回歸營銷基本層面讀后感（銷售的常識-回歸銷售的本質(zhì),重構(gòu)你的銷售思維下載）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于回歸營銷基本層面讀后感的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、社群營銷實戰(zhàn)手冊讀后感10篇_讀后感_名著讀后感

• 2、《營銷的16個關(guān)鍵詞》讀后感

• 3、回歸營銷：顧客是不是上帝

• 4、怎么做營銷

一、社群營銷實戰(zhàn)手冊讀后感10篇_讀后感_名著讀后感

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》是一本由秋葉 / 鄰三月 / 秦陽著作，人民郵電出版社出版的平裝圖書，本書定價：69.00元，頁數(shù)：400，文章吧我精心整理的一些讀者的讀后感，希望對大家能有幫助。

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》讀后感(一)：關(guān)于社群-自媒體-互聯(lián)網(wǎng)的“道與術(shù)”

@秋葉，前天買了秋葉大叔和鄰三月寫的《社群營銷》，昨天到貨后，馬不停蹄地完成了第一遍翻閱。我的收獲很實在，分下面幾點簡單說下，與大家分享。

1、初看書名是《社群營銷》，容易讓人誤以為是借用社群來賣東西，感覺很功利。其實不然，我的理解可以總結(jié)為：關(guān)于社群的哲學和操作方法。一個好的社群，可以滿足大家的情感連接需求，讓大家有參與感、認同感、歸屬感。這是馬斯洛需求層次的第三層，加上世界觀+價值觀+社群理念的認同+情感連接，就是我認為的“道”的層面。

媒介的進化，會改變商業(yè)的形態(tài)，而社群就是媒介之一。從這個角度說，社群營銷就是自然而然的事情，不存在強買強賣或者廣告植入的嫌疑。熟悉媒介的使用方法，建立相關(guān)媒介的運營團隊，就是這本書教讀者的具體方法，這是“術(shù)”的層面。

無論是道還是術(shù)，這本書的講解都非常細致、真誠有料，沒有大肆渲染談高度，而是平等交流的心態(tài)，讓我收獲很多。為秋葉大叔和鄰三月點贊，多謝知識的分享

2、這本書從格局上，打通了我的部分思想壁壘。我去年購買了一個讀書產(chǎn)品，做了一個社群的班長，經(jīng)常積極地分享收獲+寫文章做公眾號，自己也從無知盲目到慢慢入門自媒體。但是我的思維還是比較局限，對內(nèi)容生產(chǎn)的定義也不清晰，看不懂自媒體/互聯(lián)網(wǎng)背后的運作規(guī)律，急需思維破局。

看完這本書，我已經(jīng)有了一個大體的認知。比如，互聯(lián)網(wǎng)的運作并不是簡單的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，或者簡單地建一個微信群，和大家聊天。再比如，內(nèi)容生產(chǎn)+媒體人+運營人，三個大部分的功能劃分。但是很多細節(jié)我還不明晰，有待以后繼續(xù)學習。

我經(jīng)常對自己說，要保持空杯心態(tài)，謙虛前行。多看書多思考，總是不會錯的。借此機會總結(jié)自己的思考，也幫大叔做一次推廣哈。這本書《社群營銷》，推薦給各位朋友。

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》讀后感(二)：給你一個社群，你會怎么管？

1

《失控》作者凱文·凱利有個1000個鐵桿粉絲理論。

凱文· 凱利認為，如果是你一名內(nèi)容創(chuàng)作者，比如教師、藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設(shè)計師、視頻制作者，或者作者——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

鐵桿粉絲是你的追隨者，對你有著近乎盲目的喜愛或者信任。

他們通過微博微信朋友圈關(guān)注你發(fā)的每一條消息；

他們主動付費購買你的任何最新產(chǎn)品或課程；

他們愿意打飛的參加你的最新線下講座；

他們迫不及待地催你出下一部作品……

這樣看起來鐵桿粉絲的行為模式，和追娛樂明星的粉絲沒有什么區(qū)別，仔細想一想，我認為還是有很重要的三個區(qū)別。

【1】認同路徑不同

對娛樂明星而言，粉絲的喜歡往往是始于顏值，再慢慢接受明星的人設(shè)。

對內(nèi)容創(chuàng)作者而言，粉絲的喜歡往往是先因為作品，再慢慢喜歡作者這個人。

【2】互動途徑不同

娛樂明星也需要經(jīng)常和粉絲互動，但是他們和粉絲的互動往往是經(jīng)過精心策劃的見面會，演唱會，觀影會，明星要小心翼翼照顧自己的公眾形象，維護自己的人設(shè)，他們和粉絲的互動看起來親近，其實隔著重重保護層，很難有深度的交流。

