對小紅書的改進(jìn)建議（對小紅書的改進(jìn)建議有哪些）_1

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對小紅書的改進(jìn)建議的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？

• 2、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

• 3、【小紅書運(yùn)營的30個(gè)高頻問題】

• 4、小紅書產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告

一、小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢？

小紅書推廣的優(yōu)勢和劣勢分析如下：

1、優(yōu)勢：小紅書的目標(biāo)用戶是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，市場細(xì)分，競爭對手較少，對于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來說這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢：品類相對會比較垂直，種類少，營銷限制會比較多。因此需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書營銷方案

小紅書是一個(gè)分享種草的平臺，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營銷和探店?duì)I銷，其主要是購物評測/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開始發(fā)展，所以營銷推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號內(nèi)容簡單，但粉絲真。

3、話題推廣：話題打造熱度高，多用戶參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號代運(yùn)營，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營計(jì)劃內(nèi)容的情況來報(bào)價(jià)

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二、小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

小紅書“社區(qū)+電商”的運(yùn)營模式取得成功，小紅書作為電商平臺的同時(shí)也是一個(gè)分享交流平臺，用戶分享筆記可以直接為商家?guī)礓N售，這種形式目前已經(jīng)被大多企業(yè)所接收，特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業(yè)，小紅書推廣已經(jīng)是必選的推廣方法。

小紅書推廣一、小紅書種草筆記

小紅書推廣最簡單的方式就是種草筆記，用戶消費(fèi)某產(chǎn)品時(shí)在小紅書查閱一下其他用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，評價(jià)良好就買了，順理成章。

小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

小紅書推廣三、網(wǎng)紅聯(lián)動話題營銷

KOL網(wǎng)紅和商家小紅書號、素人筆記聯(lián)動話題營銷，關(guān)鍵詞霸屏小紅書推廣，是目前小紅書推廣規(guī)?；牟僮鞣椒?。

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

粉絲點(diǎn)贊、評論，呼應(yīng)商家推廣。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲??；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏?cái)?shù)量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

小紅書推廣四、網(wǎng)絡(luò)紅人探店測評

探店測評是一種真實(shí)性體驗(yàn)的宣傳，在短視頻推廣方面是一種非常不錯(cuò)的形式，優(yōu)點(diǎn)是借助紅人效應(yīng)即種了草，又借了紅人的流量。缺點(diǎn)是需要紅人實(shí)地體驗(yàn)，費(fèi)用較高。

小紅書推廣目前主流的推廣形式如上，小馬識途營銷顧問建議根據(jù)自家產(chǎn)品特點(diǎn)和宣傳需求制定小紅書推廣方案，小紅書推廣也是口碑推廣的一種，不建議急功近利，需要慢慢積累，量變產(chǎn)生質(zhì)變。

三、【小紅書運(yùn)營的30個(gè)高頻問題】

1、小紅書賬號要不要養(yǎng)號？

新注冊的小紅書賬號不需要養(yǎng)號，直接發(fā)筆記就可以。

如果長期未使用的賬號或者出現(xiàn)過違規(guī)行為的賬號需要進(jìn)行養(yǎng)號，通常來說養(yǎng)兩周即可。在養(yǎng)號的期間，正常瀏覽內(nèi)容并且發(fā)筆記即可。

2、小紅書是發(fā)圖文筆記還是視頻筆記比較好？

小紅書對于視頻號有流量扶持，推薦能發(fā)視頻的創(chuàng)作者優(yōu)先發(fā)視頻。

3、小紅書賬號被限流了，需要換賬號嗎？

被限流賬號保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正常更新，大約半個(gè)月的時(shí)間，賬號流量就會恢復(fù)。

