正文

服裝店導(dǎo)購是做什么的（服裝店導(dǎo)購負(fù)責(zé)什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 22:13:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1024 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝店導(dǎo)購是做什么的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、服裝店有哪些職位?
2、導(dǎo)購是干什么的?
3、服裝店招聘導(dǎo)購,導(dǎo)購是什么意思
4、你認(rèn)為導(dǎo)購在服裝店是什么角色

服裝店導(dǎo)購是做什么的（服裝店導(dǎo)購負(fù)責(zé)什么）

一、服裝店有哪些職位?

服裝公司一般都有什么職位呢？ 10分

衣工：崗位職責(zé)：

1、能與版師良好溝通，完成每季的樣衣制作。

2、優(yōu)化工藝，確保大貨生產(chǎn)，及時(shí)完成樣衣的修改工作。崗位要求：

1、初中以上學(xué)歷，接受過服裝制作和手工裁剪培訓(xùn)。 2、3年以上樣衣間工作經(jīng)驗(yàn)。

3、具有服裝制作和手工裁剪方面的專業(yè)知識(shí)，能夠獨(dú)立完成整件服裝制作。 4、具有較好的理解能力，工作細(xì)心，有吃苦耐勞的精神

5、為人正直，對(duì)工作有 *** ，有良好的人際交往能力，吃苦耐勞，抗壓能力佳，有團(tuán)隊(duì)合作精神

版師：

崗位職責(zé)：

1、配合設(shè)計(jì)師進(jìn)行服裝打版；

2、指導(dǎo)配合服裝樣衣工制作樣衣，并進(jìn)行相應(yīng)修改；

崗位要求：

1、五年以上服裝打板工作經(jīng)驗(yàn)

2、熟悉各類服裝面輔料特性，掌握不同產(chǎn)品、面料對(duì)版型的要求。 3、熟悉各類服裝的制版、工藝設(shè)定、版型和尺碼、標(biāo)準(zhǔn)制定及生產(chǎn)流程。 4、按照設(shè)計(jì)師要求完成每款設(shè)計(jì)樣板制作

5、熟悉女性時(shí)裝市場，擅長看圖打板，對(duì)版型和服式上之制作工藝有專業(yè)知識(shí)。 6、熟練使用電腦打版。

7、為人正直，對(duì)工作有 *** ，有良好的人際交往能力，吃苦耐勞，抗壓能力佳，有團(tuán)隊(duì)合作精神。銷售崗位職責(zé)：

1、服飾類產(chǎn)品內(nèi)銷跟單； 2、國內(nèi)客戶服務(wù)工作； 3、供應(yīng)商良好協(xié)作和聯(lián)系

崗位要求： 1、監(jiān)控、協(xié)調(diào)服裝訂單流向，確保準(zhǔn)時(shí)、保質(zhì)保量完成交付； 2客戶及內(nèi)部單據(jù)的建造；

3、協(xié)助公司其他部分相關(guān)營業(yè)操辦； 4、主管交辦的其他工作；

5、為人正直，對(duì)工作有 *** ，有良好的人際交往能力，吃苦耐勞，抗壓能力佳，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

設(shè)計(jì)師：崗位職責(zé)：

1. 在總經(jīng)理室的直接領(lǐng)導(dǎo)下根據(jù)公司目標(biāo)及品牌發(fā)展規(guī)劃來進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。 2. 與版房、生產(chǎn)部一起合作，進(jìn)行修改，調(diào)整直到生產(chǎn)的工作完成。 3. 與產(chǎn)品部、銷售部密切合作、溝通，，達(dá)到與市場貼切的營銷目的。

崗位要求：

1. 5年以上國內(nèi)外知名女裝公司成功品牌經(jīng)驗(yàn)、三年以上主設(shè)計(jì)師崗位經(jīng)驗(yàn)；

2. 服裝設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟練操作AutoCAD、Photoshop、Illustrator等繪圖軟

