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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的流程是什么（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是怎樣的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 15:16:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 439 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的流程是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步驟是
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本流程
3、說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)管理的基本步驟和主要內(nèi)容
4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的流程是什么（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是怎樣的）

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的第一步驟是

1、負(fù)需求(改變):當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢(qián)回避它的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、無(wú)需求(刺激):如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

3、潛伏需求(開(kāi)發(fā)):潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

4、下降需求(重振):當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的就應(yīng)找出原因，重振市場(chǎng)。

5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào)):不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6、充分需求(維持):假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間(這是企業(yè)最理想的一種需求狀況)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理只要加以維持即可。

7、過(guò)量需求(降低):在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

8、有害需求(消滅):有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是要加以消滅。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本流程

1.初步確立產(chǎn)品方向

2.市場(chǎng)調(diào)研

3.市場(chǎng)細(xì)分

4.SWOT確立細(xì)分市場(chǎng)

5.描繪用戶畫(huà)像

6.發(fā)掘終端用戶

7.制定方案并選擇渠道

8.實(shí)施并反饋

9.調(diào)整產(chǎn)品后下一步營(yíng)銷(xiāo)

10.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定市場(chǎng)攔截

希望能幫到你，望采納

三、說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)管理的基本步驟和主要內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過(guò)程。更具體地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：

(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算；

(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

參考：http://wenku.baidu.com/view/bc0222ecaeaad1f346933fd6.html

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟是什么？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即：市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，即：市場(chǎng)定位。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分。就是營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者（包括生活消費(fèi)者和生產(chǎn)消費(fèi)者）的需要和欲望，購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

PS：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)。就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)與前提。

第三步，市場(chǎng)定位。就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的流程是什么問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。