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    運(yùn)營規(guī)劃方案怎么寫(店鋪規(guī)劃方案怎么寫)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-26 22:42:12     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1242        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運(yùn)營規(guī)劃方案怎么寫的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    本文目錄:

    運(yùn)營規(guī)劃方案怎么寫(店鋪規(guī)劃方案怎么寫)

    一、運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全5篇

    時(shí)間一晃而過,成績已屬于過去,我們的運(yùn)營工作又將在忙碌中充實(shí)著,此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。下面是我為大家精心整理的運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全,希望對(duì)大家有所幫助。

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全篇1

    工作方面

    在運(yùn)營部,我負(fù)責(zé)的是微博微信內(nèi)容的日常及維護(hù),而微博微信是當(dāng)代新媒體,對(duì)于信息的傳播速度也是相當(dāng)快的。

    1)微博。微博作為中國互聯(lián)網(wǎng)最火的新媒介平臺(tái),微博受到越來越多的關(guān)注,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前微博用戶有3億,日均以一億條微博,6000萬活躍用戶在線。微博營銷的效果日益顯著,而作為微博負(fù)責(zé)專員,

    我將做如下學(xué)習(xí)計(jì)劃及安排:

    1、熟練微博相關(guān)工具的操作。微博應(yīng)用中有大量的微博工具,包括統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的微數(shù)據(jù),該工具能計(jì)算出微博活躍度、傳播率及覆蓋率,對(duì)于今后項(xiàng)目活動(dòng)數(shù)量統(tǒng)計(jì)是相當(dāng)有幫助的?;?dòng)工具,查詢?cè)撐⒉┡c好友互動(dòng)率,為后期調(diào)整微博內(nèi)容亦有幫助。除了這些數(shù)據(jù)相關(guān)的工具,當(dāng)然還有協(xié)助微博發(fā)送的微博定時(shí)發(fā)送器,如時(shí)光機(jī)、皮皮時(shí)光機(jī)等,還有微吧、微話題等對(duì)于微博的內(nèi)容及數(shù)據(jù)分析都有很大幫組,當(dāng)然這一部分,還得自己去學(xué)習(xí),應(yīng)用及摸索。

    2、微博廣告推送軟件的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。目前微博價(jià)值被越來越多的人發(fā)掘,微博廣告推送這樣一個(gè)全新的營銷方式產(chǎn)生了。通過年齡,地區(qū),關(guān)鍵字等,刪選出項(xiàng)目受眾人群,精準(zhǔn)的送達(dá)項(xiàng)目信息。目前為止,我們所做的廣告推送有晟通城項(xiàng)目及vvvvv新站上線活動(dòng)推送,結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期效果。晟通項(xiàng)目產(chǎn)生僅一筆成交量。其中原因有我對(duì)于軟件的不熟悉,以及對(duì)數(shù)據(jù)分析的不到位,后期,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)軟件的應(yīng)用,且與客服的聯(lián)系,向其學(xué)習(xí)更多,更專業(yè)知識(shí),以提升自身能力

    3、培養(yǎng)對(duì)新聞熱點(diǎn)敏感度。微博發(fā)送同樣包括熱點(diǎn)話題的推薦,在熱點(diǎn)話題上加上自己的項(xiàng)目精華傳達(dá)給客戶,這就是我們要做的。目前我負(fù)責(zé)的工作包括網(wǎng)站地產(chǎn)八卦類的天房夜談。而這個(gè)專欄便要求對(duì)熱點(diǎn)事實(shí)新聞?dòng)幸欢ǖ撵`敏度,及對(duì)事情的個(gè)人看法。而我本人需要學(xué)習(xí)的正是這一點(diǎn),除了在空閑時(shí)間多看新聞之后還需要多看知名網(wǎng)站編輯點(diǎn)評(píng)。

    4、微信內(nèi)容處理。微信是在繼微博之后又一新媒體,而各大企業(yè)也爭相注冊(cè)微信公眾平臺(tái),作為微信維護(hù)員,在做好日常維護(hù)的同時(shí)應(yīng)該多學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)及軟件。

    學(xué)習(xí)方面

    1、除了本身工作的之時(shí),更應(yīng)該好好充實(shí)自己。在之前每天負(fù)責(zé)樓評(píng),但是寫的卻不是那么有吸引力,作為購房者,可讀性并不大,這有很大一部分是源于對(duì)項(xiàng)目的不了解,后期,應(yīng)該了解網(wǎng)站沒有樓盤項(xiàng)目的信息,項(xiàng)目位置,項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),項(xiàng)目賣點(diǎn),多讀樓書,多看其它網(wǎng)站相關(guān)文章,加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自己的能力。

