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抖音矩陣月入100萬(wàn)利潤(rùn)（做抖音矩陣要投資多少）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 16:14:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 842 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音矩陣月入100萬(wàn)利潤(rùn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音2020年收入
2、抖音特效100萬(wàn)人使用可以賺多少錢(qián)
3、抖音10萬(wàn)粉絲能掙錢(qián)嗎 10萬(wàn)粉絲可以掙多少錢(qián)
4、抖音上怎么賺錢(qián)

抖音矩陣月入100萬(wàn)利潤(rùn)（做抖音矩陣要投資多少）

一、抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)的總收入為2366億元，同比增長(zhǎng)111％；收入的77％來(lái)自廣告，其余23％來(lái)自打賞、電商、游戲、教育和企業(yè)服務(wù)等。但廣告和打賞受制于“金主爸爸”心情，周期波動(dòng)性較大；游戲和教育更是強(qiáng)政策導(dǎo)向，近期的情況不用多言；橫看豎看只有2C電商最穩(wěn)當(dāng)，市場(chǎng)天花板也足夠高，能夠支撐其兩三萬(wàn)億元的估值。

緣起

抖音2018年開(kāi)始涉足電商，最初的模式是為淘寶導(dǎo)流并取得分成。短視頻創(chuàng)作者可以在個(gè)人主頁(yè)開(kāi)通商品櫥窗鏈接，或者在視頻頁(yè)面增設(shè)購(gòu)物車(chē)圖標(biāo)，用戶(hù)點(diǎn)擊后就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶下單。下單成功后，抖音和淘寶平臺(tái)共獲得成交額6％的場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)，帶貨的創(chuàng)作者可獲得傭金分成。

2019年，抖音做出更進(jìn)一步的嘗試，開(kāi)通了抖音小店功能。抖音小店與淘寶店鋪類(lèi)似，想賣(mài)貨的個(gè)人或企業(yè)需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照、選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目、上架商品，再通過(guò)短視頻或直播來(lái)宣傳商品，促成交易。這使得整個(gè)消費(fèi)過(guò)程完全落在抖音體系內(nèi)，而無(wú)需跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺(tái)。抖音向開(kāi)設(shè)抖音小店的商家收取成交額2-5％不等的服務(wù)費(fèi)。

2020年，抖音電商加速。首先向商家推出了各類(lèi)付費(fèi)推廣工具，如果商家希望商品獲得更多流量或者得到達(dá)人帶貨推薦，需要向抖音額外支付費(fèi)用。其次是戰(zhàn)略升級(jí)，2020年618當(dāng)天，字節(jié)跳動(dòng)成立了一級(jí)部門(mén)電商部，正式發(fā)布“抖音電商”品牌；10月抖音切斷了直播間來(lái)自第三方平臺(tái)的商品鏈接，意味著要想直播帶貨必須走抖音小店渠道。

雖然抖音電商和淘寶的塑料友誼很快翻船，抖音割小賣(mài)家韭菜的操作也略顯生硬，但GMV（成交總額）仍然取得了快速增長(zhǎng)。2019年，抖音電商僅有100億元GMV，當(dāng)年快手電商GMV達(dá)到350億元，淘寶直播的GMV約2000多億元；至2020年全年，抖音電商已經(jīng)完成了5000億元GMV，其中抖音小店為1000億元，另有3000多億元為跳轉(zhuǎn)到淘寶京東等第三方平臺(tái)。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短視頻成了人們消遣的重要手段，抖音enjoy time的屬性讓用戶(hù)基數(shù)持續(xù)攀升；其次，抖音的算法向合適的用戶(hù)推送合適的商品推廣視頻，且直播能夠很好的展示一些高單價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)的商品，讓用戶(hù)在輕松的氛圍中下單；更為重要的是，抖音為了打市場(chǎng)，服務(wù)費(fèi)率比阿里低，讓商家可以輕松讓利給消費(fèi)者。

風(fēng)動(dòng)