能吸引鐵桿粉絲的內(nèi)容創(chuàng)作者也經(jīng)常和粉絲互動，這種互動更生活化，大家可以一起吃飯，交流，唱歌，就是付費約在行，上培訓課，都是非常近距離，甚至是一對一的深度交流，這樣的溝通可以進入很高的質(zhì)量。

【3】商業(yè)半徑不同

造星是一門大生意，最終期望是打造超級IP，進而衍生出巨大的IP文創(chuàng)和衍生物授權(quán)市場，粉絲可以不斷持續(xù)消費，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。超一線明星IP身價，動輒幾百萬出場費，廣告代言也是天價。因為利益鏈條長且豐厚，養(yǎng)得起無數(shù)專業(yè)團隊提供支持。

內(nèi)容創(chuàng)作者是小而美的生意，知識IP本質(zhì)就是個人品牌，大部分都很難成為公司品牌，商業(yè)品牌，甚至是團隊品牌。一批忠誠粉絲頂多能讓內(nèi)容創(chuàng)作者自己活得不錯，但是很難承擔起打造團隊的成本，所以在商業(yè)規(guī)模上會遇到瓶頸。

借助今天的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介，內(nèi)容創(chuàng)作者可以更快為自己賦能，吸引更多的鐵桿粉絲；還能夠借助各種知識變現(xiàn)平臺，獲得更大的收益回報，但是和造星行業(yè)穩(wěn)定的孵化產(chǎn)業(yè)鏈相比，我們還停留在個體戶階段。

大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者似乎陷入“焦慮魔咒”，他們是別人眼里的成功者，擁有專長者，自由職業(yè)者，但是自己并不輕松，甚至比普通人更焦慮。

我和一甜烘焙創(chuàng)始人cana聊天時說：“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者即便是今天賺到錢的，也沒有安全感。他們最大的不安全感來自哪里？是因為不知道明年市場在哪里。不知道未來方向，又沒有戰(zhàn)略投入，人就會做快速動作，想抓住一個又一個風口。但持久嗎？不持久。沒有帶來產(chǎn)品和口碑沉淀的動作做得越多，人越焦慮，越容易迷茫。企業(yè)的核心KPI，一定要是能看到持續(xù)成長數(shù)據(jù)的賽道?！?/p>

然而，我們也的確看到了一些走出不同可能的真實案例。

2

有意思的是，這些案例都和社群有關(guān)。

2014年，Scaler發(fā)起了ScalersTalk成長會社群。

calers帶著一群核心小伙伴一起持續(xù)行動，建立了“從英語初階到同聲傳譯”的訓練框架，踐行“持續(xù)行動+刻意學習”理念，社群沒有全職管理運營，裂變出了諸多小組，到目前有7個小組組長已經(jīng)通過持續(xù)運營賺到了錢。2018年的ScalersTalk社群規(guī)模還是保持1000人左右，每個人收費2688元，目標已經(jīng)變成了在社群生態(tài)基礎(chǔ)上，通過行動孵化出更多的創(chuàng)造深度價值的小組。

2016年，貓叔開始推廣“剽悍一只貓”微信公眾號。

貓叔一開始是拜訪大咖寫訪談文章打造出自己的影響力，很快貓叔的豪爽個性開始吸引了一批小伙伴，2017年貓叔讓一些核心小伙伴啟動了“22天行動訓練營”，很多人會一期期參加行動訓練營，并產(chǎn)生了質(zhì)變，現(xiàn)在他們越來越有黏性，2018年，他們發(fā)布了“讀書訓練營”計劃，收費1499元，只收陌生人，一起改變。

2016年1月1日，果媽開始果媽閱讀打卡小組。

一開始果媽只是每天給大家分享自己看過的書，早上5點起床看書，中午11點半語音分享，吸引了越來越多的媽媽成為果媽的付費閱讀會員。2017年果媽閱讀全年新增不到800名付費會員，但會員續(xù)費率達到了70%。果媽的秘密就是“深情陪伴，共同成長”，她說“希望能夠去引領(lǐng)一群人，堅持每天閱讀，每日踐行，無論你在哪里，我都在每個微信群里，給大家講課，和大家交流，每個會員都有我的微信號，能夠找到真實的，活生生的我?！?。

2016年初，鄰三月嘗試組建BetterMe大本營。

那時還在山區(qū)工地上的鄰三月還只是一個普通寶媽，通過社群她鏈接了越來越多的人，一起在不同城市做活動，后來她成為知識IP大本營首席運營官，現(xiàn)在知識IP大本營滾動發(fā)展到第四期，半年3000元，招收營員超過1400人，也出版了暢銷書《社群營銷》，她推出的各種線上訓練營，都是一開營就爆滿。

