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怎么成為電商(電商怎么做如何從零開始)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么成為電商的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、怎么做電商?
第一,最基礎(chǔ)的選擇產(chǎn)品
不管選擇產(chǎn)品還是后期的更新,選擇產(chǎn)品問題始終都是要做的頭一件事,在剛開始做的時(shí)候可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品,比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)或者其他比較容易入手的產(chǎn)品,這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí),產(chǎn)品開始從小類別抓起,比如說男裝或者女裝,產(chǎn)品范圍過大不可取。
第二,數(shù)據(jù)分析
在剛做電商的時(shí)候,不用購買各種各樣的工具插件,也不用進(jìn)行大范圍的推廣宣傳,重點(diǎn)在于做數(shù)據(jù)方面的深入分析,一般只需要購買基礎(chǔ)版即可。
第三,從消費(fèi)者的角度去看問題
新手在做電商的時(shí)候一定要將心比心,站在消費(fèi)者的立場看待產(chǎn)品,因?yàn)橹挥邢M(fèi)者對產(chǎn)品給予認(rèn)可,才能夠占據(jù)更大的市場空間,擁有更多消費(fèi)群體。
第四,學(xué)習(xí)知識
要想做好電商,就要學(xué)習(xí)與電商有關(guān)的各種知識,電商歸根結(jié)底屬于銷售行業(yè),因此要有理論基礎(chǔ)知識,才能進(jìn)行實(shí)際操作。對此要學(xué)習(xí)各種知識,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流,否則停留原地只會被淘汰。
第五,選擇平臺
選擇平臺也是非常重要的,電商平臺主要包括垂直型以及綜合型兩種,如果專業(yè)性比較強(qiáng)可以選擇垂直性平臺,如果專業(yè)性不強(qiáng)的話可以選擇綜合性平臺,當(dāng)然要結(jié)合實(shí)際情況作出選擇,這樣才能讓客戶深入了解產(chǎn)品特色。
二、想做電商怎么入手 新手電商怎么做
想做電商怎么入手 呢?步驟如下:
1 、學(xué)習(xí)電商知識,首先就要從買家做起,熟悉電商整個(gè)過程;
2 、選擇有優(yōu)勢的商品與服務(wù);
3 、選擇適合自己的電商平臺,分析各個(gè)平臺的優(yōu)劣勢,根據(jù)自己的商品和服務(wù),看選擇哪個(gè)平臺更合適。
接下來就讓我詳細(xì)介紹一下小白怎么入手電商。
新手入門電商步驟
1 、如果你要做電商,首先學(xué)習(xí)電商方面的內(nèi)容是絕對沒錯(cuò)的,為了可以更好的了解電商的整個(gè)流程,可以先作為買家的視角, 從售前的咨詢到下單交易,如果對商品不喜歡怎么和賣家溝通等等一系列操作;
2 、如果 確定了所選擇的市場和產(chǎn)品, 就要對產(chǎn)品 進(jìn)行包裝推廣, 在這個(gè)過程中 往往 會 帶來 更多的商業(yè)機(jī)會 ,從不同的角度把握好電商運(yùn)營的要求,這才能夠在推廣過程中帶來的優(yōu)勢 ;
3 、然后就是挑選合適的電商平臺,結(jié)合產(chǎn)品看選擇哪個(gè)平臺更合適,然后對平臺進(jìn)行推廣工作,這一步對電商來說是很重要的 ;
4 、根據(jù)平臺的要求準(zhǔn)備的開店資料,通常平臺都會要開店保證金,根據(jù)流程注冊店鋪資料,繳納保證金,符合條件之后可以開通運(yùn)營商鋪了 。
以上就是我為大家整理的關(guān)于 想做電商怎么入手 的相關(guān)內(nèi)容。
三、如何做一名成功的電商?
