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    視頻號(hào)前景堪憂(視頻號(hào) 前景)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-25 11:54:52     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 198        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于視頻號(hào)前景堪憂的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    視頻號(hào)前景堪憂(視頻號(hào) 前景)

    一、直播帶貨行業(yè)有前景嗎?就目前來(lái)看

    就在前幾天,騰訊、微信啟用視頻號(hào)開(kāi)啟了短視頻和直播帶貨。

    對(duì)于很多企業(yè)而言,這一舉動(dòng)似乎側(cè)面肯定了直播帶貨的潛力,也讓更多的企業(yè)下了決心要沉入直播帶貨的領(lǐng)域,開(kāi)啟企業(yè)走向營(yíng)銷第二春的道路。

    但是,在投身到直播之前,我們也需要謹(jǐn)慎的去思考一下,直播帶貨到底是不是真的是企業(yè)的救世主,對(duì)于企業(yè)而言直播帶貨這個(gè)風(fēng)口又該如何利用,才能達(dá)到效果的最大化?

    01

    看到直播帶貨的本質(zhì)

    《傳道書(shū)》上說(shuō):太陽(yáng)底下并無(wú)新鮮事。這一點(diǎn),對(duì)于直播帶貨而言也是適用的。

    淘寶直播的負(fù)責(zé)人趙圓圓,曾多次說(shuō)過(guò)直播帶貨其實(shí)就是電視購(gòu)物。

    換個(gè)角度來(lái)看,這一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的??鋸埖恼Z(yǔ)言、瘋狂的折扣、豐厚的贈(zèng)品,再加上主播(主持人)聲嘶力竭的叫賣,一件價(jià)值數(shù)千的產(chǎn)品最后到手價(jià)僅需998,有所需的你是不是也會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動(dòng)呢?

    當(dāng)然,談到?jīng)_動(dòng)消費(fèi),我們不得不談的就是直播帶貨品類的局限性。

    美妝、零食、日用品……放眼望去,主播帶的貨幾乎全是快消品。這一點(diǎn)是因?yàn)槭裁茨??一?0元的口紅,打折后49.9,許多女生就會(huì)心動(dòng);而一輛車、一棟房子,打折后少了幾千元甚至一兩萬(wàn),也很難勾起人心底的消費(fèi)欲望。

    在面對(duì)不太貴的日用品時(shí),一般人的想法都是買了可能會(huì)用到;而在面對(duì)價(jià)格上了一定程度的奢侈品之后,我們就會(huì)有更多、更深層的考慮,理性在這一刻反而占據(jù)了上風(fēng)。

    為什么大品牌很少甚至幾乎不會(huì)去做直播帶貨?一方面是因?yàn)檫@會(huì)拉低品牌本身的格調(diào)(雅詩(shī)蘭黛、LV都是活生生的例子);另一方面是因?yàn)榇笃放圃缫呀?jīng)為了知名度而支付了足量的廣告費(fèi),現(xiàn)在繼續(xù)為了GMV而大打折扣(甚至要給主播一大半分紅),那么勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)虧本的局面。

    很多人炒直播帶貨,炒的并不是直播帶貨的本質(zhì),而是炒了直播帶貨這個(gè)概念。如雨后春筍一般的MCN機(jī)構(gòu),不過(guò)是全民微商向著全民直播轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)罷了。

    就我來(lái)看,其實(shí)直播算不上公域流量,因?yàn)樗拈_(kāi)放性還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)度(整體形式也并不放在品牌和產(chǎn)品上);而且直播也算不上私域流量,因?yàn)樗⒉皇且粋€(gè)封閉性環(huán)境下的流量池。

    真正要說(shuō),直播應(yīng)該是它域流量。何為它域?主播借企業(yè)的貨/產(chǎn)品讓利于消費(fèi)者,帶來(lái)屬于他們的流量/收益!這不是它域又是什么呢?

