銷售崗位需求分析（銷售崗位需求分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售崗位需求分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、需求分析人員崗位職責(zé)

• 2、對營銷崗位的認(rèn)識和想法

• 3、保險公司需求分析崗位職責(zé)

• 4、銷售人員的崗位作用是什么?

一、需求分析人員崗位職責(zé)

需求分析人員崗位職責(zé)（通用13篇）

在日常生活和工作中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是我為大家收集的需求分析人員崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

需求分析人員崗位職責(zé) 篇1

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、項目的前期調(diào)研、需求分析等;

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、項目解決方案設(shè)計、技術(shù)講解和答疑等;

3、負(fù)責(zé)客戶的技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等;

4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前支持工作，包括客戶交流、現(xiàn)場測試、方案制定等

5、負(fù)責(zé)配合公司銷售對客戶進行產(chǎn)品的推廣和技術(shù)交流工作;

6、負(fù)責(zé)收集新技術(shù)新產(chǎn)品、競爭對手資料、市場動態(tài)信息等，定期反饋給公司，為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)和建議;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

任職資格：

1、至少具備3年以上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品售前支持工作經(jīng)驗;

2、具備較強的客戶關(guān)系處理經(jīng)驗和技術(shù)文檔、方案書寫作、售前PPT制作能力;

3、有優(yōu)秀的邏輯分析能力、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力和跨部門溝通能力;

4、執(zhí)行能力強，抗壓能力強，善于推動項目進展，有責(zé)任心和良好的團隊合作精神。

5、計算機或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

6、具有新能源充電服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，具有軟件研發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

需求分析人員崗位職責(zé) 篇2

職責(zé)：

1. 了解市場同類軟件優(yōu)缺點，理解客戶的商業(yè)需求，收集和整理所需的商務(wù)信息;

2. 對客戶的商業(yè)需求進行分析和闡述，向開發(fā)團隊說明相關(guān)業(yè)務(wù)的背景和方向，將商務(wù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵敿毜男枨笠?guī)格說明;

3. 整理和編輯需求分析、系統(tǒng)功能說明，商業(yè)流程和建議的解決方案，將相關(guān)信息整理成文檔;

4. 及時了解客戶方所要求的系統(tǒng)變化，將客戶方系統(tǒng)更改的需求傳達給軟件開發(fā)團隊;

5. 參與單元和整合測試，與測試團隊密切合作，確保團隊理解商業(yè)需求，保障系統(tǒng)全方位得到測試;

6. 對已實施的系統(tǒng)所產(chǎn)生的問題進行分析，提供系統(tǒng)更改方案的支持，實現(xiàn)系統(tǒng)能力的提升;

7. 確保客戶反饋的系統(tǒng)問題能夠及時被確定、跟蹤、報告并得到解決。

8. 培養(yǎng)與客戶方人員的良好關(guān)系，與客戶進行有效溝通，不段加深客戶滿意讀

9. 有效管理客戶的期望值

10. 培訓(xùn)用戶及相關(guān)文檔準(zhǔn)備

11. 演示系統(tǒng)及相關(guān)環(huán)境準(zhǔn)備

12. 軟件國際化。

任職資格和要求：

1) 英語聽說讀寫流利，能與外國客戶長期溝通

2) 具備商務(wù)需求信息收集、系統(tǒng)功能設(shè)計方面的相關(guān)經(jīng)驗;

3) 良好的商業(yè)意識，能夠同商務(wù)的層面的管理者合作，能夠?qū)⑸虅?wù)需求進行分析、界定，并幫助轉(zhuǎn)換成可操作的技術(shù)解決方案;

4) 良好的書面和口頭表達技能和交流技巧，能夠針對不同的層面人員進行良好的溝通，包括商務(wù)、技術(shù)團隊和支持團隊

5) 對客戶的商務(wù)流程、市場、行業(yè)狀況有基礎(chǔ)的了解

6) 熟悉計算機技術(shù)、方法、和開發(fā)的整體流程

7) 具備分析和解決問題的能力;

8) 主動性強，對出現(xiàn)的問題進行迅速反應(yīng);

