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國外營銷聯(lián)盟（國外營銷聯(lián)盟官網(wǎng)）

發(fā)布時間：2023-03-24 22:52:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 829 問大家

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本文目錄:

1、國際營銷的戰(zhàn)略組合
2、簡述經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響
3、營銷聯(lián)盟的主要形式
4、銷售聯(lián)盟是什么？

國外營銷聯(lián)盟（國外營銷聯(lián)盟官網(wǎng)）

一、國際營銷的戰(zhàn)略組合

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新

邁克爾·波特說過，創(chuàng)新是企業(yè)存在和發(fā)展的源泉。創(chuàng)新的營銷理念，一方面要求企業(yè)的生產(chǎn)必須符合消費者需求變化，符合國際市場消費規(guī)律，更好地滿足消費者的需求；另一方面，要求企業(yè)的生產(chǎn)要走在消費者前面，引導消費需求，創(chuàng)造消費需求，也就是說，企業(yè)的國際市場營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。在國際市場上，富有創(chuàng)新精神、快速發(fā)展的新公司大量涌現(xiàn)，不斷取代那些缺乏創(chuàng)新和效率的公司。

在國際市場上，營銷的創(chuàng)新首先應該是營銷觀念的創(chuàng)新(如綠色營銷、知識營銷、文化營銷），其次表現(xiàn)為產(chǎn)品創(chuàng)新（比如產(chǎn)品標準創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新），再次表現(xiàn)為方法創(chuàng)新（比如網(wǎng)絡營銷、互動營銷、互補營銷）。例如綠色產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)一方面可以滿足消費者消費觀念變化的需求，符合國際發(fā)展的趨勢。另一方面，可把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場。因為綠色產(chǎn)品在國際市場上的需求越來越多，但真正符合綠色要求的產(chǎn)品還較少，在國際市場上有巨大的商機，供不應求。不斷創(chuàng)新的理念能使參與國際市場營銷的企業(yè)登高望遠，開辟更加廣闊的天地。

（二）企業(yè)形象

在國際上，產(chǎn)品的形象等同于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量等同于產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品的價值等同子產(chǎn)品的價格。良好的企業(yè)形象有助于增強企業(yè)的國際競爭力，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造良好的外部營銷環(huán)境，良好的企業(yè)形象有助于創(chuàng)造最佳的國際營銷業(yè)績?，F(xiàn)代國際競爭條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術的普遍提高以及產(chǎn)品種類的日益增加，只靠質(zhì)量和服務很難占有國際市場競爭優(yōu)勢。

在國際市場上，只有那些企業(yè)形象好和產(chǎn)品形象好的企業(yè)才有持久的生命力，才會受到消費者和社會公眾的青睞。如果一個企業(yè)沒有自己的優(yōu)勢和品牌，沒有良好的知名度，根本就不會有什么國際競爭力，最終必將在國際競爭中被淘汰出局。有人認為，企業(yè)間的競爭已由商品力、營銷力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾蜗罅Φ母偁?，形象力是企業(yè)參與國際競爭的一個基本條件。塑造良好的企業(yè)形象，進行行之有效的形象營銷對于提高企業(yè)競爭力、促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高有著不可忽視的作用。

企業(yè)在樹立形象時要注意利用各種策略，比如，巧妙利用社會發(fā)生的某些事情來樹立企業(yè)形象，利用公益活動樹立企業(yè)形象，利用名人樹立企業(yè)形象，也可以利用某些參考組織或觀念領導者來為企業(yè)或產(chǎn)品樹立形象等?？傊S著科學技術的飛速發(fā)展，一個企業(yè)要能在競爭激烈的國際市場中占有一席之地并求得發(fā)展壯大，其國際營銷策略要符合現(xiàn)代消費規(guī)律，進行到位的形象營銷是必不可少的。

（三）資源整合

企業(yè)進行國際營銷整合包括內(nèi)部整合和外部整合兩方面。營銷內(nèi)部整合是指“以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式或傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系”。企業(yè)國際營銷的外部整合是指企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)的“商場如戰(zhàn)場”觀念，競爭的成功建立在對手失敗基礎上的國際市場營銷觀念。而是與競爭對手進行聯(lián)合，開展互補營銷，聯(lián)合營銷，實際資源共享，優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。一個企業(yè)，不管有多大，它都不能生產(chǎn)滿足符合所有消費者需求的產(chǎn)品。

