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視覺營銷的路徑包括哪些（視覺營銷的路徑包括哪些內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-04 14:18:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1221 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于視覺營銷的路徑包括哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、視覺營銷
2、怎樣對視覺營銷進行分類？
3、互聯(lián)網(wǎng)的視覺營銷是什么
4、視覺營銷的基本原則有哪幾個？

視覺營銷的路徑包括哪些（視覺營銷的路徑包括哪些內(nèi)容）

一、視覺營銷

本文操作為平臺阿里巴巴國際站

視覺營銷顧名思義就是在客戶的視覺感官上下功夫，引起客戶的共鳴，產(chǎn)生對產(chǎn)品深刻的認同感，從而達到營銷的目的。

視覺是手段，營銷為目的。所有視覺效果的實現(xiàn)都是以營銷目標為前提，就叫做視覺營銷。

在國際站中，視覺最直觀的就是看到的圖片，通過曝光可以看到圖片，而圖片最直接的會影響到國際站的 點擊量以及詢盤量 。

買家瀏覽國際站的流程：

1.通過搜索關(guān)鍵詞會查找到很多的產(chǎn)品，而挑選產(chǎn)品最直觀的就是看到產(chǎn)品的主圖。

2.當買家對這個主圖感興趣后就會點擊查看。

3.接下來就會看到產(chǎn)品內(nèi)頁，如果產(chǎn)品內(nèi)頁直接就是符合顧客需求，顧客會直接下詢盤。

4.還抱有疑問或者想了解更多產(chǎn)品的情況下，顧客會進入店鋪的首頁或者關(guān)聯(lián)頁面去了解更多關(guān)于公司的信息，或者考慮公司的其他的產(chǎn)品。最終再做決定。

縱觀整個流程下來，都離不開圖片，圖片的視覺營銷直接影響了點擊量以及反饋量。

產(chǎn)品攝影既不同于新聞攝影（以最簡化的方式傳遞信息），也不同于藝術(shù)攝影（可以采用很隨意的方式制作照片），它的最終目的既不是以審美為主，也不是反映攝影者的個人情感和思想，其最終目的是以傳播商品信息和告意念為主要動機，迎合消費者情趣，達到促銷的目的，具有明顯的功利性。廣告是商品競爭的前奏，因此，攝影師的思維和技巧必須先于或者同步于各種商業(yè)因素的變化，才能創(chuàng)新。

產(chǎn)品拍攝的總體要求是將商品的形、質(zhì)、色充分表象出來：

1、形：指的是商品的形態(tài)、造型特征以及畫面的構(gòu)圖形式。

2、質(zhì)：指的是商品的質(zhì)地、質(zhì)量、質(zhì)感。商品拍攝對質(zhì)的要求非常嚴格。體現(xiàn)質(zhì)的影紋層次必須清晰、細膩、逼真。尤其是細微處，以及高光和陰影部分，對質(zhì)的表現(xiàn)要求更為嚴格。用恰到好處的布光角度，恰如其分的光比反差，以求更好的完成對質(zhì)的表現(xiàn)。

3、色：商品拍攝要注意色彩的統(tǒng)一。色與色之間應(yīng)該是互相烘托，而不是對抗，是統(tǒng)一的整體?！笆已艧o須大，花香不在多”，在色彩的處理上應(yīng)力求簡、精、純，避免繁、雜、亂。

國際站主圖上傳的系統(tǒng)要求：單張圖片文件大小不超過5M的大小；

格式支持Jpg、Jpeg、Png，圖片大小要求大于640*640像素（建議800*800,小于400k）

主圖設(shè)計的風格定位

現(xiàn)在的推廣成本是越來越高了，很多人通過P4P、頂級站位去獲得排名，轉(zhuǎn)化一個客戶的成本也在逐年增加，所以我們就要想盡辦法留住我們的客戶，讓客戶給我們發(fā)詢盤。

買家給客戶下詢盤，須經(jīng)歷三步：

1、找到你：通過關(guān)鍵詞搜索、類目、首頁活動頁看到你的產(chǎn)品，我們稱之為入口。

2、點擊你：但別人看見這么多產(chǎn)品，為什么要點擊你的產(chǎn)品呢？首先買家會看出現(xiàn)的產(chǎn)品跟他輸入的關(guān)鍵詞是否匹配，如果匹配的話，再看款式是否吸引他，所以在這里影響買家點擊的是主圖。怎樣讓買家點擊你呢？看標題設(shè)置的關(guān)鍵詞跟你主圖產(chǎn)品是否匹配，比如說你標題里有紅色，那么你的產(chǎn)品對應(yīng)就應(yīng)該是紅色的。解決了匹配的問題，然后當你的主圖足夠吸引時，買家就會點擊進來。