件。

3. 具時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，準(zhǔn)確及時(shí)把握流行風(fēng)尚，根據(jù)國際流行趨勢策劃產(chǎn)品故事（包括主題風(fēng)格，

顏色，面料，重點(diǎn)款式）。

4. 有敏銳的市場捕捉能力，了解同類競爭品牌市場，做貼切市場設(shè)計(jì)。

5. 具良好的溝通技巧與團(tuán)隊(duì)精神，工作細(xì)致、負(fù)責(zé)，熱愛設(shè)計(jì)工作，富有工作 *** 和創(chuàng)意追求。

素質(zhì)要求：

1、優(yōu)秀的談判能力，良好的人際交往能力，吃苦耐勞，抗壓能力佳； 2、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力、成果總結(jié)能力、研發(fā)推進(jìn)控制能力； 3、組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。

銷售

崗位職責(zé)：

1.保持和客戶研發(fā)和銷售的密切溝通，及時(shí)了解客戶最新情況 2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣

3.維持已有的客戶并積極開發(fā)新的市場崗位要求：

1、有兩年以上企業(yè)服裝銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或接受過服裝行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)且有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 2、要及時(shí)收集和反饋客戶建議及訴求，提高客戶管理水平，提高我司服務(wù)質(zhì)量 3、良好的溝通技巧，有責(zé)任心，有團(tuán)隊(duì)意識(shí) 4、完成主管交辦的其他工作

服裝行業(yè)有哪些職位

服裝公司有哪些職位

服裝公司與一般正常公司的基本結(jié)構(gòu)大致略同，由職位高到低層員工的職位如下：公司董事會(huì)：董事長總經(jīng)辦：總經(jīng)理、副總經(jīng)理行政辦公室：主任、文員財(cái)務(wù)科：主管、會(huì)計(jì)、出納生產(chǎn)管理部：主管、文員銷售部：經(jīng)理、店長、銷售主管、銷售員、市場助理人力資源部：主管、文員采購部：經(jīng)理、采購員、文員后勤部：主管、文員設(shè)計(jì)研發(fā)部：服裝設(shè)計(jì)師工廠：、裁剪工人、縫軔工人、質(zhì)檢工人、熨燙工人公司基本結(jié)構(gòu)就這些部分，以上數(shù)據(jù)提供參考，請(qǐng)依您的實(shí)際編制職位排列

在服裝店買衣服的職位叫什么

到底是賣還是買。賣的話叫做：導(dǎo)購員。買的話就是：顧客。

服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)有哪些？

服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)二：做好貨場、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)三：時(shí)刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極向消費(fèi)者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)四：利用各種銷售技巧，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加服裝專賣店的營業(yè)額。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)五：收集顧客對(duì)貨品和服裝專賣店意見、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報(bào)。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)六：收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場活動(dòng)等信息，并向主管匯報(bào)。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)七：完成日、周、月(如銷售、補(bǔ)貨、盤點(diǎn))報(bào)表等工作，并向主管匯報(bào)。服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)八：完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)定實(shí)行服裝專賣店的各項(xiàng)零售政策。

一家服裝公司的崗位都有哪些

版房既開發(fā)部，設(shè)計(jì)師，打版師，車板工，剪板工，車間既生產(chǎn)部，車間主管，車間師傅，車位，中查，收發(fā)，中燙，尾部既包裝部，尾部主管，剪線，打鳳眼直眼，打扣，打棗，打釘，包裝，大燙，裁床只有電剪和雜工，還有燙樸的，精衣博客為你解答

服裝行業(yè)有哪些相關(guān)職業(yè)? 這些職業(yè)的職責(zé)分別是什么?