9) 良好的團隊合作意識，領(lǐng)導(dǎo)力和指導(dǎo)能力

需求分析人員崗位職責(zé) 篇3

職責(zé)：

1、參與客戶項目業(yè)務(wù)調(diào)研、需求調(diào)研、需求分析，撰寫需求文檔、解決方案和藍圖;

2、負(fù)責(zé)項目/產(chǎn)品的需求變更及范圍控制、進度跟蹤;

3、協(xié)助開發(fā)部門進行項目的需求開發(fā);

4、協(xié)助進行技術(shù)可行性分析和概要設(shè)計;

5、編制產(chǎn)品或項目的業(yè)務(wù)規(guī)范，整理和完善產(chǎn)品文檔、業(yè)務(wù)流程及操作手冊相關(guān)內(nèi)容;協(xié)助或者組織產(chǎn)品或項目的驗收評審。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷;

2、4年以上相關(guān)經(jīng)驗，有零售、電商、分銷行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

3、具有良好的方案撰寫能力和需求分析方法，包括需求文檔、技術(shù)文檔;

4、敏銳的業(yè)務(wù)需求分析和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)建模能力;

5、具有獨立工作能力，良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力;

需求分析人員崗位職責(zé) 篇4

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項目需求調(diào)研、需求收集、需求分析和需求規(guī)劃工作;

2、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃進行詳細的需求分析，對產(chǎn)品的功能、流程進行細化，編制需求說明書并制作原型界面;

3、與相關(guān)研發(fā)團隊進行協(xié)調(diào)、溝通，協(xié)助進行技術(shù)設(shè)計，并對產(chǎn)品功能上線進行驗證，保證上線產(chǎn)品符合業(yè)務(wù)部門要求;

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)生命周期管理，包括產(chǎn)品需求規(guī)格書的制訂、需求變更、項目計劃監(jiān)控、需求風(fēng)險控制，以及需求的`持續(xù)優(yōu)化等;

5、研究行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，積極思考和創(chuàng)新，為產(chǎn)品中長期發(fā)展方向和產(chǎn)品策略提出建設(shè)性意見

6、負(fù)責(zé)客戶和公司各類相關(guān)文檔的制定、編寫;

任職要求：

1、 計算機或者法律相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;

2、 深入理解需求分析工作，至少2年以上需求分析相關(guān)工作經(jīng)驗;

3、了解Web和Java相關(guān)開發(fā)技術(shù);熟悉建模工具，如Magicdraw、Axure等;熟練使用Office、Visio辦公軟件;

4、 良好的組織協(xié)調(diào)與溝通表達能力，良好的邏輯思維能力與團隊意識;

5、 有軟件開發(fā)經(jīng)驗者、公檢法或者政府行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

需求分析人員崗位職責(zé) 篇5

1. 在熟悉公司產(chǎn)品架構(gòu)和電子政務(wù)云基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶需求特點，完成信息化需求收集、分析，以及解決方案的規(guī)劃、設(shè)計工作;

2. 負(fù)責(zé)軟件項目客戶的需求分析與功能規(guī)劃，負(fù)責(zé)項目的系統(tǒng)需求分析建模工作;負(fù)責(zé)用Axure、Visio、思維導(dǎo)圖等軟件設(shè)計產(chǎn)品原型，進行交互設(shè)計討論，參與制作交互設(shè)計模型，分析影響產(chǎn)品用戶體驗的因素并修正，進行項目的功能定義，編制功能模型和非功能需求;

3. 參與公司相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計工作;

4. 配合項目經(jīng)理、開發(fā)人員，分析需求的可行性、合理性，確保需求準(zhǔn)確的實現(xiàn)用戶要求 ;

需求分析人員崗位職責(zé) 篇6

崗位介紹

1、負(fù)責(zé)O2O及電商ERP系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求分析和評估及管理工作;

2、負(fù)責(zé)相關(guān)系統(tǒng)的需求調(diào)研、分析和管理工作，對需求文檔進行管理;

3、對需求進行分析、管理，估算需求執(zhí)行的成本和工作量，跟蹤及控制變更;