類似的案例越來越多，很多社群堅持也越來越久，早就從簡單的鐵桿粉絲社群轉(zhuǎn)型到了成熟的商業(yè)模式運營，像趁早的王瀟，凱叔講故事，也包括秋葉PPT社群。

所以我認為今天的商業(yè)有了一種新的模式，我稱之為“社群商業(yè)三部曲”。

【1】積累你的勢能，努力去創(chuàng)造賦能事件，打造你和鐵桿粉絲的多維鏈接點；

【2】推出你的商品，尋找你的10個，100個，1000個鐵桿粉絲用戶，積累初始口碑；

【3】運營你的社群，讓你的鐵桿粉絲幫你不斷的改進產(chǎn)品，做口碑宣傳，帶來更廣泛的商業(yè)機會。

我認為這三步先后順序不能亂，需要一步步成長，社群是一門慢生意。

遺憾的是，大部分社群運營者似乎認為社群是一門快生意，他們的選擇是【1】馬上創(chuàng)造一個社群；【2】廣泛宣傳和招募粉絲；【3】啟動社群變現(xiàn)之路。

很多社群招募到最后，不過讓社群成員成為產(chǎn)品分銷商，這不過是打著社群的名義招渠道代理，嘴上談著要關(guān)愛，心里想著全是錢。

歪嘴和尚多了，搞得想走正路的人都懷疑自己了。

3

社群的創(chuàng)始人先要學會自我賦能。

社群必須有一個人做掌舵人，他是社群的靈魂人物，他決定了這個社群的基因。這個人得讓人信服，才有可能招募到社群的前1000個鐵桿粉絲，才有可能孵化出其后的商業(yè)可能。

要有首批鐵桿粉絲，社群的創(chuàng)始人就要做出一件在普通人眼里絕對是超級牛逼的事，從而吸引他們的關(guān)注。

calers用“持續(xù)行動”話題分享1000天，出版《刻意學習》，年度社群報名輕松破千人，這就是他的自我賦能。

剽悍一只貓2016年度分享《普通人崛起的十大狠招》在一塊聽聽吸引了突破10萬人收聽，4000多人打賞，他的2017年度分享《成長為百里挑一的人》又突破10萬人收聽，創(chuàng)造還沒開講就打賞破萬的奇跡。

果媽，每天早起閱讀做語音分享，已堅持2年，她做成了無數(shù)媽媽想做又做不到的事情，從閱讀到做出好用的APP產(chǎn)品，她用自己的堅持和成長為自己賦能。

更重要的是，這個賦能的過程不是他們一個人獨立完成，而是社群成員和社群創(chuàng)始人一起成長的過程。在這個過程中，創(chuàng)始人有足夠的空間和時間讓社群成員了解他不同側(cè)面的個性，不同維度的才華，從而形成自己的“魅力人格體”，吸引第一批追隨者。

有意思的是這些社群創(chuàng)始人未必是最厲害的領(lǐng)域?qū)＜?，最懂新媒體的高手，比如scalers的微信閱讀量并不高，果媽閱讀微信更只能算一個小號。

為什么大部分一流專業(yè)人士很難成為社群創(chuàng)始人？

不是因為他們沒有專長，也不是因為他們不懂新媒體，而是因為他們?nèi)狈囟取?/p>

一個人身上各種有趣的點，閃光的點，較真的點，自黑的點越多，越容易和別人產(chǎn)生深度鏈接，偏偏太專業(yè)的內(nèi)容容易拒人千里之外。

所以有很多媽媽，沒有運營成功微信微博，但因為自己是一個有溫度的人，反而在朋友圈里光芒萬丈，圈起了自己的微社群，做服務(wù)，做咨詢，做團購，比很多自媒體大號活得還瀟灑。

很多人想先做流量，再通過流量吸引粉絲，然后經(jīng)營粉絲群變成高粘性社群，最終走向買買買的電商之路，這個邏輯是把“流量經(jīng)濟”套用到“社群經(jīng)濟”，失敗是大概率事件。

之所以普通人一開始愿意成為你的鐵桿粉絲，不是因為你可以給粉絲推薦產(chǎn)品，輸出知識，分享技能，提升生活品質(zhì)感，更重要的是你逐漸成為他們的意見領(lǐng)袖，你在他們眼里，是他們內(nèi)心信奉的價值觀最佳代言人。

正因為這樣，你的微博、微信、朋友圈，他們才愿意關(guān)注，因為通過真實的你，他們感知到了自己的喜怒哀樂。

別忘了，一開始，我們是和有能量的人來做朋友的，不是來找你買買買的。

4

只有極為少數(shù)的社群創(chuàng)始人能取得商業(yè)上的成功。

社群創(chuàng)始人大都是優(yōu)秀的鏈接者，陪伴者，傾聽者，而不是產(chǎn)品定義者，更不是商業(yè)運營者。

社群創(chuàng)始人一開始往往并沒有刻意想著系統(tǒng)運營，只是本能想為自己把一件事做成功。結(jié)果事情成功了，自我賦能實現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己開始被社群自發(fā)發(fā)展帶來的能量推著走。