呵呵~服裝行業(yè)的相關(guān)職業(yè)是有很多?。∧蔷头植块T來說吧~~

1、最重要的當(dāng)然是“產(chǎn)品開發(fā)部門”：

設(shè)計(jì)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)每季整體開發(fā)的產(chǎn)品企劃和統(tǒng)籌監(jiān)督工作。

主設(shè)計(jì)師：根據(jù)企劃導(dǎo)向設(shè)計(jì)大部分的具體款式，并跟進(jìn)樣衣的制作。

設(shè)計(jì)師：配合主設(shè)進(jìn)行服裝款式設(shè)計(jì)和輔料配樣等工作。（主要分梭織設(shè)計(jì)師與針織設(shè)計(jì)師，部分公司有單獨(dú)的圖案設(shè)計(jì)師進(jìn)行服裝圖案和面料的開發(fā)）

設(shè)計(jì)助理：配合其他設(shè)計(jì)師做一些瑣碎的事情，部分公司此職位可能會(huì)兼做試衣模特。

2、制版部門及樣衣間

版房主管：通常除了制版之外，還需要進(jìn)行總體工作量的統(tǒng)計(jì)及細(xì)分安排，并起到監(jiān)督和修正工作。

版師：根據(jù)任務(wù)的分配進(jìn)行每季款式的制版工作。

推版師：正確樣衣在大貨生產(chǎn)之前，需要其他尺碼的推版工作。

樣衣工：制作樣衣。

3、生產(chǎn)部門

生產(chǎn)總監(jiān)：負(fù)責(zé)整體生產(chǎn)工作的計(jì)劃安排，具體生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)施及監(jiān)督工作。

跟單（QC）：生產(chǎn)大貨過程中的跟進(jìn)監(jiān)督人員，隨時(shí)將產(chǎn)前樣交與開發(fā)部門進(jìn)行確認(rèn)等。（生產(chǎn)工藝單的制作有時(shí)也由跟單人員完成，或另外配備人員）

質(zhì)檢人員：大貨出廠入倉之前對(duì)貨品的抽樣檢驗(yàn)。

4、采購部門

負(fù)責(zé)全部面輔料的開發(fā)與資源整合，具體人員數(shù)量由公司情況而定。

5、銷售部門

這個(gè)部門就不需要贅述了吧~和任何行業(yè)的銷售部門的職責(zé)一樣??！

當(dāng)然這里完整地說包括“市場部”“商品部”“銷售部”，每個(gè)部門負(fù)責(zé)的具體事務(wù)不同。

外地人員就是區(qū)域經(jīng)理、店長、陳列員、導(dǎo)購等終端人員了。

6、陳列部門

這個(gè)部門是負(fù)責(zé)品牌店鋪的陳列工作的，每個(gè)公司陳列部的構(gòu)架都有所不同，總體來說肯定是有陳列主管的，加上其他陳列人員，負(fù)責(zé)的工作有：店鋪裝修的空間設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、店鋪內(nèi)服裝的分區(qū)擺放、海報(bào)等終端指導(dǎo)工作。而具體終端的執(zhí)行則是由銷售部或商品部的人員來具體執(zhí)行。

7、其他部門

包括常規(guī)的“人事部”、“財(cái)務(wù)部”、“行政部”、“倉庫物流”等等~~

機(jī)構(gòu)全面的公司還會(huì)有“企劃部門”等。

服裝導(dǎo)購員工作職責(zé)

1、通過在貨場與消費(fèi)者交流向消費(fèi)者宣傳貨品和專賣店形象，提高品牌知名度。

2、做好貨場、貨品的陳列以及安全維護(hù)工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

3、時(shí)刻保持貨在場良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極向消費(fèi)者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

4、利用各種銷售技巧，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加專賣店的營業(yè)額。

5、收集顧客對(duì)貨品和專賣店意見、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報(bào)。

6、收集競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場活動(dòng)等信息，并向主管匯報(bào)。

7、完成日、周、月（如銷售、補(bǔ)貨、盤點(diǎn)）報(bào)表等工作，并向主管匯報(bào)。

8、完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作，并堅(jiān)定實(shí)行專賣店的各項(xiàng)零售政策。

服裝廠有哪些崗位

財(cái)務(wù)，品質(zhì)檢驗(yàn)，銷售，普通操作工，清潔工，行政，管理崗位等。

二、導(dǎo)購是干什么的?

