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淘寶代運營公司的銷售好做嗎（淘寶代運營公司的銷售好做嗎）

發(fā)布時間：2023-03-23 06:20:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 911 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于淘寶代運營公司的銷售好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、淘寶代運營公司怎么樣
2、淘寶代運營靠譜嗎？
3、淘寶店鋪代運營靠譜嗎
4、淘寶代運營靠譜嗎

一、淘寶代運營公司怎么樣

在電商生態(tài)內(nèi)，代運營算是傳統(tǒng)行業(yè)，魚龍混雜，確實是有部分公司不靠譜，靠譜的也很挑產(chǎn)品，不見得和你合作。所以代運營行業(yè)整體的口碑很差，但是還是有靠譜的，教你一個識別的方法。你去看一個代運營公司，銷售和運營之間的員工人數(shù)占比，如果銷售很多，靠銷售驅(qū)動的代運營公司，多數(shù)不靠譜，很多代運營公司上看去一百多人，結(jié)果80個是電話銷售，20個才是運營，做了一百多家店，你說這個能靠譜嗎？

下面給大家分享代運營行業(yè)的幾個方面優(yōu)缺點：

一、那么做淘寶要不要找代運營合作？

雖然代運營行業(yè)整體的口碑很差，但不能因為你看到的都是白天鵝，你就認(rèn)為沒有黑天鵝了，事實上代運營公司已經(jīng)有幾十億美金的上市公司了，而且你可能不知道，大部分的知名店鋪，都是代運營，包括耐克、ZARA、三星、飛利浦，甚至微軟。100年前，福特發(fā)明了流水線，把人類帶入了協(xié)作和分工的時代，人類的經(jīng)濟因此成長了一百倍！所以如果有條件的話，專業(yè)的事還是應(yīng)該交給專業(yè)的人來干。

二、為什么淘寶代運營公司口碑不好？

口碑差的原因，來源于商家不合理的效果預(yù)期，以及代運營公司為了生存糊口，明知做不起來還接合作，大部分商家覺得我既然交了錢，就應(yīng)該有效果。恨不得一個月就賺錢，可是，代運營公司又不是神仙，一家店鋪的成功有眾多元素。運營只是元素之一，如果你交點錢就能干成一個生意，那這個世界也未免太簡單了。如果你要找代運營公司合作，那你就要放平心態(tài)，把他當(dāng)你的員工，好處是這個員工性價比很高，業(yè)務(wù)專業(yè)，成本也很低。

以下四個點也是尋找靠譜代運營的幾個標(biāo)準(zhǔn)：

1、看過往業(yè)績。問他過去做成功過哪些店鋪，失敗過哪些店鋪。然后問清楚，成功的店鋪為什么成功，原因有哪些；做失敗的店鋪為什么失敗，原因有哪些，關(guān)注細(xì)節(jié)。如果一個人做店鋪全部成功從沒失敗，要么他做的店鋪少，要么在吹牛。

2、看代運營的團隊人員是否穩(wěn)定，人員都不穩(wěn)定后期服務(wù)怎么可能跟上，畢竟代運營最少也得半年吧，這么長的時間沒有穩(wěn)定人員跟蹤對接其危害可想而知。

3、看他們是否愿意提供運營方案。代運營公司一般都會提前備好千篇一律的運營方案合作方案，如果有對方能提供出和店鋪產(chǎn)品相關(guān)，而且市場分析的數(shù)據(jù)都很合理的方案，那這家代運營比較靠譜優(yōu)先考慮。

4、看溝通細(xì)節(jié)。大道理誰都懂，細(xì)節(jié)最能折射代運營到底專不專業(yè)。溝通基本有三種情況，一種是如果你具體問一些細(xì)節(jié)問題，代運營就會很不耐煩的打斷你，認(rèn)為你沒必要知道。甚至說如果再刨根問底就干擾他運營思路，如果實現(xiàn)不了銷售目標(biāo)是賣家的錯與代運營無關(guān)。一種是為了夸大效果，過分承諾，為了騙你交錢，來者不拒什么承諾都敢應(yīng)承才是最可怕的。還有另一種比較靠譜的，基本都是不卑不亢從善如流的，會客觀和你說明情況。好比不花錢就能做到日銷10萬，店鋪服務(wù)24小時無休這種類似于大力丸效果的不現(xiàn)實要求，靠譜的代運營肯定會拒絕。

講下我的個人情況：我自己本身也是代運營團隊，16年自己創(chuàng)業(yè)的小公司目前也就10幾個人的團隊，手上就運營著幾個小項目，主要是為了長期合作提點共贏的，每次發(fā)文章跟大家分享代運營行業(yè)的一些注意點跟套路，總是會被一些同行大公司進行針對或者惡意評論，代運營本身是一個非常合理有需求的行業(yè)，只能說個別同行把市場弄的很混，導(dǎo)致想找運營的商家都是有顧慮或者觀望的狀態(tài)。