    2、盡快建成用戶數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)成為我們運(yùn)營的必要資源,在完成工作之后抽時(shí)間做好數(shù)據(jù)庫。包括在新浪認(rèn)證微博獲取客戶信息;微博關(guān)注欄中相關(guān)關(guān)注中以及QQ群內(nèi)尋找客戶資料,這都需要后期一點(diǎn)一滴落實(shí)。

    3、多多參加學(xué)習(xí)講堂等培訓(xùn)課。抓住機(jī)會(huì)多多參與培訓(xùn)課堂,向他人多學(xué)習(xí)。

    以上是我近期工作安排及學(xué)習(xí)計(jì)劃,在新的一年里,需要多看資料提升自己且多向他人學(xué)習(xí),加強(qiáng)鍛煉,提升個(gè)人能力。

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全篇2

    一、 店鋪運(yùn)營:

    1、運(yùn)營要點(diǎn):產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵,還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前,對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上,把握住有利的資源,更為重要,現(xiàn)在買家越來越成熟理性,我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功,再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量,從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息,盡可能多做客戶回訪,建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

    2、營銷手法:整體營銷策略:集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式,發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣,利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售,優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié),樹立公司形象,盡量避免客服溝通成本,逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計(jì):產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類,分別是銷售拉動(dòng)型和利潤貢獻(xiàn)型,銷售拉動(dòng)型要考慮產(chǎn)品購買量,在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競(jìng)爭情況等因素,保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說,我們的80%流量是由20%的拉動(dòng)型產(chǎn)品帶來的,而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期,成長期、成熟期三個(gè)階段,充分考慮羊群效用,尋找一切可以快速拉動(dòng)新品銷售熱度的推廣方式,在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

    3、培育期:包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來確定產(chǎn)品范圍,確定合適的產(chǎn)品后,產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù),通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動(dòng)。

    4、成長期:是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí),這時(shí)期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣,并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

    5、成熟期:是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名,搜索在前五位可以看到,通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售,這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶,提升客單價(jià)。

    6、 客戶維護(hù)策略:對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶,鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定,讓他們成為我們新品的首批購買推動(dòng)者和口碑推廣者,一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷,吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)

    7、產(chǎn)品價(jià)格營銷策略:盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營銷,老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度,對(duì)所有人價(jià)格公平,商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

    店鋪裝修方面,先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先,頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要,應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果,再給予鋪墊式的推廣手法,短時(shí)間內(nèi)提升知名度,增加收藏量,提升轉(zhuǎn)化率。

    二、參加團(tuán)購網(wǎng):

    可才考慮參與各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)的合作,重點(diǎn)對(duì)象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站,團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實(shí)質(zhì)性庫存需跟店鋪安排,通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存,以應(yīng)對(duì)各個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求,與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系,長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想,可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系,以備后期連續(xù)性合作,謹(jǐn)記,商家是以盈利為主,賣得出才是王道。不忽略任何一個(gè)拓展的機(jī)會(huì),哪怕銷量很少。

    三、產(chǎn)品與庫存問題:

    專供網(wǎng)上銷售的庫存:一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個(gè)產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素,我們可以壓縮至40—45個(gè)款式,(后期客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個(gè)產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可以無需擁有庫存,按照二八法則,需要定位選擇2個(gè)款式作為主推款式,平時(shí)庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個(gè)以上,以免出現(xiàn)客人投訴等情況,在后期籌備活動(dòng)等其他因素我們?cè)僦匦鹿浪銓?shí)際需要的庫存數(shù)量,以備工廠下單生產(chǎn),活動(dòng)前一個(gè)星期內(nèi)必須有決定。沖信譽(yù)等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素??紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報(bào)名團(tuán)購網(wǎng),則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。

    四、人員安排:

    人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位,人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?;痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

    客服:前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重,部分任務(wù)運(yùn)營會(huì)給予幫助,工作如下:

    1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù),引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪,引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng),有求必助。

    2、論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成,保證每天發(fā)2篇以上,內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容,以及旺旺群,QQ群客服的關(guān)系維護(hù),輔助店鋪宣傳推廣。