再慢慢社群創(chuàng)始人意識到一個社群必須不斷通過有影響力的分享、活動、事件來自我賦能強化，這樣才能吸引鐵桿粉絲持續(xù)追隨，社群能量進入正增長。

社群創(chuàng)始人自我賦能的過程，往往越來越快，當創(chuàng)始人感覺到自己能量越來越大，就產(chǎn)生創(chuàng)造產(chǎn)品打造商業(yè)的動力。

一切看起來是水到渠成，在外人看來，你仿佛贏得毫不費力，只有你自己知道，做賦能者，背后的壓力和挑戰(zhàn)。

作為社群創(chuàng)始人，你得快速進化，彌補社群缺乏產(chǎn)品的短板，社群缺乏團隊的短板，社群缺乏可持續(xù)商業(yè)模式的短板，一旦進入產(chǎn)品賽道，絕大部分社群創(chuàng)始人就難在兩個坎。

第一個坎是無法解放自己自己的精力；

第二個坎是無法設(shè)計出有回報的產(chǎn)品。

前者往往是缺乏社群運營替代者，后者往往是缺乏商業(yè)資源整合能力。

2017年，我們推出秋葉私房課，連開六期，期期爆滿，就是幫助社群的成員解決商業(yè)思維，鏈接高端人脈，打通產(chǎn)品渠道。2018年，我們悄悄推出創(chuàng)業(yè)在線訓練營，定價4999元，但依然攔不住大家信任投票。

所以社群的運營，不能簡單通過產(chǎn)品去完成，依然需要系統(tǒng)的服務(wù)，特別是有溫度的人的服務(wù)。

如果社群創(chuàng)始人始終無法培養(yǎng)自己的運營替代者，總是陷入一線運營，那么就很難跳出越來越多的社群日常雜務(wù)，去構(gòu)思建立商業(yè)回報機制，從而更好實現(xiàn)社群長遠發(fā)展，自己對社群的投入熱情也會消退，即便是非常優(yōu)秀的創(chuàng)始人，也會發(fā)現(xiàn)初心不在，社群難免死亡。

所以在2018年初，我們整合了自己和身邊優(yōu)質(zhì)社群的運營經(jīng)驗，出版了這本《社群營銷實戰(zhàn)手冊：從社群到社群經(jīng)濟》，相信對于所有想經(jīng)營好社群的朋友，這本書會讓你相見恨晚。

有了這本書，相信你遇到的90%社群運營難題，我們都直接提供好操作，易上手，接地氣的方法。

更重要的是，我們不但告訴你為什么要這樣做，還告訴你社群為何要這樣運營，知其然才能舉一反三，培養(yǎng)自己社群獨特的運營模式。

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》讀后感(三)：社群運營的本質(zhì)是關(guān)系

一：

社群的運營是如何增強用戶和其他成員之間的互動。

a.增強他和他們之間的關(guān)系;

.鼓勵用戶和成員間更多的互動和交互，增強用戶群間的關(guān)系，這才是一切社群運營的根本和核心;

c.在這個策略當中有許多運營的流派，比如扶持KOL、樹立規(guī)則、用大量活動去展開等，所有這些策略不外乎互相聊天，增強彼此的關(guān)系;

d.社群運營的本質(zhì)是關(guān)系;

e.6個驅(qū)動分別被梳理為事件驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動、利益驅(qū)動、榮譽驅(qū)動、興趣驅(qū)動和地域驅(qū)動。他們分別納入在三句話中：事件驅(qū)動不如關(guān)系驅(qū)動，利益驅(qū)動不如榮譽驅(qū)動、興趣驅(qū)動不如地域驅(qū)動。

二：

社群的目的是什么：

1.同步了解上課信息,第一時間知道孩子在這里上課的進展、結(jié)果，校區(qū)活動、校區(qū)安排等；

2.xx的一些對孩子有用的知識；

3.其他家長的對孩子的教育方式或途徑，學習之；

4.認識一些其他有意思的家長，一起做些有意思的事情。

三：

家長群運營：（服務(wù)類產(chǎn)品，護城河）

1.

