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實(shí)體店鋪引流推廣方法

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 12:01:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 157 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于實(shí)體店鋪引流推廣方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、實(shí)體店鋪引流推廣方法
2、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？
3、做實(shí)體店如何引流？
4、如何有效推廣門店（實(shí)體門店引流推廣方法和技巧）

實(shí)體店鋪引流推廣方法

一、實(shí)體店鋪引流推廣方法

實(shí)體店的流量分為：免費(fèi)流量和付費(fèi)流量呢！也就是營(yíng)銷流量……

因?yàn)槊赓M(fèi)流量對(duì)于普通門店來(lái)說(shuō)，它是有一定的局限性，而春姐今天說(shuō)的營(yíng)銷流量（也就是付費(fèi)流量）它是可以無(wú)限放大的……

但是你去做營(yíng)銷流量的時(shí)候，一定要抓住顧客的兩個(gè)心里……

第一個(gè)：就是占便宜的心理。第二個(gè)：就是從眾的心理。

而且你還要堅(jiān)持一個(gè)原則就是“利他”的原則……

第一

免費(fèi)引流

我們的第一種引流方法就是免費(fèi)引流，就是提供免費(fèi)的服務(wù)去吸引消費(fèi)者，免費(fèi)引流比較適用于客單價(jià)稍微高一些的休閑娛樂(lè)行業(yè)……

比如說(shuō)兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚紗攝影、KTV試營(yíng)業(yè)……等等！

主要適用于收集客戶的信息。

第二

超低價(jià)引流

第二種方法就是超低價(jià)引流，這是一個(gè)線上和線下都非常常見(jiàn)的一種引流手段，比如周婆豆腐兩元一碗、八元一份的醉排骨，他們用的都是超低價(jià)引流這個(gè)方法。

第三

超級(jí)贈(zèng)品引流

第三種方法就是超級(jí)贈(zèng)品的引流方法，現(xiàn)在用的也比較多。

舉個(gè)例子，比如一家龍蝦店充值100元辦一張會(huì)員卡，除了100元的儲(chǔ)值卡正常消費(fèi)以外，再送你100瓶的啤酒，外加一個(gè)68元的小風(fēng)扇……

這個(gè)方法的核心就是“如何通過(guò)贈(zèng)品讓顧客多次回頭”，比如說(shuō)100瓶啤酒你可以規(guī)定每次來(lái)店里最多只能消費(fèi)十瓶，這樣一來(lái)顧客是不是就得進(jìn)店十次才能喝完？

而且他來(lái)店里總不可能只喝啤酒的吧？這樣啤酒就帶動(dòng)了其他菜品的消費(fèi)……你懂了嗎？

第四

轉(zhuǎn)發(fā)引流

第四種方法就是顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流，這個(gè)方法就更為常見(jiàn)了……

比如幫我點(diǎn)個(gè)贊，幫我砍價(jià)，都是這個(gè)套路，這個(gè)方法用的好潛力無(wú)限（還有更厲害的就是雙向獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這個(gè)后期有機(jī)會(huì)的時(shí)候跟你分享）。

二、怎么給實(shí)體店進(jìn)行引流？

1、免費(fèi)引流

免費(fèi)體驗(yàn)引流的方法比較試用客單價(jià)稍高的休閑娛樂(lè)行業(yè)。比如說(shuō)：兒童培訓(xùn)、游泳健身、婚攝攝影、KTV試營(yíng)業(yè)等，用來(lái)收集客戶信息用的。

當(dāng)然，有一些多元化的餐廳（一道菜）和飲品店（一小杯）也會(huì)推出類似的免費(fèi)試吃活動(dòng)。

2、超低價(jià)引流

這是一個(gè)在線上和線下都非常常見(jiàn)的一種引流手段。

在廈門乃至福建地區(qū)的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）這兩個(gè)餐飲品牌店的身影。

3、超級(jí)贈(zèng)品引流

這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)就厲害了，聽(tīng)著能讓消費(fèi)者和商家虎軀一震！

舉個(gè)燒烤店的例子：充值100元辦一張會(huì)員卡，100元無(wú)門檻消費(fèi)，再送100瓶啤酒、價(jià)值68元小龍蝦1份、夏天用USB小風(fēng)扇一個(gè)。

這個(gè)方法的核心在于增加客戶復(fù)購(gòu)率，設(shè)置100瓶啤酒分20次贈(zèng)送的規(guī)則，讓顧客有20次進(jìn)店的可能，通過(guò)其它消費(fèi)盈利。

4、顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流

這個(gè)方法也比較常見(jiàn)：幫我點(diǎn)個(gè)贊、幫我砍個(gè)價(jià)，都是這樣的套路！這個(gè)方法玩得好潛力無(wú)限，但重點(diǎn)很多，比如：福利怎么設(shè)置、推廣渠道在哪、文案怎么寫、裂變海報(bào)怎么設(shè)計(jì)、裂變轉(zhuǎn)化流程怎么設(shè)計(jì)、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

這個(gè)方法類型比較多，最簡(jiǎn)單的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么選合作方，要有相同的用戶群體。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消費(fèi)可以獲得你店里的優(yōu)惠券；

（2）找快遞公司合作：買附近客戶的手機(jī)號(hào)碼，這個(gè)比較不道德；或者在送快遞的時(shí)候幫你發(fā)宣傳廣告。

（3）異業(yè)聯(lián)盟：對(duì)于一些不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品，選擇和同樣不是高頻購(gòu)買的產(chǎn)品合作，比如建材、眼鏡、鮮花、家具、電器等，互相貢獻(xiàn)流量。

