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市場營銷學(xué)第一章（市場營銷學(xué)第一章總結(jié)）

發(fā)布時間：2023-03-04 15:32:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 202 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷學(xué)第一章的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、藥品市場營銷學(xué)的目錄
2、市場營銷學(xué)第六版哪一章有bcg分析
3、誰有自考市場營銷學(xué)的重點(diǎn)？？？？急急急
4、市場營銷學(xué)概論的圖書目錄

市場營銷學(xué)第一章（市場營銷學(xué)第一章總結(jié)）

一、藥品市場營銷學(xué)的目錄

第一章緒論1

第一節(jié) 市場與市場營銷的含義1

一、需要、欲望與需求1

二、產(chǎn)品1

三、交換與交易2

四、市場2

五、市場營銷3

第二節(jié) 市場營銷觀念4

一、營銷觀念的含義4

二、營銷觀念的發(fā)展5

第三節(jié) 市場營銷學(xué)與藥品市場營銷學(xué)8

一、市場營銷學(xué)的研究對象8

二、市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容9

三、市場營銷學(xué)的研究方法9

四、藥品市場營銷學(xué)的特點(diǎn)11

第二章藥品市場14

第一節(jié) 藥品市場概述14

一、藥品市場的含義14

二、藥品市場的特點(diǎn)14

三、影響藥品市場的因素15

第二節(jié) 非處方藥市場16

一、非處方藥的含義、特點(diǎn)及分類17

二、非處方藥的遴選原則17

三、非處方藥市場的特點(diǎn)18

四、非處方藥市場的需求構(gòu)成及其變化規(guī)律19

五、非處方藥發(fā)展前景20

第三節(jié) 處方藥市場21

一、處方藥的含義和分類21

二、處方藥市場的特點(diǎn)22

三、處方藥市場與非處方藥市場的比較22

四、處方藥需把握賣點(diǎn)有效溝通24

五、重視處方藥向非處方藥的轉(zhuǎn)換25

第四節(jié) 保健品市場26

一、保健品的含義和分類26

二、保健品市場的特點(diǎn)26

三、保健品市場的需求構(gòu)成及其變化規(guī)律27

四、保健品的發(fā)展趨勢28

第五節(jié) 原料藥市場29

一、原料藥品的含義和分類29

二、原料藥品市場的特點(diǎn)30

第六節(jié) 社會醫(yī)療保險制度改革對藥品市場的影響31

一、社會醫(yī)療保險制度改革的意義31

二、社會醫(yī)療保險制度改革對藥品市場的影響31

第三章藥品市場營銷環(huán)境35

第一節(jié) 研究市場營銷環(huán)境的意義和內(nèi)容35

一、研究市場營銷環(huán)境的意義35

二、市場營銷環(huán)境的內(nèi)容36

三、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)36

第二節(jié) 藥品市場營銷的微觀環(huán)境37

一、藥品經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部環(huán)境37

二、供應(yīng)商37

三、藥品營銷中介38

四、客戶39

五、競爭者40

六、社會公眾40

第三節(jié) 藥品市場營銷的宏觀環(huán)境41

一、政治法律環(huán)境41

二、人口環(huán)境42

三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境43

四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境44

五、自然地理環(huán)境45

六、社會文化環(huán)境46

第四節(jié) 國際市場營銷環(huán)境分析47

一、國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境48

二、國際市場營銷的政治法律環(huán)境50

三、國際市場營銷的社會文化環(huán)境51

第四章藥品市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷53

第一節(jié) 藥品市場細(xì)分53

一、藥品市場細(xì)分的含義53