隨著賣方市場過渡到買方市場，消費者逐漸成熟，消費需求更加理智，消費心理更加穩(wěn)定，人們的消費越來越追求時尚，注重自身的獨特性，趨向于個性化消費，以往的大眾市場由于消費者的個性需求而逐漸消失。企業(yè)營銷的目標市場也由全體消費者演變成每個細分市場中的消費者群體。現(xiàn)代消費規(guī)律的發(fā)展變化迫切要求企業(yè)不但要以消費者需求為出發(fā)點，而且要引導需求和創(chuàng)造需求，即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足作為企業(yè)開拓國際市場的核心。與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時了解國際市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個性化的消費服務。企業(yè)與國內(nèi)外其他企業(yè)進行聯(lián)合營銷，實行專業(yè)化生產(chǎn)，既能滿足消費者多樣化的需要和個性化的需要，又能獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟，從而實現(xiàn)最大限度地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。當然，企業(yè)進行聯(lián)合營銷也可以減少浪費、節(jié)約資源的消耗，實現(xiàn)對資源的最優(yōu)化利用，最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（四）溝通信息

傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)對消費者是單向溝通，通過傳統(tǒng)的媒體廣告、產(chǎn)品目錄等單向地向消費者介紹企業(yè)與產(chǎn)品的信息。消費者處于被動的地位接受這些產(chǎn)品信息，企業(yè)不能及時地獲得消費者的反饋信息。企業(yè)與消費者之間的信息單向流動，阻礙了企業(yè)及時、準確地了解消費者個性化的需要。通過信息的雙向溝通，消費者也可以根據(jù)自身需要和愛好，自行設計或?qū)Ξa(chǎn)品提出滿足自己特殊要求的改動，然后把信息傳送至生產(chǎn)商，生產(chǎn)商迅速根據(jù)消費者的定制進行生產(chǎn)。這樣無論是在生產(chǎn)還是銷售或廣告宣傳環(huán)節(jié)上，消費者都可以在較大的程度上廣泛參與，既能夠從心理上獲得自尊和自豪感，又能展示自己獨特的個性。這種營銷方式完全符合現(xiàn)代消費規(guī)律。

目前，越來越多的國際營銷商投入巨資建立自己的信息處理系統(tǒng)，以便能夠分析出顧客的需求動向，從而制訂措施保住老顧客，開拓新顧客。企業(yè)也可以把自己的產(chǎn)品信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播，使消費者可以上網(wǎng)查詢企業(yè)及產(chǎn)品的信息，進行購買前的評估。這樣，企業(yè)通過雙向溝通進行一對一營銷，從而與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求?？梢灶A計，通過信息營銷，與客戶建立友好關系，將成為國際市場營銷的主流觀念。每個國際營銷企業(yè)都應該清醒地意識到，在激烈的國際市場競爭中，沒有掌握消費者的信息，就不可能了解消費者的消費規(guī)律，也不可能制定符合實際的國際營銷策略。所以，對于國際營銷企業(yè)來說，沒有什么比掌握有關消費者購買行為的信息更為重要的了。

二、簡述經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響

國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的影響

1、創(chuàng)造了新的營銷機會

2、增加了競爭的激烈程度

3、增加了市場的復雜性

4、改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)

三、營銷聯(lián)盟的主要形式

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟的形式主要是指：行業(yè)或地區(qū)各種營銷思想、資源與地域優(yōu)勢的合力。

世界上沒有什么事情可以一次就做得很完美，尤其是對于營銷經(jīng)濟聯(lián)盟這樣的新生事物。

我們期待營銷經(jīng)濟聯(lián)盟的啟動運營，會得到越來越多營銷智囊機構(gòu)和營銷專家的關注，吸引希望實現(xiàn)營銷突破的營銷人參與其中，突破自我。

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟是營銷知識，營銷案例，營銷實踐，營銷理念，營銷故事，營銷人生，營銷健康，營銷軟文，營銷新聞（網(wǎng)絡情緣十大話題中建立起來的營銷機構(gòu)。

營銷經(jīng)濟聯(lián)盟本著健康推廣和健康營銷的方針與營銷思路，把聯(lián)盟里的營銷寶貝們進行全方位多角度展示出來。

四、銷售聯(lián)盟是什么？

由于競爭的加劇，使得營銷成本一直居高不下，企業(yè)無法尋找到足夠的生存空間。市場營銷實踐提出營銷聯(lián)盟理論解決這種令人不愉快的情況。與營銷聯(lián)盟比較相近的概念是共生營銷。共生營銷以市場營銷中的資源為核心，是兩個或兩個以上的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

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