可能的提升直通車的點(diǎn)擊率。賣家讓淘寶賺錢,淘寶就會(huì)對(duì)賣家網(wǎng)開一面。
接著轉(zhuǎn)化率的提升。這點(diǎn)需要涉及的問題點(diǎn)比較復(fù)雜,簡(jiǎn)單來說就是,價(jià)格、銷量、詳情頁、評(píng)價(jià)、客服引導(dǎo)度、產(chǎn)品款式。很多時(shí)候,產(chǎn)品的款式是固定的,更多的就是價(jià)格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法,找到一些好的創(chuàng)意弄過來,銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價(jià)格可以逐步的調(diào)整,加價(jià)或者減價(jià),調(diào)完以后看最后的成交率。
3、商業(yè)模式的改變
淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太大,現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)力的,過不了多久,也很快就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì),所以,趁自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,為自己留條后路。以往買賣方都是一次性交易,成交以后,跟顧客就不再有聯(lián)系了?,F(xiàn)在最好是把顧客給留住,每次交易的時(shí)候,讓顧客添加下社交媒體平臺(tái)賬號(hào),這樣可以后續(xù)繼續(xù)成交。
比如一個(gè)朋友是賣保健按摩器材的,買產(chǎn)品的都是身體關(guān)節(jié)疼痛的顧客,可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求,可以加賣家為好友,然后再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時(shí)候,獲取這個(gè)顧客需要流量成本,但是再銷售膏藥給他,這個(gè)流量就相當(dāng)于是免費(fèi)的。去開發(fā)成交用戶的其他相關(guān)需求,以此來盈利,這樣就能讓自己更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
前面提到,電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇,很多新的平臺(tái)出現(xiàn),對(duì)于新出現(xiàn)的平臺(tái),他們?yōu)榱宋u家和買家,都會(huì)給出很大的福利的,此時(shí)賣家們進(jìn)駐,會(huì)有很多意想不到的收貨。淘寶運(yùn)營(yíng)需要賣家作出更多的改變,淘寶變了,作為依托淘寶生存的賣家們,也只能順應(yīng)淘寶的政策,找到對(duì)自己最有利的一面。
二、
三、怎么才能經(jīng)營(yíng)好淘寶店
怎么才能經(jīng)營(yíng)好淘寶店
在淘寶開個(gè)淘寶店,是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇,那么,怎么才能經(jīng)營(yíng)好淘寶店呢?
一個(gè)4年店主的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享:
淘寶店鋪由很多元素構(gòu)成,先從基礎(chǔ)網(wǎng)店客服開始講。淘寶客服,直接面對(duì)消費(fèi)者,他們的工作顯得尤其重要。他們工作的好壞,也直接影響到店鋪銷售量以及新老客戶是否購(gòu)買等因素。
1、做淘寶客服一定要熱情,熱情怎么說?客戶來了第一時(shí)間能立馬回復(fù)。大小賣家能保證上班時(shí)間做到這點(diǎn)的我很佩服,多年購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)下來,很少店鋪能做到。其次就是簡(jiǎn)單的溝通互動(dòng),把客戶當(dāng)成是朋友的角度來溝通,可以建議,可以推薦,可以說心情,也可以加qq做朋友,第一次沒成交,可能下次就成交了。當(dāng)跟他們認(rèn)識(shí)好了,成交只是遲早的事情。關(guān)鍵看怎么對(duì)待他們。
2、第二步,大家做客服的時(shí)候,爭(zhēng)取把每一個(gè)咨詢過產(chǎn)品的用戶,它的需求點(diǎn),記錄下來,時(shí)間點(diǎn)記錄下來,購(gòu)物特征記錄下來,需求點(diǎn)記錄好下次一來,你就知道他要買的產(chǎn)品大概是什么了,需要什么要的功能特性。時(shí)間點(diǎn)是為了準(zhǔn)確判斷它的消費(fèi)時(shí)間點(diǎn),比如吃的產(chǎn)品,估算出大概幾天吃完,然后差不多到了,可以給他旺旺或者電話,說老顧客打折啦,這個(gè)是正對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品記住時(shí)間點(diǎn)效果很不錯(cuò)的。 然后就是購(gòu)物特征了,比如它說話的語氣,它的態(tài)度,它的下單時(shí)間,是爽快還是喜歡磨蹭時(shí)間。淘寶能做到這點(diǎn)的客服幾乎太少了,大家可以嘗試一下哦。 可以做一份表格,做好登記。
3、第三,估計(jì)很多人都有做過,c店用戶比較適合,那就是遇到砍價(jià)的客戶,要求給便宜點(diǎn),當(dāng)然了,我們剛開始肯定要假裝很難降,到最后如果利潤(rùn)能保證,那就給便宜點(diǎn),當(dāng)最后砍完價(jià)格后,建議說:親,跟你溝通的過程感覺您人真好,我決定多給你優(yōu)惠1元!謝謝你的大力支持。你是買家的.話,在已經(jīng)砍完價(jià)格的時(shí)候,突然間客服說我再給你優(yōu)惠一點(diǎn),什么心情?當(dāng)然這樣子的客戶,不要忘記了加它的qq哦。不建議加群。單獨(dú)加。只要第一次對(duì)你們產(chǎn)品認(rèn)可,后面都會(huì)一直是你的老顧客哦!
