企劃案模板及范文（一份完整的項目計劃書）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企劃案模板及范文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷策劃方案

• 2、游戲策劃范文4篇

• 3、營銷執(zhí)行計劃書方案范文

• 4、如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

一、營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案范文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

一、對化妝品的認識：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發(fā)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比較質量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現(xiàn)狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個人根本無法取得其經銷權?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進入新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度，到20xx年我國美妝產業(yè)將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案 篇2

將愛進行到底―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協(xié)辦 ：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場部

推廣 ：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點 ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案 篇3

據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。

春節(jié)營銷如何策劃

節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?

景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。

企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢?

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年;可以說，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持、穩(wěn)固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū)，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。2、區(qū)域市場現(xiàn)狀。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000，初中學生人數(shù)1200-1500，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課。高中部每天晚自習并雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

四、區(qū)域競爭分析

1、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優(yōu)勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展占領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優(yōu)勢分析： 現(xiàn)有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。并且市場目標市場點位準確，只要資金持續(xù)周轉，還有發(fā)展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售;

b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步;

C、機會： 利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產品研發(fā)和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那么，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。

五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標：

1、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”

2、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區(qū)域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20xx.10-20xx.12)，經濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數(shù)為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區(qū)達人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、QQ群、短信、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰(zhàn)役

預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，后期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整;前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下。更多營銷方案請繼續(xù)關注方案網(wǎng)。

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰(zhàn)略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產品是什么？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；

9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；

10、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

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二、游戲策劃范文4篇

很明顯，在游戲中最重要的一環(huán)就是“游戲任務”。游戲任務貫穿著整個游戲，伴隨著玩家們的一路成長，也是為了更好的給予玩家一種代入感更好的去理解游戲。下面，我給大家介紹一下關于游戲 策劃方案 范文 4篇，歡迎大家閱讀。

游戲策劃1

策劃工種大致可以分為五個區(qū)域

首先是核心區(qū)，這包括制作人、主策劃、主設計師還有PM，他們是整個團隊的核心，同時也是管理者。

然后是系統(tǒng)區(qū)，也可以理解為設計區(qū)，這里有系統(tǒng)策劃、玩法策劃、關卡策劃，還有文案。

交互區(qū)可以理解為策劃團隊和其他的團隊進行交互的區(qū)域，這個區(qū)域有執(zhí)行策劃、表現(xiàn)策劃和運營策劃。

然后是數(shù)據(jù)區(qū)，由數(shù)值策劃和腳本策劃構成。

以上四個區(qū)域可以說是策劃的本部，但有些公司會把一些周邊的工種也并入策劃部，比如測試、運維還有采集等。

——那么，在實際的開發(fā)流程中，策劃究竟要做些什么?

首先，主策劃、制作人進行項目規(guī)劃，定好游戲的大方向和大致的樣子，然后由數(shù)值、表現(xiàn)、文案、系統(tǒng)、玩法、運營等策劃進行細化拆解，把游戲的具體內容變成一個一個的企劃案，這是一個設計的過程，PM和制作人負責監(jiān)督。

設計完成后，案子會被交到主策劃和制作人(主要是主策劃)手中審核，審核完成后，這些文檔就會被提交到表現(xiàn)策劃、執(zhí)行策劃手上，由它們對接美術和程序進行實現(xiàn)。同時，在這個過程中所產生的相關數(shù)據(jù)會經由腳本策劃和數(shù)值策劃錄入到游戲中，PM和制作人則繼續(xù)負責監(jiān)督。

簡短節(jié)說，幾個里程碑后，會出來一個完整的版本，主策劃和制作人審核完了之后，提交給測試Checklist，即測試清單，測試根據(jù)測試清單進行游戲測試，將出現(xiàn)的問題反饋給主策劃制作人修改。

如是幾次，最終通過后會推出一個對外的版本，也就是游戲上線了。

但游戲上線后，事情還遠沒結束。測試和運營會繼續(xù)收集游戲問題和意見提交給主策劃制作人，對產品進行調試，這是一個反復的、長期的行為，事實也驗證了基本上好的網(wǎng)絡游戲都是調出來的。

團隊的靈魂——如何做好一個游戲主策劃

毫無疑問，主策劃是一個游戲團隊的靈魂，他主導著游戲的設計和方向。

從游戲的開發(fā)流程上來說：在前期，他的主要工作是規(guī)劃游戲內容，同時確定游戲框架，在中期，主策劃會審核具體的企劃案，組織實現(xiàn)，同時設計新手流程，接著到了后期，他的主要工作就是根據(jù)玩家的反饋和自己玩的時候的一些感覺對游戲進行調試。

——作為主策，什么能力是必要的?