    3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核,配貨等工作。增加人員后實(shí)行輪班制度。

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全篇3

    市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈,在終端市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下,市場(chǎng)督導(dǎo)占據(jù)著不可估量的地位。作為企業(yè)的一個(gè)核心職位,在保證公司利益、維護(hù)公司原則的同時(shí),還要幫助市場(chǎng)維護(hù)權(quán)益,上傳下達(dá),排憂解疑,有效管理促銷員工,盡心盡力履行公司、客戶的義務(wù),以完成公司下達(dá)的指標(biāo)同時(shí)更進(jìn)一步的提高銷售量。作為一名市場(chǎng)督導(dǎo)員,面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的市場(chǎng)局面以及艱巨的工作任務(wù),首先應(yīng)該在自身的規(guī)劃做起,進(jìn)而理清工作的思路,最后確定工作達(dá)成目標(biāo)。具體如下:

    自身素質(zhì)是督導(dǎo)員工作的向?qū)Ш秃蠖?,因此我?huì)做到:

    一、在市場(chǎng)督導(dǎo)中,始終以良好的思想道德完成工作,樹立誠信形象,維護(hù)公司名譽(yù)。

    二、深刻了解企業(yè)文化,通過了解企業(yè)的發(fā)長歷史,樹立企業(yè)品牌信心,使自身更加具有權(quán)威。

    三、做銷售也就是做人,不管面對(duì)的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴,用合適的溝通方式提出實(shí)事有效的解決方案,來保證公司的利益,盡好客戶的義務(wù)。

    四、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)、價(jià)差體系、銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、工作操作流程等知識(shí),進(jìn)一步為自身的督導(dǎo)樹立更大的權(quán)威。

    五、以積極良好的的工作態(tài)度,完成好工作計(jì)劃,加強(qiáng)自身額外知識(shí)學(xué)習(xí),提高隨機(jī)應(yīng)變能力。

    工作思路:

    一、市場(chǎng)管理:

    1、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng):通過合理有效的方式(活動(dòng))鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可度,調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的積極性。

    2、融入市場(chǎng):了解市場(chǎng)信息,為公司掌握市場(chǎng)情況提供最真實(shí)的資料,也為公司的下一

    步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

    3、指導(dǎo)市場(chǎng):正確指導(dǎo)各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度。

    4、監(jiān)督市場(chǎng):維護(hù)公司和市場(chǎng)合作者的權(quán)益,團(tuán)結(jié)市場(chǎng),時(shí)時(shí)刻刻記得向公司匯報(bào)最新的市場(chǎng)動(dòng)向。

    二、促銷員管理:

    1、通過培訓(xùn),增強(qiáng)促銷員的專注與自豪企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,作為企業(yè)的一員也有義務(wù)了解,對(duì)促銷員角度來說,我們是通過對(duì)促銷員進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn),系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)和戰(zhàn)略規(guī)劃等,以此來增強(qiáng)促銷員的歸屬感和榮譽(yù)感。

    歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注,榮譽(yù)感可以使導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)具有更強(qiáng)的說服力,而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強(qiáng),無形當(dāng)中就大大提升了促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠度,從而對(duì)銷售業(yè)績樹立了更大的信心。

    2、多點(diǎn)溝通多點(diǎn)關(guān)心,讓員工感覺溫暖巡場(chǎng)時(shí),與促銷員建立適合事宜的溝通,通過交流了解他們的工作處境,需要什么,什么需要幫助等等。同時(shí),做為一個(gè)承上啟下的督導(dǎo)來說,必要時(shí)考慮向公司申請(qǐng)為促銷員專門開展的一些活動(dòng),以體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)心、關(guān)愛之情,讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

    3、提高激勵(lì),突破完成工作計(jì)劃在與促銷員建立良好溝通的基礎(chǔ)上,以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(公司申請(qǐng)?jiān)试S情況)帶動(dòng)工作積極性,在完成工作計(jì)劃基礎(chǔ)上更進(jìn)一步突破。

    三、巡場(chǎng)管理1、場(chǎng)周邊的巡查了解消費(fèi)人流去向,確定銷售狀況較好的競(jìng)爭對(duì)手,分析與對(duì)手相比我們存在的問題(是不是陳列擺設(shè)問題?是不是衛(wèi)生清潔問題?等)決定有效處理方式,馬上改善。

