-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
每個人的工作經(jīng)驗都是逐步積累和豐富起來的。
只要有進(jìn)取精神,愿意突破自己,愿意面對銷售困境,具有一定團隊精神,都可以應(yīng)聘做銷售的。
銷售工作最吸引人的地方,就在于門檻不高,但是如果想做的很精,那就需要努力學(xué)習(xí)和磨練自我。
沒有一定的能力做不了銷售
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于沒有一定的能力做不了銷售的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、不會銷售的人,如何做好銷售?
不會銷售的人,不可能過好一生。生活、工作的本質(zhì)就是交易,交易就需要銷售。
這是一個特別好的話題,至少先要解決關(guān)于銷售能力重要性的問題。隨時隨地、無時無處都需要銷售能力。
你的銷售能力決定你的生命品質(zhì)。
1、先認(rèn)清一點:人生一切都是交易而已。有交易,就需要銷售。所以說,銷售能力決定著自己的生命品質(zhì),一點都不為過。你可以快速說一下: 人生中,哪一種行為,不是在交易 ?歡迎列舉,你認(rèn)為不是交易的案例?
如果你看懂了,就會開始感到不寒而栗: 銷售,交易無處不在,我只是不愿意面對這個現(xiàn)實而已 。
那問題就來了:既然一切都是交易,那什么決定著交易的質(zhì)量呢?就是銷售能力。
因此,在交易中,銷售能力起到?jīng)Q定性的作用。銷售就決定了你生命的質(zhì)量。
同樣, 如果你僅僅認(rèn)為在工作中,把產(chǎn)品銷售給客戶才是銷售,那你既做不好業(yè)務(wù),也沒有辦法獲得自己想要的人生。
2、如何提高自己的銷售能力呢?一個核心,三個基本點:融會貫通這個模式,你將無往而不利,處處都是贏家:有很多的大師、朋友會給你很多的銷售能力提升建議,但要么不系統(tǒng),要么并給你帶來真正的能提升。如何切實有效地提升銷售能力?
結(jié)合多年的踐行與思考,給你這樣一個模式,同時歡迎交流 探索 :
這個套模型是: 一個核心,三個基本點 。
依次簡單展開一下,幫助你建立一套模型:
毫不夸張地說: 如果不能比對方更懂他自己,你就要接受他自己不了解自己的后果。
再說一點幫你理解一下:
這和很多大師談到的銷售切入并不同。其實很簡單:就是你的銷售,要通過的感知來接收。那對方的接收體系,無非就是: 看得、聽到、摸到,進(jìn)而感覺到 。這才是最本質(zhì)的點。
對應(yīng)的就是:你的銷售能力,就是通過你 做了什么 (行為,讓他聽到、看到、感覺到); 說出什么 (聽到); 畫出什么 (實際看到,腦海里想到)。
可以思考一下,銷售能力是不是就是這樣三點呢。
3、從銷售到營銷,人生的格局在升級,同樣你會越來越掌控自己所想要的一切,真正做生命的主人:最后要談到的一點,就是要 把銷售提檔為:營銷 。
比如:你是把自己銷售給一個人,還是營銷一個人;你是在極力的銷售,還是巧妙的營銷?結(jié)果可能完全不同。
篇幅有限,不再幫助你展開。
古人云:無為。其實無為背后,是無不為。高手,就是布好局,靜等收獲想要的結(jié)果。
成功與普通的區(qū)別:看似是結(jié)果,根本在于你有沒有銷售能力,你是在銷售,還是在營銷。
銷售只有一個核心:人性,比對方還要了解TA自己,你才有勝出的機會。
人與人的競爭與區(qū)別,只有兩個問題:一是,你會不會銷售;二是,你是不是會營銷。
從不人云亦云,堅持逆向多維思考。關(guān)注鵬哥,創(chuàng)業(yè)問題找鵬哥,專注創(chuàng)業(yè)賦能、中年創(chuàng)業(yè)、負(fù)債創(chuàng)業(yè)。
如何做好銷售,是一個很乏的話題,有個觀點叫“做營銷、有用即真理”,和小平同志的管它黑貓白貓抓到老鼠就是好貓,異曲同工,有人口才好,有人情商高,有人會選產(chǎn)品,有人會選平臺等等,總之一句話,只要能夠促成交易的銷售都是好銷售。
今天分享做好銷售的一種場景:促銷。
