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直播引流的兩大基本方法是什么（直播引流推廣怎么做）

發(fā)布時間：2023-03-25 21:52:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 503 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播引流的兩大基本方法是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音直播怎么引流
2、淘寶直播間怎么引流呢
3、抖音直播間引流第三方方法
4、拼多多直播如何推廣引流？

一、抖音直播怎么引流

1.接垂直領域的廣告
如果你是做垂直領域的視頻，像美妝、測評、探店，粉絲質量、跟贊評都不錯。那么你可以選擇接廣告這種方式。價格方面可以按一條視頻價格多少錢、或者粉絲量1-5分算錢。植入廣告的方式最好是軟廣的形式，不然廣告太硬引起粉絲脫粉就得不償失。
2.抖音的購物車
抖音的購物車是一個不錯的選擇。我們在拍攝這個視頻的時候，把相同的產(chǎn)品通過購物車方式進行展現(xiàn)，直接引導用戶去購買視頻的產(chǎn)品。
3.導流精準粉絲到其他平臺進行轉化。
因為抖音無法點對點的精準溝通，我們在我們的主頁面留下我們的聯(lián)系方式，然后把粉絲引導微信上面進行產(chǎn)品轉化。這種方式還可以通過朋友圈跟粉絲進行互動，精準的產(chǎn)品轉化。
4.開直播賣產(chǎn)品以及粉絲刷禮物。
這種變現(xiàn)方式適合于美妝跟服裝的博主進行產(chǎn)品轉化。如果是精準粉絲，我們通過產(chǎn)品的介紹，將粉絲的答疑都解決。有意向的粉絲自然會問在哪里購買，我們就重復告訴購物方法就可以了。
抖音直播刷禮物也是很好的變現(xiàn)方式，通過粉絲對自己的打賞音浪進行變現(xiàn)。忠實的粉絲越多，變現(xiàn)能力就越好，自然賬號也會更加值錢。

二、淘寶直播間怎么引流呢

做TB直播間，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會做品牌的全網(wǎng)營銷，其實就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領銷售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發(fā)哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最后，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那么，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設置獎勵的數(shù)量。

2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像“免費購買”需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發(fā)布會等形式也屬于會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

三、抖音直播間引流第三方方法

一、巨量千川直播引流

它又分為短視頻引流直播間和 Feed直投直播間，其中短視頻引流直播間是在直播場景中，廣告主可嘗試于巨量千川平臺投放直播預熱素材，若素材本身足夠原生，則將獲得廣告流量與內容加熱的雙倍加持，是抖音電商直播生態(tài)下非常重要的引流渠道。產(chǎn)品特點是短視頻凸顯直播福利、靈活、多種投放目標。

Feed直投直播間是原生直播間內的實時內容在Feed信息流中作為廣告創(chuàng)意內容直接展示，產(chǎn)品特點是直播間原生內容、靈活、多種投放目標。

其中FEED直投直播間適用于直播經(jīng)驗充足的客戶，主播可根據(jù)用戶反饋實時調整內容，主動把控導流率，引流用戶轉化意向高。而短視頻引流直播間適用于視頻廣告素材的客戶，保留進入落地頁廣告組件，在進入直播間的同時支持落地頁轉化。

二、組件引流

有五個方面，分別是個人主頁及賬號昵稱，直播預告貼紙，主頁直播動態(tài)，同城定位以及粉絲群功能。

其中個人主頁及賬號昵稱是于賬號昵稱、簡介編輯直播預告，包括直播時間、直播內容，告知粉絲的同時讓粉絲養(yǎng)成習慣，定時定點觀看直播。

直播預告貼紙是發(fā)布視頻時，于“貼紙”工具中選擇“直播預告”貼紙，設置開播時間即可發(fā)布直播預告視頻，用戶看到預告并點擊貼紙上的“想看”按鈕后，開播時就會收到對應的開播消息推送。

主頁直播動態(tài)是在個人主頁設置并修改直播公告，當用戶訪問主頁時，都能隨時在直播動態(tài)欄看到直播公告，并標記“想看”進行預約。

同城定位是發(fā)布視頻時加上定位，粉絲更有可能因為同城推薦而進入直播間，直播時打開同城定位，同城定位可以讓身邊的朋友看到我們。

粉絲群功能是直播前于粉絲群內進行預熱，給出當日帶貨清單，并發(fā)放限量優(yōu)惠券，引發(fā)群內直播前一輪討論。

三、商業(yè)產(chǎn)品引流

可購買付費產(chǎn)品進行引流，使直播間短時內快速聚攏流量，包括開屏、TopLive、FeedsLive、DOU+、Topview、挑戰(zhàn)賽、全民任務等。

四、第三方引流

廣告主于微信群、朋友圈、微博、公眾號、小紅書等平臺進行直播預告，從而將站外流量引入到直播間的一系列操作。

四、拼多多直播如何推廣引流？

可以將我們的直播信息分享到微信群、微博等常用的社交平臺上去，其次，可以通過短信來將預告發(fā)送給顧客，提醒顧客觀看，再次，還可以針對自己的目標人群來展示直播廣告。具體如下:

1、積極分享直播鏈接到微信群，QQ群或微博等社交賬號中，在開播后，商家可分享直播鏈接至微信朋友圈，淘客朋友圈、社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個人關系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。將各個渠道的流量打通，互相引流，增加直播間的粉絲。

2、利用短信營銷工具:短信營銷是一個非常高效，并能以低成本迅速觸達大量級群體的工具。

3、客服引導:當有消費者在直播前對商品進行咨詢，并猶豫不決或想要更低折扣時，客服可引導消費者觀看直播，告知消費者不僅有主播試用/試穿講解，還會有直播間限量折扣等。

4、廣告推廣:商家可利用搜索或場景推廣進行引流，針對自己的目標人群進行精準營銷。展示在廣告位上的商品，消費者可通過商詳頁的懸浮窗點擊進入直播間，可快速提升直播間的人氣。

直播如何推廣引流可以到單仁資訊咨詢了解一下，深圳市單仁資訊有限公司：在深圳成立總部，由央視財經(jīng)評論員、電子商務專家單仁先生2006年創(chuàng)立于深圳。十四年來，深圳市單仁資訊有限公司（以下簡稱單仁資訊）的團隊由十余人發(fā)展到逾千人，形成全國21家省市分公司的服務格局。公司始終以“幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造更多就業(yè)”作為企業(yè)使命。

以上就是關于直播引流的兩大基本方法是什么相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。