3、瀏覽你的詳情頁：詳情頁是決定客戶是否下詢盤的最重要的因素，所以就要做好詳情頁轉(zhuǎn)化,要在詳情頁中引起買家下詢盤的欲望。

F ：展示產(chǎn)品屬性：包括產(chǎn)品的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、功能、包裝等

A ：展示屬性的優(yōu)勢：告知買家你的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、功能、包裝等好在哪里，與同行相比的優(yōu)勢在哪里

B ：益處：為什么要購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能帶給供應(yīng)商的利潤及體現(xiàn)供貨能力

E ：證明：客戶為什么要相信你，展示你產(chǎn)品的認證信息、與客戶的合影、參展圖片、生產(chǎn)線圖片等證明公司實力的圖。

國際站內(nèi)頁上傳的系統(tǒng)要求:

1.系統(tǒng)要求單張圖片尺寸為750*800像素，(這里對高度沒有太多的限制，只要不超過800即可，具體要根據(jù)自己的需要去做圖)

旺鋪裝修的重要性 ：我們知道曝光量受到關(guān)鍵詞和產(chǎn)品排名的影響，點擊量是因為主圖，然后產(chǎn)品內(nèi)頁影響反饋量，而旺鋪裝修主要就是指的首頁，做好旺鋪裝修最主要的目的就是為了留住客戶。因為通過旺鋪裝修，能夠展示公司更多的產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇，同時還能體現(xiàn)公司的一個實力與規(guī)模以及產(chǎn)品的定位，公司的服務(wù)等等，可以很好的消除買家的顧慮，讓他們對我們公司以及產(chǎn)品有信心，進行二次轉(zhuǎn)化，留住客戶。

二、怎樣對視覺營銷進行分類？

現(xiàn)在的視覺營銷功能與范圍已經(jīng)有了很大的拓展，主要是延伸到了電子商務(wù)領(lǐng)域。但兩者所依附的媒介完全不同，根據(jù)視覺營銷所依附的媒介可分為傳統(tǒng)視覺營銷和網(wǎng)絡(luò)視覺營銷，網(wǎng)絡(luò)視覺營銷也稱網(wǎng)店視覺營銷，傳統(tǒng)視覺營銷也就是在現(xiàn)實生活中消費者在實體店中所見商品的視覺擺設(shè)；網(wǎng)絡(luò)視覺營銷則是在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺所見商品的視覺擺設(shè)，它是現(xiàn)實生活中視覺營銷的拓展，因此，它與現(xiàn)實中的視覺營銷在很多方面的類似特征都可以進行分析和研究。

根據(jù)視覺營銷的沖擊程度可分為無沖擊型、沖擊型、強烈沖擊型。其沖擊程度取決于購物網(wǎng)絡(luò)平臺在視覺上給消費者帶來的心理沖擊，包括需求的產(chǎn)生和波動以及它們的幅度。

有學者也把視覺營銷分為狹義的視覺營銷與廣義的視覺營銷。在服裝行業(yè)視覺營銷還有特定的指向，有學者認為視覺營銷應(yīng)用在服裝企業(yè)中時，廣義的服裝視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計部門、采購部門和市場推廣部門共同努力將商品提供給市場、加以展示售賣的方法。從這個定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業(yè)的全部營銷活動中，包括服裝風格的定位、產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計、品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示、零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計、賣場的空間設(shè)計和商品表現(xiàn)形態(tài)等。狹義的服裝視覺營銷指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對所有賣場視覺陳列因素的展示計劃，包括店面、柜臺、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場色彩、燈光、照明以及其他所有視覺傳達元素的運用等。服裝零售終端視覺營銷的目的在于提高賣場貨品的視覺表現(xiàn)力，提高消費者的進店率、試穿率和成交率。

也有人認為狹義的視覺營銷只涉及現(xiàn)實生活中的實體店范圍，而廣義的視覺營銷不僅包括現(xiàn)實的視覺營銷，還包括虛擬網(wǎng)絡(luò)下基于互聯(lián)網(wǎng)購物平臺的視覺營銷。在當今網(wǎng)購市場環(huán)境下，視覺營銷對網(wǎng)店產(chǎn)品銷售的重要意義和作用已經(jīng)成為網(wǎng)民的共識?？梢哉f，視覺營銷是迅速和消費者進行交流的最有效的方法之一。

