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內(nèi)向的人適合做業(yè)務(wù)嗎(內(nèi)向的人適合做業(yè)務(wù)嗎女生)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于內(nèi)向的人適合做業(yè)務(wù)嗎的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、性格內(nèi)向適合做銷售嗎?
有很多的人有過相同的想法,因為我比較內(nèi)向,所以想做銷售,改變一下自己。首先想改變證明自己正在提升了,意識到自己的不足才會想著去改變,這一點必須要給自己一點掌聲。銷售的確很鍛煉人的性格,因為需要說話,面對陌生客戶,你不開口是一定賣不出去東西的,講的多了,嘗試的多了,習(xí)慣了,自然而然的性格也會有所改變。
我曾經(jīng)做過一段時間的快消品銷售,農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)代表,每天必須拜訪35家店鋪,每一家店鋪都是不同的老板,每一個老板都有不同的特點,一天工作下來,回到家話也不想說,因為說了太多話了。
最開始的時候,每進去一家店鋪,都要深呼一口氣,然后微笑著走進去跟老板打招呼,聊天說話,因為只談工作,永遠拉近不了關(guān)系,客情是需要相處的,接著去整理自己的產(chǎn)品,上貨,擺貨,搶占冰箱,水堆,好的位置一定會增加銷量。最初的時候,每家店鋪需要花費至少半小時左右的時間,有的甚至更久,所以我?guī)缀跏敲刻熳詈笠粋€回公司的人,但是我很清楚,我要克服的不是勞累,而是內(nèi)心害怕被拒絕的心理。
這樣堅持了2個月的時間,每家店相對也熟悉了,銷量情況也都了解,也就會有側(cè)重點的去經(jīng)營大客戶,工作時間隨之縮短,但是銷售業(yè)績卻在不斷提升。當時公司推出了一個比較大的活動,為了拿到幾戶銷量高的店鋪,花了好多時間和口水,最后成功攻下了80%的大客戶,從此我的競爭對手見到我,都是躲著走,而且最讓我開心的,是聽到不止一位老板說,“你的口才真好,我得給你們領(lǐng)導(dǎo)打電話,給你漲工資。”
這句話真的很激勵人,內(nèi)向的人都有些不自信,很多時候確實需要鼓勵與認可。而且這句話既是對公司產(chǎn)品的認可,也是對我個人的肯定,工作做的好了,工資也就高了,領(lǐng)導(dǎo)器重,同事關(guān)系也融洽,性格確實也得到了改變,見到陌生人再不會不好意思說話了,也不會害怕拒絕,也不會為了未知的事情胡思亂想。
銷售可以鍛煉人,可以改變內(nèi)向的性格,但是第一步,始終要靠自己邁出去,否則一切全是空談??煜蜂N售是比較容易入門的,想做銷售的朋友們,可以先從這個方向開始嘗試。
二、比較內(nèi)向,一緊張說話還不利索,適合去當銷售嗎?
