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    做好服務(wù)的關(guān)鍵要素(做好服務(wù)的關(guān)鍵要素有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-27 00:51:57     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1323        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做好服務(wù)的關(guān)鍵要素的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    做好服務(wù)的關(guān)鍵要素(做好服務(wù)的關(guān)鍵要素有哪些)

    一、如何做好服務(wù)

    做好服務(wù):顧客至上、顧客就是上帝、顧客就是上帝、微笑服務(wù)。

    1、顧客至上

    想要做好服務(wù)工作,就要在工作的時候,以顧客的需求為第一要素,時刻謹(jǐn)記“顧客至上”。

    2、顧客就是上帝

    想要做好服務(wù)類的工作,就是要清楚地知道你是為顧客服務(wù)的,因此,要遵循“顧客就是上帝的原則”。

    3、微笑服務(wù)

    在工作的時候,要時刻為顧客保持微笑,不要跟顧客起爭執(zhí)。

    餐飲店應(yīng)該注意的服務(wù)細節(jié):

    1、迎賓環(huán)節(jié)

    迎賓是餐廳的門面之一,也是第一道服務(wù)崗位,迎賓不能只是在門口站著,麻木地等著客人去詢問排號等。迎賓正確的做法應(yīng)該是主動為前來的客人排號,并且告知前面還有多少桌,大概等多久,即便生意再忙也應(yīng)該對客人態(tài)度溫和友好,不然會給顧客一種不被重視的感覺。

    2、進店落座

    顧客進店后,服務(wù)人員應(yīng)該盡快安排座位,顧客落座之后服務(wù)人員應(yīng)該盡快端上茶水并且?guī)椭櫩忘c餐,有時候生意確實很好,但也不能出現(xiàn)客人坐下來都幾分鐘了還沒有人理,叫人也不應(yīng)的情況,有的人可能會理解,但也容易造成顧客流失。

    二、經(jīng)營服務(wù)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些

    1、創(chuàng)新。

    每一個產(chǎn)業(yè)都有生命周期,不創(chuàng)新就不會長久生存。再就是,隨著人們生活水平的不斷提高就會帶來很多新的消費模式和產(chǎn)品,所以企業(yè)必須要創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新也是企業(yè)的成功之道。

    2、堅持。

    在現(xiàn)實生活中大家發(fā)現(xiàn)很多有創(chuàng)意、能創(chuàng)新的人只要失敗就灰心喪氣,主要的問題就在于沒有堅持,其實很多成功的科研項目都經(jīng)歷過無數(shù)次的失敗,因此不管做什么產(chǎn)品,只要有市場就要堅持做,總有一天會成功。

    3、把消費者當(dāng)成最好的朋友。

    作為企業(yè),最好的朋友就是消費者,所以要生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品,要讓消費者受益;做最好的標(biāo)準(zhǔn),讓消費者放心。這也是企業(yè)經(jīng)營成功之道最重要的環(huán)節(jié)和因素。

    擴展資料:

    注意事項:

    1、服務(wù)持久

    可能由于某些行業(yè)的特殊性,客戶只是短暫的達成了合作以后在消費的可能性很低,由于這種原因就忽略了服務(wù),自我設(shè)限認(rèn)為客戶不可能二次消費,所以對客戶不理不睬,甚至遺忘客戶。其實這種思維是非常錯誤的。

    2、塑造品牌

    品牌是指消費者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。品牌對一個企業(yè)的發(fā)展非常的重要,就像世界500強的企業(yè),他們已經(jīng)非常的知名,但是他們還是花很大的力氣,還有金錢去投放廣告來宣傳自己的品牌,他們也是想著通過品牌效應(yīng)來增加自己的收益來達到持續(xù)的盈利。

    三、服務(wù)行業(yè)成功的要素包括哪些方面

    近幾年來,服務(wù)性行業(yè)已經(jīng)成為了第三大產(chǎn)業(yè),成為了經(jīng)濟發(fā)展的支柱性力量。那么,如何使服務(wù)行業(yè)取得成功呢?下面是我精心為大家搜集整理的服務(wù)行業(yè)成功的要素,大家一起來看看吧。

    服務(wù)行業(yè)成功的要素1:特色

    羅伯特和格倫認(rèn)為他們的理念與眾不同。他們希望為富有潛力的人力資源領(lǐng)袖提供為期三天的培訓(xùn),強化其領(lǐng)導(dǎo)技巧。教員都是在業(yè)內(nèi)廣受認(rèn)可、經(jīng)驗豐富的人力資源類行政人員,學(xué)員還有機會聆聽特邀嘉賓的演講,這些嘉賓通常是能創(chuàng)造潮流、引領(lǐng)國際大公司的成功人士。