筆者認為，實際上視覺營銷的根本目標就是促進商品的銷售，不管是廣義的還是狹義的，不管是實體店范圍的還是網(wǎng)店范圍的，其目的、理念、原理是一致的，但兩者的技術(shù)手段、實現(xiàn)方法、表現(xiàn)形式是不一樣的，而且隨著O2O的進一步深入發(fā)展，線上線下的進一步融合，視覺營銷必定走向統(tǒng)一，將來必定需要大量的既懂得線上視覺營銷策劃與實施又懂得線下視覺營銷策劃與實施的復(fù)合型人才。

三、互聯(lián)網(wǎng)的視覺營銷是什么

在互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)上購物，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過“看到”這個動作來作為所有營銷手段的開始，而且也將貫穿始終，我們將進行不懈的探索來豐富視覺的營銷領(lǐng)域，通過視覺與消費者進行更多，更深層次的心靈對接。

視覺營銷可以用一個公式來表示： “視”即看到的所有一切＋“覺”即感受和想到的“營”即營造＋“銷”即銷售機會

視覺營銷的首要目的：縮減傳播內(nèi)容的傳播成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化，推廣成本在不斷攀升，當競爭進入白熱化進程的時候，買家們血拼的必然是每家商品所分攤下來的傳播成本。在品牌視覺營銷的維度，就是如何通過視覺最大傳播面，最短傳播距離，最有效的傳播方式。如何讓傳播成本的有效性加大，就是視覺營銷部分所要完成的內(nèi)容了。而現(xiàn)在大部分的賣家關(guān)心的點往往是自己主觀要說什么，但實際上，互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個部分，一個是電腦，一個是坐在電腦前的人，而我們永遠是在電腦的后面，消費者看不到我們，你要說的她聽不到，她要聽的你給不到，有人說：做營銷就象泡妞，你要知道她想什么，才能給她什么。

“視覺營銷”的四字訣

“視”的關(guān)鍵：打造注意力

在互聯(lián)網(wǎng)時代，不能引起關(guān)注的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。

視覺營銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。在我們做的客戶茵曼的時候，是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段，每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長，平均每一小時就有一千個店鋪開業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個問題，服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個模特把衣服展示出來就可以了，但這樣是遠遠不夠的，消費者處于非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。展現(xiàn)出來的東西要有意思，消費者才愿意留下來。喚醒消費者的注意力，就是留住消費者的第一步。

人的視覺永遠是關(guān)注特別的事物，就像你在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。例如，茵曼設(shè)計出來的麻花辮便是為了形成自己獨特的視覺符號，在符合品牌要傳播的價值情況下衍生出來的注意力符號。而這種注意力符號傳播的價值正是解決的在線上流量費用成本上的問題。因為當在大家在形容茵曼的時候說：“那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時候，你的傳播就已經(jīng)開始了，因為畢竟能讓消費者去描述清楚一個品牌的時候，是很難的，而且這樣的品牌也是少之又少。

“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶點

重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅持堅持再堅持。喚醒的同時還要讓她記住，重復(fù)和堅持是個好辦法，有爭議就有關(guān)注，隨著時間點的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入，消費者反而越來越認可，這種符號的價值越來越明顯，有些人認為廣告語才是品牌的記憶點和品牌內(nèi)涵的詮釋，但是我們認為一個有效的記憶符號就是這個品牌的全部，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn。這樣的solgn我們在廣告圖中使用，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用，在活動中使用，就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點。視覺上記憶點解決的是傳播品牌信息聚焦的問題，從在消費者在閱讀品牌時候能夠清晰傳播，在傳播成本上也達到了簡化。

“營”的關(guān)鍵：營造好感度

視覺不與消費者產(chǎn)生共鳴，憑什么讓消費者認可你？

剛剛我們說到，“營”就是營造氛圍，但目的是什么呢？就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，從而認可品牌所傳播出來的價值觀，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的最大變化就是，商品價值開始從產(chǎn)品為中心，發(fā)展成真正的用戶至上的格局，我們談?wù)摰钠放浦艺\度不是說的讓消費者忠誠于品牌的行為，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者，因為互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內(nèi)心，誰在市場就有一席之地。

在互聯(lián)網(wǎng)上，很多品牌大喊品牌價值塑造，但是往往傳播出來的東西卻是知行不合一，在茵曼的視覺大片中，是對消費者深刻研究洞察，符合消費者內(nèi)心狀態(tài)的寫真，從棉麻的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺，到慢生活價值的傳播，從消費者感性的女人特質(zhì)，到浪漫唯美文藝的畫面呈現(xiàn)，所有這一切都是圍繞著消費者的心理價值來營造的。與消費者的價值觀進行連接，形成族群認同是解決消費者認可品牌價值中最快，最有效的手法。做好了她將大大提高消費者的復(fù)購率，從而縮減給消費者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營造上難的不是把事情說清楚，溝通力足夠強是可以說動讓消費者即可下單的，所以與其淺嘗即止，不如深挖價值。