如果你打算做淘寶或者在店鋪運營過程中碰到了困難（直通車投入費用太大、店鋪免費流量上不來、爆款起來太慢、店鋪違規(guī)等問題）可以評論或者私信加我，可以幫忙分析店鋪問題產(chǎn)品市場以及給到相關(guān)的店鋪操作思路。

二、淘寶代運營靠譜嗎？

關(guān)于代運營的問題，也是當(dāng)前很多企業(yè)問的最多的問題。企業(yè)想要找代運營整體上看無可厚非，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人。而除了淘寶代運營，抖音代運營，甚至百家號也有代運營。各種代運營層出不窮，你要是說都是騙子，肯定也不對，但是大部分是騙子，起碼我個人是認(rèn)同的。今天從淘寶的角度出發(fā)考察一下代運營的問題，最后如果有時間就聊一下抖音代運營的問題。

先說現(xiàn)狀，為什么我們遇到的代運營都是騙子?？偨Y(jié)幾個原因如下：

1。騙錢其實比掙錢容易

騙錢只需要嘴，掙錢需要很多項本事。學(xué)本事很難，但是耍嘴皮子就容易多了。

我在石家莊，就說點石家莊的事情。這個小城很多案例還是有一定代表性的，起碼在北方，出現(xiàn)類似的問題的情況比較多。

以前在石家莊有個蘭什么的公司，說是代運營其實就是把店開起來而已。管拍圖，管上架，刷刷單，成交就沒有，就這點活夠他們干倆月，反正這倆月的錢是到手了，一個月一萬多塊錢我記得是。一般協(xié)議都簽三個月，然后……反正就沒然后了。拍的圖慘不忍睹，本來一個小姑娘用的那種小項鏈，賣四十來塊錢，找了個模特看上去像還珠格格里面的皇后……但是你要是摳合同吧，又沒啥問題，反正合同都是經(jīng)過律師推敲的，一定不會有把柄給你。

這種騙子吧……也能防住，也防不住。你要問問他們之前的成功案例就可以，但是有時候他們會告訴你說這個案例和你的貨不是一個類目?？傊碛珊芏唷?/p>

2。代運營萬金油

你看代運營公司，很少有什么東西是他們不能做的，你給他們食品，說能做，給女裝，說能做，給五金，還是說能做。丫的都不考察一下就說能做，哪里那么多能做的。在別的城市是不是有那種真的什么都能做的代運營公司我不知道，石家莊反正就這個德行。

但是你看那些店主，那些創(chuàng)業(yè)的人，做了食品以后，你和他說我這里有個女裝你幫我做一做我給你算錢啊，他大概率的說不能做。你再看一些確實在尋找貨源的大店主，審貨源比找對象都嚴(yán)格。隔行如隔山就是這個意思，并不是說都在淘寶上銷貨就沒有山了，一樣有。就說數(shù)據(jù)，生意參謀，還按照類目賣數(shù)據(jù)呢，怎么到了運營這里就沒有界限了。以前經(jīng)營網(wǎng)站的時候，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)容，sem負(fù)責(zé)點擊，在淘寶也是，大規(guī)模一點的淘寶店，負(fù)責(zé)運營的和負(fù)責(zé)直通車的都可能是兩個人，到了代運營這里就啥都能做。

讓我想起來我媽在廣播上聽的那些藥，一個藥敢治二百個病。今天居然有一個藥說

三、淘寶店鋪代運營靠譜嗎

最近兩年代運營的口碑不是很好（事實），導(dǎo)致整個職業(yè)受到了影響。可是各位掌柜也不要因此而全盤拋棄，只需自己對運營常識有所了解，且找的協(xié)作伙伴是誠信協(xié)作的品牌單位，一般問題不會很大。今日主要為咱們處理以下問題：

“是老板自己學(xué)運營好?仍是招運營好?仍是花錢找代運營好?”

其實這個問題在我的了解中，能夠分解為三個問題。

1、時機本錢問題

關(guān)于時機本錢問題，我先解釋一下這個名詞的概念：時機本錢(opportunitycost)是指企業(yè)/個人為從事某項運營活動而拋棄另一項運營活動的時機，或使用必定資源取得某種收入時所拋棄的另一種收入。就比方你現(xiàn)在這個時刻在看我的這篇文章，就不能搭檔去看稻盛和夫的《阿米巴運營》，那么你看我這篇文章的時機本錢就是“看稻盛和夫的《阿米巴運營》”。企業(yè)主作為老板，你的時機本錢是很高的，可能在你操作阿里店肆的時分，外面有一件事關(guān)企業(yè)生死存亡的大事等著你去處理，那你怎樣權(quán)衡?在你學(xué)會了阿里店肆操作的時分，你作為企業(yè)主在戰(zhàn)略方向上沒得到大的提高，企業(yè)未來衰落何如?