    格倫向我解釋說:“就像鞋匠的孩子沒鞋穿一樣,我們這些搞人力資源的最缺乏培訓(xùn)機會。我們總是創(chuàng)造各種項目來為公司培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人,卻忘了自己。我們創(chuàng)立HRLeaderCamp正是為了以實用、非學(xué)術(shù)的方式解決這一問題。”

    關(guān)鍵問題是,這一特色能否使HRLeaderCamp真正區(qū)別于其他培訓(xùn)教程。如果答案是肯定的,那他們就有成功的機會;否則,就只能靠降價來競爭——不管什么時候,這都不是服務(wù)業(yè)者賺錢的好辦法。

    服務(wù)行業(yè)成功的要素2:團隊

    他們注重向?qū)W員教授的一個重要觀念是:團隊合作總是強過個人單干。羅伯特和格倫本身也是共同創(chuàng)業(yè),作為一個二人團隊,他們擁有了個人難以企及的優(yōu)勢。不過,他們認(rèn)識到還需要與其他一流人力資源專家合作,借助他們的專長,共同打造理想中的高價值課程。

    此外,他們還聯(lián)系其他方面的專家,幫助該創(chuàng)業(yè)公司成長,這種“大家庭”能提供營銷、社交媒體和后勤等方面的真知灼見。彼得·德魯克(PeterDrucker)曾說過:“企業(yè)的存在目的就是創(chuàng)造和維系顧客。”羅伯特和格倫有能力打造創(chuàng)造性的教程,從而留住客戶,但在尋找新顧客方面還需獲得幫助。

    他們也承認(rèn)這點。羅伯特認(rèn)為,“我們專注于一個具體領(lǐng)域——由經(jīng)驗豐富的企業(yè)領(lǐng)袖教授實用的人力資源技巧——并動用了所有朋友、人脈和信譽。相信我們并愿意參與進來的人們?nèi)绱酥?,讓我們深感滿足。”

    服務(wù)行業(yè)成功的要素3:專注

    任何創(chuàng)立過服務(wù)業(yè)公司的人,都會告訴你這多么辛苦。如果你對拓展業(yè)務(wù)、滿足客戶需求和不斷改進不夠重視,那你還是不要創(chuàng)業(yè)了,因為你毫無成功機會。

    成功企業(yè)的關(guān)鍵因素

    成功企業(yè)的關(guān)鍵因素(Success Key Factors)是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關(guān)鍵因素,它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

    企業(yè)要想在競爭中取得有利地位,營造和確定自身成功關(guān)鍵因素十分重要。確定成功關(guān)鍵因素應(yīng)該注意幾個問題:

    1、 不同的行業(yè),成功的關(guān)鍵因素不同不同的行業(yè),生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和制造過程、市場都有明顯的不同,決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別。比如石化行業(yè)的原材料資源、電子行業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)制造能力、日用品的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷體系、大型機電設(shè)備和汽車行業(yè)的設(shè)計能力和銷售能力和售后服務(wù)、時裝行業(yè)的設(shè)計能力都可能成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。

    企業(yè)應(yīng)該敏銳察覺、重點規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術(shù)設(shè)計能力作為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,卓越的分銷體系和技術(shù)能力形成的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績。

    一些企業(yè)在學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)(比如學(xué)習(xí)海爾、春蘭)經(jīng)驗的時候,往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時期,而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應(yīng)。

    2、 不同的企業(yè),成功關(guān)鍵因素不同即便是同一個行業(yè),不同的企業(yè)成功關(guān)鍵因素也不相同。由于企業(yè)實力、條件、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別,成功的關(guān)鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業(yè)經(jīng)營都很成功,一個走的是開發(fā)設(shè)計路子,另一個側(cè)重建立市場機制走聯(lián)合連鎖經(jīng)營的路子;同是生產(chǎn)鋼筆,派克公司側(cè)重廣告宣傳和銷售主打,科思公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。

    每個企業(yè)都是有個性的,不能簡單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè)的做法和經(jīng)驗。

    3、 企業(yè)發(fā)展處于不同的時期,成功關(guān)鍵因素要及時調(diào)整不同發(fā)展時期,企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同,成功關(guān)鍵因素也不一樣。一個初創(chuàng)的企業(yè),形成產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)能力和銷售能力非常重要,而進入正常經(jīng)營階段,要想在行業(yè)站位,成本控制、服務(wù)能力、綜合經(jīng)營管理素質(zhì)就可能變得十分重要。