1、用戶理解，知道用戶在什么地方花錢，就設計什么消費陷阱，這是“中國式”的主策劃才需要具備的能力;

2、數(shù)值能力，一般來說，主策劃通常得是數(shù)值策劃或者具備很強的數(shù)值敏感度，雖然數(shù)值不是他算的，但是他會調;

3、設計能力，主策劃一般都具備高強的游戲設計能力，這個能力比數(shù)值能力更重要。

主策劃的工作是如何設計，而不是去做具體的設計，房謀杜斷，主策劃的工作更多的是斷，而不是謀。

主策劃要求要見多識廣，什么都見過，什么都做過，能力面越廣他的控制力越高。說到兼職，一個出色的主策劃基本上可以兼任系統(tǒng)策劃、玩法策劃、執(zhí)行策劃、運營策劃、數(shù)值策劃、PM、制作人，除了文案策劃全都可以擔任，所以主策劃至少得是個萬金油。

而主策劃最大的本事則是對游戲的理解，這包括對游戲的理解和對自己項目的理解。主策劃要了解整個項目中的每一個系統(tǒng)的內容以及對應的實現(xiàn)和運營問題，越細越好;同時需要具備很強的個人能力，這通常體現(xiàn)在三個方向：運營、數(shù)值、開發(fā) 經驗 ，這些經驗越多越好。

成為主策劃的前提是完整的跟完一個項目，并在其中擔任了核心工作，如數(shù)值、執(zhí)行主策劃等。素質上，主策劃要具備更廣博的知識、更豐富的經驗，還要具備置身為用戶的換位思考能力。

——Teamwork，主策劃如何跟其他策劃合作

主策劃是團隊的核心，一般說來，主策劃有兩種跟別的策劃合作的方式。

第一種叫合作式，主策劃定好方向，其他策劃完成具體設計，主策劃審核，其他策劃執(zhí)行;

第二種叫延伸式，主策劃先將每一個系統(tǒng)的大綱設計出來，其他策劃在大綱的基礎上添枝加葉，主策劃再進行審核。

這兩者的區(qū)別在于在合作式中，大家都是平等的，主策劃和其他策劃是“斷”和“謀”的關系;而在延伸式中主策劃是大腦，其他策劃相當于手足，是主策劃能力的延伸。延伸式的效率要更高，但是對主策劃的要求也更高，國內策劃的專業(yè)度普遍還不夠高。

中國游戲主策劃未來的發(fā)展方向

在中國做主策劃，未來有兩條路可以走，一條是針對中國市場，走商業(yè)道路，做商業(yè)型的主策劃;另外一條是走游戲性的道路，做重游戲性的主策劃。

——商業(yè)型的主策劃的必要能力

做商業(yè)型的主策劃，血液里要有商業(yè)意識，在設計游戲時就會注重商業(yè)化，而不是游戲做完了再想消費點。這要求策劃需要更了解用戶消費習慣，以在游戲中調試消費節(jié)奏，至少有在一個游戲中充錢到大R的經驗，體驗到消費的快感。

對成功的游戲，有能力反推出節(jié)奏感;對界面敏感，關注用戶對界面的體驗;對數(shù)值敏感，并能感受到調整每一個數(shù)字對應的玩家反應，如調某個物品的掉率能令所有玩家充增加百分之多少。

了解游戲中的每一個消費設計是一個合格的商業(yè)型主策劃必須做到的。

——重游戲性型主策劃的必要能力

做重游戲性型的主策劃，要玩盡可能多的游戲，特別是STEAM、NDS……以及國外曾經流行過的掌機游戲。對每種類型游戲都能有深入的理解，能抓住不同類型游戲的成功要素;對技能組合、關卡設計等等玩法有深入的理解。