在這個細(xì)分問題里，依照時機本錢來區(qū)分，我個人的主張是企業(yè)主>合格的運營總監(jiān)>第三方保管。

2、時刻本錢問題

時刻本錢的概念是：“指必定量資金在不同時點上的價值量產(chǎn)差額”，咱們假設(shè)在必定規(guī)范模型下(即不考慮其他科技、專利、原料等問題)，試想一下，假如小米手機創(chuàng)造在蘋果手機之前，那么現(xiàn)在小米手機和蘋果手機的人物是否會交換?企業(yè)只爭朝夕，或許你晚一秒成功，就如馬云說的“今日很嚴(yán)酷，明日更嚴(yán)酷，后天很夸姣，你卻死在了明日晚上”，企業(yè)主既然是學(xué)習(xí)操作阿里運營，那么必定一開始他是不會的，那么等他學(xué)成歸來之時，能否趕上企業(yè)大展宏圖之日?招聘運營總監(jiān)?招聘要時刻，職工入職后了解產(chǎn)品要時刻，推進規(guī)劃要時刻，這中心的時刻真不好把控。請代運營?請百度一下阿里巴巴代運營公司，官網(wǎng)一水兒做的漂亮，怎樣金碧輝煌怎樣來;搜一下相關(guān)口碑，太多的吐槽收了錢不管事，點評一水兒的差，可是找到靠譜的代運營的話，第三方運營在這里卻是時刻本錢最小的，能夠直接了解產(chǎn)品后就開工。

在這個細(xì)分問題里，依照時刻本錢來區(qū)分，我個人的主張是第三方保管<合格的運營總監(jiān)<企業(yè)主。

3、試錯本錢問題

試錯本錢是指“一個不斷試錯的進程發(fā)作的本錢便是試錯本錢”。做B2B，在我早期知乎上更新的答復(fù)“阿里巴巴的店肆有何運營技巧?”里有說過，你的布局會很大很翔實，這中心的試錯本錢是十分高的，你找一個不合格的運營總監(jiān)，給你帶來一屁股的爛攤子，不合格的運營總監(jiān)你拍拍腦袋探口氣開掉了，他拍拍屁股走了，他這一搗鼓留下來的爛攤子終究仍是要你自己來拾掇的。如你，企業(yè)主，你不明白怎樣去布局，怎樣去規(guī)劃的話，自己種的苦果自己吃，試錯本錢不行避免。如第三方保管，也是相同的，不靠譜的公司，橫豎就是牛批一頓吹，橫豎錢收了，你照著去做，失利了，管第三方保管他們什么事?成功了向你邀功;你沒照著去做，那有說辭了，我都給你指明晰要怎樣操作，你怎樣不去做呢?

在這個細(xì)分問題里，依照試錯本錢來區(qū)分，我個人的主張是合格的運營總監(jiān)<企業(yè)主<第三方保管

最終回歸到“企業(yè)主是自己學(xué)習(xí)/招聘運營操作阿里店肆好，仍是找第三方保管好”這個問題上來，其實這個問題是沒有規(guī)范答案的，是個開放式的問題，要害在于企業(yè)主怎樣去權(quán)衡這三方面本錢的利弊。初創(chuàng)小公司，一窮二白的那種，主張是自學(xué);有必定根底，想盡快打開商場的，主張第三方;公司到了必定規(guī)劃的，主張招聘運營總監(jiān)。

再來看這個問題自身：電商代運營為什么會讓人抵抗?

此處，代運營碰到碰到時機本錢問題，完勝。

代運營碰到時刻本錢問題，完勝。

碰到試錯本錢問題，完敗。

而代運營公司為了避免碰到試錯本錢問題，就爽性不參加企業(yè)的選款、備貨、供給鏈條等問題，不求有功但求無過?？墒瞧髽I(yè)不行啊，做電商就是為了出售，前期你把結(jié)構(gòu)之類的都搭好了，后邊呢?就放在那擺設(shè)?所以最終往往是一個成果：代運營公司以十分快的速度，替企業(yè)樹立好了網(wǎng)店，可是后邊的話，代運營公司壓根兒就不想?yún)⒓?而企業(yè)還在傻乎乎的等著這只現(xiàn)已養(yǎng)好了的“電商母雞”不喂養(yǎng)就能下蛋，那就會有看官說了：“試錯本錢這個環(huán)節(jié)也讓代運營公司參加進來啊”，但我通知你，代運營公司即便是想?yún)⒓右彩怯行臒o力的，為什么呢?咱們接下來看我在另一篇文章中的觀點：

做運營需求具有的兩個有必要點：

1、在公司的位置怎樣?

