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對營銷的理解與認(rèn)識（對營銷的理解與認(rèn)識作文）

發(fā)布時間：2023-03-23 06:38:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1175 問大家

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本文目錄:

1、如何理解市場營銷?
2、營銷與銷售的區(qū)別是什么
3、面試問題：對營銷的認(rèn)識
4、

對營銷的理解與認(rèn)識（對營銷的理解與認(rèn)識作文）

一、如何理解市場營銷?

1.市場營銷是一種企業(yè)活動，是企業(yè)有目的、有意識的行為。

2.滿足和引導(dǎo)消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心。

企業(yè)必須以消費者為中心，面對不斷變化的環(huán)境，作出正確的反應(yīng)，以適應(yīng)消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現(xiàn)在的需求，還包括未來潛在的需求?，F(xiàn)在的需求表現(xiàn)為對已有產(chǎn)品的購買傾向，潛在需求則表現(xiàn)為對尚未問世產(chǎn)品的某種功能的愿望。企業(yè)應(yīng)通過開發(fā)產(chǎn)品并運用各種營銷手段，刺激和引導(dǎo)消費者產(chǎn)生新的需求.

3.分析環(huán)境，選擇目標(biāo)市場，確定和開發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品定價、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)行最佳組合，是市場營銷活動的主要內(nèi)容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數(shù)，即產(chǎn)品、價格、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數(shù)的英文均以字母“P”開頭，所以又叫“4Ps”。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化，恰當(dāng)?shù)亟M合“4Ps”，千方百計使企業(yè)可控制的變數(shù)(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數(shù)迅速相適應(yīng)，這也是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

4.實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場營銷活動的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營環(huán)境，不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期，不同的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場份額、生產(chǎn)增長率、社會責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達(dá)成交易方能實現(xiàn)。

二、營銷與銷售的區(qū)別是什么

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識，表達(dá)能力及溝通等的掌握運用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場機會的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

時代在進(jìn)步，思想在變化，社會的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競爭能力后，就會發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

三、面試問題：對營銷的認(rèn)識

我覺得銷售是一個可以鍛煉人的工作，可以把自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，很有挑戰(zhàn)的工作，銷售可以幫公司以及自己實現(xiàn)人生目標(biāo)的價值，為公司直接帶來經(jīng)濟利益，也為我?guī)韺Φ鹊幕貓?，現(xiàn)在銷售行業(yè)競爭激烈，現(xiàn)在做銷售也是在做服務(wù)，服務(wù)做好了就有了人脈，人脈才是銷售的關(guān)鍵！所以，做銷售一定要先學(xué)會做人，只有這樣才能是一個成功的銷售。

銷售就是把產(chǎn)品變成錢的過程,銷售簡單一點講就是關(guān)于賣和買的事,要把產(chǎn)品賣出去,還要把產(chǎn)品賣上價.銷售人員,也即把產(chǎn)品變成錢的過程中的人員.

可以通過以下5條作答對銷售的理解和認(rèn)識

1、銷售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的.銷售產(chǎn)品,一定要滿足顧客的需求.沒有需求而發(fā)生的銷售,是一種強賣或欺騙的行為,它違背了銷售的本質(zhì).

2.銷售追求的是“雙贏”.我們銷售了產(chǎn)品,獲得了利潤,顧客得到了實惠或解決了問題,雙方皆大歡喜.這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益.

3、銷售就是要在競爭中獲勝.在現(xiàn)在的市場上,顧客選擇的空間越來越大.這時候就一定要認(rèn)真研究對手,做到知己知彼,方能在市場上占有一席之地.

4.銷售是長期的行為.售后服務(wù)至關(guān)重要.不少業(yè)務(wù)員做了幾年銷售卻沒有多少客戶資源,就像“黑熊掰玉米”,掰一個丟一個,耗費了時間,累得半死,業(yè)績也上不去.

5.銷售是有效的溝通.很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng),雙方無法達(dá)成共識.不是你要賣什么,而是他想買什么；不是你想說什么,而是他想聽什么.只有了解了客戶的需求,并盡量滿足這種需求,更好地溝通,才能把事情辦好.

四、

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