關注打擊感，對“手感”以及操作的反饋非常介意，要成立起自己的企劃庫。

——游戲主策劃人才在未來的趨勢

未來，中、小型游戲將大行其道，3A、MMO這些遙不可及的名詞將會淡 出國 內開發(fā)者的視野，

團隊也自然會小型化、敏捷化。在小游戲大行其道的環(huán)境下，一個真正的主策劃可以一個人完成整個游戲的全部策劃工作，甚至是整個游戲，所以全面化將會是主策劃的必要能力。

同時，以營銷、洗用戶為特征的“中國流”在市場上會漸漸勢微，以《王者榮耀》為代表的重游戲性、輕消費、強交互的游戲將成為主流。中國的游戲用戶從不玩游戲的“小白”漸漸恢復成喜歡游戲的“玩家”。

以上內容為本期騰訊課堂《策劃分類》課程第一期主策劃篇的部分知識點，更多知識與內容請關注本月15日正式上線的騰訊課堂《策劃分類》課程。

同時，游戲陀螺也將聯(lián)合劉勇老師開展講師進駐企業(yè)的上門定制培訓課程、在職策劃拓展培訓、新人崗前培訓等。培訓內容包括：基本素質、程序知識、數(shù)值能力、游戲表現(xiàn)設計、策劃案撰寫、用戶分析、游戲閱歷以及執(zhí)行能力。

游戲策劃2

一、游戲任務的構成

一個完整的游戲必須但不僅僅要包含以下要素：

1、任務目的

主要從2個方面考慮：從設計者的角度考慮，是要通過任務的設計達成某些目的。比如引導初入游戲的玩家了解游戲、增強劇情 故事 給玩家營造強烈的代入感等等;從玩家角度考慮，就是滿足玩家在游戲中的追求，比如更快的讓玩家上手游戲從而獎勵一些物質道具?；蛘呤沁_成一些個人的榮譽等等。

2、任務條件

為了增加任務的難度拉開不同任務的梯度并融合進游戲中一些元素，提高可玩性，所以要增加一些限制條件，比如：等級要求、組隊要求、性別要求、甚至裝備要求等等。

3、觸發(fā)方式

觸發(fā)方式就是玩家在游戲內接受任務的方式，一般包含以下幾種：

NPC觸發(fā)：在游戲中的特性NPC處接受任務

劇情觸發(fā)：玩家完成或開啟某些特定關卡或劇情時獲得新的任務

場景觸發(fā)：在特定場景才能觸發(fā)的任務

道具觸發(fā)：通過游戲內某種道具可以開啟一個任務

時間觸發(fā)：通過特定時間自動觸發(fā)，比如節(jié)日、休息日等

事件觸發(fā)：在游戲中發(fā)生某個事件時觸發(fā)任務

活動觸發(fā)：在特定的活動中接受或觸發(fā)的任務

4、任務地點

任務地點就是玩家接取、完成任務所在的一個或多個游戲場景(地圖)

5、任務獎勵

任務完成以后，系統(tǒng)給予玩家的游戲獎勵，包括金錢、經驗、技能、道具、稱號、聲望成就等

6、任務NPC

游戲任務中涉及到的所有NPC，包括功能NPC和怪物NPC兩大類：

功能NPC包括：販賣NPC、劇情NPC、場景NPC、任務NPC

怪物NPC包括：怪物、采集物

7、任務要求、任務對白

任務要求：交代完成任務所需要達成的目標，比如殺特定怪物、采集足夠的物品等。

任務對白：對任務內容進行介紹，交代任務背景一般為名字說明。

二、設計任務的目的

設計游戲的目的在我看來承載了以下幾種用途：

1、推動游戲主線劇情的發(fā)展，將用戶快速帶入游戲中。

2、不斷的開發(fā)、刺激玩家的需求讓用戶形成習慣，提高用戶的粘度

3、在新用戶進入游戲時，有效的引導用戶告訴他們去干什么并逐步解開游戲中的功能，降低用戶的學習門檻。

4、配合相關運營手段設計特殊游戲。

三、任務的流程與結構

在游戲中的任務流程，簡單來看就是如圖所示流程

上圖這個流程中，我們可以盡情的發(fā)揮想象，將細節(jié)補充的更具有可玩性，達成目的。

比如想讓玩家熟悉地圖，那么就做一個連續(xù)多步驟任務，將整個地圖NPC進行一個串聯(lián)，讓用戶在地圖內可以獲得升級必備的道具如藥品、裝備等，同時熟悉新地圖。

