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亞馬遜amz123（歐洲站fba）

發(fā)布時間：2023-03-24 12:22:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 751 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜amz123的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、為什么亞馬遜賣家版下載了點不進去？
2、亞馬遜新人必讀：亞馬遜流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高
3、2.在不同的海外市場,消費者對跨境電商商品的要求與期望是否會有不同?如果有
4、暴漲超30000%！九安醫(yī)療2022Q1凈利潤預(yù)達140億

亞馬遜amz123（歐洲站fba）

一、為什么亞馬遜賣家版下載了點不進去？

最好是通過AMZ123賣家導(dǎo)航，網(wǎng)頁版進入

二、亞馬遜新人必讀：亞馬遜流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高

產(chǎn)品圖片的重要性

1.消費視角和消費行為

很簡單一個道理，大家肯定都在某寶上買過東西，也都見過各種買家秀和賣家秀的實力吐槽，作為消費者的視角而言，看到好看，有趣的產(chǎn)品圖片，肯定會代入自己使用、穿著這款產(chǎn)品時候的美好畫面，有了這樣濃厚的興趣才會點擊進入產(chǎn)品的介紹頁面更加仔細的了解產(chǎn)品，通過了解決定消費行為，可以這么說，線上銷售在價格條件相近的前提下

賣產(chǎn)品就是賣圖片！

● 在亞馬遜上亦是如此，當(dāng)買家打開亞馬遜首頁，看到的90%是圖片

亞馬遜首頁大量的圖片展示

● 在搜索結(jié)果頁，亞馬遜的產(chǎn)品圖片也占據(jù)了半壁江山

亞馬遜搜索結(jié)果中有一半的頁面被圖片霸占

● 客戶閱讀習(xí)慣永遠是從上到下、從左到右，因此左上角的重要性不言而喻，而在亞馬遜的產(chǎn)品頁面中，圖片所占據(jù)的位置正好是左上角這個“黃金地段”

2.圖片對轉(zhuǎn)化率的影響

我們上文中提到，小撕雞曾經(jīng)一次次強調(diào)流量的重要性，往期的干貨文章中包括PPC，參與秒殺等建議，包括現(xiàn)在許多賣家正在做的拼首頁、拼刷單、拼Review，有的賣家還會去找Best Sellers的Search Term（搜索條件）是什么；

但是賣家朋友們think about it，這些帶來的只能稱得上是“流量”，而如何把這些流量轉(zhuǎn)化為訂單才是不是才是所有賣家朋友們真正需要考慮的東西！

簡單來說，亞馬遜是公平的，給了每個產(chǎn)品9張圖片去進行展示，相當(dāng)于給了每款產(chǎn)品9次機會去和自己的消費者face to face，這時候你的圖片沒有辦法勾起消費者的購買欲望，那還能怪誰？

3.什么樣的圖片轉(zhuǎn)化率低

沒有比較就沒有傷害，為了讓大家弄明白亞馬遜圖片轉(zhuǎn)化率高低的差距，小撕雞用了五毛錢的功夫給大家稍微整理了一下，讓各位賣家朋友們看看哪些樣式的產(chǎn)品圖片轉(zhuǎn)化率低，為什么低：

（1）主圖與競爭對手，尤其是best seller基本一毛一樣

best seller的產(chǎn)品圖

看不到任何差異化的主圖是最可怕的，在對產(chǎn)品不了解的情況下，主圖雷同，消費者自然朝著best seller去點擊了，畢竟人家有“高玩”的象征

與best seller雷同的產(chǎn)品

從評論來反映，銷量九牛一毛

我們來看看在同樣品類下還能從best seller手中分一倍羹的產(chǎn)品圖片是什么樣的

同樣通過評論我們發(fā)現(xiàn)

這些產(chǎn)品的銷量應(yīng)該是上述產(chǎn)品的7-10倍

發(fā)現(xiàn)沒？要么在展示形態(tài)上有辦法創(chuàng)新，要么就在產(chǎn)品使用的代入感上做加強，這是非常取巧但是有效的行為；

（2）上傳的產(chǎn)品圖片數(shù)量少

這樣的小錯誤經(jīng)常發(fā)生在變體的圖片上傳上，當(dāng)然，父產(chǎn)品也有賣家犯這樣的錯，雖然我不否認有一些可以成為best seller

