社區(qū)團(tuán)購營銷模式（社區(qū)團(tuán)購營銷模式的現(xiàn)狀與發(fā)展對策）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、社區(qū)團(tuán)購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?

• 2、懂視生活

• 3、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)能有哪些盈利方式

• 4、什么是社區(qū)團(tuán)購模式？

一、社區(qū)團(tuán)購的模式是怎樣的?未來的發(fā)展方向是?

人際關(guān)系銷售模式，資本的不斷注入，競爭只會更為激烈，快速發(fā)展更新的社區(qū)團(tuán)購將不可避免地面臨洗牌。

團(tuán)長每天在微信群發(fā)布商品信息或分享小程序，社區(qū)成員可以自主下單或找團(tuán)長下單，再由團(tuán)長整理集單，物流配送，社區(qū)團(tuán)購公司根據(jù)自身的供應(yīng)鏈集采集配，與傳統(tǒng)電商區(qū)別的是，團(tuán)購的商品統(tǒng)一送至社區(qū)自提點(diǎn)，由客戶自提或由團(tuán)長送貨上門，這種模式本質(zhì)上是一種人際關(guān)系銷售。

目前社區(qū)團(tuán)購有兩種不同的分類方法，一是按照團(tuán)長角色的模式分類，另一種是按照商品供應(yīng)鏈的模式分類。

社區(qū)團(tuán)購首先由湖北興起，而不是北上廣深，這說明了社區(qū)團(tuán)購發(fā)展依托的是特殊的市場。相比較來說，二三線城市更適合開展。一線城市送貨上門服務(wù)發(fā)展已經(jīng)較為完善，小區(qū)自提的吸引力不大，一線城市的生活節(jié)奏快，收入水平高，要招募負(fù)責(zé)用心維護(hù)社群，送貨上門的團(tuán)長困難太大。

一線城市的產(chǎn)品種類豐富，居民需求能夠很好地得到滿足。反而二三四線的消費(fèi)者消費(fèi)能力不斷提升，但因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌鎏峁┑漠a(chǎn)品種類受限，物流配送服務(wù)較差，恰恰是社區(qū)團(tuán)購解決了這種供需矛盾。

目前社區(qū)團(tuán)購提供的產(chǎn)品以果蔬、生鮮、休閑零食、生活日用品為主，并且很多商品在一定時間內(nèi)消費(fèi)者購買量是有限的，而且有的小區(qū)團(tuán)購平臺扎堆注入，各大平臺爭奪有限的社區(qū)客戶，競爭十分激烈。

二、懂視生活

1、社區(qū)社群團(tuán)購的優(yōu)勢，當(dāng)前市場競爭日益激烈，面對如此環(huán)境，企業(yè)必須要找尋新途徑去經(jīng)營，低投入的發(fā)展客戶是關(guān)鍵。社區(qū)社群團(tuán)購模式正是這樣的營銷模式，該模式在人們心里的印象已經(jīng)成熟，更得到客戶的認(rèn)可。由于采取預(yù)售模式，商家風(fēng)險小，資金壓力低。因此這種營銷模式才會被很多商家所追捧。

2、精準(zhǔn)對商品進(jìn)行定位，我們知道當(dāng)前社區(qū)社群團(tuán)購平臺所銷售的商品，大多是以食品、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，價格優(yōu)勢看不出差別。但社區(qū)社群營銷要想存活就必須要從需求上做文章，了解客戶需求和居民消費(fèi)能力，根據(jù)這些特點(diǎn)選貨。

3、對社區(qū)居民進(jìn)行分析，其實(shí)對于社區(qū)社群團(tuán)購平臺主要的服務(wù)對象也就是以社區(qū)為主的居民，因此在經(jīng)營這個項目的時候，必須要從多方面去了解和分析居民的信息情況。例如社區(qū)居民的興趣愛好，生活習(xí)慣以及家境的情況等都要進(jìn)行深入了解。商家需要挖掘客戶內(nèi)心的需求，大多居民都會傾向便捷的購物形式，因此社區(qū)營銷正是能夠滿足客戶的好渠道。