這個線路模式就是一種簡單的串聯(lián)模式，每個NPC都會遇到，且按照一定順序繞城一周，用以了解地圖全貌、NPC分布、NPC功能并引導了解游戲功能。

四、游戲任務類型

1、根據(jù)任務完成的形式，會有以下不同的任務分類：

任務完成類型舉例

2、根據(jù)任務功能不同有以下分類：

五、淺析一些任務的設計原則

1、多玩游戲多研究，取其精華去其糟粕。

2、任務設計時要考慮玩家的操作習慣、某些被法律、道德、風俗禁止的內容絕對不能出現(xiàn)在任務中。

3、任務要和游戲的世界觀、故事背景、人物場景風格等相吻合。

4、設計任務前一定要和程序和美術人員及時溝通，更好的實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

5、游戲任務的 說明文 字、完成條件、任務指引一定要清晰、簡單、準確，讓各種 文化 層次和閱讀習慣的玩家都能看懂。

6、設計游戲任務時，要充分掌握和考慮當前場景的任務動線，避免讓玩家做重復的事情、走重復的路線。

7、游戲任務不是單獨存在的，適當?shù)睾陀螒蛑械? 其它 玩法、功能、系統(tǒng)聯(lián)系起來，使游戲形成一個統(tǒng)一的整體。

本文旨在將游戲中任務的一些基本概念拋出來，讓大家了解游戲任務是怎么回事，希望對大家能有所幫助。

游戲策劃3

引言

這是 indienova 整理的來自 M. M. Hrehovcsik 的專題 Tools for Game Design。

游戲設計工具系列 文章

https://indienova.com/column/24

上期回顧：游戲設計小工具(Tiny Game Design Tool)使用指南

與其他的工具相比，流程圖的確更像是一個工具，它非常簡單，但卻容易操作，用途廣泛。或許有人和我一樣是從 UML 接觸到流程圖，而一些進階游戲機制分析 方法 創(chuàng)造出了更加復雜的表達方式。不過，即使不像這樣正式，流程圖都能幫助我們梳理出設計思路。專題本身仍然顯得抽象，我們一如既往地提供了補充內容作為例子，幫助大家從實操層面進行理解。

描述

流程圖是指使用箭頭連接元素(例如圖形、符號、圖像等)并且由此構成圖表，用來記錄、分析或傳達游戲的設計。

作為一種游戲設計工具，流程圖主要用于設計階段。嚴格而復雜的流程圖方法(例如 UML)讓流程圖變得不靈活，與設計流程的迭代與演化兼容性較差。如果正確使用流程圖的話，創(chuàng)建過程理應非常迅速，并且將會提供游戲設計流程或結構的視覺參考。一般來說，流程圖提供:

游戲設計的視覺文檔(如游戲機制, 游戲機制, 游戲體驗, 關卡和任務流程)

對游戲對象及其關系的分析

使用方法

選擇方法：正式的流程圖方法(即 UML)的優(yōu)點在于它們是詳細的和標準化的，因此具有可讀性和可預測性，是深入分析和記錄游戲設計的理想方法。非正式流程圖是快速記錄和分析的理想方式，同時也可能不那么易讀。

確定范圍：確定需要記錄或表達的是以下哪個部分，游戲機制、游戲架構、垂直切片、水平切片、核心玩法等。

深入分析：當使用流程圖進行分析時，游戲設計者應該在設計中尋找不一致和冗余的關系。類似于核心玩法應該被描繪成一個封閉的系統(tǒng)，每一不能繼續(xù)的分支都導向游戲結束。