2021年初，抖音電商為自己定下了2021年1萬(wàn)億元GMV的目標(biāo)，最終達(dá)成率預(yù)計(jì)為80％左右?？焓蛛娚坦?021年的GMV為6800億元，同比增長(zhǎng)78.4％；抖音沒(méi)有公布官方數(shù)據(jù)，廣發(fā)證券、國(guó)金證券、華創(chuàng)證券的預(yù)計(jì)為7000-8800億元之間。這還尚未算上海外版TikTok的數(shù)據(jù)。

1萬(wàn)億GMV，達(dá)成這個(gè)數(shù)字阿里用了9年，京東用了14年，拼多多用了4年。從平臺(tái)電商到社交電商再到興趣電商，流量越來(lái)越碎片化，傳播速度卻越來(lái)越快。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)有一種說(shuō)法，按照供給和履約所處的位置不同，可以把互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分為兩類(lèi)，一類(lèi)例如騰訊，以信息傳播為核心，供給和履約均在線上，其產(chǎn)品的主要目的是讓人們enjoy time；另一類(lèi)如阿里，以SKU為中心，供給和履約都在線下，能讓消費(fèi)者save time。這兩類(lèi)業(yè)務(wù)要求的能力不同，因此騰訊做不好電商，阿里做不好通訊。但如今，這兩類(lèi)的區(qū)隔逐漸模糊。抖音直播和短視頻屬于典型的信息流，而直播和短視頻帶貨則以商品銷(xiāo)售為核心，卻能夠并存。

個(gè)人的理解是這樣的：在海量信息的時(shí)代，抖音的算法大幅縮減了信息檢索成本，讓它具備了節(jié)約時(shí)間的屬性；同時(shí)隨著消費(fèi)水平的提升，購(gòu)物也成為了娛樂(lè)消遣的一種方式。從物質(zhì)稀缺到品質(zhì)稀缺再到消費(fèi)者為興趣買(mǎi)單，也是發(fā)達(dá)國(guó)家過(guò)去的發(fā)展軌跡。

2019年李佳琦、薇婭帶火了淘寶直播，但頭部大主播的費(fèi)用也水漲船高，讓商家的利潤(rùn)率被壓得很薄，找頭部主播更多是宣傳而不是賺錢(qián)。抖音則更推崇商家自播和垂直領(lǐng)域的中腰部網(wǎng)紅帶貨，商家的盈利狀況得到改善。

各類(lèi)商家聞風(fēng)而動(dòng)。經(jīng)歷過(guò)平臺(tái)電商的時(shí)代，大家都懂得了互聯(lián)網(wǎng)的套路，當(dāng)前抖音電商的增速一定是未來(lái)五年內(nèi)最快的，而費(fèi)率又將是未來(lái)五年內(nèi)最便宜的，此時(shí)不開(kāi)店薅羊毛更待何時(shí)。2020年全年，女裝、零食堅(jiān)果和生鮮三類(lèi)商品成交額最高；下半年，服裝、珠寶和美容護(hù)膚品類(lèi)迅速霸榜。

2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同規(guī)定的返點(diǎn)，還會(huì)額外讓利20％，如果政策落地，可謂極大降低了品牌的入駐門(mén)檻。上市公司的抖音電商業(yè)務(wù)也成為了新亮點(diǎn)。錦泓集團(tuán)（Tennie Weenie品牌女裝）、太平鳥(niǎo)（男女童休閑裝）、珀萊雅（護(hù)膚品）、周大生（珠寶）等上半年都在抖音有出色的銷(xiāo)售表現(xiàn)，良品鋪?zhàn)?、伊利、森馬服飾、羅萊生活、海瀾之家等也都在各自品類(lèi)中位居前三。

通過(guò)抖音小店前10名店鋪的變化可以發(fā)現(xiàn)，抖音電商迅速的走過(guò)了淘寶前期走過(guò)的路，2020年雙十一還有白牌在榜單中，到了2021年618，上榜的幾乎都是品牌官方店。

逐鹿

猜一猜，未來(lái)抖音電商內(nèi)的商家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多“內(nèi)卷”？