    一個企業(yè)如果不及時調(diào)整和轉(zhuǎn)化,就很容易走向失敗。我們經(jīng)??吹?,一些企業(yè),初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設(shè)非常有力,甚至形成知名企業(yè),但是一旦進入持續(xù)時期,就由于經(jīng)營能力、內(nèi)部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象:成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山,打江山講的是攻擊能力、擴張能力,而要守住江山要講國家治理、社會發(fā)展。

    4、 不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段,成功關(guān)鍵因素不同有的企業(yè),在行業(yè)的競爭中,注重的是整個企業(yè)的優(yōu)勢;有的側(cè)重以產(chǎn)品主打,營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢,在產(chǎn)品層次上,關(guān)注取得優(yōu)勢的因素,產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體。兩個層次并不矛盾。

    不同的產(chǎn)品,可能意味著設(shè)計上的、市場上、企業(yè)打算上的一些差異,可能會選擇不同的出發(fā)點和突破口來主打。比如一家燈具企業(yè),有兩大類產(chǎn)品,一類是霓虹燈,技術(shù)含量低,勞動密集型產(chǎn)品,其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本;另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈,企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計生產(chǎn)能力,能為客戶的特殊要求定做,產(chǎn)品競爭力強、利潤高、前景良好,其成功關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計能力。

    同一個產(chǎn)品處于不同的生命周期,其成功關(guān)鍵因素也會有差別。處于投入期的產(chǎn)品,必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌、質(zhì)量、市場滲透能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設(shè)計。

    5、 成功關(guān)鍵因素是動態(tài)的企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化,企業(yè)的戰(zhàn)略有時也會做出調(diào)整,這時企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整,否則就會出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實力不相稱的情況。比如我們經(jīng)常說:“這個企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”、“這個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力與其行業(yè)地位相去甚遠”等等。這種不適應(yīng)最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。

    6、 成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的一個企業(yè),一般不會只有一個成功關(guān)鍵因素。一些學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)確定3-5個成功關(guān)鍵因素比較合適,一些認(rèn)為比較理想的是5-8個,實際上這個數(shù)目并無多大意義。

    但是需要明確,既然是“關(guān)鍵因素”,那么肯定是重點,不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業(yè)非常關(guān)鍵,就必須認(rèn)真規(guī)劃和確定,不能“想當(dāng)然”。最終確定什么,確定幾個要實事求是,根據(jù)企業(yè)的具體情況,諸如處境、機會、實力、打算等等,有時候同時展開幾個優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實力支撐不上,而且管理也可能跟不上,還不如取次優(yōu),就主打一兩個。我們經(jīng)??匆娺@種情況:不實施什么策略和措施倒還好,一旦實施,越搞越亂(在先進技術(shù)、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見,鬧笑話的也不少)。

    需要強調(diào)的是,企業(yè)所確定的幾個成功關(guān)鍵因素一般是相互關(guān)聯(lián)的,有的因素可能是另一個因素的基礎(chǔ)、有的因素是互相促進、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等,一定要注意其協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。比如,您只強調(diào)巨大的市場銷售能力,而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會產(chǎn)生負作用。此外還要注意,強調(diào)成功關(guān)鍵因素決不是說其他因素:比如基礎(chǔ)管理就不需要或者可以忽略了,可以有先后、主次、規(guī)劃,但必須具備條件的還是要具備。

    四、你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

    我對服務(wù)的認(rèn)識和理解

    作為一名服務(wù)業(yè)的老從業(yè)人員,時常在內(nèi)心深處有一種沖動,就是想認(rèn)真的總結(jié)一下服務(wù)這兩字中所包含的涵義,以及如何做好服務(wù)、理解服務(wù)、認(rèn)識服務(wù)?如何將客人進店時的期望值轉(zhuǎn)化為離店時的滿意值?從而真正的向客人提供他所期待的服務(wù)。同時也為我們今后在培訓(xùn)員工時提供一些參考性和可行性的資料。

    服務(wù)是什么?從宏觀角度講,服務(wù)是一種商品,是我們向客人銷售的一種在良好硬件基礎(chǔ)上的無形的商品,它包括舒適,友善,衛(wèi)生、尊重。。。。。。從微觀的角度講,服務(wù)是讓客人感到滿意的一種行為過程,它包含身體和精神上的滿足,以及高效率服務(wù)為客人帶來的方便和快捷。