4、筆記收錄是什么意思？

小紅書筆記流量來源于兩種方式：搜索和推薦。如果筆記能通過完整標(biāo)題搜索到，就叫做收錄。

5、小紅書更新頻率需要做到多久一次？

新號建議日更一次，穩(wěn)定后一周三更。更新頻率高有利于提高賬號權(quán)重。

6、刷數(shù)據(jù)會對賬號有影響嗎？

小紅書系統(tǒng)對于刷數(shù)據(jù)行為偵查嚴(yán)格，建議不要刷數(shù)據(jù)，容易被判定違規(guī)，違規(guī)賬號會降權(quán)重。

7、小紅書實(shí)名認(rèn)證中，一個(gè)身份證可以綁定幾個(gè)小紅書號？

一個(gè)身份證只能綁定一個(gè)小紅書號，但是小紅書博主可以選擇不進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。如果要申請創(chuàng)作者、開直播、收益提現(xiàn)等目的則需要綁定身份，且認(rèn)證后不可解綁。

8、小紅書的粉絲量級如何劃分？

5000粉以內(nèi)是素人，1W粉以內(nèi)是達(dá)人，1-10W是KOC，10-50W是腰部，50W以上是頭部。

9、什么是小紅書品牌合作人？

當(dāng)博主滿足品牌合作人申請門檻后（粉絲>5,000，近1個(gè)月發(fā)布的筆記平均曝光>10,000），可在小紅書平臺申請認(rèn)證成為品牌合作人，品牌合作人可接商單賺取廣告費(fèi)，同時(shí)品牌合作人后臺還可以看到比普通賬號更加細(xì)分粉絲及筆記數(shù)據(jù)。

10、如何判斷自家產(chǎn)品在小紅書的需求大不大？

首先是得了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么，為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品？比如頸托，比如針對一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群，這些人群具化到人群標(biāo)簽的話，可能是一些長期伏案工作者，是白領(lǐng)，也可能是學(xué)生，更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽，學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求，而寶媽又恰好是家里主力消費(fèi)人群，所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的。

11、筆記掉收錄要怎么處理？

（1）等待自然恢復(fù)。當(dāng)天發(fā)現(xiàn)掉收錄，可以等個(gè)1-2天，看看筆記的收錄會不會自然恢復(fù)。我們觀察過，有些筆記的收錄是會自然恢復(fù)的。

（2）可以讓博主修改筆記內(nèi)容或者添加利益聲明并進(jìn)行申訴。有幾率能夠重新收錄。

（3）如果以上兩個(gè)方法都不行，那基本上只能更換一篇新筆記或者讓原博主重新發(fā)一篇了。

12、小紅書筆記流量的主要來源有哪些？

第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

推薦流量：相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會比較差，畢竟是猜的。

搜索流量：用戶告訴系統(tǒng)：這個(gè)東西，我想要了解。它的精準(zhǔn)度會比前者好很多。

關(guān)注流量：一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下，才比較有用。

13、刪除筆記會被賬號有影響嗎？

不批量刪除就影響不大，也不要頻繁刪除。

14、已經(jīng)發(fā)布的筆記可以修改嗎？

圖文筆記可以點(diǎn)擊筆記右上角””選擇“編輯"增加或刪除圖片、標(biāo)簽、更改圖片濾鏡等，修改筆記文本內(nèi)容但不可以調(diào)整圖片尺寸。視頻筆記僅支持筆記文字地點(diǎn)、話題等內(nèi)容的修改，不能編輯視頻本身。不過建議不要多次修改筆記，很容易掉收錄和排名。

15、如何解鎖置頂筆記功能？

發(fā)布筆記數(shù)量大于20篇，就可以有筆記置頂功能了。

16、一臺手機(jī)登陸兩個(gè)小紅書賬號是否會對賬號權(quán)重產(chǎn)生影響？

一個(gè)設(shè)備兩個(gè)賬號沒有什么影響，但如果一個(gè)設(shè)備多個(gè)賬號來回切換是會被限流的。另外提一下如果一個(gè)小紅書號被封了，重新注冊一個(gè)號再用這個(gè)設(shè)備登陸一般來說也是沒有影響的，一般最多也就封號，不會封設(shè)備。