二、藥品市場細(xì)分的作用54

第二節(jié) 藥品市場細(xì)分的原則、依據(jù)與方法56

一、藥品市場細(xì)分的原則56

二、藥品市場細(xì)分的依據(jù)57

三、藥品市場細(xì)分的方法60

第三節(jié) 目標(biāo)市場與市場定位60

一、目標(biāo)市場的含義60

二、目標(biāo)市場的選擇61

三、藥品市場定位66

第五章藥品營銷策略69

第一節(jié) 產(chǎn)品策略69

一、產(chǎn)品的概念與質(zhì)量營銷觀念69

二、產(chǎn)品組合策略72

三、品牌策略75

四、包裝策略77

五、新產(chǎn)品開發(fā)策略78

第二節(jié) 定價策略79

一、藥品定價依據(jù)79

二、藥品定價的方法81

三、藥品定價策略84

四、進(jìn)入國際市場的方式和價格條件88

第三節(jié) 分銷渠道策略89

一、分銷渠道的含義和類型89

二、分銷渠道的選擇92

三、中間商96

第四節(jié) 促銷策略99

一、促銷策略概述99

二、藥品廣告102

三、公共關(guān)系和營業(yè)推廣106

四、人員推銷111

第五節(jié) 市場營銷策略113

一、藥品市場營銷策略整合的步驟113

二、藥品市場營銷決策程序114

第六章藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測116

第一節(jié) 藥品市場調(diào)查概述116

一、藥品市場調(diào)查的作用116

二、藥品市場調(diào)查的原則117

三、藥品市場調(diào)查的類型119

四、藥品市場調(diào)查的內(nèi)容121

第二節(jié) 藥品市場調(diào)查的步驟和方法123

一、藥品市場調(diào)查的步驟123

二、原始資料調(diào)查的方法127

三、抽樣調(diào)查的方法129

第三節(jié) 藥品質(zhì)量反饋及不良反應(yīng)報告制度131

一、藥品質(zhì)量反饋的意義131

二、藥品質(zhì)量反饋工作的內(nèi)容132

三、藥品的質(zhì)量追蹤132

四、藥品不良反應(yīng)報告制度133

第四節(jié) 藥品市場預(yù)測135

一、藥品市場預(yù)測的必要性135

二、藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容和步驟136

三、藥品市場預(yù)測的主要方法139

第七章藥品市場營銷的組織、實(shí)施與控制146

第一節(jié) 藥品市場營銷的組織146

一、藥品市場營銷組織及其沿革146

二、藥品市場營銷部門的組織形式147

三、影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷組織的因素150

四、藥品市場營銷部門與其他部門之間的沖突和協(xié)調(diào)151

第二節(jié) 藥品市場營銷的實(shí)施153

一、藥品市場營銷的實(shí)施過程153

二、影響市場營銷計劃有效實(shí)施的原因155

三、突破傳統(tǒng)，營銷創(chuàng)新156

第三節(jié) 藥品市場營銷控制158

一、藥品市場營銷控制及其必要性158

二、藥品市場營銷控制的基本程序158

三、市場營銷控制類型159

四、戰(zhàn)略營銷控制162

第八章藥品的物流管理165

第一節(jié) 物流概述165

一、物流與第三利潤源165

二、物流的基本功能166

三、現(xiàn)代物流的基本特征167

四、物流的供應(yīng)鏈管理168

第二節(jié) 藥品營銷與現(xiàn)代物流169

一、藥品營銷中的流通成本169

二、藥品營銷與物流的關(guān)系169

三、我國藥品物流的現(xiàn)狀171

四、藥品物流的特點(diǎn)172

第三節(jié) 藥品物流的管理173

一、藥品物流的運(yùn)輸管理174

二、藥品物流的倉儲管理175

三、藥品物流的配送管理178

四、第三方物流180

第四節(jié) 電子商務(wù)與藥品物流181

一、物流是藥品電子商務(wù)的基礎(chǔ)181

二、我國藥品電子商務(wù)的基本狀況182

三、藥品電子商務(wù)中存在的主要問題184

四、藥品電子商務(wù)的發(fā)展趨勢184

第九章營銷案例解讀186

? 案例一成也營銷敗也營銷186

? 案例二古漢養(yǎng)生精營銷變革紀(jì)實(shí)190

? 案例三血爾與紅桃K市場爭霸攻略195

? 案例四哈藥六廠廣告策略解析199