    02

    直播帶貨的正確打開(kāi)方式

    任何事物都是兩面性的,我不贊成的是企業(yè)把自己的“帶貨”使命放到MCN機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人的身上;我所希望看到的是企業(yè)能換個(gè)角度去走,從帶貨回歸到帶品牌這一點(diǎn)來(lái)。

    何為帶貨?通過(guò)折扣將原有的產(chǎn)品低價(jià)售出,用數(shù)量的優(yōu)勢(shì)取勝;何為帶品牌?發(fā)掘企業(yè)自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì),用長(zhǎng)期的投資去換取更高的傳播率,從而達(dá)成健康、良性的轉(zhuǎn)化。

    這一點(diǎn),其實(shí)小米和奧迪都是非常成功的例子。

    前者在抖音上發(fā)布《手機(jī)拍大片》的系列教程,從起床到宅家,從商場(chǎng)到景點(diǎn)打卡,小米不執(zhí)著于讓主播幫忙達(dá)成客戶的成交,更多的是去傳達(dá)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、品牌的優(yōu)點(diǎn)。

    后者則在抖音上開(kāi)啟了《活出生命的遼闊》、《一車好戲》等等優(yōu)質(zhì)話題,通過(guò)讓自己變成段子手的形式,成功的成為了用戶心里的懂車專家、好車專家。

    直播帶貨不該是投機(jī)性的,而應(yīng)該像傳統(tǒng)廣告行業(yè)一樣以品牌或者品效作為重點(diǎn)。企業(yè)要打造自己的抖音矩陣,而不是把一切都交到他人的手上。

    這一點(diǎn)其實(shí)和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名一樣,企業(yè)通過(guò)付出昂貴的流量費(fèi)用獲取了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,短期內(nèi)的確能看到切實(shí)的收益增長(zhǎng),但是需要注意的是每個(gè)關(guān)鍵詞提供的轉(zhuǎn)化率越高,咱們單次購(gòu)買需要付出的費(fèi)用也越高。長(zhǎng)此以往,品牌沒(méi)有立足點(diǎn),通過(guò)流量獲取的收益也會(huì)越來(lái)越微薄。

    直到最后,整個(gè)企業(yè)就會(huì)如同喪失了主權(quán)的國(guó)家一般,只能成為他人的獲益工具,徹底斷送了自己的道路!

    誰(shuí)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),誰(shuí)就獲益,這一點(diǎn)是不變的法則。企業(yè)只有占據(jù)主動(dòng)權(quán),才能真正的去玩轉(zhuǎn)所謂的帶貨直播。

    當(dāng)然,如果企業(yè)本身只是隨便的招一兩個(gè)人,就妄想靠著帶貨的浪潮異軍突起,妄想靠一場(chǎng)直播圈住大量的客戶,那簡(jiǎn)直比妄圖靠著隨便找兩個(gè)文案就寫(xiě)出十萬(wàn)加還不靠譜!

    03

    直播帶貨背后需要樹(shù)立的邏輯體系

    羅永浩為什么會(huì)選擇走直播的路子呢?

    從個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看,他早年做過(guò)培訓(xùn)、辦過(guò)網(wǎng)站,出過(guò)書(shū),也搞過(guò)手機(jī), 既能拿捏得住憤青文化氣質(zhì),也能變成溫文爾雅、風(fēng)趣幽默的講師。這樣一種人,在內(nèi)容的生產(chǎn)和互動(dòng)上,自然不是普通的主播所能比的。

    企業(yè)一定要明白,消費(fèi)者不是任人愚弄的傻子和韭菜,他們的精明和嚴(yán)謹(jǐn)絕對(duì)要遠(yuǎn)超企業(yè)的想象。把消費(fèi)者和企業(yè)放在同等乃至超出的位置上,這是企業(yè)需要去做的。

    霍普金斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“帶上小丑的帽子,你也許能獲得眾人的關(guān)注,但是你的銷售前景也將毀于一旦?!?/p>

    無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái),直播帶貨的核心一定會(huì)往內(nèi)容上去靠。流量和折扣永遠(yuǎn)都不是留住人的關(guān)鍵,只有當(dāng)內(nèi)容足夠強(qiáng)的時(shí)候,消費(fèi)者才會(huì)真正心甘情愿的去接納你的品牌。