    2、觀察促銷員在促銷員無發(fā)現(xiàn)情況下,選擇合適地點(diǎn)觀察其著裝規(guī)范,待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

    3、場(chǎng)內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,同時(shí)留意并記錄顧客的建議,主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量,以做好備貨準(zhǔn)備。

    4、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)根據(jù)以上幾點(diǎn)的巡查情況,結(jié)合公司實(shí)際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時(shí)改善。

    5、溝通協(xié)調(diào)針對(duì)以上巡查的問題點(diǎn),與商場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),保證銷售開展順利。

    6、記錄、報(bào)告對(duì)每次巡場(chǎng)做好問題點(diǎn)的匯總,對(duì)照結(jié)果與目標(biāo),分析做好和需要提高的方面并呈報(bào)上級(jí)。

    通過對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決,進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng),贏得顧客的忠誠,最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營績效。

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全篇4

    上半年來我部門一直處于緊張工作狀態(tài),一直保持到了現(xiàn)在,工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈覀儾块T每一個(gè)員工都需要有這種工作緊張意識(shí),上半年的工作是充實(shí)的,我部門積極為公司做好分內(nèi)工作,配合各部門完成上半年工作指標(biāo),這半年來也有很多進(jìn)步,就像人一樣大家都想著前進(jìn),不會(huì)想著讓自己退步,這半年的工作就是這么一個(gè)寫照,我部門積極發(fā)揚(yáng)公司努力奮斗的精神,但是上半年的工作已經(jīng)過去,這是一個(gè)勝利的里程碑,我們部門一向都是非常努力,用心,上半年是這樣,我們每一個(gè)運(yùn)營部人員都在用自己最努力的狀態(tài)工作著,我們下半年一定也會(huì)繼續(xù)保持,運(yùn)營部的腳步一定是一直前進(jìn)的,運(yùn)營部也一定會(huì)表現(xiàn)的越來越好,上半年的時(shí)間整的很快,現(xiàn)在已經(jīng)是過完了,總之這是一個(gè)好的兆頭,工作也做得比較順利,對(duì)下半年也該做一個(gè)計(jì)劃。

    一、明確工作方向

    做好一個(gè)工作前提就是知道自己要去做什么,我們部門一直以來都有著這為后面工作考慮的優(yōu)秀精神,有著一個(gè)行動(dòng)的方向,不管是在什么部門,不管是在做什么工作,其實(shí)只要自己明確一個(gè)方向,就有著動(dòng)力,有著這個(gè)動(dòng)力我們前進(jìn)的腳步才會(huì)更加通暢,下半年的依然是一個(gè)未知的,我們公司的整體方針是沒有問題的,部門的工作方向也是沒有問題的,下半年還會(huì)繼續(xù)保持下去,做好相關(guān)的運(yùn)營管理工作,一切按照公司的要求來開展工作,我們部門不會(huì)背離公司的戰(zhàn)略方針,跟隨著公司的腳步我們一定會(huì)更加用心,更加的努力。

    我們的工作方向一直在每一個(gè)運(yùn)營部人員的心中,所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候不會(huì)有什么迷失的,我們很明確自己的要去做什么,一定會(huì)是有著很清晰的工作目標(biāo),就像是上半年來我們?nèi)〉玫某煽円粯樱蠹也粫?huì)應(yīng)為這一點(diǎn)成績迷失了自己,因?yàn)槲覀兌贾腊凑展镜膽?zhàn)略方針,我們還是能夠做到更好的,就比如即將到來的下半年。

    二、內(nèi)部管理工作

    我們運(yùn)營部門工作任務(wù)繁多,在做好工作的時(shí)候,一定是有著一個(gè)良好的管理制度,上半年的工作中其實(shí)還是能夠看出一些管理上的問題的,但是這不是我們的停止腳步的理由,有問題就糾正,我們部門內(nèi)部管理制度只會(huì)一步步的完善好,管理好了部門內(nèi)部,明確每一個(gè)運(yùn)營人員的工作目標(biāo),做好相關(guān)的工作安排,我們一定會(huì)越來越好,這是也是一個(gè)前提,一個(gè)實(shí)現(xiàn)公司全年目標(biāo)的前提,下半年的工作現(xiàn)在是未知的,但是我們的方向依然不變。

    運(yùn)營年度工作計(jì)劃范文大全篇5

    一、商城組織結(jié)構(gòu)