? 案例五西安楊森的學(xué)術(shù)推廣之路203

? 案例六危機(jī)公關(guān)管理面面觀206

? 案例七感冒藥零售市場調(diào)查報告210

? 案例八云南白藥的物流實(shí)踐213

參考文獻(xiàn)216

市場營銷學(xué)第一章（市場營銷學(xué)第一章總結(jié)）

二、市場營銷學(xué)第六版哪一章有bcg分析

又到了考試周，相信不少同學(xué)會忙于《市場營銷學(xué)》這門課的復(fù)習(xí)吧！這次本up主整理了吳建安第六版《市場營銷學(xué)》教材的重點(diǎn)歸納，包含第一章市場營銷和市場營銷學(xué)----第十八章市場營銷的新領(lǐng)域與新概念內(nèi)容部分，幫助大家把握要點(diǎn)，高效復(fù)習(xí)備考！

完整歸納共30頁，本文中放出前13頁（第一章市場營銷和市場營銷學(xué)——第十章產(chǎn)品策略）內(nèi)容部分，各個學(xué)校的朋友都可以參考借鑒哦~~~

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祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步，考試順利！??！

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三、誰有自考市場營銷學(xué)的重點(diǎn)？？？？急急急

市場營銷在全國大多數(shù)省市都有開考，各地都是由當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)開考的，比如福建的主考學(xué)校是福建農(nóng)林大學(xué)。

市場營銷（獨(dú)立本科段）

1.專業(yè)代號：020208

2.學(xué)科門類：經(jīng)濟(jì)學(xué)工商管理類

3.主考學(xué)校：福建農(nóng)林大學(xué)

4.學(xué)歷層次和規(guī)格：

該專業(yè)為高等教育自學(xué)考試專科基礎(chǔ)上的本科層次，在?？飘厴I(yè)的基礎(chǔ)上，參加本專業(yè)考試計劃全國統(tǒng)一設(shè)置的13門課程考試，取得合格成績，獲得71學(xué)分，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)及其他實(shí)踐性環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)，且取得合格成績，思想品德鑒定合格，發(fā)給本科畢業(yè)證書，國家承認(rèn)其學(xué)歷。

本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國家規(guī)定的學(xué)位條件，由有學(xué)位授予權(quán)的主考院校按照《中華人民共和國學(xué)位條例》的規(guī)定，授予教育學(xué)學(xué)士學(xué)位。

5．報考條件：

①市場營銷專業(yè)?？飘厴I(yè)生可直接報考本專業(yè)；

②經(jīng)濟(jì)管理類非本專業(yè)?？飘厴I(yè)生報考本專業(yè)，須加考(以通過的課程可免考)0178市場調(diào)查與預(yù)測(6)、0058市場營銷學(xué)(5)、0179談判與推銷技巧(4)；

③其他專業(yè)?？飘厴I(yè)生報考本專業(yè)，須加考(以通過的課程可免考)0009政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(財經(jīng)類)(6)、0041基礎(chǔ)會計學(xué)(5)、0178市場調(diào)查與預(yù)測(6)、0058市場營銷學(xué)(5)、0179談判與推銷技巧(4)。

6．課程設(shè)置：

序號代碼課程名稱

學(xué)分教材名稱

編著者出版社版次

1 0004 毛澤東思想概論 2 毛澤東思想概論羅正楷武漢大學(xué)出版社 1999年版

2 0015 英語（二） 14 大學(xué)英語自學(xué)教程(上下冊) 高遠(yuǎn) 高等教育出版社 1998年版

3 0021 高等數(shù)學(xué)（二） 9 高等數(shù)學(xué)(二)第一分冊.第二分冊姚慕生

唐國興武漢大學(xué)出版社 1999年版

4 0051 管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用 3 管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用汪星明武漢大學(xué)出版社 2003年版