17、帳號如果違規(guī)過可能被降權(quán)了，閱讀量變得很少，現(xiàn)在要繼續(xù)運(yùn)營這個(gè)號？還是換一個(gè)？

兩種方案，第一種繼續(xù)用這個(gè)賬號，但需要養(yǎng)權(quán)重，時(shí)間得一周以上；第二種如果帳號以前的內(nèi)容不算好，且粉絲數(shù)量不多，建議可以重新開號，重新開始。

18、是不是只有賬號做大了才能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)？

并不是只有賬號做大了才能變現(xiàn)，品牌方在筆記投放時(shí)，并不會只選擇達(dá)人進(jìn)行投放，還需要有素人筆記的鋪墊，幾百個(gè)粉絲也已經(jīng)可以接通告變現(xiàn)了，但是傭金會比較低，另外素人不會有品牌方直接找你，需要自己去接通告，如果你是想把號經(jīng)營好的，建議前期還是不要接通告比較好，如果要接也需要有判斷的接通告，比如你是做美妝的就不要接其他類的通告，也不要選擇代發(fā)的類型，最好還是自己創(chuàng)作，避免筆記廣告推廣過于明顯，而影響賬號權(quán)重。

19、筆記下面有人問哪里買類似的內(nèi)容，回復(fù)后被舉報(bào)，對帳號是否有影響？

肯定是有影響的，小紅書是嚴(yán)格限制廣告推廣內(nèi)容的，更不用說引流到其他平臺了，所以這一類問題要謹(jǐn)慎回答甚至盡量不要回答。

20、整個(gè)帳號限流有什么特征？

表現(xiàn)為不論筆記內(nèi)容如何，所有的筆記瀏覽量均很低。你可以檢查一下自己的帳號是否存在以下問題：一個(gè)手機(jī)多個(gè)賬號登陸、昵稱涉及違規(guī)和廣告、頭像違規(guī)、個(gè)性簽名違規(guī)、舊號重新登陸等。

21、單篇文章限流有什么特征？

表現(xiàn)為這篇筆記與其他筆記瀏覽量數(shù)據(jù)差異較大、關(guān)鍵詞搜索無法搜到筆記。

22、一篇筆記從發(fā)布到爆文的時(shí)間一般是多長？

80%以上的情況是發(fā)布后的1-2天內(nèi)，小部分情況是發(fā)布3-5天，只有個(gè)別情況才有發(fā)布好久以后會爆的。你的賬號狀態(tài)是正常的，沒有限流，但200的流量不算好。并且發(fā)布了10篇就不能再算新人了，新人扶持不是按照篇數(shù)去計(jì)算的。

23、做小紅書不露臉會不會影響比較大？

露不露臉不會影響你帳號的數(shù)據(jù)，但是難以打造個(gè)人IP，也就是說，你的筆記數(shù)據(jù)還是大家對你的內(nèi)容的認(rèn)可，而不是對你這個(gè)人的認(rèn)可，換句話說，你經(jīng)營一定時(shí)間后，換一個(gè)人經(jīng)營，別人也不并不知道，用戶只認(rèn)筆記的內(nèi)容。當(dāng)然你并不一定要露臉，但是需要有別人代替不了的個(gè)人特色，顏值高可以露臉，聲音好聽可以配音。

24、小紅書接軟廣怎樣的報(bào)價(jià)？

現(xiàn)在報(bào)價(jià)也要參考內(nèi)容質(zhì)量，說一些均價(jià)情況，一般1w粉絲的在500左右或者略高一點(diǎn)，如果賬號質(zhì)量不好（內(nèi)容比較亂或者贊藏比沒有粉絲多）也就200.300左右。2w-5w的一般也就在1000以內(nèi)，內(nèi)容比較好的，賬號表現(xiàn)不錯(cuò)的，可能會更多一些，1k-2k也有可能。