1.重視品牌比強(qiáng)調(diào)廣告更重要:
廣告是風(fēng),公共關(guān)系是太陽-伊索寓言里,風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰比誰更強(qiáng)??吹揭粋€(gè)旅行者走在路上,它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來解決這個(gè)問題。風(fēng)先來,可是風(fēng)吹得越猛烈,這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。然后太陽開始發(fā)光。不久,這個(gè)旅行者就感受到了太陽的熱,把他的大衣脫了下來。太陽贏了。這個(gè)故事告訴我們廣告不可能強(qiáng)行入侵消費(fèi)者的心,只有公共關(guān)系(品牌)能被消費(fèi)者接受。當(dāng)下,許多電商經(jīng)理人注重廣告大于注重品牌,導(dǎo)致許多項(xiàng)目是前期雷聲大,后期雨點(diǎn)小,看不到后天的太陽,廣告燒完、錢燒完了,項(xiàng)目也就夭折了。新時(shí)期的電商經(jīng)理人應(yīng)該更加注意電商項(xiàng)目品牌的塑造,用公共關(guān)系打造品牌,廣告只能用來維護(hù)品牌。
2。打造團(tuán)隊(duì)比建立群體更重要
電商在中國也算是一個(gè)新興產(chǎn)物,接觸及面試過N多人。如果要我用一些詞來形容電商從業(yè)者的普遍心態(tài)的話:浮躁、自我、眼高手低、單打獨(dú)斗或許最能做為代表。當(dāng)下,許多電商經(jīng)理人不能從本質(zhì)上認(rèn)清團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別,誤認(rèn)為在一起工作就算是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。電商業(yè)務(wù)的本質(zhì)對團(tuán)隊(duì)合作要求高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù):技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場營銷、物流配送、客戶服務(wù)、綜合運(yùn)營,環(huán)環(huán)相扣、缺一不可,任何一個(gè)環(huán)節(jié)把握不好,都有可能倒導(dǎo)電商項(xiàng)目的失敗。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是電商項(xiàng)目成功的決定性因素,這實(shí)際上對電商經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提出了非常高的要求。團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)隊(duì)所有成員有共同的目標(biāo)、成員相互信任、分享合作、勇于承擔(dān)責(zé)任;群體只是在一起工作,可能每個(gè)人都有每個(gè)人的目標(biāo)及小算盤、信任度、公開度有限。也許有人會說,你說的這些觀點(diǎn),我早就聽過,很簡單嘛?可是你從內(nèi)心來問自己,你真正重視過和關(guān)注過你的團(tuán)隊(duì)嗎?你知道他們每天的喜怒哀樂嗎?你的團(tuán)隊(duì)成員遇到工作上的事情或生活上的事情,愿意主動與你分享嗎?如果不愿意,那請你重新注重起團(tuán)隊(duì)建設(shè)來。
3。策略第一比方法至上更重要:
當(dāng)下電商經(jīng)理人許多是從推廣轉(zhuǎn)為電商管理者的角色,對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及管理意識的修煉明顯不足,眾多電商經(jīng)理人只注重方法卻很少關(guān)注策略。熟不知方法就這些方法,從業(yè)者誰都知道,但是策略卻不盡相同,策略及方法從本質(zhì)上是不同的,策略更注意規(guī)劃及思考能力、方法更注重執(zhí)行能力。某種意義上講電商市場應(yīng)該是一個(gè)看未來的市場,今天的鋪墊是為了明天更好地收獲,今天的燒錢是為了明天更好地賺錢。電商市場不同的運(yùn)營階段策略也不盡相同,應(yīng)知道策略是關(guān)鍵,方法只是實(shí)施策略的鋪路石。
4。關(guān)注過程比注重結(jié)果更重要:
當(dāng)下電商經(jīng)理人由于缺乏系統(tǒng)的管理思維修煉,很有意思的一個(gè)現(xiàn)象是電商樹立其威信,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部只關(guān)注結(jié)果,不關(guān)注過程,內(nèi)部極不和諧。我要告訴大家的是做為電商經(jīng)理人關(guān)注結(jié)果是你的老板對你的要求,你要關(guān)注過程、關(guān)注細(xì)節(jié)。電商市場是一個(gè)特殊的市場,市場及運(yùn)營存在諸多不確定因素,多設(shè)身處地地關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展,并給予團(tuán)隊(duì)成員必要的資源及指導(dǎo),關(guān)注過程,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并且快速解決,幫助成員成長是當(dāng)下電商經(jīng)理人的必要工作之一。
5。注重溝通比強(qiáng)調(diào)自我更重要:
溝通做為電商管理者的一項(xiàng)基本修煉非常重要,目標(biāo)制定需要溝通、績效考核需要溝通,團(tuán)隊(duì)沖突需要溝通、工作匯報(bào)需要溝通。優(yōu)秀電商管理者普遍注重溝通,注重聽取多方意見、能換位思考、善于傾聽、不吝嗇鼓勵(lì)。普通電商經(jīng)理人往往過份強(qiáng)調(diào)自我為中心、以自己的經(jīng)驗(yàn)做為決策基礎(chǔ),缺少情感關(guān)懷及自身影響力的塑造,批評多于鼓勵(lì),雖然表面上很權(quán)威、但是實(shí)則沒人緣;雖然講感情,實(shí)則沒人情。我一直認(rèn)為職場上沒有好人與壞人之分,從人的本性上來講人都希望成功,都希望受到尊重及平等對待,希望團(tuán)隊(duì)成員成為好人或壞人,從某種意義上來講是由電商經(jīng)理人所決定的。
四、如何從零開始學(xué)做電商?