4、配合產(chǎn)品經(jīng)理估算項目的需求開發(fā)成本和周期，并跟進項目/任務(wù)執(zhí)行進度;

5、負(fù)責(zé)需求優(yōu)先級等;

6、負(fù)責(zé)向開發(fā)和測試團隊講解業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)流程;

7、負(fù)責(zé)跟進維護型需求的設(shè)計、開發(fā)、測試、上線整個流程，保障需求與實現(xiàn)的一致性。

崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略方向，收集行業(yè)應(yīng)用相關(guān)信息，為新產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計提供決策支持和依據(jù);

2、通過客戶溝通、現(xiàn)場調(diào)研、規(guī)程研究、數(shù)據(jù)分析等方式，結(jié)合用戶需求，推進產(chǎn)品的不斷改進和完善;

3、負(fù)責(zé)客戶需求的收集、整理、分析，編制需求規(guī)格說明書，完成新功能/產(chǎn)品的概念設(shè)計;

4、引導(dǎo)完成產(chǎn)品的界面、功能、流程設(shè)計及開發(fā)工作，負(fù)責(zé)引導(dǎo)用戶合理控制需求范圍，把控項目質(zhì)量;

5、完成項目監(jiān)控、協(xié)調(diào)工作，參與實施、培訓(xùn)、驗收、推廣等文件資料的編寫及內(nèi)外部應(yīng)用培訓(xùn)工作

任職要求

1、負(fù)責(zé)行業(yè)需求分析工作

2、負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案拓展，具備一定需求應(yīng)急變更應(yīng)對方案能力

3、對行業(yè)業(yè)務(wù)有深入了解并具備一定的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)流程管理知識

4、負(fù)責(zé)需求變更記錄工作

5、負(fù)責(zé)需求變更上傳下達

6、負(fù)責(zé)與客戶交流，并掌握變更尺度

7、良好的溝通能力，敬業(yè)，態(tài)度積極主動

需求分析人員崗位職責(zé) 篇7

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品功能設(shè)計,繪制產(chǎn)品原型及交互設(shè)計,編寫相關(guān)產(chǎn)品文檔;;

2、負(fù)責(zé)需求跟蹤與維護,進行需求管理和變更控制;

3、跟蹤開發(fā)過程,負(fù)責(zé)解答開發(fā)、測試過程中的需求疑問,開展系統(tǒng)驗證與設(shè)計驗證;

4、負(fù)責(zé)系統(tǒng)測試和驗收工作;

5、協(xié)助上級完成項目工作。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,2年以上產(chǎn)品需求分析經(jīng)驗。

2、有大型軟件系統(tǒng)方案撰寫經(jīng)驗,具備一定的系統(tǒng)規(guī)劃、項目管理能力;

3、善于與人溝通,善于控制需求,進行范圍管理,有停車產(chǎn)品、CRM產(chǎn)品、會員產(chǎn)品整體設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、能熟練使用Axure、Visio等原型設(shè)計工作進行產(chǎn)品設(shè)計及創(chuàng)作;

5、能將創(chuàng)新理念整合于產(chǎn)品中,對用戶體驗設(shè)計有較深層次的認(rèn)識;以用戶體驗為中心,能不斷改進現(xiàn)有產(chǎn)品;

6、性格開朗,思維嚴(yán)密,做事條理清晰,表達清晰流暢,有較強的人際交往技巧和溝通能力;

需求分析人員崗位職責(zé) 篇8

職責(zé)：

1.參與項目早期規(guī)劃，準(zhǔn)備項目需求文檔，引導(dǎo)用戶界定項目范圍和優(yōu)先級，完成項目立項審批文件;

2.負(fù)責(zé)中小型項目的執(zhí)行和管理，做好項目前期準(zhǔn)備、項目執(zhí)行中的管理、項目驗收與收尾。積極有效地推進項目進度，監(jiān)控防范項目風(fēng)險并及時提出解決方案;