問題一：導(dǎo)購員是做什么的我是銷售主管，我的導(dǎo)購，就是經(jīng)過我們培訓(xùn)，先讓雞懂得我們產(chǎn)品的知識(shí)，然后告訴他銷售的技巧，最后完成我們的銷售，其實(shí)做好了一個(gè)導(dǎo)購是很能學(xué)到很多東西的，比如你賣衣服，你以后你知道什么衣服是好的，什么衣服不好，你一看就知道了。如果你是賣奶粉的，你以后就知道很多營養(yǎng)知識(shí)的。

要相信不管從事什么樣的職業(yè)，只要你用心，你都能學(xué)到東西的，這些東西對(duì)你以后都是有好處的。

你可以試試啊

問題二：導(dǎo)購員是什么意思？具體干什么？導(dǎo)購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時(shí)期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動(dòng)；同時(shí)，導(dǎo)購員又通常負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù)，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系。職業(yè)概述導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi) 往往存有少疑，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。導(dǎo)購員的主要職責(zé)就是幫助消費(fèi)者做出決定，實(shí)現(xiàn)購買。關(guān)于購買之后，還要負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)(電話為主)，協(xié)助技術(shù)人員對(duì)消費(fèi)者完成最后的施工，將保證卡各項(xiàng)內(nèi)容逐步實(shí)現(xiàn)，從而在消費(fèi)者心目中形成良好的口碑效應(yīng)。消費(fèi)者常見的疑慮有： 1、價(jià)格疑慮：在保證質(zhì)量的前提下，盡量省錢是大多數(shù)人考慮的重點(diǎn)。 2、品質(zhì)疑慮：怕上當(dāng)受騙，質(zhì)量得不到保證。 3、效果疑慮：效果能否得到實(shí)現(xiàn)，也是消費(fèi)者擔(dān)心的一個(gè)主要問題。職業(yè)意義導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟(jì)”的必然產(chǎn)物?！扒澜?jīng)濟(jì)”方面其實(shí)與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的地位日益顯赫起來，于是終端商不但在價(jià)格、展臺(tái)、POP等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強(qiáng)調(diào)。而廠方往往出于維護(hù)終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。導(dǎo)購工作是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，導(dǎo)購員正是實(shí)現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個(gè)艱難的過程，導(dǎo)購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點(diǎn)必須詳細(xì)、耐心的講解所售產(chǎn)品功能，并讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點(diǎn)需要導(dǎo)購員在促銷過程中運(yùn)用大量的促銷手段和促銷技巧。另外，導(dǎo)購員是顧客能接觸到的唯一一個(gè)廠家人員，導(dǎo)購員體現(xiàn)著公司形象，顧客在未深入了解產(chǎn)品前，他對(duì)公司的感知直接來自于導(dǎo)購員給他的感覺和印象。導(dǎo)購員良好的導(dǎo)購服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，因?yàn)榱己玫拇黉N服務(wù)可以使顧客作到以下三點(diǎn)：顧客重復(fù)購買―顧客相關(guān)購買―顧客推薦購買著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達(dá)成購買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那么也會(huì)帶來相應(yīng)損失，而損失需要你付出2倍的努力來彌補(bǔ)。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)是每一位導(dǎo)購員的重要職責(zé)。營銷技巧一、開場白多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感；導(dǎo)購員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營造情感氛圍。這是充滿關(guān)切的開場白?！澳?！歡迎您光臨××專賣店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購員問：“請(qǐng)問，怎么稱呼您比較合適？”，客戶回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購員自我介紹：“您好吳老師，本人是本店導(dǎo)購，叫××，負(fù)責(zé)您在商場的導(dǎo)購服務(wù)，全程為您服務(wù)”。二、了解客戶需求和推薦產(chǎn)品最有效的話術(shù) ① 您以前聽過我們的品牌嗎？②您選擇是注重品牌、質(zhì)量、價(jià)位、款式？③ 您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？④ 這種品牌用料好，近期銷量最大。⑤ 您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問題都清楚了，因......>>