4、最后一點(diǎn):售后方面看過太多列子啦,三只松鼠的包裹體驗(yàn),阿芙的突然驚喜,15天無條件退換貨等等,很棒也很贊。不過模仿的人越來越多,慢慢的就不新鮮了。不過能堅(jiān)持做好他們的售后服務(wù)的個(gè)人感覺已經(jīng)很難得了。
不過我還是說一點(diǎn)哈。售后我是怎么做? 很簡(jiǎn)單,今天你來我店鋪買東西了,我會(huì)拿一本小本子或者在電腦上面做好你的登記,你的姓名,你的年齡,你的相關(guān)的一些資料,拿來干嘛呢? 其實(shí)也沒拿來干嘛,就是我希望,這個(gè)客戶下次來我店鋪的時(shí)候,我能清晰明確的知道它之前在我店鋪購(gòu)買過的產(chǎn)品,比如今天你來我店鋪買了一件衣服,或者褲子也行,下次你又來了,我可以直接回答你說,親,你上次買的是這個(gè)尺碼的衣服,這次還是這個(gè)尺碼呢?。親,您上次來買過,我們這次會(huì)多給你點(diǎn)優(yōu)惠,或者多送你點(diǎn)禮物哈。你們是消費(fèi)者,到一個(gè)老店鋪后,遇到這樣子的售后會(huì)是什么感受呢?不圖優(yōu)惠,只要能讓客戶感覺到它跟新客戶的不一樣待遇即可!哪怕就一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別。
客服方面最后再說一點(diǎn)吧:感覺淘寶上面沒幾家客服方面做的好的店鋪,基本就是一問一答,要么就是半天一句話,要么就是自動(dòng)回答一大堆,淘客客服很多人不重視,或者重視了卻不能堅(jiān)持的比比皆是,3分鐘熱度很簡(jiǎn)單,持久下去很難!希望大家能堅(jiān)持下去吧。
淘寶溝通六忌
【溝通第一忌】基礎(chǔ)不實(shí)
癥狀:顧客來時(shí),激動(dòng)萬分,三言兩語便語塞,對(duì)寶貝的產(chǎn)品性能、功用不了解,對(duì)同行價(jià)格等相關(guān)數(shù)據(jù)未做調(diào)查。臨時(shí)抱佛腳,現(xiàn)查現(xiàn)答。
處方:工欲善其事,必先利其器,此器既為產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí):產(chǎn)地、性能、功用、性價(jià)比等以及和同類產(chǎn)品的對(duì)比,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
【溝通第二忌】過分熱情
癥狀:顧客上門,熱情似火,問一答十,恨不得把店鋪所有的寶貝全部介紹出去,鍵盤敲的飛快,回過頭來,卻不知顧客的蹤影。
處方:新手服務(wù)到位,大家普遍這么認(rèn)為,但服務(wù)出位卻是十分忌諱,過分的熱情會(huì)給顧客帶來購(gòu)買壓力,不給對(duì)方考慮的機(jī)會(huì),甚至?xí)岊櫩蛯?duì)你熱情的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生懷疑。真正的熱情不是話多,而是尊重對(duì)方、站在對(duì)方角度為顧客考慮!
【溝通第三忌】承諾出格
癥狀:為做成一筆生意,對(duì)顧客所有的要求全部一口答應(yīng),而到真正履行承諾的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)自己的能力達(dá)不到,或者即便履行了承諾,自己也傷筋動(dòng)骨。
處方:輕諾必寡信,用腦袋管好自己的嘴巴,量力而說。
【溝通第四忌】賠本賺心
癥狀:被買家欺負(fù),以給好評(píng)為誘餌,低價(jià)購(gòu)買,為了一個(gè)好評(píng),無原則地讓價(jià)。星星到手了,口袋卻空了,淘寶開店成了玩“魔獸世界”。
處方:唯利是圖,是開店的最終目的,要尊重自己的勞動(dòng)、時(shí)間、投入,如果總是賠本買信用,那不如去擺地?cái)?,雖然沒有星星,沒有鉆石,但畢竟賺來的錢還能買菜、買饅頭。
【溝通第五忌】 唇槍舌劍
癥狀:與顧客來言去語,寸話不讓,把交易變成了辯論,讓顧客最后啞口無言,贏得了口舌,卻最終失去了生意。
處方:我們的目的是把寶貝賣出去,而不是逞一時(shí)之快,對(duì)顧客所有的觀點(diǎn)表示認(rèn)同,學(xué)會(huì)說:是,是,沒錯(cuò),您說的真對(duì),也要學(xué)會(huì)說:您的意思是+自己的觀點(diǎn)。讓自己想說的話,從顧客嘴里表達(dá)出來,顧客有了勝利的感覺,他口袋的錢才會(huì)流進(jìn)我們的支付寶。
【溝通第六忌】放任自流
癥狀:把發(fā)完貨做為一筆交易的終點(diǎn),不做任何追蹤,不問顧客收到后的感覺,坐等“確認(rèn)”和好評(píng)。
處方:想讓顧客的“確認(rèn)”更痛快,好評(píng)更精彩,那就把發(fā)貨當(dāng)做交易的開始吧,任何一個(gè)顧客都愿意和一個(gè)有責(zé)任心的賣家長(zhǎng)期合作的,也愿意把他的朋友介紹給一個(gè)讓他有面子!
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四、淘寶店鋪要怎么運(yùn)營(yíng)?
以上就是關(guān)于淘寶要怎么運(yùn)營(yíng)才做得起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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