正文

抖音直播后期的趨勢(shì)（抖音直播后期的趨勢(shì)有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 00:36:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 510 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音直播后期的趨勢(shì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、抖音的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，你覺(jué)得呢？
2、抖音直播運(yùn)營(yíng)有前途嗎
3、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？
4、抖音直播天天虧怎么辦

一、抖音的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了，你覺(jué)得呢？

從2018年開(kāi)始，抖音短視頻進(jìn)入加速階段，尤其19年抖音更是火的一塌煳涂，抖音的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了。

抖音短視頻的內(nèi)容滿足了大部分人的需求。15s~60s的視頻，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，門(mén)檻已經(jīng)降到了最低點(diǎn)，甚至還不需要去策劃，隨手就可以拍攝。對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，短短的一條視頻感覺(jué)不會(huì)浪費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，很快就可以看完，但是他的粘性很強(qiáng)。

事件：

2021年1月26日，抖音與央視春晚聯(lián)合宣布，抖音成為《2021年中央廣播電視總臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》獨(dú)家紅包互動(dòng)合作伙伴。這是繼2019年春晚后，抖音第二次與央視春晚達(dá)成合作。

2021年5月26日，抖音官方宣布：對(duì)14歲以下實(shí)名認(rèn)證用戶在告知后直接進(jìn)入青少年模式，且進(jìn)入后無(wú)法退出。

對(duì)14-18歲實(shí)名用戶，在內(nèi)容推薦、社交、搜索等方面提供更嚴(yán)格安全保護(hù)，如禁止對(duì)陌生人顯示除頭像和昵稱(chēng)以外的個(gè)人公開(kāi)信息。該項(xiàng)措施于2021年6月陸續(xù)實(shí)施。

2021年6月21日，抖音正式上線了網(wǎng)頁(yè)版內(nèi)測(cè)，其官網(wǎng)頁(yè)面也進(jìn)行了改版。新版主頁(yè)在提供了搜索功能之外，還在導(dǎo)航欄中設(shè)有直播、娛樂(lè)、知識(shí)、二次元、游戲、美食在內(nèi)的10個(gè)標(biāo)簽分類(lèi)。用戶可以在抖音網(wǎng)頁(yè)版瀏覽橫屏視頻內(nèi)容，登陸后可以直接通過(guò)網(wǎng)頁(yè)版發(fā)布視頻。

二、抖音直播運(yùn)營(yíng)有前途嗎

有。

其實(shí)現(xiàn)在開(kāi)設(shè)抖音運(yùn)營(yíng)還是很有前途的，抖音背后有字節(jié)跳動(dòng)撐腰，根本不用擔(dān)心平臺(tái)流量渠道，平臺(tái)會(huì)利用一些明星或其他知名人士給抖音小店帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，流量更會(huì)持續(xù)上漲。

商家入駐抖音小店的門(mén)檻也越來(lái)越開(kāi)放，其中個(gè)人入駐只需要提供身份證，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，僅需繳納500元的確保金即可。也取消了商家入駐選聯(lián)盟門(mén)檻中線下實(shí)地驗(yàn)倉(cāng)這一條硬性規(guī)定。給更多商家入駐抖音小店的機(jī)會(huì)。

怎么運(yùn)營(yíng)?

運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，保持持續(xù)的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專(zhuān)業(yè)，持續(xù)為粉絲提供價(jià)值，他們才愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音號(hào)。

在抖音的內(nèi)容輸出上，通常有這3種方式：

第一種，原創(chuàng)，自己創(chuàng)造內(nèi)容，輸出內(nèi)容。

第二種，搬運(yùn)，直接將內(nèi)容生搬硬套全部拿來(lái)。

第三種，模仿，對(duì)已經(jīng)火起來(lái)的爆款視頻進(jìn)行稍加修改，再進(jìn)行發(fā)布。

三、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無(wú)疑問(wèn)是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺(tái)幾乎都不約而同的開(kāi)展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對(duì)平臺(tái)的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量?jī)A斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開(kāi)始，但是從我觀察抖音直播帶貨來(lái)看，目前其面臨主要 3 大問(wèn)題，如果長(zhǎng)期存在則會(huì)嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來(lái)看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з?gòu)出身的，具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣(mài)化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類(lèi)化妝品的高中低階的代表品牌，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過(guò)，或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來(lái)幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說(shuō)白了就是專(zhuān)業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說(shuō)你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語(yǔ)、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來(lái)就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專(zhuān)業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來(lái)看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長(zhǎng)起來(lái)的，他們的情況是：草根出名、沒(méi)有行業(yè)積累、不專(zhuān)業(yè)。他們更擅長(zhǎng)通過(guò)用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺(tái)采用填鴨式的方式對(duì)頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們?cè)诤翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，這些事專(zhuān)業(yè)人員都得花不少時(shí)間來(lái)完成，更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過(guò)“實(shí)踐”來(lái)快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個(gè)，后面還會(huì)講），因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺(tái)，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們也沒(méi)有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時(shí)間會(huì)更多的花在直播間吸金來(lái)的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢(qián)