問題三：導(dǎo)購員是干什么的？ 20分導(dǎo)購從字面上講，即是引導(dǎo)顧客促成購買的過程。消費(fèi)福進(jìn)入店內(nèi)往往存有少疑，阻礙著購買行為的實(shí)現(xiàn)，而導(dǎo)購是解除消費(fèi)者心理的種種疑慮，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買。

問題四：導(dǎo)購是干什么，主要是做些什么。這份崗位很辛苦，要想做的話的做好充分的心理準(zhǔn)備。不曉得你做的是那行的導(dǎo)購我就說說我知道超市的導(dǎo)購吧。一般在超市做話都是廠方的分銷代理提供的崗位，不算超市的人，但是你除了自己的本職銷售外超市的其他事情你也要做（清潔防損等），簡單的說就是個(gè)便宜的勞動(dòng)力。

工資待遇一般都是保底＋銷售提成。保底工資不高而且經(jīng)常被超市方和業(yè)務(wù)員（一般他們管導(dǎo)購）克扣。銷售提成看是什么商品了但在超市銷售的商品提成一般不會(huì)高出保底工資太多，而且考核的很厲害沒完成倒扣也是很常見的事。

如果你真想做的話提醒你三方面。

一看是你是代理商招的人還是業(yè)務(wù)員招聘的崗位，如果是業(yè)務(wù)員那你就得小心了，很多黑的業(yè)務(wù)員經(jīng)常私自擴(kuò)大名額完成自己的任務(wù)，在這做基本及時(shí)白做。

二押金是進(jìn)超市很常見的事情（雖然被名令禁止的），導(dǎo)購的押金一般是超市對(duì)代理商收取的，但代理商通常收取導(dǎo)購押金來抵消超市方面的損失，這樣最吃虧的還是導(dǎo)購自己，要做的話還的提前準(zhǔn)備詢問下，這筆錢交去容易收回來就難了

三業(yè)績考核。這方面自己的多留個(gè)心眼，對(duì)自己的商品的銷量要心中有數(shù)，還是那句話防人之心不可無，別到時(shí)候別人一句話都把你的貢獻(xiàn)都磨掉了。

PS：多接觸下超市的數(shù)據(jù)管理人員，混熟了他們的幫助會(huì)很大的。

問題五：促銷員是干什么的促銷員通常也叫導(dǎo)購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色，他們所干的工作包括如下內(nèi)容：

1.為商店或企業(yè)代言

促銷員面對(duì)面地直接與顧客溝通，你的一舉一動(dòng)、一言一行都在顧客的眼中始終代表著商店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌。

2.傳播溝通各類促進(jìn)銷售信息

促銷員對(duì)商店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠等促銷活動(dòng)應(yīng)了如指掌，當(dāng)顧客詢問到有關(guān)事項(xiàng)時(shí)，能及時(shí)熱情地給予詳細(xì)地解答。

3.為顧客的生活提供顧亥式幫助

促銷員要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值，以及能給顧客帶來的益處，為顧客提供最好的建議和幫助。

4.為顧客提供服務(wù)

商店要有效地吸引消費(fèi)者，不僅依靠店面豪華、陳列齊全、減價(jià)打折等手段，還要靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動(dòng)顧客的心。在當(dāng)今社會(huì)激烈的市場競爭中，競爭優(yōu)勢將越來越多地來自于無形服務(wù)，一系列微小的改善服務(wù)都能有效地征服顧客，壓倒競爭對(duì)手，每一位促銷員必須時(shí)刻牢記自己是為顧客服務(wù)的促銷員。

5.為商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的構(gòu)建橋梁

促銷員要把消費(fèi)者的意見、建議與期望都及時(shí)地傳達(dá)給商店，以便制訂更好的經(jīng)營和服務(wù)的策略， *** 制造商生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