3.承擔(dān)項目的需求分析的工作，充分理解業(yè)務(wù)部門提出的各類業(yè)務(wù)需求，進行必要的挖掘、梳理、歸納、總結(jié)，形成需求規(guī)格說明書，并對用戶驗收測試進行全面協(xié)調(diào);

4.獨立跟進生產(chǎn)系統(tǒng)各類需求變更，從需求分析、開發(fā)計劃、開發(fā)跟蹤、用戶測試直至上線安排。

任職資格：

1.本科學(xué)歷或以上，計算機及相關(guān)專業(yè);

2. 5年以上工作經(jīng)驗，3年以上需求分析經(jīng)驗及項目管理經(jīng)驗，熟悉保險或金融業(yè)務(wù);

3.具有PMP證書者優(yōu)先;

4.熟練掌握項目管理知識及技巧，擔(dān)任過至少2個項目的項目經(jīng)理，并涉及項目成本、資源、需求和質(zhì)量管理;

5.熟練掌握項目管理及需求分析相關(guān)軟件，了解常用系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫、硬件及網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)知識;

6.熟悉軟件開發(fā)項目的生命周期和需求管理過程;

7.具備優(yōu)秀的溝通能力，掌握必備的溝通技巧;

8.責(zé)任心強，勤奮積極，有一定的抗壓能力;

需求分析人員崗位職責(zé) 篇9

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)需求調(diào)研工作，提出解決方案，進行需求收集、分析、整理、持續(xù)跟蹤;

2、負(fù)責(zé)編寫用戶需求說明書及需求設(shè)計文檔;

3、負(fù)責(zé)用戶交互界面的原型設(shè)計;

4、負(fù)責(zé)需求變更調(diào)研及變更分析;

5、輔助開發(fā)、美工以及相關(guān)人員進行需求理解;

6、協(xié)助項目經(jīng)理統(tǒng)籌把控整體需求;

要求：

1、本科及以上學(xué)歷，三年以上需求分析或項目管理的工作經(jīng)驗;

2、熟悉軟件開發(fā)流程和需求分析方法;

3、熟悉系統(tǒng)原型設(shè)計工具，能獨立完成原型開發(fā);

4、較強的邏輯分析能力，語言表達能力和文檔能力;

5、有電力系統(tǒng)相關(guān)工作經(jīng)驗者或有編碼經(jīng)驗者優(yōu)先;

需求分析人員崗位職責(zé) 篇10

任職要求:

1.信息安全、計算機科學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

2.1-4年it審計/it控制/安全咨詢/it需求分析/軟件開發(fā)經(jīng)驗。

3.具備較好的溝通表達能力、人際溝通能力和資源協(xié)調(diào)能力。

4.擁有cissp, che, cssk, ccna, chfi, cisa, cism, pmp, pgmp, prince2, cisa, cpa, cia, sas, spss, java, sap, oracle及相關(guān)誰者優(yōu)先;具備團隊領(lǐng)導(dǎo)/指導(dǎo)經(jīng)驗者優(yōu)先

其他技術(shù)要求:

1.在以下任一安全解決方案領(lǐng)域具有豐富的咨詢/實施項目經(jīng)驗;

1)日志管理, siem(安全信息和事件管理)

2)dlp(數(shù)據(jù)防泄露)

3)it 治理、風(fēng)險和合規(guī)管理

4)iam(身份認(rèn)證和訪問管理)

5)移動設(shè)備管理和nfc(近場通信)

6)漏洞評估和滲透測試。

7)云平臺安全。

8)erp

2.了解操作系統(tǒng)(unix, linux, windows, as/400, mac osx)、數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(oracle, sql server, sybase etc.)或網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(路由器、集線器、防火墻、交換機、入侵防御系統(tǒng))的人員優(yōu)先。

3.具有利用java, javascript, .net, c++, c#等語言進行移動終端應(yīng)用、web/云應(yīng)用的編程經(jīng)驗者優(yōu)先。

4. 熟悉信息安全和it管理領(lǐng)域的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(如iso27001/20000, itil, cobit等)的人員優(yōu)先。