25、在文章末尾@薯隊(duì)長@XX薯可以提升流量獲得推薦嗎？

@誰都是沒用噠的，不如好好做內(nèi)容，還有相同的在文章底部堆關(guān)鍵詞的操作。

26、小眼睛只有100多正常嗎？

如果你是新號的話，小眼睛只有100-200是挺正常的。但如果持續(xù)這樣的話，你就需要反思下是否要調(diào)整內(nèi)容，內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)自然沒有流量，更不會有贊藏評了。

如果不是違規(guī)踩雷，一般流量不好，十有八九就是因?yàn)閮?nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，對用戶產(chǎn)生不了價(jià)值，用戶自然而然就不會點(diǎn)擊查看和點(diǎn)贊、收藏了。

27、刷數(shù)據(jù)對賬號有影響嗎？

肯定有的，通過一些平臺買數(shù)據(jù)或加粉，小紅書系統(tǒng)都會能檢測到并清退數(shù)據(jù)的，也會對你的賬號違規(guī)記錄在案，不建議這樣做。

28、薯?xiàng)l投放過程中多久觀察一次數(shù)據(jù)？

每1-2小時(shí)就應(yīng)該看一次數(shù)據(jù)表現(xiàn)，根據(jù)點(diǎn)擊率、互動率和加粉情況做對應(yīng)調(diào)整。

29、測試初期建議薯?xiàng)l投放多少金額？

測試的話用60元測試效果最劃算，但是建議計(jì)劃實(shí)踐只測6小時(shí)。建議200元一下投放6/12小時(shí)，200元以上投放24小時(shí)（如果用50元投放超過12小時(shí)，每小時(shí)分?jǐn)偟降钠毓饬刻?，?shù)據(jù)會有偶然性）。

30、小紅書筆記的發(fā)行邏輯是什么。初始流量是多少？

分配邏輯：根據(jù)初始流量分配筆記，然后根據(jù)CES是否高對筆記進(jìn)行評分（CES）。CES=1分贊+1分收藏+4分評論+4分轉(zhuǎn)發(fā)+8分關(guān)注（參考），一般初始流量在幾百左右是正常的。

四、小紅書產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告

體驗(yàn)產(chǎn)品：小紅書

軟件版本：v.5.17.0

設(shè)備型號：Redmi Note5A Android

體驗(yàn)時(shí)間：2018-06

體驗(yàn)人：Cinnamon

小紅書APP于2013年上線，起初只是一個(gè)UGC購物筆記分享社區(qū)。開始用戶只是注重在社區(qū)分享海外購物經(jīng)驗(yàn)，后來小紅書上分享的內(nèi)容除了美妝、個(gè)護(hù)，還 出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享 ，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。2014年它又建立了自營海外購電商平臺，采用B2C自營模式，直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給用戶，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的海外購物體驗(yàn)。如今它已經(jīng)逐漸發(fā)展成為生活分享社區(qū)和海外購物平臺。

小紅書的logo很簡單，以紅色圓角正方形為底，白色的“小紅書”三個(gè)字位居中央。整體大方簡潔，突出主題，使人一看就能記住app的名字。

產(chǎn)品的初始界面也就相當(dāng)于是注冊登錄框，但是做的比較有格調(diào)，以一張張錯(cuò)落排列的精美圖片為底，附上一張半透明的黑色遮罩層，相比于白色背景不會顯得那么單調(diào)，同時(shí)因?yàn)橛姓谡謱右膊粫尡尘巴耆擞脩粞矍颉．a(chǎn)品名稱和logo位于頁面上方中央,突顯主題；下方就是注冊登陸按鈕（已經(jīng)注冊的用戶直接登陸，未注冊的用戶需要注冊才能登陸。登陸有兩種方式：直接用手機(jī)號注冊、第三方平臺登陸（微信、QQ等））。小紅書的用戶只能是注冊登陸用戶，不能是游客。

注冊登陸之后，還不能直接進(jìn)入首頁，這時(shí)候用戶需要完善自己的個(gè)人信息（生日和性別）才能進(jìn)入下一步。然后用戶選擇4個(gè)自己感興趣的內(nèi)容（以后可以修改）