問題六：導(dǎo)購員是做什么的我是銷售主管，我的導(dǎo)購，就是經(jīng)過我們培訓(xùn)，先讓他懂得我們產(chǎn)品的知識(shí)，然后告訴他銷售的技巧，最后完成我們的銷售，其實(shí)做好了一個(gè)導(dǎo)購是很能學(xué)到很多東西的，比如你賣衣服，你以后你知道什么衣服是好的，什么衣服不好，你一看就知道了。如果你是賣奶粉的，你以后就知道很多營養(yǎng)知識(shí)的。

要相信不管從事什么樣的職業(yè)，只要你用心，你都能學(xué)到東西的，這些東西對(duì)你以后都是有好處的。

你可以試試啊

問題七：導(dǎo)購是干什么的線下導(dǎo)購是引導(dǎo)客戶購買商品，并對(duì)商品屬性給予講解，促成客戶最終購買。線上導(dǎo)購主要以達(dá)人，網(wǎng)紅為主，展現(xiàn)商品的各種賣點(diǎn)。無論線上線下，作為導(dǎo)購都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，對(duì)客戶心理進(jìn)行認(rèn)識(shí)，才有助于更好的成交。加油哈～

問題八：導(dǎo)購是做什么的？？ 1．幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品； 2．積極向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)； 3．向顧客說明買到此商品后將會(huì)給他帶來的利益； 4．回答顧客對(duì)商品提出的疑問； 5．說服顧客下決心購買此商品； 6．向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目； 7．讓顧客相信購買此種商品是一個(gè)明智的選擇； 8．當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候果斷幫其促成。一個(gè)好的導(dǎo)購員能向顧客提供很多有用的信息，出許多好的主意，提許多好的建議，并能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。 B．相對(duì)于企業(yè)的職責(zé) 1．宣傳品牌品牌的建立就是為了給顧客省時(shí)間――他可以借品牌來迅速判定品質(zhì)和檔次的保證。但品牌的建立是要一線導(dǎo)購來促成的。所以，導(dǎo)購員不僅要向顧客銷售產(chǎn)品，更是銷售產(chǎn)品背后的品牌，要在流利介紹產(chǎn)品的品牌價(jià)值時(shí)，表現(xiàn)一種品牌承諾，讓顧客不僅買到產(chǎn)品本身，更是買一份放心。為此，導(dǎo)購員要做好以下工作： ①通過在賣場與消費(fèi)者的交流，向消費(fèi)者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度； ②在賣場派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。 2．產(chǎn)品銷售利用各種銷售和服務(wù)技巧，提高消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷售。 3．產(chǎn)品陳列做好賣場生動(dòng)化，產(chǎn)品陳列和POP維護(hù)工作，保持產(chǎn)品與促銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。 4．收集信息導(dǎo)購員要利用直接在賣場和顧客、競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反饋信息。該工作具體分： ①收集顧客對(duì)產(chǎn)品的期望和建議，及時(shí)妥善地處理顧客異議，并及時(shí)向主管匯報(bào)； ②收集競爭品牌的產(chǎn)品、價(jià)格和市場活動(dòng)等信息，及時(shí)向主管匯報(bào)； ③收集賣場對(duì)公司品牌的要求和建議，及時(shí)向主管匯報(bào)，建立并保持與賣場良好的客情關(guān)系，獲得最佳的宣傳和促銷支持； ④了解賣場的銷售，庫存情況和補(bǔ)貨要求，及時(shí)向主管和經(jīng)銷商反映。 5．帶動(dòng)終端營業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷售導(dǎo)購員不僅要自己做好銷售，而且要帶動(dòng)終端店的營業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷售。為此，導(dǎo)購員要做到： ①傳遞產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)信息、向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息，讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷售； ②示范：導(dǎo)購員可進(jìn)行銷售示范，教會(huì)終端店員如何銷售自己的產(chǎn)品； ③聯(lián)絡(luò)感情：與終端店員溝通感情，以激勵(lì)其銷售積極性； ④利益激勵(lì)：贈(zèng)送禮品、樣品、返利、開展銷售競賽等。 6．填寫報(bào)表完成日、周、月銷售報(bào)表及其他報(bào)表填寫等行政工作，并按時(shí)上交主管。 7．其他完成主管交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)及賣場安排的有關(guān)工作

