市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義（市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義及作用）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義及特點(diǎn)？

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展有和意義

• 3、進(jìn)行促銷策略的意義是什么

• 4、學(xué)習(xí)蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有什么意義？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義及特點(diǎn)？

經(jīng)典教材《營(yíng)銷管理必讀12篇》對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化，以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)?如何提高企業(yè)市場(chǎng)份額呢?采取完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是必須的，為企業(yè)提高產(chǎn)品銷售量問(wèn)題提供一些參考，希望能對(duì)企業(yè)帶來(lái)一定的幫助。

開拓新市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，應(yīng)該成立專門的市場(chǎng)部。專門進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)調(diào)研。收集產(chǎn)品及時(shí)數(shù)據(jù)，想辦法將產(chǎn)品打入相關(guān)市場(chǎng)，先區(qū)域市場(chǎng)，再到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有效的進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在新市場(chǎng)中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計(jì)算機(jī)一般是銷售給一些科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校等，根本不會(huì)考慮達(dá)到會(huì)進(jìn)入個(gè)人家庭，而隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的普及率也越來(lái)越高，普通人家中也開始使用計(jì)算機(jī)了，潛在客戶變成了實(shí)際客戶。

多渠道銷售模式

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售不應(yīng)該是單一渠道銷售，建議企業(yè)應(yīng)該采取多渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在之前，葡萄酒廠都會(huì)把生產(chǎn)的葡萄酒交給經(jīng)銷商去銷售，而后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種單一渠道并不能更好的解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，于是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是后來(lái)出現(xiàn)的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費(fèi)者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的采取多渠道銷售模式。

良好的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的技術(shù)，資金，成本的基礎(chǔ)，但是在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，首先必須透徹的了解市場(chǎng)的需求，了解顧客的需要，開發(fā)的應(yīng)該是滿足客戶需要的產(chǎn)品。而一種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略需要一定的創(chuàng)新性，要求企業(yè)有一定的創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠很好的對(duì)新事物進(jìn)行探索，有創(chuàng)新能力的企業(yè)才是有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略能很好的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力，這也需要企業(yè)花費(fèi)較大的成本去尋找新市場(chǎng)，特別是對(duì)于那些正在成長(zhǎng)的新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更有利的。

營(yíng)銷技巧

企業(yè)需要發(fā)展，那必然需要好的營(yíng)銷方式，尤其是產(chǎn)品方面，打好產(chǎn)品戰(zhàn)，能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中立于不敗之地。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展有和意義

在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全球化的今天，我們一定要使企業(yè)站得更高，望得更遠(yuǎn)。

就市場(chǎng)營(yíng)銷的的六項(xiàng)職能我們不難看出：市場(chǎng)營(yíng)銷的合理運(yùn)用能夠促進(jìn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。而且，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)越來(lái)越重要，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷中的交換職能，將會(huì)在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的地位不斷發(fā)展提高。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展中的基本問(wèn)題上。市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種營(yíng)銷組合，將在各種不同的企業(yè)中得以運(yùn)用，企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)文化與特色，采用不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，滿足不同層次客戶的需求。企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略決策和系統(tǒng)實(shí)施，來(lái)達(dá)到其成長(zhǎng)目標(biāo)。研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，將可以在一些最重要的方面，完成企業(yè)最基本的功能，促進(jìn)企業(yè)的健康、持續(xù)成長(zhǎng)。

三、進(jìn)行促銷策略的意義是什么

意義：

1.明確銷售方向；

2.圍繞戰(zhàn)略更好的指定銷售計(jì)劃；

3.對(duì)于控制風(fēng)險(xiǎn)有更大的意義。

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

四、學(xué)習(xí)蘋果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有什么意義？

　學(xué)習(xí)當(dāng)今的世界電子企業(yè)巨頭，其中美國(guó)的蘋果公司和韓國(guó)的三星電子集團(tuán)可謂是兩顆“耀眼的明星”，而蘋果與三星兩公司的官司糾紛，更為兩公司大戰(zhàn)拉開了序幕。比較和學(xué)習(xí)他們?cè)诎l(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化等方面的特色和方法，對(duì)我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成具有重要的意義。德魯克曾指出，任何企業(yè)都有著兩種職能，也就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)賴以生存的環(huán)境，本文針對(duì)兩公司在市場(chǎng)和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行swot比較，并以市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論對(duì)兩公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行比較和分析。

一、蘋果公司swot分析

優(yōu)勢(shì)（strength）：強(qiáng)大的品牌影響力，極高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和研發(fā)能力，強(qiáng)大的人才資源戰(zhàn)略，市場(chǎng)認(rèn)可度很高且不斷增強(qiáng)，在電子出版、多媒體領(lǐng)域具有很強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和眾多的合作伙伴；

劣勢(shì)（weakness）：獨(dú)立研發(fā)的操作系統(tǒng)兼容性較差，研發(fā)投入成本巨大，差異化研發(fā)，容易忽略系統(tǒng)化管理，影響市場(chǎng)擴(kuò)張；

機(jī)會(huì)（opportunity）：市場(chǎng)需求追求逐漸變大，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不斷升級(jí)，潛在市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì)巨大；

威脅（threat）：消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不斷加劇。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意義相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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