用戶選擇感興趣的內(nèi)容之后，平臺會根據(jù)用戶的選擇推薦用戶可能感興趣的本平臺的其他用戶，然后為用戶生成個(gè)性化首頁。

小結(jié)：第一次打開小紅書首先就是注冊登陸界面，可能會有一部分用戶暫時(shí)放棄，大部分用戶可能會選擇第三方登陸（不過小紅書的登陸界面做的很精致，能夠吸引用戶繼續(xù)操作下去）。然后還需要完善個(gè)人信息（生日和性別），雖然信息不多，但是也有一點(diǎn)點(diǎn)麻煩。最糾結(jié)的還是選擇四個(gè)最感興趣的內(nèi)容，可能用戶想選五個(gè)或者三個(gè)，或者每個(gè)都想選，所以會有一些糾結(jié)。

總的來說，我覺得剛開始的注冊登陸過程還是顯得有點(diǎn)繁瑣。根據(jù)用戶感興趣的內(nèi)容是一個(gè)趨勢，平臺幫助用戶過濾了其他的相關(guān)內(nèi)容，大量節(jié)省了用戶時(shí)間，但是用戶一直瀏覽相關(guān)的內(nèi)容也會疲倦，也會想看看其他相關(guān)的內(nèi)容。所以在注冊登陸過程沒有必要這么繁瑣，首頁的“推薦“可以根據(jù)用戶的瀏覽（搜索）記錄和頻率來生成個(gè)性化界面。

用戶核心需求：

1）記錄自己生活的點(diǎn)滴，以后可以回憶查看；

2）把自己的生活分享給他人，獲得安慰或滿足感；

3）通過他人種草或者自己選購海外商品；

4） 查看其他用戶（明星等）的生活點(diǎn)滴，并學(xué)到東西

用戶衍生需求：

1） 通過自己的生活分享可以獲得物質(zhì)收入；

2）能夠在平臺交到志同道合的朋友

1）性別比例

從上圖可以看出，小紅書的用戶的男女比例將近1：9，主要用戶是女性

2） 年齡分布

使用小紅書的用戶年齡主要集中在25到35歲，其中31到35歲的用戶占比高達(dá)34.08%，25到30歲的用戶僅次于31到35歲的用戶，占比29.83%；24歲以下的用戶占據(jù)了21.78%，36歲以上的用戶僅僅占了14.31%，，可見使用小紅書的用戶主要還是20到35歲的年輕用戶。

3） 地域分布

小紅書的用戶主要集中在一二線城市，例如在廣東的用戶高達(dá)9.66%；山東的用戶達(dá)到了7.46%；江蘇僅次于山東，達(dá)到了7.11%。

小結(jié)：小紅書的核心用戶主要集中在一二線城市的20到35歲女性，她們熱愛購物（海淘）、喜歡分享、熱愛穿搭、美食等，分享生活的點(diǎn)滴并從中獲得滿足感。

小張，女，29歲，白領(lǐng)，國慶長假到泰國旅游；在當(dāng)?shù)爻粤撕芏嗝朗常瑸g覽了很多風(fēng)景名勝以及一些好看的衣服和化妝品；她想把這些經(jīng)歷記錄下來，于是打開小紅書（標(biāo)記我的生活），記錄了這次旅行中的點(diǎn)滴

小李，女，35歲，經(jīng)理，經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的勤苦加班，看到自己眼角的皺紋，于是決定購買好一點(diǎn)的海外護(hù)膚品，打開小紅書，看看平時(shí)關(guān)注的用戶的推薦

小王，女，23歲，小職員；作為一名剛?cè)肼氜D(zhuǎn)正的小職員，每天利用閑暇時(shí)間看看小紅書上的其他用戶的生活點(diǎn)滴，學(xué)習(xí)穿搭和美食，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)海外商品