5 0052 管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用(實(shí)踐) 1

6 0055 企業(yè)會計學(xué) 6 企業(yè)會計學(xué) 方正生中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2004年版

7 0098 國際市場營銷學(xué) 5 國際市場營銷學(xué) 吳世經(jīng)

曾國安中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 1999年版

8 0149 國際貿(mào)易理論與實(shí)物務(wù) 6 國際貿(mào)易理論與實(shí)物務(wù) 冷柏軍中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

9 0150 金融理論與實(shí)務(wù) 6 金融理論與實(shí)務(wù) 周升業(yè) 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

10 0183 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) 4 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)

伊志宏中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

11 0184 市場營銷策劃 5 市場營銷策劃楊岳全中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

12 0185 商品流通概論 5 商品流通概論賀名侖中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2004年版

13 0186 國際商務(wù)談判 5 國際商務(wù)談判劉園中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

14 6999 畢業(yè)論文 0

學(xué)分 71

加考課程 0009 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(財經(jīng)類) 6 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理衛(wèi)興華經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 1998年版

0041 基礎(chǔ)會計學(xué) 5 基礎(chǔ)會計學(xué) 王俊生中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2004年版

0058 市場營銷學(xué) 5 市場營銷學(xué) 郭國慶武漢大學(xué)出版社 2004年版

0178 市場調(diào)查與預(yù)測 6 市場調(diào)查與預(yù)測車禮武漢大學(xué)出版社 2000年版

0179 談判與推銷技巧 4 談判與推銷技巧王洪耘中國財政經(jīng)濟(jì)出版社 2000年版

全國高等教育自學(xué)考試市場營銷專業(yè)（獨(dú)立本科段）“國際市場營銷學(xué)”課題統(tǒng)一命題大綱

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2005-05-08

全國高等教育自學(xué)考試市場營銷專業(yè)（獨(dú)立本科段）

“國際市場營銷學(xué)”課題統(tǒng)一命題大綱

高等教育自學(xué)考試是應(yīng)考者獲得高等教育學(xué)歷的國家考試，命題是確保考試質(zhì)量的核心工作。為做好市場營銷專業(yè)（獨(dú)立本科段）“國際市場營銷學(xué)”課程全國統(tǒng)一命題工作，特制定本大綱。

一、課程性質(zhì)和考試目標(biāo)

（一）課程性質(zhì)

國際市場營銷學(xué)”課程是全國高等教育自學(xué)考試市場營銷專業(yè)（獨(dú)立本科段）開設(shè)的一門專業(yè)課，是為培養(yǎng)和檢驗(yàn)自學(xué)應(yīng)考者的國際市場營銷基本理論、基本知識和基本技能而設(shè)置的。本課程具有環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點(diǎn)，把基礎(chǔ)市場營銷學(xué)原理與國際市場營銷實(shí)務(wù)緊密結(jié)合起來，立足中國與國際市場接軌，充分利用國內(nèi)和國外兩種資源，開拓國內(nèi)與國外兩個市場。在考試命題中將充分體現(xiàn)本課程的性質(zhì)與特點(diǎn)。

（二）考試目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)考試，要求考生系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的原理及其在國際市場營銷中的應(yīng)用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進(jìn)入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組合策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)并提高正確分析和解決國際市場營銷活動中各種問題的能力。

二、考試內(nèi)容(各章節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容)

本課程的考試內(nèi)容和考核目標(biāo)以課程考試大綱為標(biāo)準(zhǔn)，其主要內(nèi)容為：

第一章，市場營銷和國際市場營銷、企業(yè)國際化經(jīng)營。

第二章，國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、政治環(huán)境和法律環(huán)境。

第三章，國際市場信息系統(tǒng)和國際市場營銷研究。

第四章，國際市場營銷戰(zhàn)略及其規(guī)劃、國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和進(jìn)入國際市場的策略與模式。

第五章，產(chǎn)品營銷理論和國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式與營銷戰(zhàn)略。

