什么是直銷服務(wù)費(fèi)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么是直銷服務(wù)費(fèi)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

• 1、直銷是什么？傳銷又是什么？直銷和傳銷是一樣的銷售模式嗎？

• 2、什么叫做直銷

• 3、直銷是什么意思？直銷是一個(gè)平臺(tái)、還是一份事業(yè)

• 4、直銷是什么

一、直銷是什么？傳銷又是什么？直銷和傳銷是一樣的銷售模式嗎？

直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷（銷售）方式。

直銷也可以簡(jiǎn)稱廠家直接銷售，不經(jīng)過(guò)代理可以直接銷售的，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式。

世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解

直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。

用老百姓的話說(shuō)

就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺(tái)延伸到了顧客家中。換句話說(shuō)，就是通過(guò)直銷，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。

以取得國(guó)家頒發(fā)的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯(lián)網(wǎng)，以先進(jìn)的信息流、資金保障平臺(tái)和快遞物流體系為依托開(kāi)展的營(yíng)銷渠道。

直銷聯(lián)盟選擇中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地深圳為理論研討與實(shí)踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷沃土，引領(lǐng)直銷趨勢(shì)，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。

傳銷：指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

傳銷的特征（經(jīng)營(yíng)模式）是

一，交會(huì)員費(fèi)或者代理費(fèi)獲得加入資格，不管有沒(méi)有產(chǎn)品；要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品等方式獲得加入資格。

二，發(fā)展下線獲取提成，也就是說(shuō)參加者的工資的來(lái)源，是參加者的下線所交的錢里的提成；

三，首先為參加者提供各種服務(wù)（色情也不例外），然后脅迫交費(fèi)成為會(huì)員，否則報(bào)警。

四，現(xiàn)在新出的一種微商傳銷，其團(tuán)伙說(shuō)只要通過(guò)代理人的微信、QQ、微博等轉(zhuǎn)發(fā)出去的，購(gòu)買成功后，給予40%提成（其實(shí)質(zhì)成本價(jià)格只有8%，也就是8元的東西賣價(jià)100元，給予轉(zhuǎn)發(fā)者40元后，自己賺52元）。而真正的微商一般靠自己轉(zhuǎn)發(fā)投放廣告，無(wú)給予別人高額提成說(shuō)法。

五、組成上下級(jí)關(guān)系，層層返利。

傳銷禁止條例是2005年頒布的，組織，領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪入刑是2009年，刑法224之一。法律規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：

一、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員的數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物資獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同）牟取非法利益的；

二、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者認(rèn)購(gòu)商品等方式等變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

三、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人繼續(xù)發(fā)展他人加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

四、自買自賣

傳銷銷售對(duì)象則以自己為主，自己購(gòu)買公司的產(chǎn)品（如商店價(jià)值25元的牙膏，傳銷者會(huì)說(shuō)是原價(jià)100元的牙膏，交了的會(huì)員費(fèi)后打三折33元），并把這種銷售方式推廣給下線，下線其實(shí)就主要以自己親朋好友為發(fā)展對(duì)象。要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，是一種害人害己、為少數(shù)頂級(jí)上線牟取暴利的騙術(shù)。

五、金融傳銷

這種詐騙方式,一般是某些投資理財(cái)公司（一般是貴金屬、現(xiàn)貨白銀、紙黃金等公司），以高點(diǎn)的理財(cái)收益廣告來(lái)沖昏某些人的頭腦，并且開(kāi)始前幾個(gè)月每月將客戶投入的理財(cái)資金(每月5%-8%)利潤(rùn)反給客戶,等到幾個(gè)月后客戶放心了后，資金就只進(jìn)不出，等一段時(shí)間后，騙足了錢后，這時(shí)就聯(lián)系不上其人，其會(huì)將電話拉黑，QQ或者微信等刪除并且人間蒸發(fā)（這種詐騙以昆明最多，大多以詐騙中老年人為主）。

二、什么叫做直銷

什么是直銷

1. 臺(tái)灣直銷協(xié)會(huì)的定義

1）學(xué)者的定義

學(xué)者認(rèn)為：“直銷是人的事業(yè)，所有直銷成果與活動(dòng)的推動(dòng)，都以人為基點(diǎn)，直銷商、供應(yīng)者、消費(fèi)者，無(wú)一不是由人所組成，直銷乃為服務(wù)人、滿足人的需要和興趣而存在?！?/p>

