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企業(yè)進行營銷的最后目的是（企業(yè)進行營銷的最后目的是）

發(fā)布時間：2023-03-26 05:51:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1539 問大家

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本文目錄:

1、企業(yè)進行關(guān)系營銷的目標(biāo)是什么?
2、銷售的最終目的是什么
3、企業(yè)開展市場營銷活動的目的是
4、企業(yè)進行大數(shù)據(jù)營銷的目的是什么？

企業(yè)進行營銷的最后目的是（企業(yè)進行營銷的最后目的是）

一、企業(yè)進行關(guān)系營銷的目標(biāo)是什么?

所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。企業(yè)的目的是獲得盈利，關(guān)系營銷是其盈利的方式之一，所以企業(yè)進行關(guān)系營銷的最終目標(biāo)是獲得盈利。

二、銷售的最終目的是什么

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人都受益的一種方式。

銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

銷售的定義很簡單就是：您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。

銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看怎么想怎么做的。

銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。

三、企業(yè)開展市場營銷活動的目的是

（1）目的是通過收集大量、及時、準(zhǔn)確的信息，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策更加科學(xué)化，更加具有針對性，以及時調(diào)整或改變自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動，獲得更好的經(jīng)濟效益。（2）主要內(nèi)容應(yīng)包括當(dāng)前市場上葡萄酒、果酒產(chǎn)品的種類、價格情況，各類產(chǎn)品的銷售情況，消費者的消費意愿以及其他生產(chǎn)廠家營銷策略等內(nèi)容。（學(xué)生提出的調(diào)研內(nèi)容言之有理，均可得分。）該題以市場經(jīng)濟發(fā)展為大背景，以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的市場調(diào)研、市場營銷活動為探究的主題，材料簡潔，具有濃厚的生活氣息。所提出的問題圍繞探究主題層層展開，涉及經(jīng)濟常識、哲學(xué)常識不同角度，具有較強的綜合性和實踐意義。

四、企業(yè)進行大數(shù)據(jù)營銷的目的是什么？

大數(shù)據(jù)營銷的目的與傳統(tǒng)營銷一樣，都是為了獲取更多客戶，宣傳品牌，為企業(yè)帶來更多的利潤，但是大數(shù)據(jù)獲得的客戶更精準(zhǔn)，成交率更高，而且投入的費用更低且利用率更高。

這里分享某一4S店的大數(shù)據(jù)營銷的案例。

1、客戶需求

未采用大數(shù)據(jù)營銷之前，該4S店每月參加兩次車展，成交效果不理想，而且投入的成本也高，而且售后客戶流失嚴(yán)重。客戶想通過大數(shù)據(jù)營銷增加意向客戶店鋪到訪量，提高成交量，降低推廣營銷投入的費用。

2、投放方案

① 通過線下獲客設(shè)備進行核心區(qū)域（特別是車展）投放，每日24小時不間斷收集區(qū)域內(nèi)用戶設(shè)備信息。

目的：獲取營銷核心區(qū)域客戶設(shè)備的數(shù)據(jù)信息。

② 以每三個工作日為單位，將客戶設(shè)備數(shù)據(jù)信息打包進行大數(shù)據(jù)智能分析初處理：去重、人群屬性分析、時段分析、區(qū)域劃分、人群標(biāo)簽分析、人群行為分析等。

目的：得到更精準(zhǔn)的客戶設(shè)數(shù)據(jù)信息。

③ 針對周期獲得的精準(zhǔn)客戶設(shè)備數(shù)據(jù)信息分析結(jié)果，制定更加具有吸引力與體驗感的在線廣告展示樣式，并選擇最佳投放渠道，通過DSP廣告投放平臺進行廣告投放。

目的：讓觸達的廣告能更好的引起用戶關(guān)注，增強體驗感，提升用戶表單填寫與報名數(shù)量。

④ 將廣告投放反饋的數(shù)據(jù)與投放結(jié)果進行比對，選取最佳的投放渠道與廣告展示樣式，進行集中投放。

目的：去除效果差，體驗感差，用戶反饋差的廣告投放。

⑤ 通過制定線下落地活動，將最終廣告投放獲取的用戶全部邀約至活動現(xiàn)場進行客戶成交轉(zhuǎn)化。

目的：快速抓取用戶，快速邀約客戶，快速成交客戶。

3、投放結(jié)果

通過一個月的大數(shù)據(jù)營銷，到店的日均客流量比上個月提高了9%，客戶滿意度上升46%，客戶在該4S店的消費量增長了8%，而在推廣營銷方面投入的費用下降了36%。

該案例中4S店不需要去參加車展就能獲取周圍的客戶設(shè)備信息，不僅省下了參加車展所投入的人力和費用，還能獲取更多精準(zhǔn)的客戶資源。從此案例中可看出整個營銷環(huán)節(jié)中采集數(shù)據(jù)信息和精準(zhǔn)的廣告投放是兩個重要環(huán)節(jié)。通過小蜜蜂線下數(shù)據(jù)采集器獲取周圍客戶的手機識別碼，然后上傳至大數(shù)據(jù)平臺對客戶信息進行分析、篩選、分類，建立客戶屬性畫像，用戶可以在配套的手機客戶端中查詢到這些畫像并針對這些客戶推送店鋪的服務(wù)信息，而信息投放的效果則通過手機客戶端反饋給用戶，然后用戶可以針對反饋的效果實時進行廣告內(nèi)容調(diào)整，最終實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

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