    那么說,服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)嗎?如有,那是一種什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢?我認(rèn)為這種標(biāo)準(zhǔn)就是我們眾所周知的熱情、周到、細心、禮貌等。但我又認(rèn)為服務(wù)不僅僅需要標(biāo)準(zhǔn),這看起來似乎很矛盾,其實不然,我們服務(wù)的目的是為了讓客人滿意,而我們的標(biāo)準(zhǔn)又往往不夠靈活,所以我們更需要一種標(biāo)準(zhǔn)之外的東西,那就是用客人喜歡的方式去滿足他的合理化要求,除了我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以外,我們給客人的應(yīng)是一種感覺,一種舒適的美感,這種感覺要超越客人的期望值(我們應(yīng)該做客人想要的服務(wù)而不是我們想要的服務(wù))。

    故我認(rèn)為良好的服務(wù)應(yīng)講究整體性,超前性,更要講究過程的細節(jié)性,這是我們應(yīng)高度重視的。

    所謂服務(wù)的整體性:就是我們應(yīng)將我們的服務(wù)看作一個整體,而各個崗位則可看作是這個整體的一部分,從客人進店的那一刻起,我們所給客人呈現(xiàn)的,使用的,讓他感覺到的,都應(yīng)是完美的,至少是力求完美的。也就是說凡是客人看到是都應(yīng)是干凈整潔的,凡是客人使用的,都應(yīng)是安全的,凡是我們看到客人的,都應(yīng)是文明禮貌的。不管是我們員工的精神面貌,儀表儀容,還是一言一行,都應(yīng)讓客人感覺是舒心的,美好的,有誠意的。這就是服務(wù)行業(yè)常說的“100-1=0”的道理(流程管理)。

    所謂超前性:就是說我們時刻要有一種超前意識和警覺性,凡事要做到客人的前面,客人想到的,我們要想到,客人沒想到的,我們也要想到(急客人之所急,想客人之所想)。充分預(yù)計客人的需求,做好服務(wù)中的各項準(zhǔn)備工作,唯有如此我們才能向客人提供全面而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    所謂服務(wù)的細節(jié)性,是我們對服務(wù)整體性的一種深化,是我們標(biāo)準(zhǔn)之外最重要的服務(wù)要素,就是我們在基于客人正常要求下的,向客人提供規(guī)范化、個性化、人性化、感情化的全方位服務(wù),所以我想說:如果說標(biāo)準(zhǔn)化是驅(qū)體,那么細節(jié)化則是靈魂。

    當(dāng)前,服務(wù)行業(yè)的競爭日益激烈,各商家的硬件設(shè)施設(shè)備都不相上下,如何留住客人,已成為營銷的重點。在此情形下,哪家的服務(wù)做的好哪家就能成為這場角逐中最大的贏家。所以服務(wù)中引進細節(jié)管理,實施細節(jié)服務(wù)(個性化、人性化、規(guī)范化、感情化)已刻不容緩。針對不同客人,提供不同的個性化的服務(wù),從小處著手,以小感人,把握好服務(wù)中的每個細節(jié),控制好細節(jié)服務(wù)的過程,我們就一定會成功。同時我認(rèn)為還要把細節(jié)管理滲透到我們經(jīng)營管理的各個流程中,細節(jié)做好了,我們的整個服務(wù)流程就飽滿了。

    所以在這我想說:有人說服務(wù)業(yè)到底該怎么創(chuàng)新?我認(rèn)為服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新就是把握好細節(jié),專注于細節(jié),細節(jié)做好了,就是最好的創(chuàng)新。請記住精美永遠源于細節(jié)!細節(jié)造就成功!

    以上幾點, 我認(rèn)為是做好服務(wù)過程當(dāng)中的最關(guān)鍵的因素,同時也要謹(jǐn)記:員工服務(wù)態(tài)度的好壞永遠是決定我們投訴率高低的至關(guān)因素。

    但是,我們也不能忽略另外一個重要因素:人為因素。因為服務(wù)是人做的,而人又是一個很情緒化的動物,在此之下,服務(wù)是動態(tài)的,而不是靜態(tài)的。支撐這些的,是我們員工良好的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識,需要我們的員工認(rèn)同我們企業(yè)的價值觀(共同的想法加行為等于價值觀),需要我們經(jīng)過長期耐心、細致、反復(fù)的培訓(xùn)、引導(dǎo)和灌輸,需要我們在員工的思想、生活、薪酬、福利等方面多關(guān)心他們。所以說如何將員工的熱情融入到日常工作中去,是所有管理者要面對的一個課題,也是商家需要挖掘的一筆財富。

    所上為鄙人拙見,不妥之處,請各同仁指教。

    以上就是關(guān)于做好服務(wù)的關(guān)鍵要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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