（1）用戶需求增強(qiáng)：

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，逐漸擴(kuò)大中的新一代中產(chǎn)階級人群的經(jīng)濟(jì)條件已經(jīng)達(dá)到了新的高度。同時(shí)，在新的文化和市場環(huán)境下成長起來的他們對生活方式有著超越傳統(tǒng)認(rèn)知的新訴求，由此產(chǎn)生了更高的消費(fèi)需求。而就目前國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)理念、能力而言，很難滿足中高端消費(fèi)群體的高層次需要，因此這一部分人群將目標(biāo)投向產(chǎn)品市場更為成熟的海外，使得海外購物越發(fā)火熱。

（2）跨境電商平臺快速發(fā)展：

根據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)在已經(jīng)有超過5000家的電子商務(wù)平臺企業(yè)，還有不止20萬家的外貿(mào)企業(yè)借助這些電商平臺發(fā)展跨境外貿(mào)交易。電子商務(wù)平臺帶來的是中間貿(mào)易環(huán)節(jié)的縮減，從而使得國內(nèi)電商企業(yè)與境外客戶的交易成本大幅降低，縮短了交易流程和運(yùn)營周期，加快了資金周轉(zhuǎn)速度。

（3）政府的大力支持：

近年來跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展吸引了政府部門的密切關(guān)注。各級政府積極出臺政策措施，旨在掃除廣大跨境外貿(mào)企業(yè)發(fā)展道路上的各種阻礙，為跨境電商的發(fā)展?fàn)I造了有利環(huán)境。

如今海外購物平臺很多，除了淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺在做海購以外，很多垂直類的海購平臺也逐漸發(fā)展起來，比如網(wǎng)易考拉海購等。如今主打女性社區(qū)電商的平臺也有很多，比如像小紅唇等，但是小紅唇不是主打海購，目標(biāo)用戶群也沒有多大的重疊部分

從上圖可以看出，目前小紅書的排名還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)易考拉海購和小紅唇，可見目前小紅書在跨境社區(qū)電商平臺還是很不錯(cuò)的。相比于網(wǎng)易考拉海購，小紅書的社區(qū)做的很好；相比于小紅唇，小紅書主打海購。

從上圖可以看到，在2017年5月到2018年3月，小紅書的用戶量逐月攀升；在2018年3月到4月略有下滑

小結(jié)：目前國內(nèi)市場上類似于小紅書這樣主打女性海購的社區(qū)電商平臺還不多見，小紅書目前來說無論是在海購還是在社區(qū)方面都具有它獨(dú)特的優(yōu)勢。

（1） 注冊登陸流程：

（2）發(fā)布筆記：

（3）社區(qū)/購物：

用戶可以通過兩種方式進(jìn)入購物界面：1.當(dāng)用戶在首頁瀏覽其他用戶發(fā)布的內(nèi)容時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的適合自己商品，有的點(diǎn)進(jìn)去就可以查看商品的相關(guān)信息，選擇是否購買

用戶選擇一件商品，在瀏覽商品的相關(guān)信息（商品詳情、用戶評價(jià)等），可以選擇立即購買，也可以選擇加入購物車或者心愿單

2.在首頁發(fā)現(xiàn)其他用戶推薦的商品但不能直接購買，就可以到“商城”搜索該商品；用戶任何時(shí)候想購買商品都可以在商城頁面搜索瀏覽

商城分為了兩個(gè)版塊：活動推薦專區(qū)和分類商品陳列?；顒訉^(qū)包括“限時(shí)購”、“明星大人都在買”等；商品陳列根據(jù)商品屬性分為了“美妝個(gè)護(hù)”、“服飾鞋包”、“母嬰”等版塊，其中“推薦”版塊是根據(jù)用戶平時(shí)的搜索瀏覽記錄來進(jìn)行推薦。