a一切沒有線下活動的社群都是沒有實質(zhì)意義的，網(wǎng)絡(luò)社群還得回歸現(xiàn)實生活中的鏈接；

退群測試，一個社群里面的兩個人，彼此兩兩連接維度越多，這個群質(zhì)量越高；

c交叉覆蓋，建立強關(guān)系，強關(guān)系帶來資源，弱關(guān)系帶來機會；社群中的群員，至少有兩個維度的鏈接，除了一個微信群外，彼此都是微信好友、微博互粉、交換電話、經(jīng)常同城聚會，做到網(wǎng)絡(luò)圈、生活圈、和職業(yè)圈交叉覆蓋，這才是重度連接；

d做到每周、每季、每年都有穩(wěn)定的活動，從而建立有節(jié)奏的連接；

e衡量好壞：影響力、連接度、參與度、輸出度；

f WHY 為什么建社群：樹立品牌影響力

WHAT 這個社群給家長帶來什么好處 ：感受品牌溫度、 *** 銷售續(xù)費、維護黏性、活動價值10元打賞。

2.拋磚引玉：

a.羽毛群；

.季度家長親子高爾夫；

c.家長xx福利課；

初衷：能否達到，孩子在報名后，家長的休閑娛樂全給，解決了。

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》讀后感(四)：你要用一種不同的方式讀這本書，才是對的！

普通人讀書都是從頭看到尾，而這本書從頭讀到尾，一定會出問題的！

今年的春節(jié)和往常一樣，我們忙著拜年，聚會和搶紅包。

說到搶紅包是馬云爸爸的支付寶帶起的節(jié)奏，去年我沒有收集五福，卻一直在觀察支付寶對“集齊五福過新年”的運營手法。今年也沒打算繼續(xù)參加，但是有人提醒我，還送我福卡，我就這樣“被參加”了。

等到開獎的時候，我發(fā)現(xiàn)，這個5億的活動，竟然有2億多人要來瓜分。

我得到了1.88，少部分人得到666，不管得到多少，我都覺得這個運營策略是成功的，至少引起一定的話題性，成為人們談?wù)摰脑掝}之一。

然而，我在大家過年時候，干一件自認為有點特別的事情，那就是讀完一本書，這本書叫做《社群營銷實戰(zhàn)手冊》。

在這里，你好好想下，你有多久沒有讀書了，你對書還有沖動嗎？

我之所以選擇在這段時間讀書，是因為處于這個時間段，我有一定的時間，可以來消磨。平時碎片化的時間較為松散，經(jīng)常會不知道在做些什么事情，總是不能夠集中精神去看書。

你想下，如果你在做一件事情的時候，總是有其他事情過來，你要怎么做出選擇呢？

如果你了解過時間管理或者番茄鐘，你可以知道，把一件事劃分為兩個維度，

我把這些事情進行分類：

緊急重要的事情先完成了，

不緊急重要的事情次之，

緊急不重要的事情交給其他人完成，

不緊急不重要最后再做。

對于我來說，讀完這本書是一件緊急重要的事情，所以，我務(wù)必要完成好。

你有沒有把一件事做好，做出儀式感呢？

之所以選擇這段時間內(nèi)讀書，是因為這本書剛好是2月初到手，而我要完成論文，所以，得需要一定的時間進行消化和學習，并且打算有始有終地把這本書讀完，對自己有個交待。

不知道你寫論文的時候，你的感受是什么？

反正我聽到的是，憋不出字出來，不知道寫什么好，思緒塞車。

是的，我在完成論文確實很難受，尤其是被其他事情打斷后，我的大腦容易短路，又不知道怎么接下去。我的指導老師曾經(jīng)和我說過，安安靜靜地寫論文，盡量一氣呵成。

這和之前一句古人說過的話很相似，一鼓作氣，再而衰，三而竭。

剛好這本書到之后，我發(fā)現(xiàn)，我竟然完成初稿了！

但是，我知道初稿之后，還會有恐怖地改稿，所以，我靜靜等待著改稿的通知，畢竟我自己看不出來哪里要修改，你需要的是一個具體的意見，而不是簡單的贊同。

一句贊同的話，很容易說出口，一點意見，卻不是那么容易表達。

畢竟，大家都不知道該怎么給意見，或者被一句話給誤導過：知人不評人，最怕得罪人。

而我是非常樂意聽取意見，思考過后給予采納，知道的人都是這么和我溝通，但是，不了解的人只能慢慢了解。

如果認真算一次，你的時間都去哪兒了？

之所以選擇在這段時間內(nèi)閱讀，是因為我深切地感受到一個事實。

已經(jīng)工作的朋友，真的很少時間去閱讀，也很少有精力去閱讀，因為時間有限，總有忙不完的工作要做，說好抽出時間，很多時候都是說說而已。

在2018的二月，一個陌生人加我微信，談?wù)摵芏嗍虑?，邀請我進入讀書會，本來這個讀書會是要費用，但是他卻幫我預(yù)支了，等于說我不用花一分錢，就能獲得讀書會的會員資格！