    客服人員 1名

    推廣人員 1名

    物流人員 1名

    運(yùn)營主管 1名

    財(cái)務(wù)人員 1名

    二、工作內(nèi)容

    (一)運(yùn)營主管

    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;

    3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,優(yōu)化店鋪及商品排名;

    4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng),策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;

    5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,提供有效應(yīng)對(duì)方案;

    6、制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo);

    7、客戶關(guān)系維護(hù),處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

    (二)客服人員

    1、通過在線聊天工具,負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

    2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成,制作快遞單,整理貨物等;

    3、客戶關(guān)系維護(hù)工作,在線溝通解答顧客咨詢,引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買,促成交易;

    4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件,處理評(píng)價(jià)、投訴等。

    店鋪的售后服務(wù):

    主要是關(guān)于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導(dǎo)致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問題擺在面前,作為賣家首先要第一時(shí)間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題,一定要在第一時(shí)間給予買家解決方案。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會(huì)不信任呢?這無形中提升了自己的'人氣。有時(shí)即使自己會(huì)失去利潤,但是長久的利潤也正因此而積累了。

    做好發(fā)貨后的跟蹤服務(wù),發(fā)快遞的時(shí)候幫著了解貨物的運(yùn)送情況及時(shí)反饋給買家信息。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務(wù)。這樣不僅可以隨時(shí)了解發(fā)貨情況,還可以拉近和買家朋友之間的距離。及時(shí)中間出現(xiàn)了什么問題,想來買家也會(huì)因?yàn)槲覀兊姆?wù)態(tài)度而忽略不計(jì)了。

    (三)配送人員

    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;

    2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

    3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);

    4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào),更改發(fā)貨狀態(tài),對(duì)問題件能及時(shí)處理。

    選擇的物流:

    1、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。

    2、在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間。

    3、E-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

    4、避免顧客查詢訂單,主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客。

    5、對(duì)于貨到付款,請(qǐng)盡量先致電給顧客。

    6、接到顧客投訴電話后,應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。

    (四)網(wǎng)店美工

    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,圖片拍攝制作。

    2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì))。

    3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計(jì),完成網(wǎng)頁html編輯。

    4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

    (五)網(wǎng)店財(cái)務(wù)員

    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理;

    3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營財(cái)務(wù)方面的處理;

    (六)網(wǎng)店推廣員

    1、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動(dòng);

    1、負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作;

    2、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等)等營銷工作;

    3、研究競(jìng)爭對(duì)手的推廣方案,向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議;

    4、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,向運(yùn)營經(jīng)理匯報(bào)推廣效果;

    5、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

    二、社群運(yùn)營策劃方案怎么寫

    肯定很多人認(rèn)為社群運(yùn)營的工作就是每天在微信群里發(fā)布一下通知,遇到發(fā)廣告的小朋友就送他飛機(jī)票,遇到喜歡聊天的小朋友就收集一堆的表情包,開始斗圖模式.......但其實(shí)接觸社群運(yùn)營的工作之后,你才會(huì)理解隔行如隔山的道理,要做好社群運(yùn)營,首先要有一個(gè)社群運(yùn)營方案。

     

    社群運(yùn)營方案需要:設(shè)定社群的總體目標(biāo),有邏輯地拆解任務(wù)目標(biāo),撰寫社群運(yùn)營的執(zhí)行文案,執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)和迭代問題,設(shè)定社群的總體目標(biāo)。

     

    無論你是準(zhǔn)備要寫內(nèi)容運(yùn)營方案、活動(dòng)運(yùn)營方案還是社群運(yùn)營方案,所有的運(yùn)營工作方案都是“目的先行”,因?yàn)楹笃谖覀兯械墓ぷ魅蝿?wù)都是圍繞著這個(gè)核心目標(biāo)進(jìn)行的,如果目標(biāo)設(shè)定不合理或者不準(zhǔn)確,那么后期所有的工作都會(huì)是十分低效的。在開始運(yùn)營一個(gè)社群之前,我們必須要思考以下這些問題:我們?yōu)槭裁匆⑦@個(gè)社群?目標(biāo)用戶有什么樣的痛點(diǎn),我們可以通過社群解決用戶的什么痛點(diǎn)問題,帶來什么價(jià)值?目標(biāo)的合理性在哪里?