我認為在現(xiàn)實生活之中,并不是每個人生來就適合做某項工作。在某個崗位之上取得成就的人不僅要付出自己的努力,還要有毅力。因此,一個人是否適合這份工作主要取決于這個人,而不是這個人的性格。內(nèi)向和不善于社交的人也可以在銷售崗位之上表現(xiàn)出色,所以如果你的性格比較內(nèi)向,又很想從事銷售工作,那么就勇敢的去嘗試吧,不要怕自己適不適合。只有當你做了銷售工作才知道自己適不適合。
內(nèi)向和不善于社交的人也適合銷售。首先,每個人都有自己的長處。內(nèi)向、孤僻的人也有自己的長處,比如穩(wěn)重、腳踏實地、真誠待人。這也是一個很好的銷售質(zhì)量;其次,努力滿足自己的工作需要。出色的銷售不僅取決于性格外向,還取決于勤奮和毅力。敢于挑戰(zhàn)和突破自己也是一名優(yōu)秀銷售人員的必備素質(zhì);最終,人們需要改變。如果你性格內(nèi)向,不善于交際,你應(yīng)該勇敢地做出改變和突破。許多人天生不外向,不善于溝通。這是你勇于改變和突破的結(jié)果
每個人都有自己的價值。內(nèi)向和孤僻的人也有自己獨特的價值觀,比如對他人誠實,對老人和年輕人誠實。這是銷售必備的素質(zhì),所以我們應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)自己的閃光點,勇于接受挑戰(zhàn),不要輕易否定自己。每一份工作都需要適應(yīng)自己。銷售業(yè)績好的人并不都是口才好、善于交際的人,而是能夠牢牢把握顧客心理的人。不善于交際和內(nèi)向的人也可以通過自己的努力彌補一些先天缺陷,這也是銷售人員必須面對的問題
敢于改變自己。性格內(nèi)向和溝通能力差也可以改變。只要你有勇氣、自信和勇氣,你就能改變你的缺點。只要你敢于突破和挑戰(zhàn)自己,你就會逐漸變得外向,善于與他人打交道
三、性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎
性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎
性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎?銷售是一個很常見的職業(yè),很多行業(yè)都會有銷售的,但是想要做好銷售這個職業(yè)是不容易的,一般做銷售都是能說會道的,那么性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎?下面就跟我一起來了解一下吧。
性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎1
到底需要什么樣的素質(zhì)?
1、我時常和新進入銷售崗位的小兄弟們開玩笑,說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處,對方都是之前我們陌生的對象(當然有熟人介紹更好,更容易被接受,因而成功率更高),我們都必須要經(jīng)歷被認識---被對方從抗拒到重新認識---被對方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。
那么試問,難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么,難道只有他們才能談?wù)嬲膽賽勖矗窟@個問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當然,這種比喻,只是為了更好地讓人理解而作出的,并不一定十分恰當。
2、個人認為做銷售成功,或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任,客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處,并且是安全的(至少是收益遠大于風(fēng)險的),他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。
而很顯然,讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益,并不一定僅僅是個性外向之人的專利,所以個性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內(nèi)向的人更能給對方一種安全的感覺,不是么?
3、非銷售行業(yè)的人一提到銷售,好像很多都有一種“嘴里跑火車,做事不靠譜,油嘴又滑舌,老奸加巨猾”的感覺,其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象,但這并不是“銷售”的本質(zhì)。
銷售是介紹商品的特性,以滿足客戶特定需求的過程,這是一個很專業(yè)化的職業(yè),是一個系統(tǒng)的工程,是一個科學(xué)的流程,更是一門高深的藝術(shù)。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講,讓一個陌生的企業(yè)陌生的人,從陌生到合作共贏,這個工作絕對是科學(xué)的、藝術(shù)的、高尚的和令人自豪的。
4、所以,銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行,并非你和你的公司能送出紅包就行,并非找個客戶報個價格然后是最低的價格就行,銷售需要聯(lián)絡(luò)、打聽、分析、比較、計劃、決策等,需要對自己的`專業(yè)有熟練的掌握,需要對自己和代表的公司有足夠的信心,需要氣場,需要自己的銷售特點。