“銷”的關(guān)鍵：給予想象力

除了給到消費者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費者心理上的滿足。

如何讓消費者產(chǎn)生銷售機會，就是要給到消費者想象力，特別是服裝類目，女人對服裝的要求不是服裝本身，而是服裝所創(chuàng)造出來的美好，即給到消費者某種情緒聯(lián)想，就能產(chǎn)生銷售沖動。

都說女人是感性的動物，如何能喚醒女人的憧憬，就是一場不錯的營銷。我們在視覺上給到女人的感官是目標消費群的某種向往的生活，人群的所思所感，就是我們畫面表達的核心，以此來達到共鳴的效果，從而完成銷售的目的。很多商家只是在賣貨，和將產(chǎn)品陳列出來，但是忘記了一個更重要的東西，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說話。所以在模特的妝容，表情，動作，以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達出來，每一件衣服都有她最適合的場合，最適合的心情，都有她最適合發(fā)生的故事，但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費者最美的憧憬，產(chǎn)品有銷售力就是消費者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力，不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。

視覺營銷就是通過消費者看到的元素形成的感受來營造銷售的機會。

也就是說所有見到的都是視覺營銷的一部分，這里包括了圖形，文字，logo，廣告語，促銷文字，產(chǎn)品內(nèi)文等等。拋棄視覺營銷就是設(shè)計好漂亮的圖片來吸引消費者的觀點，實際在感官上，圖形可以solgan化，文字也可以圖形化，視覺在整個營銷系統(tǒng)里是一個大系統(tǒng)，而這個大系統(tǒng)下又有無數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng)，在互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品接觸端口就是通過看到來感知到產(chǎn)品或者是品牌的。

四、視覺營銷的基本原則有哪幾個？

　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)店視覺營銷也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)營銷中。網(wǎng)民對網(wǎng)店鑒賞力也越來越高，對于網(wǎng)站的設(shè)計也越來越在意，網(wǎng)站不僅僅是信息的簡單羅列，而更應(yīng)該是體現(xiàn)網(wǎng)店產(chǎn)品靈魂，店主特色的。

淘寶網(wǎng)店裝修往往是買家看到我們的“第一印象”，專業(yè)、美觀的店鋪頁面，能為你的商品加分，還能增加網(wǎng)購信任，更甚者讓買家一進店里就有購物的沖動!淘寶學堂在本文將于大家一同分享淘寶網(wǎng)店視覺營銷的一些基本原則。

視覺營銷的路徑包括哪些（視覺營銷的路徑包括哪些內(nèi)容）

視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一，所謂視覺營銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關(guān)注，由此吸引顧客關(guān)注從而提升你網(wǎng)店的流量，并且刺激其購物欲望從而使目標流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁?。當然你在吸引別人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵙髁俊Ｏ旅婢蛠砗唵蔚姆治鱿乱曈X營銷的幾個基本原則。

　第一條原則是目的性：網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶購買的興趣也就是那么幾點，其中視覺上的沖擊基本是整個環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購買就比較簡單了。接下來我們要分析目標客戶群的需求，針對產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片表達出來，讓別人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購買的欲望。接下來做好自己的店招，利用好廣告性質(zhì)讓買家記住你，刺激買家的眼球。對于分類也要做好視覺營銷，不要讓買家去找你的產(chǎn)品，賣家主動將產(chǎn)品明晰。下面介紹一個分類小技巧：新品和特價分類放在前，分類不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會下單購買呢?要記住我們的店鋪不能把它開好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購買銷量，但時而久之你的店鋪也會給人造成一種審美疲勞。讓人“無心下手”購買，一定要在定期的活動中更換精美的店鋪布置，讓客戶們每次來都有一個很好的心情。這樣更容易形成一種購買的良性循環(huán)。

第三條原則是實用性：在視覺營銷的實用性上我們首先要注意視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，不要再你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門，比如這個版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個版塊卻是低調(diào)成熟的風格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說明讓客戶很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實用性，不能讓你的商品東一個欄目西一個欄目的，這樣不僅客戶購買很費勁，還會導(dǎo)致你的銷售額很“費勁”。其實實用性就是服務(wù)好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性。

視覺營銷一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面!用簡單的話來說做好視覺是手段，營銷是目的，視覺以營銷為目的;目的是通過手段來實現(xiàn)的?？v觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗達成交易筆數(shù)從而實現(xiàn)銷售額和利潤!所以視覺營銷是當今網(wǎng)絡(luò)營銷中的首重。

以上就是關(guān)于視覺營銷的路徑包括哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。