     

    根據(jù)SMART 法則的五個(gè)要素:

     

    明確性:目標(biāo)一定要夠明確具體,不能夠太過抽象,用具體數(shù)字來制定目標(biāo)使目標(biāo)具有明確性。

     

    衡量性:目標(biāo)制定要考慮以后的可監(jiān)測(cè)性,通常來說具有明確性的具體目標(biāo),就具有可衡量性。

     

    可實(shí)現(xiàn)性:可以根據(jù)當(dāng)下的時(shí)間規(guī)劃,之前的歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推論,檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性。

     

    相關(guān)性:社群運(yùn)營目標(biāo)的相關(guān)性,更多是用戶痛點(diǎn)相關(guān),目標(biāo)要和用戶痛點(diǎn)有相關(guān)性。

     

    時(shí)間性:你可以在目標(biāo)上付出的時(shí)間是多少,決定了你要把目標(biāo)訂得多大。

     

    有邏輯地拆解任務(wù)目標(biāo):在設(shè)定了具有可監(jiān)測(cè)性和合理性的總體目標(biāo)之后,我們需要對(duì)總體目標(biāo)進(jìn)行有邏輯性的拆解,將其拆解成為一個(gè)個(gè)可以執(zhí)行的具體任務(wù)。拆解目標(biāo)的邏輯一般也是按照社群運(yùn)營的邏輯展開的。

     

    (1)入群前的成員邀請(qǐng):想要建立一個(gè)社群,首先我們需要找到一定數(shù)量的群成員。

     

    精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶:我們要縮小搜索用戶的范圍,更精準(zhǔn)地找到社群活動(dòng)的目標(biāo)用戶。這就需要我們對(duì)活動(dòng)和用戶痛點(diǎn)都有很好的認(rèn)知,知道活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)用戶經(jīng)常會(huì)集中在什么渠道上活躍?就多多在那個(gè)渠道上發(fā)布招募信息。

     

    用AB型文案來撰寫招募文案:可以參考AB型文案來準(zhǔn)備一份有吸引力的邀請(qǐng)文案。A就是Attention,也就是社群活動(dòng)吸引別人的亮點(diǎn)。B就是Benefit,就是這個(gè)社群活動(dòng)對(duì)用戶有什么好處,能夠解決目標(biāo)用戶的什么痛點(diǎn)問題。把活動(dòng)特色和用戶痛點(diǎn)結(jié)合起來,會(huì)使得招募文案更加具有吸引力,加入福利干貨吸引用戶,如此一來,文案就具有了更強(qiáng)大的吸引力。

     

    (2)入群后的用戶激活

     

    吸引了一定數(shù)量的群成員入群之后,就要在短期內(nèi)就激活用戶,不然就很容易讓社群變成一個(gè)僵尸群了。如何激活用戶,讓他們?cè)谏缛豪锩婊钴S起來?我覺得這需要群主做一個(gè)很好的平衡,既要讓大家在群里面踴躍發(fā)言,又不要讓大家發(fā)一些與社群目標(biāo)無關(guān)的內(nèi)容。想要達(dá)到這個(gè)平衡,可以做下面這兩件事:

     

    引導(dǎo)群成員做自我介紹:想要讓群成員在群里面積極地發(fā)言,活躍社群,最好的方式就是讓大家建立一種信任感,這就需要我們?cè)谏缛簞倓偨⑵饋淼臅r(shí)候,引導(dǎo)成員做自我介紹,讓大家熟悉和認(rèn)識(shí)彼此,營造一個(gè)較為輕松和活躍的氛圍。

     

    強(qiáng)調(diào)社群規(guī)則的遵守:想要讓整個(gè)社群都把注意力集中在社群目標(biāo)上,避免發(fā)一些無關(guān)的內(nèi)容,這就需要群主在一開始的時(shí)候就要明確地告知社群規(guī)則,在有人違反社群規(guī)則時(shí)候,就要及時(shí)予以提醒,并且再次強(qiáng)調(diào)社群規(guī)則的重要性。

     

    (3)提高用戶留存

     

    用戶在剛剛進(jìn)入社群的時(shí)候,會(huì)有很高的積極性和新鮮感。持續(xù)地喂內(nèi)容:我們可以看到一些微信群里,每天都會(huì)有人定期地發(fā)布早報(bào)或晚報(bào),早報(bào)或晚報(bào)的作用其實(shí)就是持續(xù)地給用戶喂內(nèi)容,使社群持續(xù)地曝光在用戶面前,讓用戶的注意力不至于被奇臺(tái)事物所分散。

