-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 短視頻 > 專題列表 > 正文
團(tuán)購怎么才能做起來(門店團(tuán)購怎么才能做起來)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于團(tuán)購怎么才能做起來的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
本文目錄:
一、怎樣做社區(qū)的團(tuán)購?
社區(qū)團(tuán)購可以說是一條沒有門檻的賽道,人人都可以分一杯羹。對(duì)于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言,社區(qū)團(tuán)購都是不可錯(cuò)過的商機(jī)。社區(qū)團(tuán)購可以這樣做:
1、平臺(tái)采購型
前端通過微信群與小程序進(jìn)行銷售,此后公司通過匯總在市場(chǎng)進(jìn)行集中采購,以銷定采,最后團(tuán)長(zhǎng)通知,用戶自提。
這是最為初始也是最輕的模式,基本不需要什么投入,因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店,不需庫存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié),減少了末端配送成本,只需要專注線上的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)即可。
這種模式下,平臺(tái)從采購端來說,需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運(yùn)營(yíng)端來講,如何提高團(tuán)長(zhǎng)的忠誠度則是重中之重。
2、門店布局型
這種模式相較于前者稍重,相應(yīng)的成本也會(huì)隨之增加。但在這種模式下,供應(yīng)鏈上會(huì)得到補(bǔ)充和完善,實(shí)現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點(diǎn),也可以作為倉儲(chǔ)點(diǎn)。
同時(shí)門店也可以從線下引流線上小程序,線上的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)也會(huì)將顧客和流量帶到線下門店,從而實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎_拓發(fā)展空間,有效提高品牌知名度。
以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選,以社區(qū)水果點(diǎn)為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。
3、自建倉儲(chǔ)型
這是一個(gè)「重量級(jí)」的模式。在這種模式里,更注重打造后端供應(yīng)鏈,成本高昂。但優(yōu)點(diǎn)也很明顯:產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶品牌認(rèn)可度高。
這種模式一般是巨頭入場(chǎng)以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇,體系一經(jīng)落成,可以帶來極大的優(yōu)勢(shì),高效穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。
每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團(tuán)、食享會(huì)等都是這類型的平臺(tái)。
4、社區(qū)為單位招募社群(如媽媽群、小區(qū)群)團(tuán)長(zhǎng),團(tuán)長(zhǎng)在線上組織生鮮等核心品類的團(tuán)購需求,用戶在微信群通過群團(tuán)購接龍小程序內(nèi)完成拼團(tuán)消費(fèi),團(tuán)購公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/35a85edf8db1cb13b650986dd254564e92584b97"target="_blank"title="點(diǎn)擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/35a85edf8db1cb13b650986dd254564e92584b97?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"/>
注意事項(xiàng)
1、物美價(jià)廉
在保持商品質(zhì)量的前提下做到價(jià)格更低,可以說是團(tuán)購的必修課,對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說,這就需要做好供應(yīng)鏈管理,同時(shí)可以差異化營(yíng)銷,利用反季蔬菜和進(jìn)口水果等方式保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2、體驗(yàn)良好
一次不佳的購物體驗(yàn)就可能將用戶推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要想保證顧客體驗(yàn)的良好,就需要保證每一個(gè)環(huán)節(jié)不出問題,除了后端供應(yīng)鏈外,前端的社區(qū)團(tuán)購小程序還必須擁有管理后臺(tái)、LBS定位、訂單打印和營(yíng)銷插件等功能,團(tuán)長(zhǎng)是最為關(guān)鍵的一環(huán),可以通過培訓(xùn)的方式保證團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。
3、溫暖有人情味
不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購,社區(qū)拼團(tuán)主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居,而在“千團(tuán)大戰(zhàn)”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競(jìng)爭(zhēng)力,避免團(tuán)長(zhǎng)和用戶集體叛逃,同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有用戶,實(shí)現(xiàn)老客戶主動(dòng)拉新,才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。
二、如何做好網(wǎng)站的團(tuán)購?