你床單還是被套起碼張開來好嗎！

不說別的，亞馬遜給的每個產(chǎn)品圖片可以上傳9次，那些只上傳一兩張圖片的，小撕雞就想問，你的勇氣是梁靜茹給的嘛？

更何況，有的產(chǎn)品原本造型就不好看，人常說沒有丑女人只有懶女人，你說長的丑，還不懂得穿衣化妝，賣不出去能怪誰？

（3）圖片沒有任何光影效果

光影效果就像我們平常用美顏相機拍照一樣，照片的呈現(xiàn)的確就是有差距；

有光影效果的產(chǎn)品

沒有光影效果的產(chǎn)品圖

明顯有光影效果的產(chǎn)品圖片會比沒有的來的更真實，視覺感官上更立體；

4.好的轉(zhuǎn)化取決于好的產(chǎn)品圖片

除了產(chǎn)品的包裝、參數(shù)圖片外，如何通過主圖、輔圖讓一個產(chǎn)品具有靈魂是我們賣家在選擇、制作、使用圖片時應(yīng)該注意的，我舉兩個栗子說明一下：

例1：火炬燈

一款普通的院子火炬燈，主圖由于諸多限制，只能呈現(xiàn)出產(chǎn)品的原始形態(tài)，在主圖的產(chǎn)品造型能夠引起用戶的點擊的興趣下，更好的提高轉(zhuǎn)化，就是賦予它靈魂；

輔圖營造了一部分特殊的使用場景

例如這樣高逼格的沙灘燭光晚餐

這位#1 Best Seller是這么做到的，把產(chǎn)品的功能實景化，不給消費者幻想的空間，直接給了消費者答案，甚至用其他燈光來映襯，同時，這一點也是相當(dāng)心機的，因為一旦消費者想要買這一款火炬等，那么其他燈具的消費也必然會在這家店的產(chǎn)品中去選擇搭配，那么這一筆訂單的銷售額就會很可觀了；

例2: 寵物監(jiān)控

寵物監(jiān)控，我們看到標(biāo)題和介紹基本都會知道它是做什么用的，但是有不少賣家一味的注重展示產(chǎn)品本身，忽略了捕捉消費者的真實需求是查看寵物在家時候的狀態(tài)，它在干嘛，是不是無聊，有沒有搞破壞等等，那么如何看到就是賣家們需要去關(guān)心的；

小撕雞選擇寵物監(jiān)控來說因為小撕雞有在養(yǎng)狗，我自身能夠感受到這張產(chǎn)品圖片對于養(yǎng)寵物的人的意義，其次也是因為這款產(chǎn)品它的目的很簡單，直接擺出寵物監(jiān)控的畫面圖，一目了然，那些只顧著展示產(chǎn)品各個面怎么美觀的都是次要的，所以產(chǎn)品的圖片選擇方面也是需要花心思去思考的，盡量做到直擊消費者目的；

當(dāng)然，有能力的賣家也可以拍攝一些應(yīng)用視頻，包括產(chǎn)品使用教學(xué)以及使用視頻，有效加分；

亞馬遜的產(chǎn)品介紹視頻

5.圖片設(shè)置的基礎(chǔ)知識

講完怎么打造產(chǎn)品圖，我們再來聊一下一些更基礎(chǔ)的知識，細節(jié)決定成敗，希望各位賣家朋友們謹(jǐn)記于心：

1. 產(chǎn)品上傳的圖像必須在最長的邊上至少有1000個像素，在最短的邊上至少要有500個像素，在最長的邊上，圖像不得超過10000個像素，滿足這樣的產(chǎn)品圖片才能在買家瀏覽產(chǎn)品圖片的時候?qū)Ξa(chǎn)品進行放大展示，查看產(chǎn)品的局部和細節(jié)，能夠有效的增加銷量；