促銷,核心在于讓利,是一種共贏的銷售模式,消費者獲得了更低的價格,銷售人員獲得了更多的流量,促銷的方式有很多,比如:
1、借力
2、增加附加值
3、放大成品特征
4、贈品
5、主題促銷
6、時令
7、獎勵
8、拼單、免費試用
9、定價、滿就送
10、限定式
11、另類促銷
12、紀(jì)念式
13、組合拳
福利時間
今天就分享到這里,思維導(dǎo)圖工具提供分享,獲取方法:
(2)請私信發(fā):思維導(dǎo)圖大禮包
我做銷售做了六七年了,我來分享我是如何從銷售小白一步一步努力,拿下24個月的銷售冠軍,走上銷售總監(jiān)的經(jīng)歷,希望對你能夠有所幫助。
我認(rèn)為不會做銷售的人,進(jìn)入到銷售行業(yè),要從 熟悉產(chǎn)品知識 , 開發(fā)客戶,做好客戶記錄,用心做好客戶服務(wù) 這四個方面用心做。
01 熟悉產(chǎn)品知識
作為一個銷售員,你要想把手里的產(chǎn)品銷售出去,你首先得對自己的產(chǎn)品了如指掌,也要適當(dāng)了解同行類似的產(chǎn)品,清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)劣,這樣在見客戶時,碰到客戶咨詢產(chǎn)品情況時,或者對比同行時,你能夠?qū)Υ鹑缌?。讓客戶感覺到你是專業(yè)的,可靠的。
你想想,如果你需要購買一件產(chǎn)品,去咨詢一個銷售員,他總是支支吾吾,無法回答你的問題,你立刻就對產(chǎn)品失去了期望值。所以,前期不管你從事什么銷售,對產(chǎn)品熟練到如數(shù)家珍的地步才行。就像餐廳服務(wù)員,你去點菜問哪道菜什么口味時,她回答的時候,細(xì)致周到,仿佛自己每道菜都細(xì)細(xì)品嘗過一樣。你需要有這樣的專業(yè)產(chǎn)品知識功底。真的達(dá)到,剛好他需要,你恰好專業(yè)的地步。
02結(jié)合自身優(yōu)勢,大量開發(fā)客戶做好客戶積累
在熟悉好產(chǎn)品專業(yè)知識后,接下來就是要進(jìn)入銷售的第一步了,好好開發(fā)客戶。開發(fā)客戶的方式有很多種,比如微信群里,市場陌拜,電話銷售,或者通過線上渠道,去找到你喜歡的客戶。
我記得當(dāng)時剛進(jìn)入公司的時候,同事們都出去市場陌生拜訪尋找客戶了。我也嘗試跟著他們出去陌生拜訪過幾次,后來發(fā)現(xiàn)自己根本不會跟人打交道,屢次碰壁還收獲不大?;毓竞?,好好想了下,這樣下去肯定是不行的。思來想去,想了一下,自己之前不是由電話營銷的經(jīng)歷嗎?于是就把公司同事打廢棄掉的客戶資料,全部搜集起來,花了一個月左右的時間,累計了第一批意向客戶。
作為一名銷售員,前期要度過銷售的生存期,就是要不斷開發(fā)積累更多的客戶,客戶多了,只要銷售技能不太差,業(yè)績就不會差到哪里去。
我曾經(jīng)跟團隊的伙伴打了一個比方來說明客戶積累的重要性:如果你的籃子里有三個蘋果,其中一個爛了一點,你會補舍得扔。但如果你的籃子里有300個蘋果,爛了的蘋果,你可能隨手就拿出來扔了。而客戶數(shù)量也是如此,如果你前期客戶數(shù)量不多,哪怕有些客戶質(zhì)量太差,你都舍不得丟掉,因為丟掉了你根本就沒幾個客戶了。而往往這些質(zhì)量不好甚至根本沒購買意向的客戶,不僅會浪費你的時間和精力,而且業(yè)績效率會很差。有些銷售員剛開始不明白這個道理,最后就卡在這里了。
作為一名銷售員,剛開始進(jìn)公司的熱情狀態(tài)會比老員工好,但這個狀態(tài)基于對新環(huán)境和工作的新鮮感,會隨著時間慢慢退下去的。你需要在這個狀態(tài)下,一鼓作氣,完成銷售第一步客戶積累。
03做好客戶記錄和客戶分類
當(dāng)你在開發(fā)客戶的過程中,一定要詳細(xì)做好客戶記錄。
比如我在電話營銷開發(fā)客戶的時候,我每打一個電話都會用筆做好記錄。哪個客戶不需要,哪個客戶說過幾天再聯(lián)系,哪些客戶在用同類的其他產(chǎn)品,哪些客戶有客戶需求,讓發(fā)資料或者約時間見面...