這樣有趣的事情第一次發(fā)生在我身上，我真的不知道要怎么做好。

經(jīng)過一番簡單交談，我們素未謀面，但交流卻發(fā)現(xiàn)非常愉快。你根本想象不到，在這樣一個人情冷漠的社會里，兩個陌生人會把自己的一些事情分享給彼此，我覺得這只能用緣分來解釋。

既然有人誠心誠意地交朋友，那我必須要誠心誠意對待。

用真心換真心，這可能是最貴的一件事情。

最后，這本書的書名是《社群營銷 實戰(zhàn)手冊》，按照秋葉大叔的說法，這本書是國內(nèi)最干的一本書。

對，這本書非常干，如果你要問我的閱讀感受，我只能說讀完跟沒讀一樣，最多是看完，不是讀完。

那么，我想分享這本書的一點讀書體會，如果你有和我一樣的體會，可以相互交流一下。

首先，這本書是實戰(zhàn)手冊，那你讀完這本書，肯定要進行實踐，而我并沒有付諸于實踐，并不能完全體會到書中的意思。

有時候，我們會遇到很多困難，卻不知道如何解決，明明知道是一個坑，卻還是要往坑里面跳，那么，有這么一本由過來人把他的經(jīng)歷整理出來，寫成書籍給你來指引，你應(yīng)該感覺到榮幸，因為這種機會不是隨時都有，尤其是你需要解決的時候。

書到用時方恨少，就是這么一個說法。

如果一本書讀完之后，你什么都沒有記到，恭喜你，你的讀書方法可能是錯的！

能夠邊學邊用才是王道，這是我個人對這類書的閱讀理解。

其次，這本書對案例的拆解，如同點亮著社群營銷的明燈，然而，這盞明燈終究要我們手持，才能走得更遠。

最后，我并沒能看進書里的意思，并不是因為注意力不夠集中，而是我還沒有理解書中的含義。

簡單來講，我的層次達不到書中人的層次，并不能理解他操作手法的巧妙之處，自然難以體會書中的全部含義。

就好像一個專業(yè)運動員和業(yè)余愛好者一樣，兩個就是不同身份，專業(yè)的運動員是知道“為什么要這樣做”，業(yè)余愛好者是知道“我要做什么”。

最后的最后，我發(fā)現(xiàn)這本書的內(nèi)容大部分是秋葉大叔在日積月累的日更中整理出來，雖然我在公眾號上看過他的文章，但是，當我再看這本書的時候，我總有新的體會,可能溫故而知新 ，大概也是這么個意思吧，如果你對社群營銷很有興趣，我建議你可以個人嘗試閱讀一次，原諒我的文筆粗糙，并不能把這本書表達清楚，但是我之前寫過一點關(guān)于社群的文章，有興趣可以點擊鏈接思考 | 為什么你努力運營社群，結(jié)果還是沒人理？（關(guān)注微信公眾號：秋少筆記）。

這是我個人對《社群營銷》這本書的閱讀體會，以上。

《社群營銷實戰(zhàn)手冊》讀后感(五)：從0到1打造優(yōu)質(zhì)社群你需要這10種方法

從剽悍行動營第一期到第六期，一路走來，收獲了知識，收獲了友誼，收獲了溫暖，作為常任三連連長，連隊社群就像我的家，我想把這個家打造得更加美好，《社群營銷實戰(zhàn)手冊》為我?guī)砹死碚撝笇В野涯切┲档靡辉嚨姆椒ㄕ砹顺鰜?，與老鐵們共享。

1.明確為什么要建立社群

在運營前期認真思考你建立的社群，準備吸引怎樣的人？拒絕怎樣的人？

2.考慮清楚這個社群帶來什么價值

聚集在一起的成員必須有一個共同的強需求，必須能提供解決這一需求的服務(wù)。

3.選擇適合的運營載體建社群

社群的交流一定要選擇一個運營平臺，哪一種社群運營載體好，要根據(jù)自己社群的定位和玩法來確定。

4.確定社群里的人員設(shè)置

一個優(yōu)秀的社群，群員應(yīng)包括七類人：創(chuàng)建者，管理者，參與者，開拓者，分化者，合作者和付費者。

5.什么時候開始建？計劃運營多久要提前設(shè)計好

社群運營時間周期與需求市場的定位息息相關(guān)。要設(shè)計一個在群生命周期結(jié)束前就能完成銷售的產(chǎn)品。

6.確立變現(xiàn)的途徑

對內(nèi)模式主要是從社區(qū)內(nèi)部獲取經(jīng)濟回報，拼的是規(guī)模。對外模式是群員一起共同創(chuàng)造出無窮的價值，利用這種價值換取回報，拼的是社群集體輸出的質(zhì)量。