一個(gè)可以參考的案例是淘寶，畢竟是7萬(wàn)億GMV的過(guò)來(lái)人。從小商品聚集的淘寶到大牌云集的天貓，這一招已經(jīng)被抖音復(fù)制；下一步似乎就是各種類(lèi)似聚劃算、直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家在抖音賣(mài)貨的費(fèi)用將越來(lái)越高；為了持續(xù)籠絡(luò)消費(fèi)者，各種大型促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少；隨著商家SKU和交易量的增加，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜程度指數(shù)級(jí)上升，專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司即將下場(chǎng)；最終，當(dāng)消費(fèi)者被各類(lèi)滿減和打折規(guī)則折磨到崩潰，對(duì)“雙11”和618已經(jīng)無(wú)感，平臺(tái)又將開(kāi)啟新一輪的自我創(chuàng)新。

實(shí)際上，各個(gè)品牌在抖音已經(jīng)開(kāi)啟了進(jìn)階的打法。例如，森馬旗下的巴拉巴拉推行品牌矩陣，擁有巴拉巴拉官方旗艦店、官方童裝店、官方女童店、官方嬰童店等眾多藍(lán)V官方認(rèn)證直播賬號(hào)；斯凱奇則每天早七點(diǎn)晚七點(diǎn)定時(shí)開(kāi)播，抓住鞋類(lèi)直播觀眾活躍時(shí)間；良品鋪?zhàn)佑袃?nèi)容的推廣短視頻和純粹直播帶貨的比例為4:6，品宣帶貨兩不誤；Teenie Weenie、丸美等品牌選擇與專(zhuān)業(yè)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商合作，充分利用代運(yùn)營(yíng)公司的網(wǎng)紅矩陣、產(chǎn)品分銷(xiāo)力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。

抖音電商仍在高速發(fā)展和變化，無(wú)法判斷這個(gè)商業(yè)生態(tài)將走向何處、能走到多遠(yuǎn)，但一些商業(yè)本質(zhì)不會(huì)變，作為平臺(tái)首先要流量、其次要變現(xiàn)，費(fèi)用在競(jìng)合中趨同；各類(lèi)品牌首先要做好自身，產(chǎn)品為本、營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)是放大器；在復(fù)雜的規(guī)則和碎片化的流量之下，理解產(chǎn)品、有營(yíng)銷(xiāo)巧思的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商亦有很大的生存空間。

如今，電商的格局又發(fā)生了巨變。當(dāng)時(shí)如日中天的兩位淘寶頭部主播最終二進(jìn)一決出了冠軍，但是流量并沒(méi)有全部沉淀到勝者手中，而是隨著人們對(duì)直播帶貨的興趣越過(guò)頂峰而緩緩消散。天貓和京東已經(jīng)被稱(chēng)為“傳統(tǒng)電商”，疫情之下艱難前行；抖音電商成為了品牌方的重要渠道之一，但畫(huà)風(fēng)卻和傳統(tǒng)電商有明顯差別。

對(duì)高端品牌和高價(jià)商品來(lái)說(shuō)，抖音不是一個(gè)很友好的戰(zhàn)場(chǎng)。蘭蔻的一名工作人員曾在調(diào)研中抱怨，目前抖音賣(mài)的蘭蔻產(chǎn)品以小樣中樣為主，高價(jià)正品很難賣(mài)；某家紡品牌高管也透露，抖音電商流量昂貴，算下來(lái)凈利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以為快過(guò)氣的品牌和新奇特的大眾消費(fèi)品。最近火的劉教練就是這樣一個(gè)例子。還有鴻星爾克、鴨鴨羽絨服、飛科小飛碟剃須刀、珀萊雅早C晚A……它們的共性是在自身有一定認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，有事件營(yíng)銷(xiāo)或是新奇特的產(chǎn)品來(lái)吸引流量。渠道有自己的特性，淘寶是集市、天貓是商城、京東是超市，抖音則像一個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)廟會(huì)，我揣著十塊錢(qián)去廟會(huì)，只是想看熱鬧之余買(mǎi)串糖葫蘆、買(mǎi)個(gè)面人。當(dāng)然流量大了，更高值的產(chǎn)品一樣可以在抖音銷(xiāo)售，但不同渠道的底色是品牌方在選品和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵。

