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抖音小店無貨源怎么選品(抖音小店無貨源怎么選品賣)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音小店無貨源怎么選品的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何做轉轉藍海
典型的抖音小店藍海產(chǎn)品,市場、人群都夠細分,收益也高。
1.確定消費人群
抖音上的消費群體多位女性,年齡在18~55歲之間,25歲以上的偏多一些。
所以你在選品的時候,不管是確定類目還是產(chǎn)品,都要有意識的想一下目標客戶群體。
客戶是為了什么下單的,其心理誘因是什么,這些是你在選品中要深刻思考的核心。
一般來說,做抖音小店無貨源藍海選品日用百貨、廚房用具比較多,我自己的無貨源店鋪基本上都是這些類目里面的產(chǎn)品。
另外,母嬰類的產(chǎn)品在這部分人群中也是轉化率非常高的。
2.確定類目
一般來說,抖音小店無貨源(以1688和拼多多為貨源的店鋪模式)的選擇家居百貨、餐飲具、母嬰類的比較多。
為什么呢?
首先這類產(chǎn)品受眾廣,高頻剛需轉化率也相對高,更重要的是這類產(chǎn)品相比服飾鞋包退換貨概率要低很多。
因為你本來就是做無貨源的,所有的售后問題都要去上家那里聯(lián)系上家處理,然后你再給客戶處理。如果退換貨率高,售后問題多會比較麻煩。
所以做抖音小店藍海選品選擇類目時,一定要好好地斟酌這一點,像男女裝服飾等這些類目退貨率都是比較高的,前期盡量不去做這些類目。
另外食品、美妝和圖書,包括一些需要定向準入的類目,都是不建議去選擇的。
3.產(chǎn)品價格
抖音上轉化高的產(chǎn)品還是50元以下,當然一些細分類目也能做到高價,比如我上面說的手表。
做無貨源本來中間商賺差價,在選品的時候更要注意挑選高性價比、低價格的產(chǎn)品。
因為你是要加價去賣的,且要給達人支付一定的傭金,而消費者看重的也是性價比,產(chǎn)品價格過高不適合加價。
所以一般選品的時候可以把價格控制在10~30元之內即可,然后*2/*2+2/*2+8這樣的加價去賣。
前期可以添加一些批發(fā)價在10元以內的產(chǎn)品,然后加價到9.9元以內,用引流去撬動達人資源和自然流量,快速起店。
4.產(chǎn)品熱度
熱度怎么看?
可以根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽抖音小店商品銷量排行榜,或者是該類目頭部達人直播間去思考最近平臺上熱賣的產(chǎn)品有哪些?
然后再根據(jù)榜單和達人直播間熱推產(chǎn)品去多多上找貨源上架。
另外時效性產(chǎn)品,比如兒童節(jié),圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)各種節(jié)日都及記下來,然后提前半個月去布局上貨,在標題關鍵詞加入節(jié)日相關元素。
春夏秋冬每個季節(jié)需求也不一樣,你可以根據(jù)自己的類目去看,就不多去說了。
詳細的抖音小店無貨源選品方法和注意事項,我也根據(jù)自己1年多時間操作抖音小店店群的經(jīng)驗總結了一份詳細的抖音小店運營思維導圖。
基本上有了這個思維導圖,就算是電商小白,也能搞明白抖音小店到底是怎么運營的,抖音小店無貨源到底應該怎么選品,去哪里選,選品的標準是什么,選好了之后如何上架、如何加價設置傭金等等。
所謂藍海,即是紅海的對立市場。
簡單明了的說,就是搜索人氣高,競爭低的產(chǎn)品或者類目。抖音小店無貨源藍海選品,其實就是選細分市場,選細分人群。
二、抖音小店怎么賣貨?有何技巧?
之前關于店鋪運營和技巧的干貨分享了非常多了,今天我們就說點干貨,讓大家清晰明了得弄懂抖音小店無貨源自然流量底層邏輯!
我們都知道抖音是興趣消費;是通過場景制造興趣,興趣=需求!我們做抖音小店的猜你喜歡流量依附在直播、短視頻、商品榜單等各大流量入口下面,是興趣關聯(lián)消費。
我們之前和大家分享過做抖音小店的選品技巧,就是在確定類目的基礎上,從抖音猜你喜歡流量池/榜單中選品(具體選品方法可以參考以前干貨或者私信我)
但與此同時,我們的店鋪要想持續(xù)盈利,保持利潤,就要保持多爆款策略,這是抖音興趣電商平臺性質決定的。
說到這里,可能大家聽到過一些說法:有人說抖音小店猜你喜歡是周期性的流量,并不穩(wěn)定,只有相對穩(wěn)定,大部分店鋪能維持1-3個月,有的店一個月都堅持不到,其實這也都是外面的人在瞎扯,抖音小店猜你喜歡不是1-3個月的周期,是產(chǎn)品的周期及更新迭代。
舉個列子: A產(chǎn)品可以一天出單百單的時候;那么B產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品的百分之五十銷量;C產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品百分之二十的銷量,如果說你的店鋪同時包含ABC的產(chǎn)品,很大程度上避免了用戶的流失,猜你喜歡說白了就是一句話,吃直播,短視頻的剩下流量!
你可以理解為BC產(chǎn)品是A產(chǎn)品下面相關推薦的產(chǎn)品。
如果一個產(chǎn)品一直穩(wěn)定,但突然流量沒了,排除同行截流后,那就是你的產(chǎn)品的人群被相關聯(lián)的產(chǎn)品給瓜分掉了,用行業(yè)術語來說就是UV價值不匹配流量價值。
我們要做的就是保持上新繼續(xù)動銷,就是保持產(chǎn)品的更新迭代,跟上現(xiàn)有的直播,短視頻的產(chǎn)品。
垂直店鋪人群標簽+提高流量UV價值+產(chǎn)品更新迭代(刪除廢品增加新品)這也我們4.0極致標簽玩法課程的終極奧義,這也是抖音本身原理賦予的。
綜上,不知道這些內容大家看明白多少,能徹底弄懂,就基本上懂得了抖音小店的核心邏輯。了解了這些,我們抖音小店的一切操作運營才有了根基,才能明白為什么要這么操作!
三、想入駐抖音小店,沒有貨源能行不?
可以的,有供貨的呀
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四、什么是抖音無貨源小店?
無貨源開實體店,是你開過自身的抖音小店以后,從淘寶,1688,拼多多等平臺收集商品,隨后上傳入自身的抖音小店中,直到顧客在店面中提交訂單以后,在淘寶網(wǎng)(采集的平臺中)找到一個同樣的商品,隨后填寫客戶的基本信息并提交訂單,由別的店家直接送貨給顧客,自身獲得在其中的價差。
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以上就是關于抖音小店無貨源怎么選品相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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