淘寶的主播，大家看過(guò)，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購(gòu)買(mǎi)的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會(huì)對(duì)主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺(tái)前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺(tái)成交 GMV，這種時(shí)候根本不會(huì)考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺(tái)和自己達(dá)成目的。

一件原價(jià)2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣(mài)，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷(xiāo)售分傭，以及平臺(tái)的銷(xiāo)售傭金，算下來(lái)廠家最終收到的錢(qián)也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢(qián)吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣(mài)的東西，評(píng)論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無(wú)忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬(wàn)粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過(guò)分，都沒(méi)事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺(tái)還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個(gè)韭菜離開(kāi)了還有更多平臺(tái)扶持的韭菜流量滾滾而來(lái)，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會(huì)嘗試第二次，要么以后不買(mǎi)少買(mǎi)了，要么去其他直播平臺(tái)，像淘寶、快手買(mǎi)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，為了滿足平臺(tái)短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個(gè)比較被動(dòng)的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來(lái)自淘寶。

自己沒(méi)有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來(lái)自第三方，平臺(tái)想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評(píng)論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺(tái)上找，且不說(shuō)貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是非常不利于整套帶貨體系的長(zhǎng)期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷(xiāo)售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷(xiāo)售熱度（進(jìn)而幫助提升品類(lèi)篩選），每個(gè)主播傾向于賣(mài)什么品類(lèi)的產(chǎn)品，并給予對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購(gòu)、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí)，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評(píng)價(jià)都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見(jiàn)平臺(tái)對(duì)質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢(shì)是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問(wèn)題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無(wú)疑問(wèn)就會(huì)減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺(tái)為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的選擇其實(shí)是對(duì)自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

四、抖音直播天天虧怎么辦

那就請(qǐng)個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，或是多學(xué)習(xí)，改變方法

大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營(yíng)。

“直播帶貨”可以說(shuō)是當(dāng)下最火爆的商業(yè)模式之一了，這一“流量新大陸”很快成為了很多企業(yè)的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。當(dāng)然我們也清楚的了解到，大家做直播帶貨都是來(lái)掙錢(qián)的，但要如何精準(zhǔn)的做好直播，避免出現(xiàn)虧大錢(qián)的現(xiàn)象呢？

一個(gè)直播間只要是不虧大錢(qián)，即使這個(gè)直播間做不起來(lái)也不會(huì)讓你傷經(jīng)動(dòng)骨。如果這點(diǎn)沒(méi)有防范好那真的可能會(huì)讓您破產(chǎn)，想要翻身就難上加難了。

容易出現(xiàn)虧大錢(qián)的通常都會(huì)出現(xiàn)以下這些問(wèn)題：

一、賺錢(qián)后，盲目復(fù)制直播間

在開(kāi)始做直播之后運(yùn)氣都挺好的，剛好天時(shí)地利人和湊一起了，人貨場(chǎng)都還挺不錯(cuò)的。號(hào)也很快就做起來(lái)了，一天能夠掙到三五萬(wàn)的利潤(rùn)。做上一個(gè)月就能輕輕松松掙個(gè)100多萬(wàn)。這時(shí)候手里有錢(qián)了人也就飄了，就以為自己是大企業(yè)家了，就開(kāi)始想入非非了。

我一個(gè)號(hào)一個(gè)月都能掙100萬(wàn)，如果我復(fù)制10個(gè)號(hào)，那一個(gè)月就是1000萬(wàn)了。人家都說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，機(jī)會(huì)來(lái)了我得趕緊抓住。于是就開(kāi)始擴(kuò)張，租下了整層的寫(xiě)字樓，十幾個(gè)直播間裝修下去，租金裝修費(fèi)就花了幾百萬(wàn)，2萬(wàn)平的大倉(cāng)庫(kù)再租一個(gè)，租金押金按年交又是上百萬(wàn)。光一個(gè)直播間的人工成本一個(gè)月又幾十萬(wàn)出去了。

結(jié)果在開(kāi)干之后發(fā)現(xiàn)很難復(fù)制，再也沒(méi)有號(hào)能達(dá)到第一個(gè)號(hào)那樣的業(yè)績(jī)了。大部分號(hào)都是普普通通還有很多虧損的。沒(méi)撐過(guò)三個(gè)月折騰了四五百萬(wàn)，多年的積累毀于一旦，還欠了一身債消停了。

