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輔導(dǎo)班如何招生及廣告（輔導(dǎo)班如何招生宣傳）

發(fā)布時間：2023-03-23 10:34:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1150 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于輔導(dǎo)班如何招生及廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、史上最吸引人的暑假輔導(dǎo)班招生宣傳廣告語
2、輔導(dǎo)班怎么招生？
3、新開的輔導(dǎo)班如何招生？
4、培訓(xùn)機構(gòu)招生方法

輔導(dǎo)班如何招生及廣告（輔導(dǎo)班如何招生宣傳）

一、史上最吸引人的暑假輔導(dǎo)班招生宣傳廣告語

暑假來臨，我為大家整理了輔導(dǎo)班宣傳廣告語，僅供參考：

怎么寫一個吸引人的輔導(dǎo)班招生廣告

1、你們是誰? 輔導(dǎo)班的名稱，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶拿到傳單一眼就看出來，是哪個輔導(dǎo)班。廣告給客戶的第一印象就要和別的機構(gòu)有區(qū)分。廣告的背景也要選好，培訓(xùn)機構(gòu)一般廣告單上會出現(xiàn)老師，學(xué)生，學(xué)士帽之類的標(biāo)志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那么好了。

2、你們是干什么的? 這就是在客戶在知道你們是誰之后，緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫明，我們招收哪個年級的學(xué)生，開設(shè)哪些課程，什么老師來教的，上課多長時間，收費多少……

3、憑什么選擇你們?這個問題才是大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的“硬傷”，前兩個問題，都很好解決。這個問題，才是一份好的廣告的關(guān)鍵所在。大多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)都會宣稱：名師任教、小班化、一對一授課……太俗套了。家長已經(jīng)不關(guān)注這個了。

最經(jīng)典的暑假輔導(dǎo)班宣傳標(biāo)語

1、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。

2、以父母之心育人。

3、當(dāng)別的孩子沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲時，我在上暑期輔導(dǎo)班。

4、初中暑期輔導(dǎo)班,xx12年初中暑期輔導(dǎo)班辦學(xué)經(jīng)驗,幫助上萬學(xué)生實現(xiàn)重點夢。

5、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個與眾不同的你。

6、一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生

7、孩子要成材，快送他到輔導(dǎo)班級來。

最吸引人的暑假輔導(dǎo)班廣告語

1、格物致知，修身立志，放飛青春夢;博學(xué)審問，慎思明辨，篤行中大人。

2、就近入學(xué)是你最佳的選擇

3、藝術(shù)長廊，你我共進。

4、加強職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高就業(yè)競爭能力。

5、中大不缺獨立之精神與自由之思想，缺的是你!

6、迎接清晨的朝陽，放飛藝術(shù)的夢想。

7、中山手創(chuàng)山高水長大師所往學(xué)子之光。

二、輔導(dǎo)班怎么招生？

可以用示范課程營銷法，吸引家長前來試聽報課。

示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。

第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。

第二種模式的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當(dāng)家長認同我們的理念，后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。

在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？當(dāng)對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

三、新開的輔導(dǎo)班如何招生？

1、掌握學(xué)校優(yōu)勢：在宣傳招生的時候，只有將自己學(xué)校的優(yōu)勢展現(xiàn)在大家面前，才會更有吸引力和競爭力，也能讓更多的學(xué)生及家長們認同和肯定，從而擁有更多的生源。

2、鎖定目標(biāo)群體：由于培訓(xùn)輔導(dǎo)班的招生對象不同，先鎖定目標(biāo)群體再去招生就會好很多。若是以小學(xué)生為主，就可以去小學(xué)附近及社區(qū)附近等，這些招到學(xué)生的幾率會大很多。

3、合理安排時間：招生工作也是淡季和旺季之分的，因此招生的時候也要講究方法和策略，如開學(xué)之前一段時間，或是在寒暑假馬上結(jié)束的時候進行宣傳，效果會更好。

4、創(chuàng)新招生營銷：微信營銷招生的方式是很有創(chuàng)新性的，也能順應(yīng)時代的發(fā)展，一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生，另一方面可以用朋友圈和微信公眾號拓展市場。

輔導(dǎo)班如何招生及廣告（輔導(dǎo)班如何招生宣傳）

5、舉辦宣傳活動：招生的時候要吸引大家的注意，自然要有一些優(yōu)惠活動，或是互動活動等，尤其是以孩子為主要目標(biāo)群體的培訓(xùn)機構(gòu)，可以舉辦一些親子活動，也可以通過優(yōu)惠的方式來刺激消費，或者用公開課堂的方式，吸引更多的學(xué)生家長前來報名。

6、積分打折：發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。按項目、學(xué)期、學(xué)費、成績、續(xù)學(xué)等。設(shè)計計分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費或書費時予以打折優(yōu)惠。

7、優(yōu)惠費用：集體報名優(yōu)惠學(xué)員。其它培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項目。規(guī)模型項目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學(xué)員新項目優(yōu)惠。

8、免費試學(xué)：免費試學(xué)搶招學(xué)員。書不免、學(xué)費免交試學(xué)。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學(xué)的方式。

四、培訓(xùn)機構(gòu)招生方法

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案（通用9篇）

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案（通用9篇）培訓(xùn)機構(gòu)招生方案（通用9篇）為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的培訓(xùn)機構(gòu)招生方案，歡迎大培訓(xùn)機構(gòu)招生方案一、招生人員招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學(xué)——高四的學(xué)生（四）招生業(yè)務(wù)員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好?。?）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇2一、春季招生生源背景分析1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。市場活動核心：一：降低成本二：開發(fā)市場三：陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。三、形象策劃形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進取的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。四、公關(guān)策劃就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚?，F(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、項目策劃一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇3一、活動背景：針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。二、活動目的：1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00—11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會六、活動資料：（一）準(zhǔn)備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例；3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約；4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；7、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。（二）實施階段：1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生；3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭；4、由各負責(zé)教師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排；5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況；6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等；7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇4一、招生背景：當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二、招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法第一步：全方位轟炸①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻①具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。②具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。②具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員（1）約見的方法

（2）電話預(yù)約、代理邀請等（3）電話預(yù)約的目的：①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。②引起學(xué)員和你面談的興趣。③爭取面談的機會。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟狀況）培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇5一、制定政策所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。（一）優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學(xué)費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力1、按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。2、利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。4、團報優(yōu)惠。這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構(gòu)去做，因為會影響銷售額。（二）積分禮品政策優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。2、禮品的新穎包裝。在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。3、制訂有價值的輔材。什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。（三）激勵政策與目標(biāo)綁定前面兩點是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長。之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關(guān)鍵。團隊目標(biāo)完成獎金激活法。目標(biāo)分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。根據(jù)目標(biāo)達成比例，設(shè)置不同檔獎勵。二、營造校區(qū)氛圍之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時間被校區(qū)這個氛圍感染，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動，激發(fā)家長報名欲望。1、背景墻。背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。2、懸掛主題吊旗。在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

3、服飾。全體員工在“雙十二”都會統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規(guī)則，特別是人多的時候。4、海報。三、借力互聯(lián)網(wǎng)1、轉(zhuǎn)發(fā)活動詳解軟文?，F(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們在“雙十二”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。2、設(shè)置線上游戲。比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。3、活動攻略。什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進行宣傳。5、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站。垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。四、線下地推1、常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放。建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風(fēng)車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。2、商超活動。當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。3、分析客戶。做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務(wù)，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。五、員工動員在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當(dāng)現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。1、宣布“雙十二”整體策劃這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講

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