小結(jié)：對于剛開始沒有購物意愿的用戶來說，也許只是在首頁瀏覽其他用戶發(fā)布的一些分享內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)某款商品確實(shí)很適合自己，于是決定是否購買。對于抱著購物意愿的用戶來說，可能一開始就會瀏覽一下“商城”或者平時(shí)關(guān)注的用戶的推薦。小紅書與其他電商平臺類似的是它的個(gè)性化推薦，它會根據(jù)用戶的搜索和瀏覽記錄來進(jìn)行個(gè)性化推薦，如今這也是電商類平臺的一大特點(diǎn)和趨勢。小紅書的購物版塊不同于一般的購物平臺的是它有自己的獨(dú)立的社區(qū)版塊，將社區(qū)與商城相結(jié)合，用戶通過其他用戶的推薦或者評價(jià)對商品的信任度更高。目前雖然其他電商類平臺也在做社區(qū)類的版塊，但相比于小紅書還不是很完善，也許正是因?yàn)樾〖t書剛開始是由社區(qū)向電商轉(zhuǎn)型，所以現(xiàn)在這也成為它獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

用戶發(fā)布的內(nèi)容可以兩種方式：“圖片+文字”、“視頻+文字“；其中圖片可以直接在小紅書上拍攝也可以從相冊中選擇

1.拍照：如上圖，戶在拍攝時(shí)可以選擇畫布比（只有3：4和1：1兩種畫布比）、美顏開關(guān)、是否開閃光燈、選擇前置/后置攝像頭、濾鏡

用戶拍攝完成之后可以對照片進(jìn)行美化（濾鏡、編輯、添加標(biāo)簽和貼紙）。濾鏡就分了很多種，可供用戶盡情選擇；“編輯”可以對照片進(jìn)行裁剪、調(diào)整亮度、對比度、色溫和飽和度；添加標(biāo)簽（用戶可以自定義標(biāo)簽，可以從平臺提供的標(biāo)簽中選擇）；添加貼紙時(shí)用戶可以選擇可以選擇添加文字類貼紙或者圖片類貼紙。

2.從相冊中選擇：用戶從相冊中選擇合適的圖片并對圖片進(jìn)行美化（濾鏡、編輯、標(biāo)簽等）

3.用戶在拍攝視頻（必須3秒以上）可以選擇美顏、攝像頭前置/后置、濾鏡。拍攝完成之后可以在視頻的任意時(shí)刻添加標(biāo)簽，還可以選擇添加貼紙

無論是“圖片”還是“視頻”，最后發(fā)布時(shí)用戶都還可以進(jìn)行編輯

用戶可以添加文字心得、標(biāo)簽、地點(diǎn)等；也可以選擇分享給QQ/微信好友、朋友圈、微博等第三方平臺。同時(shí)如果用戶不想發(fā)布可以選擇放棄或者也可以存入草稿箱。發(fā)布完成之后可以在個(gè)人首頁的“筆記查看。

小結(jié)：小紅書攝影攝像功能已經(jīng)做的比較全面，相比于其他專業(yè)的攝影攝像類還多了一點(diǎn)就是“添加標(biāo)簽“；用戶可以直接在平臺拍攝發(fā)布，方便簡單。我覺得可以改進(jìn)的就是用戶從本地上傳視頻進(jìn)行編輯在小紅書上發(fā)布

全年卡266元、半年卡166元、季卡96元；用戶辦理之后就可以享受六大優(yōu)惠：順豐包郵、限時(shí)購提前搶、七天保價(jià)自動退等等。對于一些喜歡海淘的人群來說，辦理會員不僅可以增加用戶黏性，還可以增加用戶的消費(fèi)欲望。

目前小紅書的同類競品還不是太多，我主要分析一下網(wǎng)易考拉和小紅唇

1）從用戶在百度的搜索頻率來看：

目前從百度的搜索來看，在2018年5月14號到6月12號這將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，小紅書的搜索指數(shù)最高，整體日均值達(dá)到了17434次，相當(dāng)于網(wǎng)易考拉的3倍多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小紅唇，目前還呈上升趨勢。

2）從應(yīng)用人數(shù)上進(jìn)行比較：

2018年4月，小紅書的用戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小紅唇，相當(dāng)于3倍多；目前小紅書無論在海淘還是社區(qū)方面相比于同類競品還是很占優(yōu)勢的