    做主播之前,李佳琦是歐萊雅專柜的銷售員,薇婭參加過(guò)綜藝、做過(guò)淘女郎。這兩人本身的知識(shí)面和專業(yè)度已經(jīng)足夠去應(yīng)付絕大部分消費(fèi)者了。

    而反觀許多跨界過(guò)來(lái)直播的明星,雖然本身演繹功底極佳,但是沒(méi)有足夠的內(nèi)容去做支撐,即使平臺(tái)給予再多的流量?jī)A斜,即使有再多的粉絲基礎(chǔ),最后成交量依然會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及上述兩人!

    企業(yè)直播如何去做內(nèi)容?

    人格魅力+專業(yè)知識(shí)+情景創(chuàng)造。

    人格魅力是獲取關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)所在,而這一點(diǎn)也可以進(jìn)一步引申為人設(shè)打造。人設(shè)可以是像老羅那樣的嚴(yán)謹(jǐn)+風(fēng)趣,也可以像是李佳琦一樣的專業(yè)+魔性。只有當(dāng)主播擁有了一個(gè)具體的人設(shè),他才能在觀眾的心里占據(jù)一個(gè)位置,混淆不清、模棱兩可是品牌的大忌諱,也是直播的大忌諱。

    專業(yè)知識(shí)是什么?再把產(chǎn)品推銷給你的受眾之前,你需要問(wèn)問(wèn)自己你真的了解這個(gè)產(chǎn)品了嗎?

    直播最大的優(yōu)點(diǎn)就是能省略多重渠道的環(huán)節(jié),直接達(dá)成TO C的效果,幾乎相當(dāng)于面對(duì)面交流,這個(gè)時(shí)候你的優(yōu)勢(shì)就是能全方位的向你的受眾去推銷的產(chǎn)品。讓不懂的人懂,讓懂的人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,這個(gè)時(shí)候就成功了。

    至于情景創(chuàng)造的話, 其實(shí)也可以歸類到專業(yè)知識(shí)里面。如果你仔細(xì)的去研究過(guò)李佳琦、薇婭的直播后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們最慣用的方法就是通感和假設(shè)。

    口紅的質(zhì)感如何?“感覺(jué)你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口!”

    口紅的使用感受如何?“穿著白紗裙在海邊漫步的女生,非常干凈的那種感覺(jué)!”

    你瞧瞧,這些說(shuō)辭能不賣貨嗎?不做文案簡(jiǎn)直是我廣告界的一大損失啊!

    直播帶貨是一個(gè)風(fēng)口,企業(yè)要想趁著這個(gè)風(fēng)口起飛,最好是先給自己插上一對(duì)理性而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某岚?。這樣就算風(fēng)口過(guò)了,也依然能夠自由的翱翔!

    <end>

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    二、前景堪憂是什么意思

    1. 前景堪憂:未來(lái)的情形讓人發(fā)愁。

    2. 注釋:

      ①前景:將要出現(xiàn)的景象和情形。

      ②堪:能,可以,足以。

      ③憂:發(fā)愁。

    3. 例句:新能源電動(dòng)汽車前景堪憂。

    三、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng),社區(qū)運(yùn)營(yíng),公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)還是小程序開(kāi)發(fā)哪種前景好

    視頻號(hào)好。小程序和公眾號(hào)已經(jīng)過(guò)了紅利期了,社區(qū)運(yùn)營(yíng)涉及的方向太狹隘,而視頻好現(xiàn)在正在紅火時(shí)期涉及方面廣,所以視頻號(hào)是最好的。

    四、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人崗位怎么樣

    視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人崗位很好?,F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)和自媒體行業(yè)都十分的發(fā)達(dá),有十分良好的前景。視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)紀(jì)人的工作環(huán)境好,是個(gè)很棒的選擇。

    以上就是關(guān)于視頻號(hào)前景堪憂相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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