日常中這樣的案例太多了，所以說(shuō)你們這些播起來(lái)了的直播間：切記切記，不要嘚瑟，不要囂張。把你現(xiàn)在的直播間優(yōu)化好，把利潤(rùn)做到最大化，能保住業(yè)績(jī)不下滑穩(wěn)定再往上增長(zhǎng)就不錯(cuò)了。

千萬(wàn)不要想著去大量復(fù)制。首先你能復(fù)制出一模一樣的場(chǎng)地，但是你無(wú)法復(fù)制出一模一樣的團(tuán)隊(duì)，失之毫厘差之千里。主播差那么一點(diǎn)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，場(chǎng)控差那么一點(diǎn)點(diǎn)，氣氛組再差那么一點(diǎn)點(diǎn)，加起來(lái)差的就多了。

另外當(dāng)你是一個(gè)直播間的時(shí)候，自己還有精力去盯著去把關(guān)著，不會(huì)出大問(wèn)題。當(dāng)你直播間多的時(shí)候，你自己的精力根本沒(méi)辦法去盯著，只能放手給下面的運(yùn)營(yíng)搞。這個(gè)時(shí)候往往效果就會(huì)大大折扣，就容易干不起來(lái)。

二、盲目跟風(fēng)的人

還有很多的老板是看到同行的直播間賣(mài)的好，自己也有這個(gè)貨源就眼紅了，就想去復(fù)制人家開(kāi)干了。你覺(jué)得你復(fù)制的了嗎？你只看到了人家表面的一些東西，底層的操作不是內(nèi)部核心員工，其他人根本就不知道的。一個(gè)新入行做直播的人你復(fù)制的了嗎？

自己的小直播間踏實(shí)的播著，努力的學(xué)著。別懶惰，多用腦子多花精力。一個(gè)細(xì)節(jié)一個(gè)細(xì)節(jié)去優(yōu)化。只要你愛(ài)學(xué)習(xí)肯努力，是有很大的概率是能夠做起來(lái)的。

不肯想話術(shù)，不愿意寫(xiě)話術(shù)，不愿意排練，懶得復(fù)盤(pán)，不能靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。這樣的直播間是根本做不起來(lái)的。只要你不懶肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你現(xiàn)在做的還不夠好，但只要?jiǎng)e虧大錢(qián)還在這個(gè)行業(yè)待著。也許明天突然就來(lái)了一個(gè)好運(yùn)營(yíng)或者好主播呢，你就起飛了。

如果你迅速的把錢(qián)虧完了，很快你就出局了抖音這里就再也沒(méi)有你的機(jī)會(huì)了。

三、剛開(kāi)始目標(biāo)太大的人

還有一些老板轉(zhuǎn)做直播帶貨之前上過(guò)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)為一場(chǎng)直播可以賣(mài)個(gè)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，于是在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候就給自己定了一個(gè)小目標(biāo)，幾場(chǎng)就回本或者盈利。

制定這樣的目標(biāo)是不切實(shí)際的，這樣的人就算在直播間初期能取得一些業(yè)績(jī)，能賣(mài)個(gè)幾百塊錢(qián)，但因?yàn)闆](méi)有達(dá)到預(yù)期，很容易掉進(jìn)失敗、自我否定的漩渦里，導(dǎo)致最后提前退場(chǎng)。

而且，第二天就得直播，中間留給團(tuán)隊(duì)的思考或者準(zhǔn)備的時(shí)間不多，到時(shí)候如果播不了，負(fù)責(zé)人就特別焦慮。如果繼續(xù)開(kāi)播，結(jié)果還是那樣，就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)。

所以，抖音直播雖然是趨勢(shì)，但是不能盲目，得有規(guī)劃的進(jìn)行，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就慢慢來(lái)，前期目標(biāo)不要定得太高，需要遵循“先出單，再出多單，最后保本，盈利，復(fù)制”這樣的運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于想入這一行的朋友來(lái)說(shuō)，先了解一下直播間的運(yùn)營(yíng)知識(shí)很有必要，我這里有一份《抖音直播電商知識(shí)百科全書(shū)》的電子版資料，里面匯總了200個(gè)直播電商問(wèn)題，需要的朋友可以聯(lián)系我發(fā)給你。

2022年，還是抖音快速發(fā)展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播還沒(méi)發(fā)展幾年，各項(xiàng)人才，技術(shù)，資源都還不夠成熟。一定要明白一個(gè)宗旨，入局要趁早，目標(biāo)要放小。

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營(yíng)，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

以上就是關(guān)于抖音直播后期的趨勢(shì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。