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營銷策劃的要素

發(fā)布時間：2023-03-24 15:17:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 826 問大家

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本文目錄:

1、一份優(yōu)秀的會議營銷策劃方案需要哪些要素
2、品牌活動營銷的必備要素
3、營銷策劃主要做些什么
4、市場營銷的五大要素是什么

營銷策劃的要素

一、一份優(yōu)秀的會議營銷策劃方案需要哪些要素

首先：方案的可執(zhí)行性一個好的活動策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創(chuàng)意點(diǎn) 子，而這些創(chuàng)意完全沒有實(shí)現(xiàn)的可能性，或者實(shí)現(xiàn)費(fèi)用和風(fēng)險都在可控范圍之外，這樣的活動創(chuàng)意是不成熟的，所以可行性是活動策劃首先要考慮的。

其次：方案的創(chuàng)新吸引力在保證可執(zhí)行的基礎(chǔ)上，就應(yīng)該盡量往創(chuàng)意上靠，有吸引力能達(dá)到預(yù)期關(guān)注度，對目標(biāo)受眾的吸引力大小是活動推廣策劃成功與否的根本，優(yōu)秀活動方案必須具備的。提高活動的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)脑S物質(zhì)鼓勵，這將會大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識。

第三：資源配備，需寫仔細(xì) 優(yōu)秀的活動策劃方案需詳細(xì)的人力、物力資源的配備情況，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

第四：活動前期準(zhǔn)備工作需在方案內(nèi)詳細(xì)說明會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。前期準(zhǔn)備，流程進(jìn)行，以上工作均需在方案中詳細(xì)說明。

第五：活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算需詳細(xì) 活動的各項費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。第六：活動中注意事項以及緊急情況處理方法內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

二、品牌活動營銷的必備要素

競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)下各行各業(yè)千帆競發(fā)，酒香不怕巷子深這一市場定律已經(jīng)不再適用于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，許多品牌商都需要借助活動營銷來提升品牌知名度。舉辦一場品牌活動營銷需要以下必備要素來支撐：1、對品牌市場定位，明確該品牌的市場定位后才能夠?yàn)槠放频暮笃诎l(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)；2、目標(biāo)消費(fèi)者定位，掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求才能制定出一套長期發(fā)展戰(zhàn)略；3、傳播和推廣品牌，利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑來有效推廣該品牌。

1、對品牌市場定位

對于品牌活動營銷而言需要將品牌的市場定位作為最基本的出發(fā)點(diǎn)，明確該品牌的市場定位后才能夠?yàn)槠放频暮笃诎l(fā)展奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。對品牌定位時，活動營銷的策劃者可以從對該企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位以及對企業(yè)的實(shí)力和競爭力進(jìn)行定位等多個方面作為出發(fā)點(diǎn)。

2、目標(biāo)消費(fèi)者定位

一個品牌若想獲得長久的發(fā)展就要明確產(chǎn)品所需面對的目標(biāo)消費(fèi)者群體，對目標(biāo)消費(fèi)者定位方能在后期更好的挖掘消費(fèi)者的潛在需求以及喜好度。對于舉辦品牌活動營銷的企業(yè)而言只有掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求才能制定出一套長期發(fā)展戰(zhàn)略，并以此引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者來消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。

3、傳播和推廣品牌

企業(yè)進(jìn)行品牌活動營銷的終極目標(biāo)便是為了使得該品牌能夠被更多消費(fèi)者所熟知，并且讓盡可能多的消費(fèi)者記住該品牌的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下傳播信息的可用途徑也變得更加多樣化，相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行品牌活動營銷之時大可以利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑來有效推廣該品牌。

三、營銷策劃主要做些什么

營銷策劃崗位職責(zé)如下：

1、做好項目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作、項目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

2、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向，確定開發(fā)項目的市場定位和產(chǎn)品定位；對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計提供準(zhǔn)確的市場信息，確保開發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品符合市場需求。

3、項目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開發(fā)計劃等，并能夠有條不紊地按項目開發(fā)進(jìn)度計劃分解完成各項工作。

5、能以身作則完成重要工作，并有效地發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團(tuán)隊精神。

6、各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，維護(hù)公司形象及利益。

營銷目標(biāo)：

1、營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法，企業(yè)的營銷傳播活動就像組織與個人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會活動，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責(zé)一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

3、機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動營銷的潛在市場，如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊

四、市場營銷的五大要素是什么

市場營銷的五大要素為：

一、行銷活動。

就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購買行為十分不易，因此，以大眾廣告做后盾，把握有利時機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營銷活動，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。

二、促銷工具。

就是構(gòu)成整個策戈IJ、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，人們應(yīng)用于營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心，手上就會塞滿各種紙袋、宣傳單、小禮品之類。設(shè)計、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看，主要有DM(直郵函件)、企業(yè)手冊、產(chǎn)品型錄、公司刊物、海報、折頁、贈送的宣傳品、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝、方便手提袋、小禮品等。近年來還有商品展示終端機(jī)、電子咨詢臺、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告、購物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設(shè)計出樣本。

三、傳播載體。

策劃營銷必須考慮的一個重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因?yàn)椴邉潬I銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外，還包括戶外廣告牌、運(yùn)輸工具廣告等。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性。例如，媒體的到達(dá)性、閱讀率、有效讀者群、黃金時段分布、購買版面和時段的費(fèi)用、千人成本計算、不同媒體的有效組合。媒體計劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。

四、公共宣傳。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購買廣告訊息的時間和空間(版面)，那么，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi)，令媒體對其產(chǎn)品、服務(wù)或活動進(jìn)行正面的報道，從而影響消費(fèi)者對其的注意、認(rèn)識、觀點(diǎn)的一致和購買行為發(fā)生。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿、專訪文章、照片、影片、錄像帶，召開記者招待會，舉行新聞發(fā)布會等。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度，顯示了有關(guān)策劃營銷人士的頭腦和勇氣。

五、銷售促進(jìn)。

是指向銷售人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對消費(fèi)者和針對中間商的銷售促進(jìn)活動。針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈券、樣品、獎金、折扣、抽彩、兌換印花等。理想的策劃營銷，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕?biāo)市場的總體計劃，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結(jié)合。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案，即總案和具體實(shí)施方案。同時要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實(shí)施的人才。

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