     

    發(fā)布任務(wù)提醒:除了早報(bào)以外,我還可以在社群里面發(fā)布一些任務(wù)公告,提醒大家要完成的社群任務(wù)有哪些,這樣可以更好地引導(dǎo)社群成員把注意力集中在社群任務(wù)上,配合完成社群運(yùn)營的目標(biāo)。比如在實(shí)戰(zhàn)周的社群里,我們每天早上8點(diǎn)都會(huì)發(fā)布當(dāng)日的挑戰(zhàn)任務(wù)公告。

     

    定期引導(dǎo)討論:可以定期地找一些社群相關(guān)的話題或者安排答疑,定期發(fā)布到群里來活躍社群。除此之外,我自己還會(huì)比較關(guān)注一些喜歡在社群里發(fā)言的同學(xué),在發(fā)布話題討論的時(shí)候他們就可以發(fā)揮較大的作用。也可以放一個(gè)自己的小號(hào)在社群中,在沒有積極發(fā)言的時(shí)候,把自己的小號(hào)拉出來暖場(chǎng)。

     

    設(shè)計(jì)社群活動(dòng):定期在社群里舉辦一些活動(dòng),讓社群具有多層次的價(jià)值。

     

    撰寫社群運(yùn)營的執(zhí)行文案:確定了整體目標(biāo)和執(zhí)行策略之后,我們需要開始撰寫將在社群中發(fā)布的文案。不同的文案也有不同的特色和功能,另外有的文案是不可以提前準(zhǔn)備好的,比如早報(bào)晚報(bào);但有些文案則是可以提前準(zhǔn)備好的,比如說邀請(qǐng)成員文案、社群規(guī)則文案、任務(wù)公告等。

     

    邀請(qǐng)成員文案: 邀請(qǐng)成員的文案一定要具有足夠的吸引力,可以用AB

    三、企業(yè)運(yùn)營規(guī)劃怎么寫?

    前不久國家制定“十二五”列規(guī)劃,同樣企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到要有自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃,代理商或分公司更需要科學(xué)正確的運(yùn)營規(guī)劃。對(duì)運(yùn)營規(guī)則的認(rèn)識(shí),仁者見仁智者見智。制定運(yùn)營規(guī)劃這個(gè)重任究竟由誰來承擔(dān)?是老板還是職業(yè)經(jīng)理人?當(dāng)前許多職業(yè)經(jīng)理人對(duì)運(yùn)營規(guī)劃認(rèn)識(shí)模糊,把脈不準(zhǔn),或者過多理論套路,在戰(zhàn)略決策方面不能給老板提供科學(xué)簡捷參考依據(jù)。本人認(rèn)為分公司或代理商的運(yùn)營規(guī)劃簡單概括為二大部份: 一、 現(xiàn)狀分析 1、市場(chǎng)分析:從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集,整理并進(jìn)行分析,區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈,受眾群體是否明確,消費(fèi)者意見反饋情況如何,市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。 2、競(jìng)爭對(duì)手分析:主要競(jìng)爭對(duì)手、潛在競(jìng)爭對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,競(jìng)爭對(duì)手已做了什么,競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)在哪里,如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等,他們的弱勢(shì)在哪里,找到突破口,接下來他們想做什么,進(jìn)行深度分析。 3、空白市場(chǎng)分析:找出所有的空白市場(chǎng),對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,哪些是有效空白市場(chǎng),哪些是無效空白市場(chǎng),哪些是主要空白市場(chǎng),哪些次要空白市場(chǎng),哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好,該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商? 4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析:現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,道具有幾代,每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。 5、銷售數(shù)據(jù)分析:全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少,各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷售數(shù)量是多少,找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域,各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少,本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少,各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少,找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。 6、廣告分析:全年投放了哪些主流媒體,電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,比例占多少,廣告覆蓋率如何,哪些性價(jià)比高,哪些效果好,近期幾年廣告投放分析。 7、推廣總結(jié):公司推廣如些品牌推廣活動(dòng),如節(jié)日促銷活動(dòng),新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),司慶、慶典重大專題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些,效果如何,對(duì)銷量是否有直接拉動(dòng),對(duì)品牌知名度、價(jià)值有沒有幫助,活動(dòng)是否有創(chuàng)新性,不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。 二、 發(fā)展規(guī)劃 1、產(chǎn)品方面:在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,把握好今年流行趨勢(shì),了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時(shí)尚元素,確定主打產(chǎn)品,整體將產(chǎn)品概念輸入,將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商,不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,讓產(chǎn)品系列豐富起來。 2、價(jià)格方面:由于區(qū)域發(fā)展不平衡,價(jià)格比較難以統(tǒng)一,但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格,價(jià)格折扣不能太低,既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系,避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動(dòng)期間,同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價(jià)格,盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷售。 3、渠道方面:確定渠道方式,明確渠道重點(diǎn),對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局,制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃,小店改大店、一地多店、形象升級(jí)、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策。 4、推廣方面:在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作,每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息,精心策劃、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵(lì)政策。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃,如:廣告片、產(chǎn)品手冊(cè)、POP、宣傳畫、海報(bào)等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法,產(chǎn)品識(shí)別、產(chǎn)品上市手冊(cè)、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn),陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動(dòng)計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動(dòng),加強(qiáng)品牌聯(lián)盟,多舉辦一些公益活動(dòng)。 總之,運(yùn)營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想,要一切從實(shí)際出發(fā),不能照本宣科,靈活運(yùn)用科學(xué)合理的操作方法,對(duì)企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃

    四、電商運(yùn)營要怎么寫2017年年度運(yùn)營計(jì)劃

    一、寫電商運(yùn)營年度計(jì)劃需要遵守幾個(gè)簡單的原則:

    第一,合理性。目標(biāo)是可以通過努力達(dá)到的,太高高在上的目標(biāo),讓人望而生畏。

    第二,挑戰(zhàn)性。如果今年已經(jīng)做到200萬銷售額,在整個(gè)行業(yè)普遍上漲20%的情況下,明年目標(biāo)仍舊制定成200萬,就沒有一點(diǎn)挑戰(zhàn)性。目標(biāo)要跳一跳可以夠得著,最有可行性。

    第三,時(shí)效性。目標(biāo)不可能不期限,需要在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)內(nèi)完成,比如年度目標(biāo)是一年內(nèi)完成,季度目標(biāo)是再三個(gè)月內(nèi)完成。

    第四,具體性。制定目標(biāo)之后,把目標(biāo)拆分到每個(gè)季度、每個(gè)月,也包括品類拆分,做什么品類,連衣裙、褲子、打底衫,每一個(gè)品類目標(biāo)要制定多少。

    二、制定目標(biāo)需要有幾個(gè)依據(jù)

    首先參考行業(yè)趨勢(shì)。生意參謀-市場(chǎng)行情模塊里面,有整個(gè)行業(yè)3年的數(shù)據(jù),可以看到行業(yè)在上升狀態(tài)還是下降狀態(tài)。

    其次,參考店鋪往年情況。參考行業(yè)數(shù)據(jù)之后,還需要結(jié)合店鋪往年情況。如果去年店鋪銷售額是200萬,今年目標(biāo)是2000萬,這種跨度太大,可操作程度不大,確實(shí)難以實(shí)現(xiàn)。今年制定300萬、400萬會(huì)更好達(dá)到,也更符合實(shí)際情況。

    有了初步想法之后,需要填寫年度產(chǎn)品規(guī)劃表,下一個(gè)年度做什么產(chǎn)品,提前規(guī)劃出來,填進(jìn)表格中。因?yàn)榈赇佷N售的不同品類,銷售占比也都不同,對(duì)每個(gè)品類的供應(yīng)鏈、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、資源投入情況都不一樣。這里的例子中分了五大品類,相應(yīng)的重點(diǎn)每個(gè)月份都不一樣。

    年度目標(biāo)規(guī)劃包括幾個(gè)部分,一是年度目標(biāo)制定,二是推廣費(fèi)用預(yù)估,把年度包括活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃,根據(jù)月份和類目進(jìn)行拆解,規(guī)定每個(gè)月銷售額、推廣費(fèi)用等,有利于不同類目執(zhí)行目標(biāo)過程中有具體性目標(biāo)。整個(gè)電商運(yùn)營可以利用日事清的計(jì)劃功能,做到目標(biāo)計(jì)劃規(guī)劃到位,具體任務(wù)分解到位,目標(biāo)進(jìn)度跟蹤到位。

    以上就是關(guān)于運(yùn)營規(guī)劃方案怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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