5.熟悉vbscript的人員優(yōu)先。

6.具有基于iso27001/pci-dss、iam/身份聲明提供程序等框架,實施數(shù)據(jù)治理、風(fēng)險評估和建模, 合規(guī)咨詢項目經(jīng)歷的人員優(yōu)先。

需求分析人員崗位職責(zé) 篇11

1、負(fù)責(zé)行業(yè)需求分析工作

2、負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案拓展，具備一定需求應(yīng)急變更應(yīng)對方案能力

3、對行業(yè)業(yè)務(wù)有深入了解并具備一定的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)流程管理知識

4、負(fù)責(zé)需求變更記錄工作

5、負(fù)責(zé)需求變更上傳下達

6、負(fù)責(zé)與客戶交流，并掌握變更尺度

7、良好的溝通能力，敬業(yè)，態(tài)度積極主動

需求分析人員崗位職責(zé) 篇12

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)軟件需求調(diào)研、收集、分析和整理，并提煉出產(chǎn)品開發(fā)需求，編寫用戶需求說明書;

2、參與產(chǎn)品的開發(fā)流程，與開發(fā)人員溝通并驗證實現(xiàn)結(jié)果;

3、對軟件需求進行管理，跟蹤、控制需求變更，并對需求變更提出合理化建議;

4、負(fù)責(zé)與各業(yè)務(wù)、服務(wù)單位對于軟件功能的探討，及疑問解答;

5、產(chǎn)品功能介紹、產(chǎn)品說明書等技術(shù)文檔撰寫;

6、熟練使用Axure、Visio等產(chǎn)品設(shè)計常用工具。

任職要求：

1、有軟件行業(yè)工作經(jīng)驗，有財務(wù),軟件測試相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、具有相應(yīng)文檔的編寫能力，良好的溝通表達能力;

3、大專及以上學(xué)歷，會計、金融、財務(wù)管理及相關(guān)專業(yè);

4、有銀行金融相關(guān)經(jīng)驗或有銀行金融項目實施經(jīng)驗。

5、熟悉信貸、供應(yīng)鏈金融等相關(guān)業(yè)務(wù)知識優(yōu)先。

需求分析人員崗位職責(zé) 篇13

職責(zé)：

1、項目前期配合項目組并參與需求調(diào)研，收集整理客戶需求，編寫《用戶需求說明書》；

2、分析、解析用戶需求，完成《軟件需求規(guī)格說明書》編寫，組織需求評審，負(fù)責(zé)客戶方需求評審講解；

3、代表項目組與用戶溝通與項目需求有關(guān)的所有事項，代表客戶與項目組成員溝通項目需求有關(guān)的所有事項；

4、負(fù)責(zé)需求變更調(diào)研及變更分析，完成《需求變更說明書》編寫，推動并跟進需求變更審批流程執(zhí)行；

5、協(xié)助系統(tǒng)架構(gòu)師、系統(tǒng)設(shè)計人員、編碼人員對需求的理解，負(fù)責(zé)軟件需求符合度檢查；

6、協(xié)助售前完成符合客戶要求的咨詢方案、技術(shù)方案編寫，參與售前支持和業(yè)務(wù)規(guī)劃。

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件開發(fā)工作經(jīng)驗，3年以上軟件需求分析工作經(jīng)驗；

2、熟悉軟件需求分析，具有良好的需求分析能力，能準(zhǔn)確把握客戶需求，能對客戶需求進行良好分析和引導(dǎo)；

3、較強的演講和文檔編寫能力，能獨立編寫項目需求、規(guī)劃方案等；能獨立講解方案和演示系統(tǒng)；

4、熟練掌握OFFICE軟件（word、excel、powerpoint、visio）的使用，尤其是powerpoint課件制作能力；

5、良好的客戶交流引導(dǎo)能力和呈現(xiàn)掌控能力，有一定的應(yīng)變能力，具備較強的承壓能力；

6、具備強烈的責(zé)任感及進取精神、善于溝通和協(xié)調(diào)，勇于任事，注重團隊合作。

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二、對營銷崗位的認(rèn)識和想法

對營銷崗位的認(rèn)識和想法

對營銷崗位的認(rèn)識和想法，在職場中，其實我們每個人都是需要擁有一定的能力的，不管是個人發(fā)展還是公司的團隊發(fā)展，都是需要做好長遠的職業(yè)規(guī)劃,以下整理了對營銷崗位的認(rèn)識和想法。

