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    深度營(yíng)銷(xiāo)模式(深度營(yíng)銷(xiāo)模式及導(dǎo)入核心要素)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-23 06:50:01     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 457        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    深度營(yíng)銷(xiāo)模式(深度營(yíng)銷(xiāo)模式及導(dǎo)入核心要素)

    一、品牌女裝折扣加盟 常見(jiàn)的幾種營(yíng)銷(xiāo)模式解析

    折扣營(yíng)銷(xiāo)是女裝加盟店常用的一種促銷(xiāo)手段,但是女裝加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中折扣可不是隨隨便便給的,沒(méi)有做好合理的折扣銷(xiāo)售策略,你的店鋪很有可能會(huì)得不償失造成虧損。那么,女裝加盟店如何才能聰明的實(shí)施折扣營(yíng)銷(xiāo)呢?可以考慮以下幾個(gè)策略:

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)1、范圍策略

    即確定哪些商品打折,在此,要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的服裝,在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動(dòng)銷(xiāo),因此,因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)2、程度策略

    即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤(rùn)。一般而言,現(xiàn)在的服裝,在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售,在9折—9.5折之間,在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,必須考慮某些價(jià)格超低,吸引人氣的人氣產(chǎn)品??傮w而言,促銷(xiāo)期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤(rùn),總體折扣控制在7折—7.8折,比較適合。當(dāng)然,對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價(jià)。

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)3、時(shí)機(jī)策略

    即決定在什么時(shí)間打折最為合適?,F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有服裝店鋪都在這么做,對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)4、期間策略

    即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,服裝打折周期太長(zhǎng),反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,在一定時(shí)間,享受特別優(yōu)惠等。

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)5、頻率策略

    即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的,所以搜集客戶(hù)的通信方式,適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,增加客戶(hù)到訪(fǎng)的次數(shù),即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶(hù)用起來(lái)感到滿(mǎn)意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo),成交率要高3-5倍。

    女裝加盟店折扣營(yíng)銷(xiāo)6、方式策略

    即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了,因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

    顧客進(jìn)店總是會(huì)主動(dòng)要求折扣,這也是基于他們的消費(fèi)心理影響,以下幾種顧客心理值得各位店主參考,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

    顧客心理1.占便宜

    愛(ài)占便宜是很多顧客都存在的心理,誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰(shuí)不想花同樣的錢(qián)獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購(gòu)買(mǎi),因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購(gòu)買(mǎi)條件,雖然贈(zèng)品價(jià)格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品,而是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品,這樣很大程度滿(mǎn)足顧客的占便宜心理。

    顧客心理2.少花錢(qián)

    這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng),少花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更多的東西是很多顧客的共同心理,如促銷(xiāo)、打折、會(huì)員卡等等,這些都可以讓顧客少花錢(qián)而獲得更多的利益,這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異,還可以直接告訴顧客可以少華多少錢(qián),從而最大限度地刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

    顧客心理3.尊貴

    有些服裝專(zhuān)賣(mài)店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇,這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力,因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。

    二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

    最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品,產(chǎn)品是1,這個(gè)必須要立住了,才行。

    好的營(yíng)銷(xiāo)手段,其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析:

    1、新客戶(hù)的信任,如何獲取新客戶(hù)的信任,這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)話(huà),在客戶(hù)買(mǎi)單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。

    2、老客戶(hù)的活躍,其實(shí)老客戶(hù)不僅僅是線(xiàn)下學(xué)習(xí),課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的,包括一些其他課程的關(guān)注,比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的,也會(huì)關(guān)注其他,如音樂(lè)的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

    所以,這時(shí)候,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營(yíng)是很重要的。這是一種新的運(yùn)營(yíng)思路,長(zhǎng)期累計(jì),會(huì)慢慢提升效果。

    我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái),并且留住客戶(hù),獲取潛在客戶(hù),有巨大的幫助。

    最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品,產(chǎn)品是1,這個(gè)必須要立住了,才行。

    好的營(yíng)銷(xiāo)手段,其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析:

    1、新客戶(hù)的信任,如何獲取新客戶(hù)的信任,這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)話(huà),在客戶(hù)買(mǎi)單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。

    2、老客戶(hù)的活躍,其實(shí)老客戶(hù)不僅僅是線(xiàn)下學(xué)習(xí),課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的,包括一些其他課程的關(guān)注,比如 一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的,也會(huì)關(guān)注其他,如音樂(lè)的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

    所以,這時(shí)候,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營(yíng)是很重要的。這是一種新的運(yùn)營(yíng)思路,長(zhǎng)期累計(jì),會(huì)慢慢提升效果。