2）一般定義

簡(jiǎn)單說(shuō)，直銷就是：“直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作詳細(xì)說(shuō)明或示范。”直銷以服務(wù)為目的，直銷業(yè)所背負(fù)的社會(huì)使命，就如同一般生意人一樣，除了盡量生產(chǎn)開(kāi)發(fā)最理想的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者喜好之外，更希望能引起消費(fèi)者“再次消費(fèi)”的動(dòng) 機(jī)，在此前提下，售貨前、售貨中及售貨之后的服務(wù)，就成為直銷商所力行的銷售重點(diǎn)。

2． 香港直銷協(xié)會(huì)的定義

1）什么是直銷？

多年來(lái)，香港市民推許直接銷售(簡(jiǎn)稱直銷)為一種方便的購(gòu)物方式。直接銷售與其它如透過(guò)電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷商將產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個(gè)別顧客或眾多顧客對(duì)象詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與效能，并一一解答他們的疑問(wèn)。親切周到的個(gè)人化服務(wù)，令顧客感到稱心滿意，可說(shuō)是直銷的主要特色。

2）對(duì)本港數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的人來(lái)說(shuō)，從事直銷業(yè)務(wù)亦是一個(gè)創(chuàng)業(yè)良機(jī)，諸如增加額外收入、工作時(shí)間不受限制、獨(dú)立自主的經(jīng)營(yíng)方式等。然而，如果有人想介紹你加入直銷行列，究竟你在簽約前需要知道些甚么呢？

無(wú)論你是消費(fèi)者或有志加入直銷行列的人士，此綱站的資料能助你進(jìn)一步保障自己的權(quán)益。

請(qǐng)緊記：

? 值得你投資的機(jī)會(huì)，一定值得你深入研究

香港直銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介香港直銷協(xié)會(huì)有限公司于一九七九年成立，由香港一些直接銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)予顧客的公司共同組成，是世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的正式會(huì)員。香港直銷協(xié)會(huì)成立的主要目的之一，是透過(guò)提高直銷業(yè)的商業(yè)道德，提供可行而自律性的消費(fèi)者保障計(jì)劃，以保障公眾利益。

? 直銷業(yè)為消費(fèi)者提供：

? 親切的個(gè)人化服務(wù)

? 方便的購(gòu)物方式

? 詳盡的產(chǎn)品示范高質(zhì)素的產(chǎn)品

? 實(shí)用的產(chǎn)品資料

? 購(gòu)物保障及滿意保證

? 可*的貨源

3． 世界直銷聯(lián)盟對(duì)直銷、多層次直銷、老鼠會(huì)的定義

（根據(jù)世界直銷聯(lián)盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 討論報(bào)告節(jié)錄整理）

1） 直銷的定義：

直銷(direct selling)系將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。

直銷的最佳定義是以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所，或其它有別于永久性 零售商店的地點(diǎn)。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說(shuō)明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

直銷的力量在于其在自由市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立、服務(wù)消費(fèi)者、致力創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的傳統(tǒng)。直銷提供人們另一種收入來(lái)源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經(jīng)歷，都能加入這個(gè)行業(yè)。值得注意的是，全球大多數(shù)的直銷商都是女性 ，而且多半是以兼職方式從事直銷。只有極少數(shù)的直銷人員是所銷售產(chǎn)品公司的員工。

獨(dú)立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過(guò)個(gè)人銷售關(guān)系，販賣產(chǎn)品與服務(wù)，在某些地區(qū)通稱為獨(dú)立承銷人，即這些獨(dú)立銷售人員并非所銷售產(chǎn)品公司的員工，而是經(jīng)營(yíng)自身事業(yè)的獨(dú)立實(shí)業(yè)家。這些獨(dú)立直銷人員有機(jī)會(huì)從事業(yè)中獲利，也必須承受經(jīng)營(yíng)事業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

直銷人員所銷售的產(chǎn)品五花八門，包括：化妝品、個(gè)人保養(yǎng)品；洗衣及個(gè)人清潔用品；吸塵器、家電用品；家庭用品；家庭清潔產(chǎn)品；食品及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品；玩具、書(shū)籍、教育用品；衣服、珠寶、流行飾品等。