第六章，國際技術(shù)經(jīng)營形式、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略與策略。

第七章，國際服務(wù)市場營銷組織。

第八章，跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略和跨國公司經(jīng)營國際營銷戰(zhàn)略。

第九章，國際市場商品價格、國際市場定價目標(biāo)和定價方法。

第十章，國際促銷策略的方式與國際市場促銷手段。

第十一章，國際市場渠道策略決策和國際市場渠道管理。

三、考試命題的原則

（一）命題標(biāo)準(zhǔn)

“國際市場營銷學(xué)”課程是市場營銷學(xué)專業(yè)（獨(dú)立本科）開設(shè)的一門專業(yè)必考課程。命題標(biāo)準(zhǔn)參照一般全日制普通高校同專業(yè)、同層次、同課程的本科結(jié)業(yè)水平，并體現(xiàn)本課程培養(yǎng)層次的要求，體現(xiàn)自學(xué)考試以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主要目標(biāo)的特點(diǎn)，在題量上保證中等水平的考生能夠在規(guī)定的考核時間內(nèi)完成全部試題的回答，并有適當(dāng)?shù)臅r間對答案進(jìn)行檢查。

（二）考試依據(jù)和范圍

以全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會1995年4月頒布的《國際市場營銷學(xué)自學(xué)考試大綱》（以下簡稱大綱）為依據(jù)，以《國際市場營銷學(xué)》（全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會組編；吳世經(jīng)、曾國安主編，中國人民大學(xué)出版社出版，1999年8月第一版）教材為命題范圍。

（三）知識與能力的關(guān)系

本課程有相當(dāng)?shù)闹R性、理論性，又有較強(qiáng)的應(yīng)用性。要求考生在掌握國際市場營銷基本知識的基礎(chǔ)上，能夠比較熟練掌握國際市場經(jīng)營、管理的基本規(guī)則和技能。試題既體現(xiàn)對考生基本知識、基本概念的測試，又體現(xiàn)應(yīng)用能力的測試。

（四）重點(diǎn)與覆蓋面的關(guān)系

試卷覆蓋到章，重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例大一些，次重點(diǎn)章節(jié)的權(quán)重比例小一些。單章考核分?jǐn)?shù)不超過20%。

四、考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

（一）考試形式

“國際市場營銷學(xué)”課程考試形式為閉卷筆試，考試時間為150分鐘，評分采用百分制，60分為及格線。

（二）考試內(nèi)容結(jié)構(gòu)

試卷內(nèi)容以第1、2、4、5、8、9、10、11章的重點(diǎn)內(nèi)容為重點(diǎn)，其分值比例約為70%。第3、6、7章為次重點(diǎn)考核內(nèi)容，其分值比例約為30%?！秶H市場營銷學(xué)自學(xué)考試大綱》已明確不列為考核內(nèi)容的不作試卷內(nèi)容。

（三）試卷能力結(jié)構(gòu)

能力考核分為“識記”“理解”“簡單應(yīng)用”和“綜合應(yīng)用”四個層次，考核不同能力層次的試題在試卷中的分?jǐn)?shù)比例為：“識記”占20%左右，“理解占”30%左右，“簡單應(yīng)用”占30%左右，“綜合應(yīng)用”占20%左右。

（四）試卷的難度結(jié)構(gòu)

試題的難度分為“容易”“中等偏易”“中等偏難”和“難”四個層次，不同難度的試題在試卷中的分?jǐn)?shù)比例約為：“容易”占20％左右，“中等偏易”占30％左右，“中等偏難”占30％左右，“難”占20％左右。

（五）試卷的題型結(jié)構(gòu)

本課程考試采用的題型為單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、簡答題、計算題、論述題、案例分析題等六種。

四、市場營銷學(xué)概論的圖書目錄

前言

第一章導(dǎo)論

第一節(jié) 市場營銷的基本概念

第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營觀念的變革

第三節(jié) 市場營銷學(xué)在中國