7.落實社群價值觀

有大家認同的價值觀，才能保持長期的鏈接，價值觀，一般來自創(chuàng)始人或者某一產(chǎn)品的理念。

8.形成社群規(guī)則

制定一個符合自身定位的運營規(guī)則，規(guī)則模式可以先從一個社群做起，驗證模式的可行性，最后進行大規(guī)模復制。

9.激活社群氛圍

社群的溫度來自于社群成員的付出。一個投入過情感，記錄過自己汗水與淚水過程的社群，會格外有凝聚力。

10.讓社群更有力量

一邊運營一邊發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)現(xiàn)特別優(yōu)質(zhì)的成員，要及時引導他們加入核心運營群進行培養(yǎng)，不斷為人才提供成長孵化的環(huán)境。

綜合上述10種方法可以看出，剽悍行動營正是踐行了這些方法，才可以越來越受到人們的推崇。

二、《營銷的16個關(guān)鍵詞》讀后感

拿到這本書還是因為在上家公司調(diào)崗到市場策劃崗位，老婆特意買來提升我的專業(yè)技能的，一開始她覺得我可能不太適合做這種需要點天馬行空的創(chuàng)意工作，誰讓她是愛我的老婆呢，既然到了這個崗位就好好學習下吧?？墒沁€沒等我開始認真的開始研讀此書，因為種種原因，我就已經(jīng)從上家公司市場策劃崗位離開了；這本書就被束之高閣，隨之淡忘。汗顏！

直到最近，重新?lián)炱痖喿x的習慣之后，才有機會同此書發(fā)生了一次精神的碰撞、靈感的交流。先說說作者吧，葉茂中；老婆當時買這本書的時候，也是憑著模糊對這個名字的印象去搜索到本書的，作者在業(yè)界有很多不錯的營銷案例，我也是從這本書到位之后才知道這么個人，初次相見并沒有產(chǎn)生太深的印象，想想還是out過頭了。

第二次與作者相見是在今年世界杯的時候，我這個偽球迷邊玩手機邊看世界杯，世界杯中間就穿插了馬蜂窩和知乎的廣告，相信看了世界杯的朋友應(yīng)該還是印象深刻。知乎的代言人是劉昊然，之前有追湖南衛(wèi)視的《真正男子漢》，對這個比我還小的明星還是比較喜歡的，在廣告視頻中劉昊然的貫口真是6的不行，“你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有問題，上知乎”；馬蜂窩的代言人是黃軒，《羋月傳》里情誼深才德厚的黃歇，《非凡任務(wù)》里的有勇有謀、不屈不饒的林凱，還是最近熱播電視劇《創(chuàng)業(yè)時代》里“睡不過七尺，食不過三餐”的追求夢想的郭鑫年，不用說你已經(jīng)知道我很喜歡他了，黃軒與唐僧的對話向你傳達“旅游之前先上馬蜂窩”的主張。（廣告視頻： 葉茂中世界杯馬蜂窩、知乎廣告 ）

同期在虎嗅看到有多篇文章評論葉茂中“江郎才盡”、“俗不可耐“的時候，才知道知乎和馬蜂窩的廣告視頻都是葉大師操刀；現(xiàn)在，世界杯的精彩進球和時刻我已經(jīng)不記得了，但對知乎和馬蜂窩的世界杯廣告留下了很深的印象。

就拿世界杯的廣告來說，葉茂中的營銷關(guān)鍵詞盡在其中：

廣告詞內(nèi)容重復，重復的在世界杯比賽間隙播出，重要的事情說三遍——關(guān)鍵詞“重復”；

央視、世界杯、明星，努力把自己變成風口的“豬”——關(guān)鍵詞“借勢”；

廣告詞簡單易懂，當年白樂天每當作詩一首都要先念給老嫗聽，修改到老嫗?zāi)芏疄橹埂P(guān)鍵詞“俗（通俗）”，主流價值觀念。

還有一個身邊的案例，2011年創(chuàng)立的江小白——將中老年人常喝的白酒帶到到80/90年輕人的生活中，從此年輕人的聚會中不只是啤酒、紅酒、洋酒、飲料。白酒這個產(chǎn)品是幾千年來的東西，其釀造方法、口味等均被大家熟知，江小白的創(chuàng)始人陶石泉創(chuàng)新性的營銷方式，創(chuàng)造了一個年輕化的、溫情的新的品牌，“我是江小白，生活很簡單”；邀請漫畫公司合作開發(fā)以江小白為原型的動畫片，冠名機車比賽，舉辦搖滾派對，發(fā)起線上線下互動的全民活動，不斷地增加年輕的主題。