一般來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品的銷售方式都是以團(tuán)體（團(tuán)體聚會(huì)）或個(gè)人（一對(duì)一）說(shuō)明的形式完成。團(tuán)體聚會(huì)的方式是由主人邀請(qǐng)一群賓客至家中或其它地點(diǎn)，再由直銷人員在這群人面前進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明。其它的直銷人員則會(huì)挑選對(duì)消費(fèi)者方便的時(shí)間，親自到消費(fèi)者家中，讓消費(fèi)者能在舒適自在的環(huán)境下聽(tīng)取產(chǎn)品的說(shuō)明與示范。

無(wú)論是對(duì)于渴望賺錢并建立屬于自己的事業(yè)的個(gè)人，對(duì)于喜歡在購(gòu)物中心、百貨公司以外的環(huán)境購(gòu) 物的消費(fèi)者，或?qū)τ谙M(fèi)性產(chǎn)品市場(chǎng)，直銷都提供了莫大的好處。對(duì)想藉彈性收入的賺錢機(jī)會(huì)補(bǔ)貼家庭收入的人，或是因責(zé)任或環(huán)境關(guān)系，無(wú)法有兼職或全職工作的人，直銷都提供了傳統(tǒng)工作以外的機(jī)會(huì)。也有許多人因在直銷業(yè)中獲得了成功與滿足，而選擇全職投入獨(dú)立直銷事業(yè)。

經(jīng)營(yíng)個(gè)人的直銷事業(yè)所需的成本通常很低。一般來(lái)說(shuō)，只要購(gòu)買一套價(jià)格平實(shí)的創(chuàng)業(yè)資料袋，就能踏出第一步，幾乎完全不需有任何庫(kù)存或其它現(xiàn)金投入，不像加盟連鎖商店或進(jìn)行其它商業(yè)投資等，通常得投入大筆費(fèi)用，而且投資人必須承受巨大的虧損風(fēng)險(xiǎn)。

直銷提供的便利性與服務(wù)，造福了廣大的消費(fèi)者，包括有人親自示范與說(shuō)明產(chǎn)品、送貨到家、提供產(chǎn)品滿意保證等等。此外，對(duì)于擁有傳統(tǒng)零售商所沒(méi)有的創(chuàng)新或特殊產(chǎn)品，或無(wú)法負(fù)擔(dān)龐大廣告與促銷費(fèi)用以便在零售商店上架的公司來(lái)說(shuō)，直銷也提供了另一種銷售管道。直銷強(qiáng)化了經(jīng)濟(jì)體系中的零售通路架構(gòu)，也提供了消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)源。

2） 多層次直銷的定義

（1）定義：

多層次直銷(multilevel marketing)制度是直銷業(yè)中很重要的一種行銷手法，又稱為“網(wǎng)絡(luò)行銷”(network marketing)、“結(jié)構(gòu)行銷”(structure marketing)或“多層次直銷”(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產(chǎn)品與服務(wù)直接銷售給消費(fèi)者、并使獨(dú)立銷售人員或直銷商獲得利潤(rùn)的方法。

（2）多層次直銷的最佳定義是一種直銷獎(jiǎng)金制度。直銷人員有兩種取得獎(jiǎng)金的基本方法：

第一，直銷人員可以經(jīng)由銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者而獲得零售獎(jiǎng)金；

第二，他們可以自直屬下線的銷售額或購(gòu)買額中賺取傭金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取傭金。因此，多層次直銷提供直銷人員獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不但銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者，也發(fā)展及訓(xùn)練下線組織從事直銷事業(yè)。

（3）合法的多層次直銷，具有四項(xiàng)容易辨識(shí)的共同特色：

多層次直銷公司的加入費(fèi)用通常極低。一般而言，加入者僅需購(gòu)買創(chuàng)業(yè)資料袋、銷售輔助用品或示范工具箱即可。直銷公司時(shí)常以非營(yíng)利的方式，提供資料給新加入者。新加入者可享有一段猶豫期，利用在此期間，重新考慮自己的決定，若是決定退出，可以要求退還加入費(fèi)用。

A． 層次直銷公司極不鼓勵(lì)囤積過(guò)量的產(chǎn)品，直銷人員可將未使用過(guò)、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價(jià)格90%的退款。