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    作者:小心

    鏈接:https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509

    來(lái)源:知乎

    著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

    面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng),怎么才能脫穎而出,獨(dú)樹(shù)一幟,品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略非常關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)觀察,發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問(wèn)題,而新的營(yíng)銷(xiāo)方式又很缺乏,所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍,并沒(méi)有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。

    在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問(wèn)題之前,我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問(wèn)題:

    1、戶(hù)外廣告成本高,效果無(wú)法監(jiān)測(cè)。

    2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水,還不一定起效,無(wú)法防止垃圾流量的進(jìn)入。

    3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播,如果學(xué)校名聲不好,口口相傳,便很難再招生。

    4、營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展,沒(méi)有形成規(guī)?;目诒?yīng)。

    新的營(yíng)銷(xiāo)解決辦法(目前有四類(lèi),當(dāng)然還有更多):

    一、發(fā)貼比賽:面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量,1 貼至少4人閱讀。

    解決問(wèn)題:

    1、戶(hù)外廣告成本高,效果無(wú)法監(jiān)測(cè);發(fā)貼解決地域問(wèn)題,覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>

    2、關(guān)鍵字排名燒錢(qián)如流水,還不一定起效。

    3、一次發(fā)貼,隨時(shí)監(jiān)控,把握潛在對(duì)象留言,加深品牌印象。

    效果評(píng)估:

    發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式,發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章,每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

    通過(guò)本次發(fā)貼比賽,達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升,排名更靠前,同時(shí)通過(guò)文章的關(guān)鍵字設(shè)置,間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪(fǎng)問(wèn)量。

    以每個(gè)貼子1:4的傳播率計(jì)算,影響人數(shù)在20萬(wàn)以上,而宣傳效應(yīng)是長(zhǎng)期性的,只要貼子發(fā)出去不被刪除,影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行,比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢(shì)。

    也許你會(huì)說(shuō),我們公司就有人專(zhuān)門(mén)發(fā)貼啊,但你想想,他一天能發(fā)多少,效果能與規(guī)?;l(fā)貼相比嗎?

    二、博客營(yíng)銷(xiāo):話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、博客貼文。

    解決問(wèn)題:

    1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng),讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

    2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用,為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

    3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng),掌握他們的動(dòng)向。

    效果評(píng)估:

    將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過(guò)博客的方式向外界傳播,達(dá)到深度營(yíng)銷(xiāo)的目的。

    文章的內(nèi)容是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì),具有公關(guān)性質(zhì),包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主),直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

    三、QQ簽名:廣告語(yǔ)+網(wǎng)站,1人影響數(shù)百人。

    解決問(wèn)題:

    1、利用一定的話(huà)題形成口碑傳播效應(yīng),讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

    2、利用博主自身的意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用,為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

    3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng),掌握他們的動(dòng)向。

    效果評(píng)估:

    將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語(yǔ)與網(wǎng)站結(jié)合,達(dá)到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的。一個(gè)人掛該廣告語(yǔ),便會(huì)影響他的成百上千的好友,簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè),再影響這2500人的至少300個(gè)好友,傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。

    四、新聞源制造:能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。

    解決問(wèn)題:

    1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力,增強(qiáng)品牌形象,比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本,更有效。

    2、新聞傳播率高,如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載,比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

    3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng),他們可以留言,方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。

    效果評(píng)估:

    通過(guò)制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文,運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力,既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞,更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員,直達(dá)核心群體,讓教育對(duì)象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校,進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。

    三、《深度粉銷(xiāo):高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則》epub下載在線(xiàn)閱讀,求百度網(wǎng)盤(pán)云資源

    《深度粉銷(xiāo):高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則》(丁?。╇娮訒?shū)網(wǎng)盤(pán)下載免費(fèi)在線(xiàn)閱讀

    資源鏈接:

    鏈接:https://pan.baidu.com/s/11V5ruZFpH6IrDfz1EhHB6A

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    書(shū)名:深度粉銷(xiāo):高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則

    作者:丁丁

    豆瓣評(píng)分:5.9

    出版社:人民郵電出版社

    出版年份:2018-10

    內(nèi)容簡(jiǎn)介:

    硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言:對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),100個(gè)鐵粉,比10000個(gè)覺(jué)得你還可以的用戶(hù)要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書(shū)時(shí),信心來(lái)自于“一千鐵粉原則”。小米手機(jī)成功的起點(diǎn)也是100個(gè)MIUI的深度用戶(hù)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)邏輯已經(jīng)發(fā)生根本的改變,從得渠道者得天下轉(zhuǎn)變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷(xiāo)*化的無(wú)縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時(shí)代,這種陸空協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)模式正在失去原有的效用,取而代之的是重視“顧客價(jià)值”“以人為本”的“深度粉銷(xiāo)”模式。 本書(shū)通過(guò)作者多年操盤(pán)的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個(gè)爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經(jīng)典案例的系統(tǒng)梳理,總結(jié)了以用戶(hù)為中心,回歸顧客終身價(jià)值,建立用戶(hù)信任鏈,維護(hù)品牌與用戶(hù)間的強(qiáng)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)黃金法則:圈層化、情感化、參與感。全書(shū)從建立粉絲思維、粉絲營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例剖析等多視角全面解讀,為互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人提供了整套經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的粉絲運(yùn)營(yíng)方法和工具。

    作者簡(jiǎn)介:

    丁丁 粉絲工場(chǎng)FANCTORY創(chuàng)始人,深度粉銷(xiāo)理論體系創(chuàng)建者,曾為北京聯(lián)思達(dá)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、華誼兄弟娛樂(lè)+平臺(tái)前COO。 被行業(yè)譽(yù)為粉絲營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域首人,被客戶(hù)譽(yù)為中國(guó)的眾籌女王。 2014年,為新產(chǎn)品創(chuàng)下過(guò)26分鐘眾籌1600萬(wàn)元的中國(guó)眾籌紀(jì)錄。 2015年,創(chuàng)建新品百群發(fā)布會(huì),帶領(lǐng)社群發(fā)布風(fēng)潮。 2016年,為汾酒策劃封藏大典,使其連續(xù)3年銷(xiāo)量翻番。 幫助500強(qiáng)企業(yè)的電商銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率5天提升80倍。 操盤(pán)的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個(gè)爸爸等案例,被中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)為經(jīng)典;服務(wù)的聯(lián)想、云南白藥等案例,被視為社群營(yíng)銷(xiāo)、眾籌引爆的新地標(biāo)。 北大總裁班、清華MBA班、人民大學(xué)商學(xué)院、農(nóng)大MBA中心、廣告人學(xué)院特聘講師,海爾大學(xué)、新希望六合商學(xué)院、汾酒商學(xué)院客座教授。

    四、后疫情時(shí)代,如何做全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)?

    全鏈路營(yíng)銷(xiāo)鎖緊流量有三環(huán),環(huán)住客源,環(huán)住機(jī)遇,環(huán)住流量。

    第一環(huán)——搜索+信息流:環(huán)住客源

    借助百度在網(wǎng)民心中的公信力,在客戶(hù)主動(dòng)搜索房車(chē)資源時(shí)出現(xiàn),根據(jù)大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶(hù),在客戶(hù)了解產(chǎn)品后以信息流的方式再次出現(xiàn),做到客戶(hù)需要查找時(shí)出現(xiàn),客戶(hù)猶豫時(shí)出現(xiàn),精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù),降低廣告的投放成本且提升ROI。

    第二環(huán)——環(huán)住機(jī)遇:品牌專(zhuān)區(qū)

    作為推廣渠道最強(qiáng)曝光力度的品牌廣告,一直被大部分網(wǎng)民所認(rèn)可。例如汽車(chē)行業(yè),最強(qiáng)曝光當(dāng)屬車(chē)展,一場(chǎng)車(chē)展迎來(lái)一場(chǎng)銷(xiāo)量高光時(shí)刻,車(chē)展的客源豐富離不開(kāi)前期的優(yōu)質(zhì)宣傳,品牌專(zhuān)區(qū)獨(dú)有的創(chuàng)意樣式及穩(wěn)居首位的霸屏模式,讓車(chē)展宣傳力度達(dá)到最大,車(chē)展時(shí)期最強(qiáng)獲客渠道非品牌專(zhuān)區(qū)莫屬。

    第三環(huán)——百家號(hào):環(huán)住流量

    做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),不僅僅要讓潛在客戶(hù)有幸福憧憬,刺激轉(zhuǎn)化,還要讓目標(biāo)客戶(hù)有充分的條件轉(zhuǎn)化。結(jié)合百度知道、問(wèn)答、好看視頻、軟文留存等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)環(huán)住潛在客戶(hù),環(huán)住視頻流量,環(huán)住軟文流量。粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理,促進(jìn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。讓商公流量引入私域流量,真正實(shí)現(xiàn)“用商結(jié)合”,完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

    以上就是關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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