5、所以,大部分人經(jīng)過恰當?shù)呐嘤?xùn)和實踐,大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售,只要他具有以下幾種能力:勤勞刻苦的執(zhí)著勁,不斷學(xué)習(xí)的自我提高意識,條理清晰的分析能力,透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無障礙的溝通能力,踏實真誠的為人風(fēng)格、團隊合作的凝聚力。銷售高手們總說:“銷售就是做人”,這句話很大,很空,但確實很正確。
6、世間任何事情的成功都不會輕易得來,銷售也是如此,“銷售是從拒絕開始的”,一個成功的銷售,必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能,所以可貴。成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點,與個性無關(guān),與天資無關(guān),與幾本的大學(xué)文憑無關(guān),但與你的情商有很大的關(guān)系。
回答這個問題
1、先肯定回答你的問題,性格內(nèi)向的人是可以做銷售的,但是要找一個適合自己的銷售類型,這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內(nèi)向的人但是做的不錯的。
2、銷售分為很多類型,從銷售線索的類型上看,有主動型和被動型。從你的實際情況看,我覺得內(nèi)向的人也許適合做那種被動型或服務(wù)型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動的,需要給客戶技術(shù)上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達成。
3、性格外向并非是銷售必備的特質(zhì),我覺得比性格外向更重要的銷售特質(zhì)是:主動,積極,努力,學(xué)歷能力,服務(wù)等。
4、但是性格內(nèi)向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處,首先從人際交往上,性格內(nèi)向的人通常會比較被動,不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機會。但是我們可以想辦法來彌補這些短處。我們可以從其他特質(zhì)上來進行彌補。比如說我們付出更多的努力,在服務(wù)上更迅速,更貼心,這樣同樣也會拉近與客戶的距離,取得客戶的信任。
5、人的性格是很難改變的,但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內(nèi)向,但是我們可以“裝”外向,“裝”老練,只要裝久了,自然就成真的了,實際上我就是這么做的,目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課,比如必備的基本溝通能力,禮儀的知識。在經(jīng)過一些訓(xùn)練,我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人不建議這么做,這樣做的話會把自己弄的很累。
6、我作為一個做銷售的過來人,我覺得你要想做好,到公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣,俗話說榜樣的力量是無窮的,每天觀察別人是怎么做的,怎么交往,怎么說話,怎么銷售的。你就模仿你的榜樣,我覺得久而久之你的行為會改變的。
正如以上所說,成功的銷售確實與個性無關(guān),無論你性格外向或者內(nèi)向,自身的努力才是決定你能否成功的關(guān)鍵因素。朋友,加油!
性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎2
做銷售如何提高自己的溝通能力
第一、你的外表會直接影響顧客的第一印象,當顧客看到你的衣服不符合你的身份和職業(yè)時,他或她會很長一段時間不想和你溝通。那么,你自己的衣服到底怎么能被認為是正確的呢?首先,衣服要干凈整潔,其次是要學(xué)習(xí)好銷售人員的衣服。例如:有一個整潔的發(fā)型,干凈的手,沒有胡子,并確保修剪你的指甲。因此,客戶非常關(guān)心您的第一印象,如果您希望客戶愿意與您溝通,您必須首先做上述工作。
第二、銷售員要給顧客留下愉快的感覺,我們也做過消費者,你有過愉快的購物經(jīng)歷嗎?"我相信我們都這么做了。我們可以從那愉快的購物中學(xué)到一些東西!你可以把你學(xué)到的東西寫在筆記本上供你參考。作為銷售人員,我們必須讓每一位客戶都有這樣的感覺,這樣訂單才能繼續(xù)流動。這種愉快的感覺離不開良好的交流。推銷員通過與客戶溝通了解自己的需求,并為客戶提供解決方案,并增加客戶的知識,客戶當然會選擇與您做生意。
第三、銷售員在拜訪顧客之前,一定要先跟顧客通個話,一方面,顧客不喜歡陌生人突然來訪,他們會認為銷售人員很粗魯;另一方面,如果顧客不在家,就會增加銷售成本,浪費時間。
銷售員該如何跟顧客做到有效的溝通呢?
一種說法是,“不打無準備之仗”,銷售精英往往能夠控制整個談話,所以如果銷售人員想要控制談話,他必須事先做好充分準備,其中包括對客戶有利的所有信息、專業(yè)知識和對話內(nèi)容。
第二、銷售人員必須對顧客將要提出的問題做好準備。我相信很多人都知道如何使用這種方法。這里沒有多少介紹。
第三、那些優(yōu)秀的銷售人員善于用事實說話:因為顧客不喜歡聽你空洞的營銷,所以銷售人員必須更多地利用案例,給客戶講更多的故事,這樣顧客才有興趣聽到你說的話。
第四、此外,要注意自己的語言,如使用禮貌語言,也要正確使用禮貌語言,如我們經(jīng)常使用敬語,要多使用"你"。當打斷顧客時,你可以說:"我打擾你了,給你帶來麻煩。"當顧客感謝你時,你可以說:"我很樂意為你服務(wù)。"當你再次與顧客交談時,你必須說話得體。耐心對待客戶,在不同的客戶面前使用不同的話題,比如你的客戶是女性,一般女性喜歡服裝、珠寶等。另一方面,男人一般喜歡政治、新聞和其他話題。
四、性格內(nèi)向的人真的不適合做銷售工作嗎?