頁面展示上在合規(guī)的尺寸上傳后

鼠標(biāo)在圖上的放大展示

2. 在上主圖與輔圖時，建議尺寸一致，這樣會比較美觀；

3. 圖片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，這幾種在亞馬遜上是可以上傳的，建議使用JPEG格式的，上傳的速度比較快；

4. 圖像的橫向和縱向比例是1:1.3時，可以在亞馬遜的網(wǎng)站達到最佳的視覺效果；

5.主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；

6.產(chǎn)品必須在主圖中清晰可見，需要顯示整個產(chǎn)品，不能只有部分或者多角度組合圖；

7.主圖除產(chǎn)品本身的LOGO是被亞馬遜允許的之外，其他地方是不能帶LOGO和水印的；

8.主圖必須是產(chǎn)品實物圖，不可以是插圖，更不能是手繪圖或漫畫圖；

9.主圖原則上，背景必須是純白色；

10.對于有變體的商品，父子商品都要有主圖；

變體子產(chǎn)品千萬別忘了放上合適的主圖

10.內(nèi)衣、襪子等類目允許主圖有模特，但要求只能使用真人模特，模特身上不能有非售物品且必須是正面站立圖，不能是側(cè)面、背面、多角度組合圖、坐姿等；

11.珠寶、包、鞋子等類目主圖不屬于允許使用模特的類目；

12.鞋子的主圖必須是單只鞋子的照片，最好是左腳腳尖位置朝左的圖片布局，穿在模特腳上的圖片最好不出現(xiàn)在主圖上，輔圖可以；

13.耳環(huán)主圖要成對出現(xiàn)；

14.襪子單雙賣需放單雙主圖，成套賣主圖上可以出現(xiàn)所有套裝中的襪子，但不能有卡紙；

15.不能包含裸露的信息；

16.小部分假裝裝飾用品主圖是不強制一定要用純白背景的，如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發(fā)、墻掛畫、燈等，這些產(chǎn)品主圖可以用非純白背景的情景圖；

亞馬遜產(chǎn)品listing中賣家可以最多添加8張輔圖，總體來說的要求和主圖差不多，但輔圖并沒有背景是純白色的強制規(guī)定，輔圖可以展示更多的產(chǎn)品細節(jié)，包括產(chǎn)品的多視角展示以及產(chǎn)品使用的展示、或?qū)υ谥鲌D中沒凸顯的產(chǎn)品特性做補充；

最后提醒各位亞馬遜賣家，對于那些知名產(chǎn)品、卡通、影視等形象（包括logo、brand name、設(shè)計、有知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、肖像權(quán)等等），未經(jīng)正規(guī)授權(quán)，不能私自盜用，不能有任何形式的侵權(quán)行為！同時要注意對原始圖片信息的保存，不排除日后會有別的賣家惡意投訴你所使用的圖片存在侵權(quán)行為。

三、2.在不同的海外市場,消費者對跨境電商商品的要求與期望是否會有不同?如果有

是的

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。實際上，跨境電商就相當(dāng)于是國外的淘寶，可分為進口，出口兩個模式，能把國內(nèi)的東西賣出去也可以把國外的東西買進來，而這期間所產(chǎn)生的利潤要比國內(nèi)普通電商要高許多。

跨境電商從交易模式上來說，可以分為：企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關(guān)主體是郵政或快遞公司。眾所周知亞馬遜平臺起步最早，目前是最成熟的跨境平臺，也是一個比較公平公正的平臺，而且是跨境電商平臺里面的龍頭老大，也是客單價最高的平臺，可對于新手賣家來說，在店鋪操作和平臺的規(guī)則之下，亞馬遜并不好運營；亞馬遜平臺也具備無貨源的跨境電商模式，即大批量的鋪貨，雖然這個模式降低了新手的操作門檻，但店鋪運營模式總不能一直是鋪貨，后期想轉(zhuǎn)型到精細化的店鋪運營確實是比較困難的，除了平臺的規(guī)則，店鋪操作之外，還需要一定的選品能力，在選品的基礎(chǔ)上進行操作。

四、暴漲超30000%！九安醫(yī)療2022Q1凈利潤預(yù)達140億

2021上半年，亞馬遜封號潮席卷跨境電商行業(yè)，眾多跨境頭部大賣因此落入云泥，業(yè)績損失慘重。其中，跨境大賣澤寶母公司星徽股份、有棵樹母公司天澤信息年度虧損均超10億。