電商即電子商務(wù),是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動;也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動,是傳統(tǒng)商業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為。電子商務(wù)的核心在于互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)模式的結(jié)合,通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)降低交易成本,提高效率。按照交易主體的不同可分為B2B,B2C,C2C等。
針對“從零開始做電商”有以下幾點(diǎn)建議:
一、前期準(zhǔn)備選擇電商經(jīng)營的范圍。1.一定要選擇自己喜歡的并且擅長的方向選擇經(jīng)營領(lǐng)域,這點(diǎn)是非常重要的,因?yàn)樽鲎约旱南矚g的事情往往會對事物本身產(chǎn)生更多的興趣,做自己擅長的事情會充滿成就感,長此以往發(fā)展下去,經(jīng)營的電匯就會越來越得心應(yīng)手。
2.進(jìn)行市場調(diào)研。選擇好經(jīng)營范圍后,就要開始在各大平臺上如拼多多、淘寶、天貓等平臺調(diào)查同類產(chǎn)品的銷售情況、用戶情況等進(jìn)行分析。當(dāng)然我們?nèi)ス涑谢蛘呤歉〗忝靡黄鹑ス浣值臅r(shí)候觀察人們對商品的選擇情況及購買情況也可以進(jìn)行分析,推斷出那些產(chǎn)品是人們普遍會選擇的,哪些產(chǎn)品是人們避之不及的。
3.數(shù)據(jù)分析通過自己線上及線下的調(diào)查研究,以及各個(gè)方面的數(shù)據(jù)比對分析,我們可以更加確定自己的經(jīng)營構(gòu)想,并且細(xì)化,充分論證其可實(shí)施性。
4.貨源渠道調(diào)研、洽談店鋪能夠火爆的關(guān)鍵因素還是在產(chǎn)品,好的產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的靈魂,而穩(wěn)定的貨源也是店鋪能夠得到持續(xù)發(fā)展的必要條件之一。
5.對物流行業(yè)進(jìn)行充分的調(diào)查分析,了解周邊物流行業(yè)情況,然后洽談備用。
6.團(tuán)隊(duì)建設(shè),運(yùn)營一個(gè)電子商鋪,客服、方案、美工等都是必不可少的部分,當(dāng)然如果你身兼數(shù)職也是可以的,前提就是你得充分了解這些方面的相關(guān)知識。
二、開始行動
1、熟悉電商平臺的環(huán)境和規(guī)則
每個(gè)電商平臺都有自己的規(guī)則,并且隨時(shí)有可能發(fā)生變化我們要做的就是熟悉每個(gè)平臺的規(guī)則,隨機(jī)應(yīng)變,及時(shí)調(diào)整店鋪規(guī)則,不然就算我們擁有再成熟的運(yùn)營技巧,一旦平臺規(guī)則發(fā)生率變化,就會打的我們措手不及。
2、充分熟悉產(chǎn)品
一定要對自己的產(chǎn)品足夠了解,這樣去面對客戶的時(shí)候才不至于讓別人覺得我們不夠?qū)I(yè),連自己的產(chǎn)品都不了解還談什么運(yùn)營呢?!翱诩t一哥”李佳琪直播間后面貨架上那么多口紅,他能清楚的知道每個(gè)品牌不同色號的口紅在哪個(gè)區(qū)域。成功人士的背后有我們看不到的努力,我們尚且平庸又有什么理由不去努力呢。
1、要熟悉各種運(yùn)營操作
首要要數(shù)據(jù)分析具體化,除了對整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,從而預(yù)測哪款產(chǎn)品會好賣以外,還要對自己的店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并且通過這些數(shù)據(jù)來判斷自己的店鋪有哪些方面出現(xiàn)了問題,從而進(jìn)行改進(jìn)。其次是標(biāo)題和主圖的優(yōu)化,有意思的標(biāo)題能夠一下抓住消費(fèi)者的眼球,使其能夠有瀏覽店鋪的欲望,而精美的主圖設(shè)計(jì)也同等重要。舉個(gè)例子,前幾年拼多多基本上算是土味的代名詞,一打開拼多多就有一種逛農(nóng)貿(mào)市場的感覺,但現(xiàn)在,打開拼多多不管是什么類型的商品他的主圖做的都特別精美,讓人看了特別有購買欲望,從而吸引了大批用戶。
2、學(xué)習(xí)如何推廣自己的產(chǎn)品
需要主動進(jìn)行店鋪推廣,通過不同的渠道,包括社交媒體等方式宣傳店鋪吸引更多的粉絲,從而提高店鋪銷量。我們可以采取讓消費(fèi)者加入我們的粉絲群,不定時(shí)進(jìn)行限量秒殺活動或者是直播優(yōu)惠券活動等來吸引更多的粉絲。
3、看競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)
店鋪訪客數(shù)據(jù),店鋪成交金額,產(chǎn)品瀏覽量等等數(shù)據(jù)可以很直觀的看出我們店鋪哪些地方存在問題,感受產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能調(diào)整我們產(chǎn)品發(fā)展的方向,打造爆款產(chǎn)品。
4、不斷積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
一個(gè)合格的運(yùn)營必須具備非常豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),身為一個(gè)小白我們要做的就是不斷去學(xué)習(xí),不斷去經(jīng)歷。從經(jīng)歷中學(xué)習(xí)成長,只要愿意腳踏實(shí)地去做,相信總有一天我們會成功從小白蛻變成精英。
以上就是關(guān)于怎么成為電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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