對營銷崗位的認(rèn)識和想法1

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。我結(jié)合在印刷集團從事營銷15年的經(jīng)驗切身感受到：營銷不僅是營銷部一個部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作。我覺得這是營銷的精髓所在。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起，培養(yǎng)自己豁達而不失嚴(yán)謹(jǐn)、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng)，依托印刷集團強大的印刷資源平臺做后盾，始終以一種積極健康的心態(tài)面對客戶、對待工作，相信自己通過努力會和客戶達成合作意向。

二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠無法說服任何人去買任何東西，因為那只對你有好處，客戶要的是對他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理，要想成功，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護，真誠是做人最好的策略，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任，彰顯團隊精神

大事小事看擔(dān)當(dāng)，可以看出一個人或一個團隊的品質(zhì)和魄力。既然選擇了印刷這個行業(yè)，就要接受的它的全部，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂，也要包容它的委屈和責(zé)罵。

作為一名營銷崗位的員工，對承接活源的整個印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯，優(yōu)化印刷流程，細分到客戶傳的是PDF、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，送貨是否會延期，發(fā)票開具是否正確，這些細節(jié)都要關(guān)注。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解，理解帶來信任，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要，是我們簽單的必經(jīng)之路。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對目前瞬息萬變的市場信息的把握，對印刷行業(yè)前沿信息的了解，對上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識，對當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場終端的接觸情況等，都要有一個全局的認(rèn)識和把握。

要善于用新華印刷集團強大的印刷機組群的優(yōu)勢，用差異化營銷尋找我們的客戶群體，解決我們客戶需求的問題。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原、輻射周邊、影響全國，就不但要創(chuàng)造效益，更要打出口碑，通過與一些行業(yè)高端客戶合作，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場不敗之地的法寶。

對營銷崗位的認(rèn)識和想法2

對營銷策劃的崗位認(rèn)識

一、職位名稱：營銷策劃

二、 職位描述：

1、撰寫項目的相關(guān)營銷、定位策劃，市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制。

2、負(fù)責(zé)對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控，根據(jù)市場數(shù)據(jù)，收集市場數(shù)據(jù)、進行階段性營銷推廣方案策劃;

3、組織對目標(biāo)市場進行調(diào)查分析，準(zhǔn)確把握消費者的消費需求和消費傾向（產(chǎn)品類型、價格、熱銷戶型等信息），撰寫市場調(diào)研報告，對項目的規(guī)劃設(shè)計提供專業(yè)意見。

4、擬訂項目主體產(chǎn)品及營銷策劃報告，具有獨立撰寫項目定位報告、項目營銷執(zhí)行報告等策劃報告的能力，熟悉項目各階段的策劃工作流程，包括價格策略、推廣策略、定位策略；

5、負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接，具體實施地產(chǎn)項目的品牌及文化建設(shè)的推廣、宣傳，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作

6、項目提案工作及各種品控工作，參與和協(xié)調(diào)部門工作；

7、工作協(xié)調(diào)及進度跟進。

三、任職要求：

1、有1-2年廣告、策劃工作經(jīng)驗

2、溝通能力強，有一定的領(lǐng)悟能力，善于協(xié)調(diào)客戶的工作任務(wù)，善于統(tǒng)籌安排具體的工作事項及時間

3、具有一定的廣告專業(yè)認(rèn)識、廣告從業(yè)背景，有較強的理解能力和項目把控能力

四、薪酬福利

1、入職即繳納五險一金

2、高底薪、績效獎金、年終獎金、月度案場福利、節(jié)假日福利、定期體檢、不定期培訓(xùn)（每月至少一次）

對營銷崗位的.認(rèn)識和想法3

營銷崗位的工作心得體會

自己從20__年起開始從事營銷工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成營銷額145225元，完成全年營銷任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，營銷單價比去年下降了13%，營銷額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事營銷工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名營銷業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域營銷任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成營銷管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，透過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動用心，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的思考，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價