有效溝通：如果試圖將設計傳達給視覺主導的人，流程圖是非常合適的方法。話雖如此，在任何游戲設計文檔之中加入流程圖，都會達成順滑溝通的效果。

一些例子

故事設計：

https://www.gamasutra.com/blogs/EmanuelMontero/20091106/85856/Story_Flowchart_Diagrams.php

GDD / Another GDD：

https://www.theseus.fi/bitstream/handle/10024/101088/Haltsonen_Jukka.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Earthbound 敘事流程：

https://cocoatoucher.github.io/earthbound-narrative/

游戲設計示例：

http://www.stormthecastle.com/video-game-design/writing-a-video-game-script.htm

游戲策劃4

Project Souls 關卡設計 Guide Line

完成一個關卡的設計需要美術和策劃的共同參與，一份較為完整的關卡設計指引應該包含以下七個 Steps：

Step1. 設定，地點和主題

關注人：游戲策劃

在這一部分里，策劃要主導一個設定的制定，對游戲發(fā)生的地點和主題有較為概括性的介紹，如這個世界的科技水平，魔法水平，主要的服裝造型，物種，地貌和植被，天氣溫度以及特殊地理環(huán)境等等。

指引

社會要素：科技、魔法、人文、重要的群體和關系

地貌：有山有水有不同尋常的地貌嗎?溫度如何?

什么樣的人在這里生活?

Step2. 圖像參考

關注人：美術概念設計/游戲策劃

在這一步分里，美術需要盡可能地和策劃配合來尋找大量的圖像素材來將前面的設定視覺化。

圖像的參考不僅僅要涉及前面提到的地貌植被等要素，還要試著尋找合理地將他們組合起來的結構，如在設計一個地獄主題的場景時，就需要考慮如何將堡壘與巖漿進行組合。圖像的參考還需要進一步細致到場景里的物件如角色使用的桌椅板凳，墻面裝飾，雕像，光源，到武器裝備等等。

Step3. 環(huán)境故事

關注人：游戲策劃/美術概念設計

在這一步分里，策劃需要為關卡安排一個“故事”。這個故事指的并不是對話和劇情，而是玩家可以通過與這個關卡的互動或只是看著這個關卡而感受到的敘事要素。例如，玩家走進一個陰暗的上鎖的房間，發(fā)現(xiàn)房間中央是一套恐怖的刑具，地上還有一灘污血;玩家會不由自主地想象這個房間里曾經發(fā)生的事情。這個故事并不需要和游戲的劇情相關，但它是游戲世界觀的重要部分，也是對游戲劇情的一種補充。

需要注意的是，這里只關注靜態(tài)的關卡陳列所被動講的故事，那些需要演出效果的腳本事件會在另一部分涉及。

有了故事之后，相應的需要一些美術素材和設計，這個時候美術就要像上一步那樣尋找合適的圖像參考了。

指引

這里在玩家來之前發(fā)生過什么?

有什么重要的事情改變過這里的形態(tài)嗎?(如被轟炸過的城市)

在玩家來之后會發(fā)生什么?

展示，不要講述

Step4. 關卡物件/目標

關注人：游戲策劃/美術概念設計

“關卡目標”的表述恐怕不夠準確。這里指的是某些房間可能會發(fā)生一些腳本事件(包括陷阱)，或安排一些可以對玩家流程產生影響的 NPC，而這一部分要關注的是玩家要如何與他們互動，流程如何，產生什么樣的結果。

腳本事件又分為三種，分別是直接事件，間接事件和環(huán)境事件。直接事件指的是因為玩家的行動而產生的事件。間接事件是指玩家并沒有做什么特定的事情而觸發(fā)的事件，比如單純地走進一個房間。環(huán)境事件是那些與玩家關聯(lián)不大而自己發(fā)生的事件，比如一個村莊場景里背景中不停吆喝的小販。玩家經過一個流淌著綠色不明液體的房間的特定位置時，不明液體突然猛烈地迸發(fā)，如果玩家站的太近會被傷害，這就屬于一個間接事件。

顯然這部分的內容可以更好地承擔推進游戲劇情的功能，這一部分的內容安排需要和游戲的整體故事配合起來。

指引

這里有什么重要的NPC嗎?

有哪些事件?它們是哪種類型的?