……沖著這些你不想買來試試嗎？

這是圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，在書中，“產(chǎn)品”也是關(guān)鍵詞之一，打造讓人尖叫有吸引力的產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新分兩種，一種是產(chǎn)品力的創(chuàng)新，馬車穿梭的時代發(fā)明了汽車，飛鴿傳說的時代創(chuàng)造了手機；另一種是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，江小白是這種，海爾的氧吧空調(diào)也是，產(chǎn)品的本質(zhì)沒有變，賦予了更多的意義。

營銷的發(fā)展是隨著商業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。古有“酒香不怕巷子深”，營銷的核心在于聚焦產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品做好了，就一切都好了；后來“酒香也怕巷子深”，要想讓更多消費者使用你的產(chǎn)品，就要做全方位的營銷；再后來“酒一樣香更怕巷子深”，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，知道你產(chǎn)品的人是否更多，你的產(chǎn)品是否能給消費者帶來更多的體驗和價值，就太需要營銷了。細想起來，其實營銷也沒那么復雜，第一調(diào)研：弄明白產(chǎn)品、市場、消費者；第二成案：輸出產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容；第三傳播、傳播、傳播，然后循環(huán)往復。

葉茂中的16個關(guān)鍵詞就貫穿其中，第一調(diào)研（洞察、沖突、訴求），第二成案（舍得、重復、勸誘、產(chǎn)品、價格、俗、碎、非對稱），第三（樹敵、借勢、試錯），同時要具備營銷的態(tài)度（游戲、娛樂）。任何一個產(chǎn)品、公司都可以用這樣的思路去展開。

三、回歸營銷：顧客是不是上帝

這個不是多少天不玩就有這個活動的，也是要等到有這樣的活動出來才可以的呀，滿足的條件最少一個月沒登陸的帳號才可以。

四、怎么做營銷

理論上，做營銷是非常簡單的，其實就是四個基本面。

1.產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價值而不是價格。

很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的價格能力，但是價格要素應(yīng)該是在產(chǎn)品之外的概念，價格自己會獨立存在，而產(chǎn)品必須回到產(chǎn)品價值本身來界定。

產(chǎn)品的真實意義在于它是連接消費者和企業(yè)之間的載體，企業(yè)之所以能夠進入市場，是因為它能夠提供產(chǎn)品來滿足消費者的需求，所以不能夠簡單地把價格定位在產(chǎn)品所具有的能力上，產(chǎn)品所具有的能力還是要回到對于消費者所關(guān)注的價值的貢獻上。

2.渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要。

渠道代表著一個企業(yè)營銷的水準、寬度以及這個企業(yè)營銷所覆蓋的面積。事實上很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量水平上已經(jīng)非常接近，但是在渠道能力上卻相差很遠。

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下，渠道創(chuàng)新與多元，更加凹顯出渠道的影響力，所以營銷如果不能夠驅(qū)動渠道，事實上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場能力的。

3.用戶：對用戶有深刻而獨到的理解。

營銷整體的驅(qū)動來源于消費者需求的驅(qū)動，而消費者需求驅(qū)動就取決于你對于消費者的理解。

事實上，很多企業(yè)的營銷人員并不是太了解自己的用戶，反而比較了解同行對手，用戶需要什么并不知道，但是同行對手在做什么卻非常清楚。所以我們看到的結(jié)果是，同行之間花費大量的資源進行惡性競爭，而用戶真正關(guān)心的東西卻沒有資源來投入，惡性競爭的結(jié)果只會是用戶、企業(yè)自己、同行三敗俱傷。

一個企業(yè)的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨到的，那么這個企業(yè)是沒有辦法真正進入市場的。

4.廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋。

廣告的核心價值是引發(fā)顧客的認同并產(chǎn)生購買的意愿，然而很多企業(yè)的廣告并沒有從這個核心價值出發(fā)，而是從企業(yè)自己的價值出發(fā)，真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起，知道顧客需要什么，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活。

有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調(diào)整，在這里也有兩個變化要注意：

1.以前的廣告是告知，今天廣告要形成共識。2.今天在廣告上需要運用新媒介，不能只用傳統(tǒng)媒介。

回歸到這四個營銷的基本層面，是對一個企業(yè)營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創(chuàng)新，創(chuàng)新都需要基于對這四個基本層面的理解和運用，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實上是沒有意義。當不確定性成為常態(tài)的時候，離開基本層面的努力，營銷都是沒有效果的。

3

營銷本身是行動而非概念

在營銷領(lǐng)域，更多的人喜歡談?wù)摖I銷概念，談?wù)撡u點，談?wù)摖I銷思想，這些都不是營銷最核心的部分，營銷的核心部分是營銷執(zhí)行，亦即營銷行動。

以上就是關(guān)于回歸營銷基本層面讀后感相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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