二、抖音特效100萬(wàn)人使用可以賺多少錢(qián)

100元到1000元。抖音特效整體來(lái)說(shuō)都是用特效軟件進(jìn)行制作的，特效軟件分為手機(jī)版和電腦板的。抖音特效100萬(wàn)人使用可以賺100元到1000元，抖音特效軟件電腦板的有ae軟件和pr軟件，這類(lèi)軟件功能強(qiáng)大，可以制作很多種特效，做出來(lái)的效果較好。需要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才可以上手，操作比較復(fù)雜，在電腦上做好然后在傳到手機(jī)上上傳抖音，一開(kāi)始的新手不適合。

三、抖音10萬(wàn)粉絲能掙錢(qián)嗎 10萬(wàn)粉絲可以掙多少錢(qián)

抖音是一個(gè)比較知名的短視頻、直播平臺(tái)，旗下有非常多的用戶(hù)，每天都在不斷更新內(nèi)容，有時(shí)候會(huì)涌現(xiàn)出一些爆款，說(shuō)不定一夜之間就成為了網(wǎng)紅。那么抖音粉絲10萬(wàn)了可以賺錢(qián)嗎?這里就來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下相關(guān)的內(nèi)容。

太多加好友的，千萬(wàn)級(jí)別的播放量，帶動(dòng)其余六條視頻的爆發(fā)，粉絲一下子漲了10萬(wàn)多，全是垂直類(lèi)精準(zhǔn)粉絲，不斷的咨詢(xún)，手機(jī)都卡爆了!這還是在沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的情況下!

這還是其中一個(gè)賬號(hào)，矩陣早已經(jīng)破數(shù)百萬(wàn)了，只是剛好把整個(gè)爆火的過(guò)程直播下而已!

當(dāng)然，這是眾多案例中的一個(gè)，因?yàn)榇怪鳖?lèi)目做到這個(gè)程度已經(jīng)還可以了，全是精準(zhǔn)粉絲，不是通過(guò)娛樂(lè)搞笑來(lái)的泛粉!

那么，有人問(wèn)，為什么打碼，很簡(jiǎn)單，防止信息外泄，保護(hù)各位老板隱私，這是推廣行業(yè)的默認(rèn)規(guī)則!

后續(xù)我們還做了很多很多的案例，我朋友圈可以進(jìn)行查看，比如一晚上漲粉37萬(wàn)的，全部都是精準(zhǔn)粉絲!

抖音粉絲價(jià)值

在目前推廣市場(chǎng)行情下，很多行業(yè)從網(wǎng)上吸引一個(gè)意向咨詢(xún)客戶(hù)的成本已經(jīng)超過(guò)100元，有的甚至超過(guò)150元，這還不是成交，僅僅是咨詢(xún)或者加微信過(guò)來(lái)!

那么，如果你擁有10萬(wàn)甚至100萬(wàn)抖音精準(zhǔn)粉絲，價(jià)值多大呢?

如果運(yùn)營(yíng)OK，大概20—30條左右視頻可以吸粉10萬(wàn)左右，這是比較好的情況，10萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲加到微信的比例大概在1000人左右，這樣算，價(jià)值多大，具體的轉(zhuǎn)化率是看項(xiàng)目、產(chǎn)品，比如你的轉(zhuǎn)化率在10%，綜合產(chǎn)品利潤(rùn)在200，那也是幾萬(wàn)的利潤(rùn)，如果是招代理或者招商加盟，利潤(rùn)更高!

何況粉絲是不斷積累裂變的，一個(gè)抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)好，賺幾萬(wàn)十幾萬(wàn)利潤(rùn)是很正常的!