然而，在這之中，也有并不受其影響甚至逆風(fēng)而上的“天之驕子”。

跨境大賣安克創(chuàng)新就是其中的一員。

AMZ123獲悉，4月12日，安克創(chuàng)新發(fā)布了2021年度報告。報告期內(nèi)， 安克創(chuàng)新2021年實現(xiàn)營收 125.74億元，同比增加 34.45% ；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 9.82億元，同比增長 14.70% 。

報告顯示，安克創(chuàng)新充電類、無線音頻類、智能創(chuàng)新類三大主營品類均實現(xiàn)較好增長。其中：

1、充電類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入 55.52億元，同比增長 34.00% ；

2、智能創(chuàng)新品類全年實現(xiàn)營業(yè)收入 41.04億元，同比增長 34.13% ；

3、無線音頻類產(chǎn)品全年實現(xiàn)營業(yè)收入 28.52億元，同比增長 34.44% 。

與此同時，2021年，安克創(chuàng)新依托亞馬遜等線上銷售平臺進駐了更多新興市場，在此基礎(chǔ)上深化了與速賣通、ebay等知名電商平臺的合作。其中， 亞馬遜平臺實現(xiàn)營收 68.73億元，同比增長 19.04% ，占總營收 54.66% ；獨立站實現(xiàn)營收 3.93億元，同比增長了 83.57% 。

報告期內(nèi)，安克創(chuàng)新在不斷鞏固北美、歐洲、日本等成熟市場的同時，也在持續(xù)加大在中國大陸、澳大利亞、東南亞、南美等重要新興市場的布局， 2021年在歐洲、中國大陸、澳大利亞等國家和地區(qū)收入增速均超過30%。

數(shù)據(jù)直觀表明，2021年安克創(chuàng)新業(yè)務(wù)經(jīng)營再次實現(xiàn)新的突破，海外成熟市場保持穩(wěn)健增長， 以線上+線下多渠道運營模式不斷拓展版圖。

而除了安克創(chuàng)新以外，近期另一大賣的業(yè)績預(yù)告更是令人瞠目結(jié)舌。

AMZ123獲悉，4月12日，九安醫(yī)療發(fā)布了 2022年第一季度業(yè)績預(yù)告 ，預(yù)告期內(nèi)，預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 140億~160億，同比上年增長 36707.43%~41965.63% ；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為 140億~160億，同比上年增長 738452.44%—843959.93% 。

與此同時，九安醫(yī)療也公布了2021年度業(yè)績快報。報告顯示， 2021年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 25.12億元 ，同年增長 25.11% ；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 9.13億 元，同年增長了 276.87% 。

AMZ123了解到， 2022年第一季度業(yè)績暴增，主要是受新冠抗原檢測試劑盒產(chǎn)品銷售大幅增長帶動。報告期內(nèi)，iHealth就新冠抗原檢測試劑盒產(chǎn)品通過自身渠道及亞馬遜平臺進行銷售,并與客戶簽署重大合同及訂單。該產(chǎn)品的銷售收入增長為九安醫(yī)療報告期內(nèi)的業(yè)績作出了重要貢獻。

不過九安醫(yī)療也在報告中提到，因疫情發(fā)展的不可預(yù)見性、疫苗接種計劃的推進、市場需求變化、市場競爭環(huán)境變化， 未來業(yè)績是否能夠繼續(xù)保持高速增長尚存在一定的不確定性。

縱觀兩大賣的業(yè)績報告，安克創(chuàng)新依托著前瞻性的發(fā)展目光，海內(nèi)外市場同步發(fā)力，業(yè)績持續(xù)呈穩(wěn)定上揚趨勢。九安醫(yī)療則借助疫情這個風(fēng)口，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的井噴式增長。 可見對于跨境電商行業(yè)來說，能夠抓住風(fēng)口，跨境賣家們爆單大賣的機會就會更大。

對此，賣家們又是如何看待的呢？

以上就是關(guān)于亞馬遜amz123相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。