4、針對社區(qū)商業(yè)市場進(jìn)行分析，打算做社群營銷就必須要注意社區(qū)周邊商業(yè)狀況，這是成功的秘訣。小區(qū)內(nèi)人口數(shù)量、周邊商家的種類，數(shù)量等都是經(jīng)營者需要精心研究的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在的市場競爭大，同一小區(qū)可能會有很多團(tuán)購群出現(xiàn)，價格戰(zhàn)也就此打響。由于團(tuán)購本身就是利潤低，一旦遭遇這樣的競爭，肯定會影響市場的拓展，甚至?xí)霈F(xiàn)惡性循環(huán)。

5、總結(jié)一下，當(dāng)前也許很多商家都注意到現(xiàn)實(shí)中的社區(qū)社群團(tuán)購其實(shí)弊端不小，這種模式大多是在浪費(fèi)市場的資源。這一點(diǎn)大家可以從那些消失的微信群得知。然而要想成功運(yùn)營，就必須要留存客戶，掌握轉(zhuǎn)化的核心，并且建立自己的危機(jī)意識。

三、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)能有哪些盈利方式

一般情況下，社區(qū)團(tuán)購的盈利方式主要分為以下三種：

1、采用銷售盈利

該方式是社區(qū)團(tuán)購平臺的主要方式，其主要是建立在熟人的基礎(chǔ)上，依據(jù)穩(wěn)定的客戶群來實(shí)現(xiàn)盈利的。

而且在社區(qū)團(tuán)購過程中，是沒有中間損耗的，不會出現(xiàn)抬價和支付租金的情況等，這樣一來就會提高單件商品的利潤。此外，當(dāng)平臺上的流量達(dá)到一定程度后，可以通過現(xiàn)金流價值進(jìn)行盈利。

2、利用廣告效應(yīng)或者是加盟方式進(jìn)行盈利

商家可以在社區(qū)網(wǎng)購平臺上進(jìn)行廣告宣傳，然后收取一定的廣告費(fèi)，而且還可以對外開放加盟，讓一些商家對該平臺進(jìn)行加盟，以獲取一定的加盟費(fèi)。

3、將線下實(shí)體店的生意帶動起來

若商家擁有實(shí)體店的話，那可以利用這一點(diǎn)，讓顧客來這里獲取自己需要的商品。雖然是線上交易，但是客戶在自提的過程中，也為實(shí)體店帶來了不少流量。從而讓線上線下同時實(shí)現(xiàn)盈利。

雖然社區(qū)團(tuán)購是一個不錯的零售模式，但是在創(chuàng)業(yè)初期時，商家還是要面對諸多困難的。比如剛開始線上用戶和訂單會比較少，此時可以通過差價進(jìn)行賺錢。

此外，還可以吸引一些供應(yīng)商隊伍，讓商品變得更加優(yōu)質(zhì)，就可以吸引一大批用戶前來下單。

針對這一點(diǎn)，商家不妨做好以下三步;

第一步是選擇正確的產(chǎn)品：對于社區(qū)團(tuán)購來說，產(chǎn)品的選擇是極其重要的，若是能夠選擇合適的產(chǎn)品，就會吸引客戶前來購買。

第二步：商家可以發(fā)展團(tuán)長模式：該模式除了要進(jìn)行運(yùn)營之外，而且還需要將產(chǎn)品及時送到顧客手中，此時若是能夠找一個團(tuán)長前來負(fù)責(zé)的話，那會省去很多麻煩。

第三步：融資發(fā)展。想要讓社團(tuán)平臺有贏得更多利潤，就需要擁有自己的消費(fèi)用戶和訂單，而且還要進(jìn)行融資，這樣就可以大規(guī)模發(fā)展了。

四、什么是社區(qū)團(tuán)購模式？

什么是社區(qū)團(tuán)購？

經(jīng)團(tuán)長推薦、用戶直接在小程序內(nèi)下單，第二天由商家將貨品送至小區(qū)據(jù)點(diǎn)，再由團(tuán)長分發(fā)給用戶——這便是一個典型的社區(qū)團(tuán)購場景。

相比微商來說，社區(qū)團(tuán)購的信任度會高一些，畢竟團(tuán)長是負(fù)責(zé)自己所在的小區(qū)，社區(qū)用戶對團(tuán)長還是有信任基礎(chǔ)的。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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