拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)（拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、地產(chǎn)渠道的拓客方式有哪些？

• 2、比較吸引人的拓客方案有哪些?

• 3、房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案

• 4、引流拓客竅門(mén)有哪些方法？

一、地產(chǎn)渠道的拓客方式有哪些？

(一)大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源;主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶；

(二)社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源；

(三)開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源；

(四)代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源；

(五)合作物業(yè)公司的客戶資源；

(六)房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；

(七)專(zhuān)業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；

(八)銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員;各種協(xié)會(huì)；如臺(tái)商協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員；

(九)房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。

拓客渠道：邀請(qǐng)參加項(xiàng)目舉辦的活動(dòng)

拓客渠道：訪談

訪談也是一種好的客戶關(guān)系維系方式，訪談體現(xiàn)對(duì)客戶意見(jiàn)的重視，能給客戶增強(qiáng)歸屬感和主人翁的感覺(jué)。

尤其是開(kāi)發(fā)商定期業(yè)主懇談、開(kāi)發(fā)商專(zhuān)職聘請(qǐng)業(yè)主顧問(wèn)等等都是好的形式，西安紫薇花園就是通過(guò)聘請(qǐng)業(yè)主擔(dān)任兼職工程監(jiān)理獲得了很高的品牌美譽(yù)度。

二、比較吸引人的拓客方案有哪些?

比較吸引人的拓客方案有對(duì)比法、體驗(yàn)法、超值法、捆綁法、打包法。

1、對(duì)比法

其政策大致如下：一種市場(chǎng)價(jià)百元的脫毛膏，在美容院中只賣(mài)50元，一般市場(chǎng)價(jià)都在100元左右的，就顧客而言，當(dāng)然更喜歡較便宜質(zhì)量又高的。其實(shí)市面上眾多的品牌我們都可以拿來(lái)做對(duì)比。

2、體驗(yàn)法

其政策大致如下：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

3、超值法

其政策大致如下：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)美容院產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢(qián)的禮包：比如美容院在圣誕節(jié)舉辦“浪漫圣誕好禮大放送”禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天，在該店享受各種服務(wù)的分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類(lèi)的禮品”。

4、捆綁法

三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜一套（柔膚水+水凝+精華素）；半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）；三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）。

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等。

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷(xiāo)售的工具。

5、打包法

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣(mài)顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷(xiāo)20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

三、房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案，房地產(chǎn)項(xiàng)目是目前是比較火熱，各地的開(kāi)發(fā)商也是日益趨多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何更好的開(kāi)拓客戶是一個(gè)大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案1

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式，公司可以多派一些銷(xiāo)售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三：開(kāi)展大型活動(dòng)

在樓盤(pán)銷(xiāo)售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類(lèi)活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來(lái)觀賞，可以增加樓盤(pán)人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買(mǎi)房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買(mǎi)了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買(mǎi)在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案2

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案方法

商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷(xiāo)期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報(bào)審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的.自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

房地產(chǎn)行銷(xiāo)拓客方案3

渠道開(kāi)拓客戶關(guān)系的做法

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶

2、社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶資源

3、開(kāi)發(fā)商自身的會(huì)員俱樂(lè)部客戶資源以及其他關(guān)系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源

7、專(zhuān)業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車(chē)友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂(lè)部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員

9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

四、引流拓客竅門(mén)有哪些方法？

首先，排除外部大環(huán)境因素，實(shí)體店面臨的最主要問(wèn)題就是引流拓客問(wèn)題，大部分實(shí)體店還在等客上門(mén)，甚至沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

都說(shuō)實(shí)體店難干，這不假，現(xiàn)在門(mén)店這么多，每種產(chǎn)品和服務(wù)我們都能找到無(wú)數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個(gè)選擇你的理由吧？

如果你找不出一個(gè)客戶愿意上你這購(gòu)買(mǎi)的理由，客戶憑什么在你這購(gòu)買(mǎi)？生意不好，不就是理所當(dāng)然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會(huì)做的簡(jiǎn)直是天差地別，如果實(shí)體店的引流拓客也要評(píng)段位的話，你是什么段位？

清晰的明白：

1、資金跟著項(xiàng)目走，項(xiàng)目跟著思路走。

2、賺小錢(qián)：靠體力和時(shí)間；靠智慧和資源。

他有著獨(dú)特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式三合一，把投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三合一，達(dá)到這個(gè)段位，你就是一代宗師！

老板：你的門(mén)店的經(jīng)營(yíng)，你的門(mén)店的拓客水平，你的門(mén)店引流技術(shù)，現(xiàn)在屬于哪個(gè)段位？

警告：實(shí)體店老板！

下面的每一段話，每一個(gè)字將影響你的事業(yè)和人生，請(qǐng)用心精讀！

我知道，當(dāng)你從開(kāi)店的第一天起就被這個(gè)問(wèn)題困擾著，學(xué)了大量的方法，學(xué)了無(wú)數(shù)的技巧，但我們發(fā)現(xiàn)拓客變得越來(lái)越難了。

我們變得越來(lái)越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？

實(shí)體店老板6大痛點(diǎn)：

1、自我感覺(jué)好，屬實(shí)裝逼范！

2、缺錢(qián)缺客戶，更是缺人才！

3、線下同質(zhì)化，線上玩不轉(zhuǎn)！

4、看了各種書(shū)，還是不會(huì)玩！

5、聽(tīng)了各種課，就是不落地！

6、當(dāng)下身心累，未來(lái)很迷茫！

以上就是關(guān)于拓客思路及渠道開(kāi)發(fā)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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