1、團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)
團(tuán)購最大的優(yōu)勢(shì)是省錢,通過團(tuán)購直接從貨源購買,減少了中間商賺取差價(jià),以最優(yōu)惠的價(jià)格購買到最實(shí)惠的產(chǎn)品。
另外,購物效率提高,很多人在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)反復(fù)比較,猶豫不決,但在遇到團(tuán)購尤其是限時(shí)團(tuán)購,立即下單參與。
2、團(tuán)購的劣勢(shì)
團(tuán)購的產(chǎn)品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題,很難找到專人或者客服進(jìn)行解答指導(dǎo),售后服務(wù)不到位時(shí)影響購物體驗(yàn)。
團(tuán)購不能保證每次都可以成功交易,如果購買人數(shù)沒有達(dá)到發(fā)團(tuán)要求,將會(huì)取消團(tuán)購,不具有隨時(shí)性。
團(tuán)購的分類
1、社區(qū)團(tuán)購
深入挖掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù),實(shí)現(xiàn)居民、商家和站長(zhǎng)三方的互惠、共贏,也是網(wǎng)站以站養(yǎng)站的重要收益來源。網(wǎng)站要充分利用社區(qū)門戶網(wǎng)站平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),做活、做精、做大、做好、做強(qiáng)社區(qū)團(tuán)購服務(wù),開展社區(qū)服務(wù)。
2、分級(jí)團(tuán)購
分級(jí)團(tuán)購就是網(wǎng)民和商家都可以從自己的需求出發(fā),發(fā)起團(tuán)購或團(tuán)批,根據(jù)不同團(tuán)購級(jí)別量體裁衣,設(shè)立各級(jí)團(tuán)購或團(tuán)批價(jià)格,等待賣家或買家前來參與團(tuán)購,從而為廣大網(wǎng)民提供了與商家“砍價(jià)”的話語權(quán),也為賣家通過做分級(jí)團(tuán)批擴(kuò)大銷售額提供了一種嶄新選擇。
3、單品團(tuán)購
每天推出一單精品消費(fèi),涉足領(lǐng)域橫跨培訓(xùn)課程、戶外活動(dòng)、餐飲美食等服務(wù)行業(yè)。用戶如果對(duì)團(tuán)購有興趣可以點(diǎn)擊購買按鈕,在限定時(shí)間內(nèi)湊夠最低人數(shù),網(wǎng)友就能享受到超低的團(tuán)購價(jià),并且通過下載、打印、發(fā)送手機(jī)短信等獲得優(yōu)惠券,并使用優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)。
三、社區(qū)團(tuán)購怎么做,做這個(gè)需要什么呢
做社區(qū)團(tuán)購需要做哪些準(zhǔn)備?
1、要先打好基礎(chǔ)
社區(qū)團(tuán)購公司所需要的最底層、最落地的事情,包括對(duì)接供貨商,發(fā)展社區(qū)合伙人,團(tuán)隊(duì)建設(shè),物流配送,售后處理,供貨商結(jié)算等等都是非常重要的事情。
2、注重社群運(yùn)營(yíng)
社區(qū)微信群會(huì)直接影響到平臺(tái)的銷量,社群越活躍,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的銷量也就越高,因?yàn)樾枰匾晫?duì)社群的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)。
3、對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位
-當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)所銷售的商品,大多是以生鮮、日用品為主,種類與規(guī)模都不比大型超市,所有價(jià)格上需要有一定的優(yōu)勢(shì)。
而且,社區(qū)社群營(yíng)銷要想提高用戶活躍度,來就必須要從需求上下功夫,深入了解客戶需求,以及居民消費(fèi)能力,根據(jù)這些特點(diǎn)選品。
4、擁有一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
做好社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),如果是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的話,就需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),從采購,物流,團(tuán)長(zhǎng),到配送等等,缺一不可。
5、供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵
供應(yīng)鏈對(duì)于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要,通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,確保貨源充足、貨品賣相好,同時(shí)盡可能考慮進(jìn)價(jià)和運(yùn)輸成本,從而從后端確保盈利空間。
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展到今天,做得好的企業(yè)最具核心的優(yōu)勢(shì)一定是供應(yīng)鏈,能夠及時(shí)的聯(lián)系好供貨體系,保證產(chǎn)品流通。所以供應(yīng)鏈以及物流問題一定要搞定。
發(fā)展社區(qū)團(tuán)購模式最重要的就是需要一套社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng),幫助平臺(tái)管理團(tuán)長(zhǎng),供應(yīng)鏈,訂單管理等等。宅廣告這里可以提供專業(yè)的社區(qū)推廣平臺(tái),擁有大量的客戶資源,助力企業(yè)商家社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、社區(qū)團(tuán)購怎么做?
社區(qū)團(tuán)購怎么做?首先需要掌握這兩種思路:
1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售,以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品。
2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品,推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售。
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過程中要有一套產(chǎn)品營(yíng)銷、社交互動(dòng)的方案,這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品;你要把握三點(diǎn)方法:
首先:買什么產(chǎn)品,怎樣去賣
思路一:產(chǎn)品做好搭配 高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品放在一起銷售 ,用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格的,通過供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售,以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品,對(duì)于復(fù)購比較高的產(chǎn)品,可以進(jìn)行打包銷售,可以把平臺(tái)產(chǎn)品制作成預(yù)付卡,用戶會(huì)因看到低價(jià)的產(chǎn)品而預(yù)付購買。
思路二:線上線下結(jié)合,用社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)利潤(rùn)超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作,把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品,推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售,從而獲得實(shí)體門店給的利潤(rùn)。
思路三:采購本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)內(nèi)與線上實(shí)物產(chǎn)品搭配銷售:本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心,KTV,采耳,酒店卡券、自助餐等,虛擬產(chǎn)品有,電影票,景點(diǎn)門票。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是邊際成本比較低、適合批量采購
思路四:社區(qū)團(tuán)購平臺(tái) 定期開展一些會(huì)員活動(dòng),比如超級(jí)會(huì)員日等
以上就是關(guān)于團(tuán)購怎么才能做起來相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
團(tuán)購帶貨是什么意思(抖音團(tuán)購達(dá)人一個(gè)月掙多少錢)
抖音團(tuán)購銷售好做嗎(抖音團(tuán)購銷售好做嗎現(xiàn)在)
抖音的團(tuán)購?fù)扑]怎么開通(抖音的團(tuán)購?fù)扑]怎么開通不了)