什么是目標市場營銷策略

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是目標市場營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、目標市場營銷策略有哪些 進來看看

• 2、市場營銷策略有哪些

• 3、目標市場戰(zhàn)略有哪些

• 4、目標市場營銷應(yīng)采用哪些策略？

一、目標市場營銷策略有哪些 進來看看

1、無差異性營銷 (undifferentiated targeting strategy) 無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一,有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷。

2、差異性營銷 (differentiated targeting strategy) 企業(yè)針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。

3、集中性營銷 (concentrated targeting strategy) 企業(yè)將所有的資源力量集中,以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,進行專業(yè)化經(jīng)營。

4、定制營銷 (custom marketing strategy) 若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展。

二、市場營銷策略有哪些

價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

三、目標市場戰(zhàn)略有哪些

問題一：常見的市場目標策略有哪些？ 企業(yè)通過市場細分選擇目標市場，首先要確定在一個已經(jīng)細分的市場上，應(yīng)選取多少個子市場作為目標市場進入，以及進入的程度如何，這就是目標市場策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目訂市場策略

企業(yè)選擇一個或幾個細分化的專門市場，集中所有力量進行品牌經(jīng)營，充分滿足市場需求，在該品牌獲得成功后再進行品牌延伸。采用這種市場策略的企業(yè)，不是追求在整體市場上占有較大的份額，而是為了在一個或幾個較小的細分市場上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進入市場的常見方式。比如太太集團的太太口服液針對女性養(yǎng)顏補血的心理進入市場獲得了成功，后來又推出了靜心口服液進入中年女性市場，同樣也取得了成功。集中性目標市場策略有利于節(jié)約成本，但風險較大。因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費者的興趣就會轉(zhuǎn)移，嚴重時會導(dǎo)致品牌在競爭中失敗。

2.選擇專業(yè)化目標市場策略

企業(yè)選擇若干個目標市場，在幾個市場上同時進行品牌營銷，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場之間很少或許根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場、牙膏市場、洗衣粉市場上同時開展營銷活動并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風險，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營的強大實力，否則會導(dǎo)致戰(zhàn)線過長，顧此失彼。

3.專業(yè)化目標市場策略

專業(yè)化目標市場策略包括產(chǎn)品專業(yè)化策略和市場專業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽能熱水器提供給所有消費者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無差異性目標市場策略

企業(yè)對各細分市場之間的差異忽略不計，只注重各細分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實力強大，有廣泛的分銷渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀美國福特汽車公司推出福特牌T型轎車時，公司宣布說：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車?？煽诳蓸饭驹欢乳L期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長時間統(tǒng)治世界飲料市場。

無差異性目標市場策略的優(yōu)點是：大量生產(chǎn)、儲運、銷售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進行市場細分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開發(fā)、廣告等費用。其缺點是風險較大，在需求日益多樣化、個性化的現(xiàn)代社會，以一種產(chǎn)品、一個品牌滿足大部分需求有時是行不通的。市場處于一個動態(tài)變化的過程中，當數(shù)家同類企業(yè)都采用這一策略時，市場競爭就會變得異常激烈。

5.差異性目標市場策略

企業(yè)以多個細分市場為目標市場，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷組合，以滿足不同細分市場的消費需求。如海爾集團僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風等不同型號，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細分市場對冰箱的需求。差異性目標市場策略是科學技術(shù)發(fā)展和消費需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競爭的產(chǎn)物。近年來國內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實行多種不同細分市場的要求。

差異性目標市場策略的優(yōu)點是多品種，小批量，機動靈活，能滿足不同的消費需求，取得更大的市場占有率；缺點是營銷成本較高。...>>

問題二：目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型 企業(yè)在選擇目標市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。

無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。

2．差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。

在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。

3．密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。

無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該......>>

問題三：目標市場選擇和目標市場涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 企業(yè)在確定目標市場的涵蓋戰(zhàn)略時：

