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抖音推廣銷售（抖音推廣銷售話術(shù)）

發(fā)布時間：2023-03-25 07:08:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 272 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音推廣銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、周邊產(chǎn)品怎么進(jìn)行抖音推銷
2、如何代理化妝品品牌抖音推廣
3、抖音cps推廣是什么意思
4、抖音營銷的內(nèi)容怎么做？

抖音推廣銷售（抖音推廣銷售話術(shù)）

一、周邊產(chǎn)品怎么進(jìn)行抖音推銷

一、直接開門見山

對于好玩，新穎的東西，大眾都是會有新鮮感和好奇心，可以直接展示出來。如果你的產(chǎn)品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

比如某款網(wǎng)紅火鍋神器，一鍵升降的功能，沒有用過的人刷到，可能會“哇，再也不用撈來撈去了！”

二、注重周邊的刻畫，運(yùn)用側(cè)面展現(xiàn)

當(dāng)你的產(chǎn)品和市場上大部分的產(chǎn)品大同小異時，你可以嘗試著從周邊產(chǎn)品開始拓展銷路。比如說，與產(chǎn)品同時交付的一切相關(guān)物件，比如包裝、會員卡等。

三、挖掘用途，產(chǎn)品延申

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開，看你家的產(chǎn)品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。其實(shí)這也算是一種側(cè)面展現(xiàn)，不過這個側(cè)面襯托需要自己下一番功夫，需要精心設(shè)計和挖掘其產(chǎn)品的潛在使用用途和內(nèi)在寄托。主要是看是否能夠和產(chǎn)品本身形成較大的關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生流量。

二、如何代理化妝品品牌抖音推廣

1、首先，明確抖音推廣的目標(biāo)受眾，定位化妝品品牌的定位；

2、根據(jù)受眾的特點(diǎn)，挖掘抖音推廣的創(chuàng)意，策劃出吸引受眾的內(nèi)容；

3、制定出有效的抖音推廣策略，包括內(nèi)容投放，粉絲引流，粉絲活躍，互動等；

4、定期進(jìn)行抖音推廣數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整投放策略，提升抖音推廣效果；

5、通過抖音推廣，增加化妝品品牌的知名度，提升品牌粉絲數(shù)量，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

三、抖音cps推廣是什么意思

; cps推廣是什么意思？下面就讓我們一起來了解一下吧。

CPS推廣是指通過實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告刊登的金額。CPS廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

CPS產(chǎn)品的主要流程：

1、設(shè)定推廣商品

CPS產(chǎn)品是商家付費(fèi)推廣，根據(jù)設(shè)置的推廣傭金而決定推廣者能拿到多少傭金。

2、傭金結(jié)算

傭金結(jié)算分兩部分，一部分是跟商家結(jié)算，扣除商家推廣傭金。聯(lián)盟平臺識別到了訂單，知道商品、傭金及商家，就會扣除商家的保證金，或者通過電商主站平臺給商家結(jié)算貨款時去扣除。另一部分是結(jié)算給推廣者，通常是周期性結(jié)算，比如這個月20號結(jié)算上個月訂單完成的訂單。主要是為了防止買家退貨。通過計算上個月推廣傭金結(jié)算到推廣者賬號。

3、推廣商品

商家在后臺設(shè)置好商品推廣信息后，聯(lián)盟平臺就需要獲取并生效對應(yīng)的商品配置。

4、訂單歸因

跟單有幾種方式：優(yōu)惠券跟單、訂單日志跟單、行為日志跟單。

5、優(yōu)惠券跟單

上面提到生成推廣鏈接，其實(shí)是商品鏈接后面加了一些參數(shù)，這些參數(shù)就是跟單因子，便于理解稱為因子A，里邊包含了推廣者和推廣商品相關(guān)信息。

6、訂單跟單

推廣者分享的是一個商品鏈接，購買者從商品詳情頁進(jìn)入到提交訂單頁，需要將因子A帶到提交訂單頁。

7、行為日志跟單

還是上述的推廣流程。購買者打開商品鏈接，在頁面進(jìn)行日志買點(diǎn)，用戶的每個行為操作都需要上報到大數(shù)據(jù)平臺，上報字段里就包含了因子A。

以上就是今天的分享了，希望能夠幫助到大家。

四、抖音營銷的內(nèi)容怎么做？

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰的商品就有可能引得哄搶。

抖音營銷

1、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區(qū)隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。

2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢

那么對于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服；但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

7、曝光企業(yè)日常

很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動都受人矚目，當(dāng)然這與它個人魅力太大有關(guān)。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發(fā)年終獎、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網(wǎng)友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司??！”“好想去上班！”

以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外，還可以做付費(fèi)廣告（花錢在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來?；蛘吲c紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

以上就是關(guān)于抖音推廣銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。