當(dāng)我做好這些記錄后,每天電話開發(fā)客戶時間結(jié)束后,就會根據(jù)這些記錄情況,做好意向客戶記錄分類。一般都會分
A.B.C
A.有需求有消費能力
B.有消費能力但需求度一般
C.目前不需要但又消費能力
與此同時,根據(jù)二八法則定律,80%的業(yè)績源于20%的重點客戶。我專門用一個筆記本詳細(xì)記錄了重點客戶,做跟進(jìn)。因為當(dāng)時我們做的是線下針對企業(yè)管理的課程。我會做以下記錄:客戶公司規(guī)模,成立多長時間,之前有參加過哪些學(xué)習(xí),跟他聯(lián)系過幾次,客戶的反饋情況如何...
而這個客戶記錄本,我基本每天都會帶回住處,好好去復(fù)習(xí)。畢竟客戶逐漸越來越多,好記性不如爛筆頭。在不斷去看客戶記錄本的時候,會更加清晰你如何安排跟進(jìn)計劃。有很多時候,客戶跟進(jìn)會碰到問題,或者沒有跟進(jìn)思路的情況。當(dāng)你翻開客戶記錄本,看看之前跟進(jìn)的詳細(xì)記錄情況的時候,你會逐漸有思路,并且漸漸明朗起來。
在做銷售的過程中,做好客戶記錄和復(fù)習(xí)客戶記錄本,基本成了我每天必做的事情。有些時候,看著看著客戶記錄本就睡著了,晚上做夢都會夢到客戶。有些客戶,你可能只見了兩三次,但你在復(fù)習(xí)的時候,腦海像放電影一樣,再見面的時候,你會覺得特別熟,好像老朋友一樣。
所以,在銷售過程中,客戶記錄和客戶分類是一定要做的。這樣更有助于你如何把更多精力放在意向客戶上,更好出業(yè)績。而我記錄的重點客戶記錄本,也確實在我的用心努力下,為我創(chuàng)造了不少的業(yè)績,她們有好些都成為了我的好朋友。
04用心做好客戶服務(wù)
銷售工作是一個需要用心去做的工作。市場上不是只你一家賣這個產(chǎn)品,客戶都會進(jìn)行貨比三家,選擇性價比高的作為自己的合作伙伴。我在做這行銷售的時候,有時候,前腳剛踏出客戶公司門,后腳就有同行的伙伴們進(jìn)去。有幾次還在客戶公司那里碰頭了。
這個時候,如果客戶是否選擇你,就看你是否用心了。 有句話叫:你不用心,客戶不動心。
有很多人會覺得,用心是個很寬泛的概念。我來分享一下,我如何把“用心”運用到自己的銷售工作上來的。
我記得,當(dāng)時還沒流行微信,我們會通過短信的方式跟客戶做連接溝通。在這個時候,我把客戶做了一些分類:比如有的客戶在跟她交流的過程中她談及到了團隊凝聚力的問題,我就整理一些團隊管理的方法。有的客戶在接觸的過程中,他可能對身體 健康 比較重視,我會找一些 養(yǎng)生 類的知識。有的客戶可能對小孩教育這塊比較苦惱,我就會找針對小孩教育這塊不錯的內(nèi)容做分享...
周末節(jié)假日,我結(jié)合客戶的情況,給他們編輯藏頭詩,打油詩,或者對聯(lián)的方式表示短信祝福。我記得有一年春節(jié)過后,我們團隊自發(fā)去市場挑選果籃水果,去給客戶送信念祝福。我當(dāng)時還專門買了賀卡,用客戶的手機號碼給客戶編輯了新年祝福詩...他們收到了都非常開心。
而每次我出去外地學(xué)習(xí)的時候,在空余時間,我會去當(dāng)?shù)厝ス涔淇纯?,有些化妝品店,名酒店,服裝店,或 汽車 店。每當(dāng)我看到不錯的東西,我會想起我的那些客戶。比如有的店內(nèi)陳設(shè)非常不錯,我剛好又做化妝品店的客戶,我就會跟她發(fā)短信跟她分享看到的店內(nèi)陳列情況。有的店內(nèi)服務(wù)非常有特色,我就會直接打電話給做名酒店的客戶,跟她分享客戶服務(wù)的體驗感受...