第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細狀況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細狀況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路

透過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利透過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最后功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的營銷奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

營銷是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品營銷同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品營銷的過程中，嚴(yán)格按照廠制定營銷服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好營銷工作的前提。自己在營銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，透過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致營銷難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將營銷目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)

而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模營銷確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年透過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其營銷價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模營銷;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但營銷價格較低，YH5WS17/50型避雷器營銷價格僅為80元/支、PRW710/100營銷價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

三、保險公司需求分析崗位職責(zé)

保險公司營業(yè)組經(jīng)理崗位職責(zé)：

【崗位職責(zé)一】

1、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)與老客戶維護，完成每日拜訪指標(biāo)；

2、為客戶做保險需求狀況財務(wù)分析，并制定全套保險理財方案；

3、協(xié)助企事業(yè)單位制定員工福利計劃，提供團體意外及醫(yī)療風(fēng)險保障服務(wù)；

4、為高端客戶市場提供個性化專業(yè)保險理財服務(wù)；

5、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，協(xié)助他們辦理收取保費、保險咨詢、保單保全、事故理賠等服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理，以及銷售團隊的建設(shè)、管理、督導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵，策劃并舉辦相關(guān)業(yè)務(wù)活動。

【崗位職責(zé)二】

一、負(fù)責(zé)所轄網(wǎng)點的維護和業(yè)務(wù)拓展，協(xié)助代理網(wǎng)點尋找準(zhǔn)客戶、促成保單銷售、完成轄管網(wǎng)點銷售任務(wù)；

二、負(fù)責(zé)實施對所轄網(wǎng)點的培訓(xùn)、輔導(dǎo)工作；

三、利用業(yè)余時間積極尋找準(zhǔn)客戶，開展自主銷售，完成公司下達的自主銷售任務(wù)；

四、協(xié)助公司和代理網(wǎng)點向客戶提供售后服務(wù)；

五、定期對代理網(wǎng)點的客流量、銷售業(yè)績、客戶反饋信息等進行分析，提出改進建議，并及時向公司報告銷售動態(tài)和相關(guān)情況；

六、負(fù)責(zé)對代理網(wǎng)點代理保險業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、檢查，保證業(yè)務(wù)質(zhì)量，維護公司信譽。做好與代理網(wǎng)點的銜接、溝通與協(xié)調(diào)工作，處理好客戶投訴；

七、協(xié)助相關(guān)主管部門為代理網(wǎng)點及時提供各種單證、宣傳材料；

八、積極參與活動量管理并填寫活動量工具，認(rèn)真使用銷售工具；

九、參加晨會、夕會等公司組織的各項會議和培訓(xùn)活動；

十、保守客戶信息，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密；

十一、完成公司交辦的其他事項。

【崗位職責(zé)三】

1、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的要求，給用戶提供專業(yè)的保險知識咨詢和服務(wù)；

2、負(fù)責(zé)推薦保險種類及相關(guān)理財產(chǎn)品，并制定保險方案；

3、負(fù)責(zé)定期接受專業(yè)保險業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和講座；

4、負(fù)責(zé)參?？蛻舻暮罄m(xù)客戶服務(wù)工作。

【崗位職責(zé)四】

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作

【崗位職責(zé)五】

1、積極拓展市場，開發(fā)和積累客戶，樹立和維護公司品牌形象；

2、維護良好客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù)工作，協(xié)助客戶辦理投保、理賠、保全等手續(xù)；

3、達成本辦法規(guī)定的各項考核指標(biāo)；

4、積極參加公司和營業(yè)部組織的各項活動，勤于學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)技能；積極和團隊成員合作，共同維護和諧的團隊文化；

5、輔導(dǎo)和培訓(xùn)新人。

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四、銷售人員的崗位作用是什么?

1、銷售員就是企業(yè)與消費者之間的橋梁。

2、負(fù)責(zé)公產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

3、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。

4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

5、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

6、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

7、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

以上就是關(guān)于銷售崗位需求分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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