1.無差異市場營銷；

2.差異市場營銷；

3.集中市場營銷。

選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有：

1.企業(yè)資源；

2.產(chǎn)品同質(zhì)性；

3.市場同質(zhì)性；

4.產(chǎn)品所處的生命周期階段；

5.競爭對手的戰(zhàn)略。

問題四：簡述選擇目標市場的三種策略 差異性目標市場策略

無差異性目標市場策略

集中性目標市場策略

問題五：目標市場戰(zhàn)略的定位 在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里，目標受眾又稱目標顧客、目標群體和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標受眾可以是某一個人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。目標受眾也可以包括幾個不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產(chǎn)品或服務(wù)的適當受眾是市場調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標受眾能造成一個超額的低效力的營銷活動。研究目標受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問題：1. 目標受眾的特征辨析(WHO)2. 目標受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標受眾(HOW)目標市場戰(zhàn)略定位的方法和策略市場定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的消費者作為后盾； 擠身戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應(yīng)這一個區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競爭對手分享市場； 取代戰(zhàn)略：把對方趕下現(xiàn)在的市場位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競爭對手更有明顯優(yōu)勢，必須提供更優(yōu)越于競爭對手的產(chǎn)品。在進行目標市場定位時要注意避免幾個錯誤：定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象； 定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)；定位混淆：企業(yè)品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳。可目標市場的主要目的的找到價值客戶，價值客戶也可以分為高價值客戶和低價值客戶。

問題六：目標市場的選擇策略 企業(yè)在選擇目標市場時通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷采用此種策略時，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車，以一種車型、一種顏色、一個價格行銷全國，無論企業(yè)或機關(guān)、城市或農(nóng)村，都無例外。在無差異性市場策略下，企業(yè)視市場為一個整體，認為所有消費者對這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當長的時間內(nèi)，可口可樂公司因擁有世界性的專利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂，連廣告字句也只有一種。 無差異性市場策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟性，認為營銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標準化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無差異市場策略能因廣告類型和市場研究的簡單化而節(jié)省費用。然而，無差異性市場營銷完全忽略了市場需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來愈多的人認為，這一策略不一定算得上最佳策略，因為一種產(chǎn)品長期被所有消費者接受，畢竟罕見。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對最大的細分市場發(fā)展單一的產(chǎn)品與營銷計劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業(yè)喪失機會。劇烈的競爭將使最大細分市場的盈利率低于其他較小細分市場的盈利率。認識到這一點，將促使企業(yè)充分重視較小細分市場的潛力。 差異性市場策略，又叫差異性市場營銷 采用此種策略時，企業(yè)承認不同細分市場的差異性，并針對各個細分市場的特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細分市場，從而獲得大銷量。由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率。 在差異性市場策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細分市場消費者的需求，力求增強企業(yè)在這些細分市場中的地位和顧客對該類產(chǎn)品的認同。近年來，由于大市場的競爭者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來越多地實行差異性市場策略。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷網(wǎng)遍及世界各地。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價品種，以一種規(guī)格型號賣給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車體及一系列新型品種，價格與特征也各有不同，以滿足不同細分市場的需要。在工業(yè)品營銷活動中，實行差異性市場策略的趨勢正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場策略能更好地滿足不同消費者群的需要，并給予次要的細分市場以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個細分市場，企業(yè)產(chǎn)品的變動成本、生產(chǎn)成本、管理費用、存貨成本和營銷費用，勢必隨之增加。 密集性市場策略，又叫集中性市場營銷 企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細分市場，而不再將有限的人力、財力、物力分散于所有的市場。在部分市場若能擁有較高的占有率，遠勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細分市場占據(jù)優(yōu)勢地位，不但可以節(jié)省市場營銷費用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴大市場。 無差異性市場策略或差異性市場策略是以整個市場為目標。而密集性市場策略則是選擇一個或少數(shù)子市場為目標，這使得企業(yè)可集中采用一種營銷手段，服務(wù)于該市......>>

問題七：選擇目標市場的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯的，應(yīng)包括無差異性市場、差異性市場和集中性市場三大類

問題八：簡述選擇目標市場的三種策略 二、簡答題1、2、簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡述廣告的設(shè)計原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷商的?》案例背景江蘇春蘭集團的空調(diào)產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的占有率達到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷商的關(guān)系時采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專門建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬人的安裝、調(diào)試、維修隊伍、他們實行 24 小時全天候服務(wù)，顧客在任何地方購買了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時甚至高達售價的 30%，年末還給予獎勵。到目前為止，春蘭公司已在全國建立 13個銷售分公司，同時還有2000 多家經(jīng)銷商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級批發(fā)，三級批發(fā)，加上零售商，銷售大軍已達10 萬之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷商的經(jīng)驗給我們哪些啟示？

四、目標市場營銷應(yīng)采用哪些策略？

（1）無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性，通過市場細分，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場，設(shè)計和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷售方式，以滿足差異市場中的消費者。

（3）集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額。

以上就是小編對于什么是目標市場營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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