6、附加價(jià)值

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，這個(gè)我們之前的案例有講過(guò)；洗衣店免費(fèi)幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣；婦嬰店免費(fèi)幫小孩子剪頭發(fā)等。都能給你帶來(lái)精準(zhǔn)的用戶群和超高的轉(zhuǎn)化率。

7、本地社群紅包營(yíng)銷

每天固定在群里發(fā)一個(gè)大紅包，進(jìn)群需要添加群主微信，發(fā)完紅包后發(fā)廣告，投入成本比較高，最好是選擇普遍需求的產(chǎn)品，增加購(gòu)買率，否則，虧大發(fā)。

總結(jié)：

在整個(gè)過(guò)程中，介紹的這幾種引流方法始終堅(jiān)持一個(gè)原則：利他利己。

1、讓顧客覺(jué)得有便宜占的同時(shí)，商家要有能賺錢的模式。

2、給顧客輸出剛需的價(jià)值，用價(jià)值來(lái)吸引，這樣你就能投入小、效果好。

三、做實(shí)體店如何引流？

一：引流渠道

線下引流：宣傳頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、異業(yè)合作、平面廣告等

線上引流：朋友圈、微信群、公眾號(hào)、自媒體、O2O、線上活動(dòng)等

二：選出你最擅長(zhǎng)或者最主要的引流渠道

限于篇幅我們線下方式選取宣傳頁(yè)引流、線上選取朋友圈引流展開(kāi)分析，其他渠道分析的方式是一樣的。我們進(jìn)行多種渠道宣傳可以對(duì)多種渠道作分析

不過(guò)實(shí)體店現(xiàn)在最好的銀鷺?lè)绞竭€是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他可以讓你認(rèn)識(shí)到，什么是坐在家里，人流量自己源源不斷地上來(lái)，現(xiàn)在抖音可謂是家喻戶曉，所以，實(shí)體店引流這就是個(gè)及其好的方式，比如開(kāi)通藍(lán)V，開(kāi)啟同城定位等，這個(gè)是目前，最省時(shí)，效果最好的方式。

實(shí)體店鋪引流推廣方法

我們?nèi)绾螌懸粋€(gè)引導(dǎo)性很強(qiáng)的文案？

每種渠道，每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都可以套用這個(gè)模型，整個(gè)我自已原來(lái)的引流模式分析一遍之后，你會(huì)得到幾個(gè)，甚至幾十個(gè)非常具體的問(wèn)題，而這些問(wèn)題大部分可能是我們前期沒(méi)有意識(shí)到，在分析后自己就很容易就解決了。

四、如何有效推廣門店（實(shí)體門店引流推廣方法和技巧）

某縣城做服裝生意的王老板,只用了簡(jiǎn)單的一招營(yíng)銷方式就提高了10倍的營(yíng)業(yè)額。

我們看他的成果：僅僅一天利用引流贈(zèng)品成交157單,半天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了12570元。

要知道，他以前每天的平均營(yíng)業(yè)額也就是1000多點(diǎn)，現(xiàn)在直接超過(guò)了平時(shí)的10倍之多，那他是怎么做到的呢?

其實(shí)非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在就為大家解密！

一、設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品

首先設(shè)計(jì)了這樣的成交主張,進(jìn)店就送兩雙純棉襪（每天500雙）。宣傳的方法不是直接去大街上發(fā)傳單,而是找了一個(gè)店鋪附近的超市合作,只要有客戶在超市消費(fèi),不管消費(fèi)數(shù)額為多少，客戶都可以憑超市小票去王老板的服裝店里領(lǐng)取價(jià)值10元的純棉襪2雙。

二、進(jìn)店促銷

然后在顧客進(jìn)店領(lǐng)取棉襪的時(shí)候老板就跟他說(shuō)，你有兩個(gè)選擇：一是直接領(lǐng)走兩雙純棉襪；二是你可以抵現(xiàn)30元現(xiàn)金在本店直接消費(fèi)。（50元以下的特價(jià)區(qū)不參與)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一天內(nèi)拿著超市小票來(lái)店里的顧客有180人左右,其中直接領(lǐng)走棉襪的有23人,其余的有大概70多人是當(dāng)30元現(xiàn)金券來(lái)消費(fèi)的。

剩下的幾十人拿了小票來(lái)，說(shuō)以后有需要了再來(lái)消費(fèi)，王老板就給了這些人30元的消費(fèi)券，使用期限為一個(gè)月。但是一人只可領(lǐng)取一次。

就這樣，王老板沒(méi)有花一分錢做廣告，就提升了10倍營(yíng)業(yè)額。

這種營(yíng)銷手段叫做“渠道嵌入+引流贈(zèng)品增值抵現(xiàn)策略”。顧客來(lái)了之后有兩個(gè)選擇：一是領(lǐng)取產(chǎn)品走人，二是放大金額抵現(xiàn)金消費(fèi)

三、社群營(yíng)銷

把這些老客戶都拉到微信群里，作為一個(gè)會(huì)員群進(jìn)行社群營(yíng)銷。通過(guò)拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，比如“原價(jià)699元的套裝砍至最低價(jià)只要199元”和“原價(jià)99元的防曬帽三人拼團(tuán)成功只要39元”。接著通過(guò)這些老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來(lái)潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這種類型的商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，大多需要付費(fèi)，也有免費(fèi)的，比如他們用的公眾號(hào)導(dǎo)流寶，提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

這種營(yíng)銷方式不僅幫他們輕松達(dá)到引流的目的，并且長(zhǎng)期鎖定了客戶的持續(xù)消費(fèi)。

以上就是小編對(duì)于實(shí)體店鋪引流推廣方法問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。