B． 層次直銷公司的重心，在于將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。它們以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異著稱，且因而廣受推崇，同時(shí)提供消費(fèi)者滿意保證或猶豫權(quán)，不滿意的消費(fèi)者可將產(chǎn)品退還給公司，并獲得合理的退款或可換購(gòu) 其它產(chǎn)品。

C． 層次直銷公司會(huì)避免夸大直銷人員的收入。任何與收入相關(guān)的說(shuō)明，都必須以事實(shí)根據(jù)為基礎(chǔ)。

3）金字塔式銷售定義(編者注：金字塔式銷售即俗老鼠會(huì))：

（1）定義：

金字塔式銷售(pyramid selling)是一種騙局。其架構(gòu)為：由所謂某“投資”或“買賣交易”辦法之推廣組織，利用幾何級(jí)數(shù)的方式，賺取加入這些辦法的新成員所繳交的費(fèi)用，藉以牟利致富。各國(guó)司法單位所發(fā)現(xiàn)的許多相關(guān)的詐騙方式，名稱琳瑯滿目，包括“連鎖信”(chain letters)、“滾雪球”(snow balls)、“連鎖式銷售”(chain selling)、“金錢游戲”(money games)、“推薦式銷售”(referral selling)、“投資樂(lè)透抽獎(jiǎng)”(investment lotteries)等等如（譯注：或如臺(tái)灣的“老鼠會(huì)”(rat club)。

全球有無(wú)數(shù)立法機(jī)關(guān)均明令禁止金字塔式銷售法。各相關(guān)法規(guī)、章程、條例、法案、法令等之措詞容或不同，但皆包涵下述重要的核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費(fèi)（入會(huì)費(fèi)），以取得未來(lái)獲利（金錢或特殊利益）機(jī)會(huì)的一種架構(gòu)組織，但是其獲利機(jī)會(huì)主要卻須由該加入者（和前或其后之加入者）再介紹更多人加入這個(gè)組織，而非*銷售商品給消費(fèi)者而來(lái)。

因此，這種組織的有效獎(jiǎng)勵(lì)方式是來(lái)自于增加新會(huì)員（新下線）及其投資，而非來(lái)自于銷售和配銷真實(shí)的商品給實(shí)際使用或消費(fèi)這些商品的人。它并沒(méi)有實(shí)際買賣真實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的行為發(fā)生，而基本上是一種財(cái)富從新下線流向該組織創(chuàng)辦者的內(nèi)部重分配現(xiàn)象。這套架構(gòu)并不能發(fā)揮合法的商業(yè)機(jī)制；其唯一進(jìn)行的「買賣」實(shí)際上所換取的是架構(gòu)中新下線的權(quán)益，以及新下線入會(huì)費(fèi)（或所謂投資）的重分配。

金字塔式銷售法在商業(yè)性方面并不求永續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樗麄兓旧霞俣〞?huì)有源源不絕的新人進(jìn)來(lái)，而且都會(huì)愿意支付入會(huì)費(fèi)，然后會(huì)因后繼加入、并且跟他們同樣這幺做的新人而致富。然而，由于實(shí)際上他們所能征召的新人有限，后來(lái)加入的新人便以等差級(jí)數(shù)的程度，而較介紹他們進(jìn)來(lái)的人有越來(lái)越少的機(jī)會(huì)獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最后加入的人等于沒(méi)有機(jī)會(huì)回收他們的入會(huì)費(fèi)，更不用說(shuō)要從這種架構(gòu)中獲利了。

早期的金字塔式銷售法由于缺乏有形的產(chǎn)品，因此隨時(shí)可以讓人辨識(shí)出來(lái)，而且也都能用法律禁止。然而，后來(lái)的詐騙組織卻辯稱他們是個(gè)真正在經(jīng)營(yíng)多層次直銷的企業(yè)，確實(shí)有「銷售」商品和服務(wù)，企圖以此欺騙大眾，規(guī)避訴訟。當(dāng)然，多層次直銷是一種備受肯定的銷售方式，它是透過(guò)一個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷人員網(wǎng)絡(luò)，讓直銷人員因?yàn)殇N售產(chǎn)品給消費(fèi)者（包括加入這種銷售辦法的人）而獲利的方式。