求采納

問題九：服裝導(dǎo)購主要做什么對(duì)于那些知道自己要買什么的顧客，主要是介紹顧客選中的衣服的特點(diǎn)，和如何正確養(yǎng)護(hù)清洗等。對(duì)于那些比較猶豫不確定自己想買哪種衣服的。要了解顧客的需求和特點(diǎn)，來協(xié)助顧客選擇適合他的衣服。注意，不要推銷誘導(dǎo)顧客選擇自己不需要或者不適合的商品。顧客上當(dāng)后，以后就不會(huì)來了?；蛘邥?huì)對(duì)導(dǎo)購增強(qiáng)戒備防范的。對(duì)于買不到合適衣服的顧客，也不要冷落，服務(wù)專業(yè)，態(tài)度好，以后顧客還會(huì)來的。一般顧客除了外地游客外，很多都有固定習(xí)慣去的消費(fèi)場所。還有，一定要了解各類服裝的知識(shí)，比如材質(zhì)，特性，如何清洗等等。不要詆毀其他競爭對(duì)手。不要過于緊跟顧客嘮叨沒完。那樣會(huì)讓顧客厭煩的。

三、服裝店招聘導(dǎo)購,導(dǎo)購是什么意思

導(dǎo)購簡單的意思是引導(dǎo)顧客購物.好的導(dǎo)購員轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多.

服裝店導(dǎo)購員必看的十招銷售技巧

(1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。

(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。

(3)顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)程度、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感愛好時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

(4)試穿時(shí)，應(yīng)該拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩啦走人。

(5)揣摩顧客的心理，如她說啦那句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己那就該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

(6)顧客來啦好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人;對(duì)其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到啦快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購買主意，到最后可能一無所獲)。

(7)對(duì)結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠?qū)λ耐榻榻B說：“這件衣服給她穿如何?”等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

(8)介紹時(shí)，應(yīng)坦然自若、樂觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業(yè)員間應(yīng)默契配合。

(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。

(10)顧客試好的衣服，應(yīng)說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對(duì)有購買力的客人，應(yīng)多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時(shí)間)。

四、你認(rèn)為導(dǎo)購在服裝店是什么角色

服裝導(dǎo)購員的工作使命和角色

1、專賣店的代表者

服裝導(dǎo)購員面對(duì)面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌，因此我們要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行，確保服務(wù)品質(zhì)，使顧客在信賴的基礎(chǔ)上樂于再次光顧。

2、信息的傳播溝通者

服裝導(dǎo)購員對(duì)專賣店的特賣、季節(jié)性優(yōu)惠、贈(zèng)品等各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關(guān)事項(xiàng)時(shí)，都給予詳細(xì)的解答。

3、顧客的生活顧問

只有事先充分了解自己所銷的商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值以及每一件貨品將會(huì)給顧客帶來的益處，才能夠適時(shí)地為顧客提供最好的建議與幫助。因此，一位優(yōu)秀的服裝導(dǎo)購員，不僅在服務(wù)、業(yè)績上有好的表現(xiàn)，同時(shí)還應(yīng)該是顧客的生活顧客，應(yīng)站在顧客的立場上給予他們最多的商品咨詢和建議上的幫助。

4、服務(wù)大使

在現(xiàn)今如此激烈的市場競爭中，競爭優(yōu)勢將越來越多地來自于無形的服務(wù)，一系列微小的服務(wù)改善都能征服顧客，壓倒競爭對(duì)手，要知道有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們的取勝之道。

5、專賣店與消費(fèi)者之間的橋梁

作為專賣店與消費(fèi)者的橋梁，服裝導(dǎo)購員要站在消費(fèi)者的立場上，將他們的意見、建議與希望等情報(bào)傳達(dá)給專賣店，以便制定更好的經(jīng)營策略和服務(wù)策略。

以上就是關(guān)于服裝店導(dǎo)購是做什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。