在2017年4月，小紅書和網(wǎng)易考拉的用戶量相差無幾，可是從2017年4月到2018年3月，小紅書的用戶量逐月增加到網(wǎng)易考拉的3倍多，而網(wǎng)易考拉的用戶量波動幅度相比于小紅書來說不是太大；小紅唇的用戶量只有在2017年9月有了一次大增長，截止到2018年4月，相比于小紅書來說，小紅唇的用戶量還是太少。

從社區(qū)的頁面設(shè)計(jì)來看，小紅書和網(wǎng)易考拉都是采用兩列圖片排列，小紅唇則采用了一張圖片占據(jù)一行；從排列方式來說不能說哪個(gè)更好，小紅書和網(wǎng)易考拉都對用戶內(nèi)容進(jìn)行了分類（推薦、美妝、美食等），但是小紅唇只有內(nèi)容沒有分類。從內(nèi)容上來看，小紅書的內(nèi)容種類最多（用戶量大），涉及了生活的方方面面（服裝、母嬰、數(shù)碼等）；網(wǎng)易考拉的內(nèi)容種類僅次于小紅書，小紅唇上面只有美妝的相關(guān)內(nèi)容，可能這正是它沒有分類的原因。

先比較一下三款app的活動專區(qū)：

小紅書和小紅唇都是活動專區(qū)和詳細(xì)分類在同意頁面，網(wǎng)易考拉則采用了將商品分類單獨(dú)用一個(gè)頁面顯示（在首頁也有分類，這種做法類似于淘寶）。從活動內(nèi)容來說的話則相差無幾，例如“新人優(yōu)惠”、“618活動”等。

商品的分類排版也大有不同，網(wǎng)易考拉專門把分類獨(dú)立做出了一個(gè)頁面；小紅書的小紅唇則是將商品分類和活動專區(qū)相結(jié)合在一個(gè)頁面。小紅書的商品分類還是采用兩列分布、一行兩張圖片；網(wǎng)易考拉則類似淘寶的分類頁面；小紅唇采用一個(gè)商品占據(jù)一行，整個(gè)頁面只有一列的形式。

下面我們來簡單看一下三個(gè)平臺的同類商品比較：

比如我同時(shí)搜索“防曬霜”，出翔下面的結(jié)果：

從上面的搜索結(jié)果可以看出，單從商品價(jià)格來看，商品普遍價(jià)格：網(wǎng)易考拉>小紅書>小紅唇；商品種類：小紅書=網(wǎng)易考拉（大約）>小紅唇。小紅書和網(wǎng)易考拉比較的優(yōu)勢在于用戶社區(qū)做的更好，缺點(diǎn)在于商品的質(zhì)量的評價(jià)沒有網(wǎng)易考拿么高；小紅書相比于小紅唇做的已經(jīng)很好了，無論是商品種類的多樣性、質(zhì)量等，還是社區(qū)版塊。

小紅書和網(wǎng)易考拉作為海淘類電商平臺，最重要的還是要保證商品的質(zhì)量，在這一點(diǎn)上從用戶評價(jià)來看網(wǎng)易考拉做的要好一些。小紅書的優(yōu)勢就是它的社區(qū)功能，能夠把大量的用戶匯聚在一起，用戶不易流失。目前來說小紅唇相比于小紅書來說道路還比較長，小紅唇的購物性質(zhì)不于海淘，目前主要的經(jīng)營產(chǎn)品還是化妝品，社區(qū)內(nèi)容也不是特別優(yōu)質(zhì)多樣。目前對于小紅書來說最重要的還是要保證商品質(zhì)量，在用戶海購的同時(shí)必須保證正品；同時(shí)也需要繼續(xù)保持和完善社區(qū)功能，例如能夠讓用戶從本地上傳視頻等。

以上就是關(guān)于對小紅書的改進(jìn)建議相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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