若是仔細(xì)檢視金字塔式銷售法所謂的「產(chǎn)品」，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)它們并不具有真正的市場(chǎng)價(jià)值。這是因?yàn)槟切┊a(chǎn)品通常都只是些「噱頭」，例如某某證書(shū)、假的訓(xùn)練計(jì)畫(huà)或雜志訂閱辦法、虛幻的折扣，或是定價(jià)過(guò)高而功效極低的「神奇」療方，諸如此類。新進(jìn)人員往往被迫要「投資」大量購(gòu) 買這些產(chǎn)品，卻沒(méi)有確實(shí)的可能性來(lái)把這些產(chǎn)品銷售給真正的消費(fèi)者（或退貨還款）。然而，他們投入的金錢卻成了誘使他們加入的人的豐厚收入。

（2）下列幾點(diǎn)要素可清楚劃分合法之直銷事業(yè)與非法之金字塔式銷售的相異之處：

A．合法的直銷公司會(huì)以銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品給消費(fèi)者的方式為基礎(chǔ)，提供一個(gè)真正做生意的機(jī)會(huì)。依照慣例，他們會(huì)向消費(fèi)者提供滿意保證或猶豫權(quán)(cancellation right)；不滿意的消費(fèi)者可將產(chǎn)品退還，并換購(gòu)其它產(chǎn)品，或是獲得退款。金字塔式銷售法則無(wú)此在商業(yè)上實(shí)際可行的產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)。

B． 合法的直銷公司極不鼓勵(lì)囤積過(guò)量的產(chǎn)品，并提供加入者退出直銷計(jì)畫(huà)的機(jī)會(huì)，欲退出者可將未使用過(guò)、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價(jià)格90％的退款。反之，金字塔式銷售法卻往往鼓勵(lì)、甚至要求加入者購(gòu) 買大量貨品積存，而且不得退換；失望的加入者只能帶著既賣不出去又不能退還的貨品退出計(jì)畫(huà)。

C． 合法的直銷機(jī)會(huì)可以只需最低的創(chuàng)業(yè)成本，和極少或甚至沒(méi)有存貨投資風(fēng)險(xiǎn)。如果新進(jìn)的直銷人員決定不再追求獲利機(jī)會(huì)，則即入會(huì)費(fèi)再少，仍可退還。相反的，金字塔式銷售法往往要求繳交高額入會(huì)費(fèi)，和高或大筆存貨「投資」，且兩者均不得退還。這是因?yàn)榻鹱炙戒N售組織的經(jīng)營(yíng)者是利用吸收新人入會(huì)來(lái)獲利的。

D． 可*的直銷公司，其銷售和行銷計(jì)畫(huà)系以直銷人員因拓展該公司產(chǎn)品客源，而日漸獲得肯定和獎(jiǎng)勵(lì)為基礎(chǔ)。直銷人員業(yè)務(wù)的發(fā)展和穩(wěn)定，系決定于客戶是否滿意，和公司對(duì)直銷人員之獎(jiǎng)酬是否公平。反之，金字塔式銷售法則以“快速致富之道”為餌，誘使加入者購(gòu) 買“最有利可圖”或“領(lǐng)導(dǎo)人”的職位。在金字塔式銷售法架構(gòu)中，沒(méi)有實(shí)際可行的長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)機(jī)會(huì)。

（3）世界直銷聯(lián)盟之立場(chǎng)

世界直銷聯(lián)盟強(qiáng)烈反對(duì)詐騙性的金字塔式銷售法，而支持制定與世界直銷商德約法一致的法律來(lái)加以取締禁止。為達(dá)此目的，世界直銷聯(lián)盟樂(lè)于與政府管理者和立法人員合作，協(xié)助制定適當(dāng)之法規(guī)，以將金字塔式銷售法與合法的直銷事業(yè)劃分清楚，禁絕金字塔式銷售組織，保護(hù)直銷事業(yè)的消費(fèi)者。

世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟

世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟于一九七八年成立，乃由國(guó)家直銷協(xié)會(huì)組成之協(xié)會(huì)，代表著全球直銷業(yè)。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)會(huì)之職責(zé)為代表全球直銷公司的權(quán)益，透過(guò)集結(jié)各方經(jīng)驗(yàn)及資源，尋找、收集和交流有關(guān)國(guó)際規(guī)條、立法及其它共同關(guān)注的重要事項(xiàng)的資料，并鼓勵(lì)業(yè)內(nèi)行政人員緊密聯(lián)絡(luò)。聯(lián)會(huì)亦會(huì)組織及協(xié)助各國(guó)直銷協(xié)會(huì)為直銷業(yè)建立一個(gè)有助消費(fèi)者事務(wù)之聯(lián)系，及幫助各國(guó)協(xié)會(huì)會(huì)員成立及遵守商德守則。