1、抖音粉絲

抖音上粉絲幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的比比皆是，如果數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)的話，還是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，粉絲數(shù)量代表著流量，粉絲越多、商業(yè)價(jià)值也就越高，但是并不是1比1的，粉絲的粘性、精準(zhǔn)度、定位是否準(zhǔn)確，決定了能不能賺到錢(qián)。

2、抖音賺錢(qián)方式

小程序變現(xiàn)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)都在開(kāi)發(fā)一些小游戲、小產(chǎn)品，掛到抖音作品上，別人點(diǎn)擊了，創(chuàng)作者就可以獲得傭金，類(lèi)似于廣告。

廣告變現(xiàn)。抖音粉絲有了10萬(wàn)，那么就有實(shí)力接廣告了，抖音內(nèi)部有推送的商業(yè)廣告(抖音星圖)，也可以自己在外部接廣告。

直播變現(xiàn)。開(kāi)通了直播功能，就可以不定期進(jìn)行直播，粉絲們會(huì)打賞，還可以掛商品帶貨，同樣可以獲得傭金。

知識(shí)付費(fèi)。只要抖音的內(nèi)容非常專(zhuān)業(yè)，粉絲們有強(qiáng)烈的信任感，就能打造自己的個(gè)人IP，通過(guò)運(yùn)營(yíng)社群、一對(duì)一咨詢(xún)、開(kāi)設(shè)課程等方式賺錢(qián)，未來(lái)還有機(jī)會(huì)出書(shū)等等。

如果是活躍粉絲的話，據(jù)抖音上的一些網(wǎng)紅接廣告按4分錢(qián)計(jì)算的話，10萬(wàn)粉絲約4000元，一個(gè)月接10個(gè)就能達(dá)到4萬(wàn)塊，再賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品的話，收益可能更高。不過(guò)這只是大概一個(gè)估算，實(shí)際上有沒(méi)有這么高的收入?能不能接到廣告?你開(kāi)直播有沒(méi)有用戶(hù)來(lái)看?很多廣告一個(gè)也可能就幾百元，這些都還不確定。

暫先不討論這收益的情況，作為大部分普通人來(lái)說(shuō)，想要運(yùn)營(yíng)到抖音10萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)根本就達(dá)不到。沒(méi)有什么才藝的話，去弄抖音的話就是浪費(fèi)時(shí)間和精力。還不如利用手機(jī)做任務(wù)，賺點(diǎn)零花錢(qián)來(lái)得實(shí)際。認(rèn)真做的話還是個(gè)適合的兼職，比如說(shuō)懸賞貓這款主流的做懸賞任務(wù)的軟件，里面有大量的懸賞任務(wù)，只要我們完成這些任務(wù)就能夠獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) ，每完成一個(gè)任務(wù)可以賺幾元甚至幾十元左右，完成的任務(wù)越多，我們賺的也就越多，上不封頂。

四、抖音上怎么賺錢(qián)

打開(kāi)手機(jī)中的【抖音】APP，進(jìn)入首頁(yè)后點(diǎn)擊右下角的【我】，就可以查看自己抖音帳號(hào)的粉絲數(shù)量以及獲贊數(shù)，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定量時(shí)，就可以通過(guò)為品牌策劃廣告視頻來(lái)獲利，這就是抖音賺錢(qián)的方式。

抖音小程序變現(xiàn)就是有一個(gè)測(cè)試類(lèi)的小程序，你在抖音發(fā)布作品的時(shí)候掛上這個(gè)小程序。發(fā)布的作品是一個(gè)引導(dǎo)的作用，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)小程序測(cè)試，測(cè)試是免費(fèi)的，但是測(cè)試結(jié)果需要看廣告才能看到，只要有用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試看完廣告，就是有收益的。

粉絲量是抖音賺錢(qián)的前提和基礎(chǔ)，而當(dāng)通過(guò)這樣那樣的方法吸引了眾多粉絲，有了關(guān)注者，也就意味著有更多的收益。優(yōu)質(zhì)的抖音視頻可快速獲得用戶(hù)的認(rèn)可，加快漲粉速度，粉絲黏性也大，不會(huì)輕易取消關(guān)注，有利于轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

以上就是關(guān)于抖音矩陣月入100萬(wàn)利潤(rùn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。