做銷售,不是只有客戶有產(chǎn)品需求的時候你才出現(xiàn)的。做銷售,產(chǎn)品是媒介,其實更多的是如何做人與人打交道。
這里我還想起一個做保險銷售的故事:一個朋友他在大學(xué)的時候兼職做保險,快半年了還沒開幾單,有一個客戶他跟進(jìn)了好長時間沒太大進(jìn)展。有一次周末,他又去這個客戶家里了,在閑聊的時候,他發(fā)現(xiàn)客戶的小孩是學(xué)畫畫的,馬上就要參加考試了,但很多專業(yè)繪畫知識都還沒掌握。剛好這個朋友大學(xué)專業(yè)就是畫畫,于是就去輔導(dǎo)客戶的孩子去畫畫,通過一段時間的努力,幫助孩子順利考過了。這個客戶就問這個朋友目前保險業(yè)務(wù)做得如何,最后找他買了兩三百萬的保險。讓他一下就拿到了當(dāng)月團隊銷售冠軍...
說這個故事的目的,是想告訴你:做銷售不是單一的把東西賣給別人。是為了幫助別人去解決問題。當(dāng)你去幫客戶解決問題的時候??蛻粢矔湍憬鉀Q問題。
最后,我想分享國內(nèi)戰(zhàn)略大師王志剛說的人與人打交道的三個層次:
第一個層次:讓別人不排斥你
第二個層次:讓別人喜歡上你
第三個層次:讓別人離不開你
這三個與人打交道的層次,是在人與人建立信任的不斷提升,你同樣可以把它運用在你的銷售過程中。做銷售,當(dāng)你不斷提升自己專業(yè)能力,在客戶當(dāng)中體現(xiàn)自己價值的時候,當(dāng)客戶想到這個方面問題就想到你的時候,你的銷售就開始慢慢進(jìn)入了感覺。我也是通過這樣的方式,從銷售小白,到連續(xù)拿下兩年的月度銷售冠軍,晉升為市場銷售總監(jiān)的。
做銷售,是一門工作,更是人與人打交道的智慧。只要你想,它可以有很大的發(fā)展和發(fā)揮空間。你也會通過自己的努力做好財富和人脈的積累。 如果你不懂銷售,從熟悉產(chǎn)品知識開始,大量去開發(fā)客戶,做好客戶記錄,并做好客戶服務(wù)。相信,從這些基本功著手,你會做得越來越好!加油!
二、做銷售必須具備的能力?
學(xué)習(xí),其實是學(xué)與習(xí)兩個字。學(xué)一次,做一百次,才能真正掌握。學(xué),做,教,是一個完整的過程,只有達(dá)到教的程度,才算真正吃透。多溝通,多觀察,多向同行,向?qū)κ?,向?jīng)驗學(xué)習(xí)。那么下面就讓我為你介紹,就跟著我一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
做銷售必須具備的五個能力:
一、抗拒絕的能力
任何一個新興行業(yè)都是在拒絕中誕生,在贊許中消亡的,當(dāng)一個人帶頭做一件新事物時,首先要遭到指責(zé),萬物沒有相克就沒有相生。拒絕不一定是壞事,做任何事業(yè)心態(tài)很重要,我們經(jīng)常聽到“孤島售履”的故事。我們做任何行業(yè)其實都在遭受拒絕。如…….所有的反對都是他們的心理障礙在你身上的反映。
成功的人總是改變方法,而絕不輕易改變目標(biāo),而不成功的人總是改變目標(biāo),而不知道改變方法。一有風(fēng)吹草動,就率先放棄,總是試圖找到更好更省力的,而忘了天下決沒有免費的午餐這一真理。
二、付出的能力
付出就會有回報,成功前的“推銷之神”原一平,曾經(jīng)穿破了1000只鞋子,行程相當(dāng)于繞地球89圈,他的座右銘是;“我的工作時間一定要比別人多出2—3倍。”
付出的心態(tài)需要:說盡千言萬語;踏遍千山萬水;歷經(jīng)千錘百煉;想盡千方百計;吃盡千辛萬苦;走進(jìn)千家萬戶!