我們希望玩家在這個關卡里體驗到的是什么?

哪些事件會影響玩家的劇情推進?

Step5. 關卡布局

關注人：游戲策劃

游戲策劃需要將關卡搭建出來。因為我們的游戲是以房間為單元的隨機地牢關卡，所以在這一階段最重要的是設計出每個房間的空間來實現(xiàn)我們希望玩家在這個房間中所獲得的體驗。

游戲策劃會從平時收集的一些有意思的照片或是其他游戲中獲得靈感，以此為基礎開始關卡的布局設計。而一些注重更注重結構的關卡往往從一個頂視圖開始。

策劃需要明確地以數(shù)據(jù)的方式規(guī)定房間尺寸的范圍。一個被認為是大的房間其尺寸應該是多少，小的又該是多少，房間的高度通常如何，門的寬度和過道的寬度如何，等等。

部分情況下我們需要一個房間擁有地標的功能，即當玩家來到過這個房間后，他可以依據(jù)某個特別的參照物(如一個巨大的石碑)來識別這個房間的多個出口對應的分支，以此防止迷路和重復探索。這樣可以讓玩家比較容易的記得自己去過哪里。

指引

這個房間是什么類型的?(戰(zhàn)斗房間還是過道)是大還是小?

這個房間有敵人嗎?他們在哪里?

如何進入和離開這個房間?

這個房間有地標嗎?

這個房間有什么比較隱秘的內容嗎?

Step6. 裝修

關注人：美術概念設計/游戲策劃

在完成了布局后，策劃需要從之前準備好的視覺參考中尋找對應的素材來做一個比較粗略的關卡裝修指引，如下圖：

6

拿到了策劃做好的關卡布局后，美術要主導其“裝修”工作，安排關卡中所需要的美術素材的制作。這需要一份美術素材清單。

美術素材清單

模型

主要建筑物件 如建筑，橋梁，墻壁，窗，門，立柱，臺階，道路，小道等。

次要建筑物件 如管道，柵欄，扶手，燈，光源，路牌等細節(jié)建筑素材

道具如桌椅家具，書架茶杯，橫幅，雕像，桶，碎塊殘渣，魔法道具等等用來給環(huán)境增色和幫助游戲敘事的填充物。

地貌物件 如樹，草叢，苔蘚，灰塵粒子，魔法粒子等。

貼圖

墻壁的貼圖

地板的貼圖

道路的貼圖

……

對于每一個貼圖，還需要考慮

品質 或說是狀況，如是新的還是舊的，完好的還是破損的，做舊的還是打磨光亮的

對光的反射情況

顏色

音效

環(huán)境音

踩在地板上的聲音

打破某些物件發(fā)出的聲音

之后就是美術和策劃共同完成對關卡的裝修，將各種素材按照預先的設計擺放進關卡，安排光照和渲染，呈現(xiàn)最終我們想要的關卡的樣子。

Step7. PlayTest

關注人：游戲策劃

這一步實際上在第五步時已經在同步進行了：測試者需要對房間的尺寸、可用性、可理解性和一些物件、角色的擺放進行測試，最重要的是確認玩家獲得設計者預期的游戲過程。

三、營銷執(zhí)行計劃書方案范文

科學的 市場營銷 策劃可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么下面是我整理的營銷執(zhí)行計劃書，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

營銷執(zhí)行計劃書一

在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響 策劃書 ，在市場中占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌 廣告 費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售 渠道 的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4) 市場調查 計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!

營銷執(zhí)行計劃書二

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。

對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的 報告 制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點;

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

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四、如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

創(chuàng)業(yè)計劃書寫法：1、封面封面的設計要有審美觀和藝術性。2、計劃摘要計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹。管理者及其組織。主要產品和業(yè)務范圍。市場概貌。生產管理計劃。摘要要盡量簡明、生動。3、企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。4、行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。5、產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。6、人員及組織結構在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。7、市場預測應包括以下內容：（1）需求進行預測。（2）市場預測市場現(xiàn)狀綜述。（3）競爭廠商概覽。（4）目標顧客和目標市場。（5）本企業(yè)產品的市場地位等。注意事項：對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

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