性格內(nèi)向的人真的不適合做銷售工作嗎?
我認為不是的,銷售也有很多種,有快消品銷售、電話銷售、專業(yè)設(shè)備銷售等,個人覺得,快消品銷售、電話銷售可能性格內(nèi)向的人會比較辛苦,但專業(yè)設(shè)備銷售則不是。
銷售分為很多種類:有主動性銷售和被動型銷售,顧問式銷售和服務(wù)性銷售。對于性格內(nèi)向的人,如果去做顧問式和服務(wù)性銷售相對比較好,因為這個不需要你主動去拓展客戶,不需要你擔(dān)心去拜訪客戶的時候被拒絕,或者談判的過程中出現(xiàn)一些尷尬的狀況不知道如何應(yīng)對。
做顧問式和服務(wù)性的銷售,公司都有自己客戶引流平臺,銷售只需要客戶來詢問產(chǎn)品的時候耐心地做出專業(yè)解答,從而引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。
從這一點上說,性格內(nèi)向的人一般都比性格外向的人有耐心,能夠很真誠很專業(yè)的為客戶解決各種問題,而恰恰很大一部分顧客喜歡這種專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,這就會給性格內(nèi)向的人提供展示自己的機會!
專業(yè)能力更強
通過在職場的多年觀察,我發(fā)現(xiàn)很多性格內(nèi)向的人學(xué)習(xí)能力要比性格外向的人強,就比方在學(xué)校的時候也會發(fā)現(xiàn),那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生很多性格都很內(nèi)向,一門心思地學(xué)習(xí)。
因為性格奔放的人空閑時間都去聊天聚會交際去了,而內(nèi)向的人一般都窩在家里學(xué)習(xí)。讓他們?nèi)ソ浑H談判不擅長,但是他們擅長自我學(xué)習(xí),能夠把自己的專業(yè)知識學(xué)好。
在職場,也是一樣,那些性格內(nèi)向的銷售能夠把自己專業(yè)的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)好,他們善于系統(tǒng)地總結(jié)出自己的方法論,只是在執(zhí)行的過程中由于很多方面的原因造成其結(jié)果并不理想。這個世界是公平的,上天給你關(guān)了一扇門就會給你打開另一扇窗。
辦事穩(wěn)重、認真負責(zé)
性格內(nèi)向的銷售一般都會給人一種成熟穩(wěn)重的感覺,不像很多性格外向的銷售大大咧咧的,做起事來也是馬馬虎虎的。
性格外向的人一般都是嘴上功夫了得,出門在外全憑一張嘴,這也是他們?nèi)司壓茫瑯I(yè)績高的原因。但是同時也有很多缺陷,性格外向的銷售套路多,很多時候嘴上一套心里一套,時間久了會讓客戶覺得你不可靠。
和客戶關(guān)系好肯定是會給合作帶來很多便利,但是從客戶角度來講,客戶的根本目的還是要賺錢,需要一個能夠給他帶來高質(zhì)量的產(chǎn)品,能夠給他解決問題的供應(yīng)商。這也就是許多職場銷售看著平時不怎么起眼,但是業(yè)績總是做得最好的原因。
總之,不管性格內(nèi)向的銷售還是性格外向的銷售,都各有各的長處和優(yōu)勢,我們要做的就是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,揚長避短,把業(yè)績做好才是最終的目的。
以上就是關(guān)于內(nèi)向的人適合做業(yè)務(wù)嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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