三、直銷是什么意思？直銷是一個(gè)平臺(tái)、還是一份事業(yè)

一。[直銷]：是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或制造者，將自已的產(chǎn)品通過(guò)媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接與需求者對(duì)接銷售，通過(guò)物流或者生產(chǎn)自行將產(chǎn)品送到用戶或者銷費(fèi)品者手上的一種銷售模式。

直銷的特點(diǎn)是生者將自己的產(chǎn)品直接傳遞到用戶或消費(fèi)者手里，減少了產(chǎn)品中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、和流輊中間的積壓，加速了資金流轉(zhuǎn)速度，節(jié)省了流轉(zhuǎn)成本，降底了產(chǎn)價(jià)格，擴(kuò)大了產(chǎn)品消費(fèi)群體。

[傳銷]：是指組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者反利為依據(jù)，引誘、劬迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參力口，騙取財(cái)物的行為。

[傳銷的持點(diǎn)]：是賣他人生產(chǎn)的產(chǎn)或者虛構(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。這是與直銷的區(qū)別。

[直銷與傳銷的區(qū)別]：直銷是生產(chǎn)者向用戶或消費(fèi)者直接銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品；傳銷是銷售他人的產(chǎn)品。

二、直銷不是一個(gè)平臺(tái)，也不是一份事業(yè)，直銷是一種現(xiàn)代化的銷售模式，是由生產(chǎn)看、網(wǎng)絡(luò)媒體、物流、銀行結(jié)算等俎成的系統(tǒng)工裎。

附：<中華人民共和國(guó)刑法>

第二百二百二十四條之一  [組織、頜導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪]  紐織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)、直接或間接以發(fā)展人員數(shù)量作為計(jì)酬或者反利的依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。

四、直銷是什么

直銷有多種表述方式，最基本的是離開(kāi)固定銷售地點(diǎn)，即無(wú)店鋪銷售。

在我國(guó)由于翻譯上理解不同，出現(xiàn)了“傳銷”、“直銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”、“單層

直銷”、“多層直銷”等多種概念，造成對(duì)傳銷與直銷的混淆。

直銷除傳銷經(jīng)營(yíng)方式外，還

包括郵購(gòu)、目錄購(gòu)貨、電話行銷、電子購(gòu)物、自動(dòng)售貨、會(huì)員服務(wù)、訪問(wèn)銷售、家庭聚會(huì)銷

售等。

傳銷相對(duì)于直銷的其他形式，其主要特征是：一是介紹加入，即必須通過(guò)傳銷員介紹，才能

加入傳銷隊(duì)伍，取得傳銷員資格，同時(shí)只要成為傳銷員，就可以獲得推薦其他人員加入傳銷

隊(duì)伍的資格。二是組成網(wǎng)絡(luò)，介紹加入的目的是通過(guò)這種介紹，形成“上線”、“下線”隸

屬關(guān)系，組成傳銷網(wǎng)絡(luò)。三是復(fù)式計(jì)酬，傳銷員可以從其個(gè)人銷售產(chǎn)品或服務(wù)中獲取報(bào)酬，

也可以以其介紹加入的傳銷員銷售業(yè)績(jī)作為計(jì)酬依據(jù)獲得報(bào)酬，還可以從其親自介紹加入的

傳銷員再介紹加入的傳銷員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬。這也是維系傳銷網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)。

營(yíng)銷與推銷的區(qū)別是什么

市場(chǎng)營(yíng)銷不同于推銷或銷售。推銷或促銷只是一種手段，而營(yíng)銷是一種真正的戰(zhàn)略。

營(yíng)銷員可以做推銷工作，而推銷員絕對(duì)承擔(dān)不了營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)工作。營(yíng)銷員的職業(yè)特點(diǎn)與推

銷員有本質(zhì)的區(qū)別。

直銷是指直接有企業(yè)面向顧客銷售產(chǎn)品而不通過(guò)其他的一些經(jīng)銷商或者分銷商,而推銷就是由人員直接向顧客等宣傳介紹并銷售出去.

以上就是關(guān)于什么是直銷服務(wù)費(fèi)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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