三、講授的能力
銷售是一個用語言影響別人行為的活動,所以語言的力量在這里尤為重要,你要說清楚講明白,別人才能接受,很多時候不是顧客不接受,而是我們沒講明白,不是別人不跟我們合作,而是我們自己說不清楚!
四、帶動的能力
自由的事業(yè),都是給自己做事業(yè),因為不存在管理,只存在帶動。俗話說,火車跑的快,全憑車頭帶,一支老虎帶著一群羊能打敗一只羊帶領(lǐng)的一群老虎!
不是你去說什么,而是你去做什么,不是去安排別人,而是要用你好的習(xí)慣去帶動別人。這個事業(yè)是榜樣的事業(yè),因此要具備帶動的能力,領(lǐng)導(dǎo)人帶動別人首先要自己做到:學(xué)習(xí)――不挑不揀,相信——從里到外,銷售——隨時隨地,付出――無怨無悔,愛心――永永遠(yuǎn)遠(yuǎn),目標(biāo)――咬定不放,情緒――穩(wěn)如泰山,堅持――善始善終。
五、贊美和包容的能力
贊美是語言中的鉆石,贊美使 *** 變天才,職責(zé)和謾罵使天才變 *** ;想一下,當(dāng)大拇指給別人時,其他四個手指就指向了自己,也就是多贊美別人,將使我們的朋友遍天下,要做到人前贊美,背后提醒,學(xué)會與老師敞開心扉,人一定要把腰彎下來走路,那么越走越輕松。
學(xué)則不挑不揀,悟則用心用腦,做則隨時隨地,幫則無索無求,教則不厭其煩,改則面目全新。懷揣菩薩心腸,行有劈靂手段!
敢折騰才有機會,經(jīng)折騰才能成長,善折騰才會成功。成功是留給有目標(biāo)、有準(zhǔn)備、有膽識、敢于嘗試的人。
三、一個沒有經(jīng)驗的人可以去應(yīng)聘做銷售么?
一個沒有經(jīng)驗的人,當(dāng)然可以應(yīng)聘銷售的。因為:
四、感覺自己好沒用體力活干不了 也沒有技術(shù) 學(xué)歷 做銷售口才也不行
從小就知道自己想干什么,并且長大以后堅持做下去,找到自己理想職業(yè)的其實只是小部分人。
大部分人都會出現(xiàn)不知道自己想干什么的迷茫狀態(tài),不僅僅是沒學(xué)歷的會這樣,即使大專、本科、甚至學(xué)歷更高的人也會出現(xiàn)迷茫。
1、這時候要問問自己對哪些行業(yè)或者領(lǐng)域感興趣,當(dāng)然也要切合自身實際情況。
2、要想想自己是否能勝任這樣的工作,除了要求很尖端的職位,很多行業(yè)都是只要勇敢走出第一步,入行其實是不難的。
與其一直郁郁不得志,倒不如馬上行動,但是需要講究方法。
首先要前期了解,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),那么多社交平臺,完全可以在網(wǎng)上了解某一個行業(yè)基本情況了。
經(jīng)過充分了解之后,看看適合自己進(jìn)入該行業(yè)的切入點是什么,未來成長走什么一條路線,一步一步接近自己的目標(biāo)。
以上就是關(guān)于沒有一定的能力做不了銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
蘋果抖音收入換抖幣沒有了嗎(蘋果抖音收入換抖幣沒有了嗎怎么辦)
問大家
啟東值得信任的00電話辦理正常價是多少?各位前輩們有沒有誰了解
鹽城大眾熟知的申請中英文域名老板微信號哪里有?路過的老鐵們有沒有誰了解
保定專業(yè)制作一般的高速服務(wù)區(qū)環(huán)保燈箱導(dǎo)視牌有沒有好的公司推薦?各位前輩們幫幫我
濟南有沒有認(rèn)可的婚戀服務(wù)啊?比較誠信的線下相親征婚是哪家?
佛山有沒有代寫標(biāo)書的公司,代寫一份標(biāo)書多少錢
上海設(shè)計新穎的網(wǎng)站建設(shè)正規(guī)價多少錢?路過的大仙們有沒有誰了解
廣州可靠的公眾號設(shè)計制作正規(guī)價多少錢?路過的老鐵們有沒有誰了解
宿遷人性化的申請中英文域名費用多少錢?各位前輩們有沒有誰了解