你在公司的位置決議了你推進項目的開展速度和空間，不細(xì)說。

2、在公司能夠調(diào)集的資源有多少?

你一個人牛那不算牛，帶著一群人牛才是真的牛。個人英豪的年代早已結(jié)束，團隊英豪才是王道。做c2c絕不是你做好表面曝光點擊成交數(shù)據(jù)就萬事大吉的，還涉及到后續(xù)許多問題。商場價格監(jiān)控?新品開發(fā)?倉儲物流?資金支撐?沒有你悉數(shù)想到的，只要你還沒遇到的。這些問題發(fā)作時，你有多大的權(quán)限去調(diào)集資源來處理，很要害的決議了企業(yè)的電商團隊能走多遠(yuǎn)。

那現(xiàn)在依據(jù)這兩個起點考慮，一個站在門外的代運營，即便他運營技術(shù)水平再高明，把你表面數(shù)據(jù)做的再夸姣，他不沉浸到企業(yè)內(nèi)部，不去整理企業(yè)電商合作環(huán)節(jié)，他仍是做不好運營的。

碰到在企業(yè)內(nèi)部需求調(diào)集資源，他站在門外的運營，在公司沒有位置，跟同僚不了解，即便企業(yè)老板合作得再好，但由于老板是不明白電商的，他怎樣通過去調(diào)集組織?此處，代運營，卒，而且是死透了的那種。

咱們再從另一個維度來看下代運營公司需求滿意的運營的需求：

合理的運營布局：

首要，你的電商團隊布局

1、你的電商團隊有必要和庫房在一起，這樣你才能隨時監(jiān)控庫存，產(chǎn)品質(zhì)量改變，包裝，庫房的發(fā)貨速度等數(shù)據(jù)。而且業(yè)務(wù)員訓(xùn)練了解產(chǎn)品，找樣品，美工攝影數(shù)據(jù)查詢等各種便當(dāng)，還便當(dāng)庫房爆

倉時能夠隨時機動調(diào)取職工進行幫忙發(fā)貨。

2、你的團隊作業(yè)地址有必要是在市區(qū)交通便當(dāng)?shù)漠?dāng)?shù)?，這樣做的優(yōu)點有幾點。

①發(fā)貨時運費會降低(別小看運費問題，除非你是包郵，不然這在很大一部分程度上影響你的成交變換，至少會影響你30%的成交數(shù)據(jù))。

②招聘職工的時分，職工在挑選作業(yè)的時分，會依據(jù)到達(dá)公司交游所花費的時刻來決議是否應(yīng)聘以及上班。不要跟我說包住宿，除非孑然一身到城市里的打工仔，不然都有點親戚朋友或許對象什么的想陪伴在一起。

③跟外部打交道也便當(dāng)?shù)模倳行┕ぷ饕幚?，對?

3、你的電商團隊架構(gòu)有必要要健全。該有的職位有必要要有，必備的是運營1個，美工1個，業(yè)務(wù)員2個，庫房發(fā)貨順利(倉管1，分揀員2)。然后再依據(jù)電商團隊開展而添加人數(shù)。

4、薪資架構(gòu)要合理。

①運營是跟提成掛鉤的。

②推行一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話，主張讓推行的

成績也跟成績提成掛鉤。

③美工一般都是固定薪資，有決心能夠掌控的話主張讓美工的薪

資也跟成績提成掛鉤。

④業(yè)務(wù)員這塊的薪資有必要跟成績提成掛鉤。

⑤好的薪資準(zhǔn)則在必定的范圍內(nèi)也就影響了你的團隊?wèi)?zhàn)斗力，決

定你的這個團隊能走多遠(yuǎn)。

其次，你的產(chǎn)品布局

你不行能指望你的一切產(chǎn)品都賣的十分好，所以你在一開始布局產(chǎn)品的時分就要考慮到，哪些產(chǎn)品是拿來低贏利乃至平價或許微虧拿來引流的，哪些產(chǎn)品是拿來賺取贏利的，哪些產(chǎn)品是順帶著賣進行測款的。

爆款：

你的爆款首要有必要是商場上的硬通貨，有很大的消費商場，質(zhì)量要過硬，庫存要足，價格要低，拿來引流。

定價時多參考同行銷量好的定價。

贏利控制在25%。虧多了老板不滿意，贏利高了跑不起量，而且形成規(guī)劃的話，簡單被同行抄襲。

贏利款：

你的贏利款有必要是既有或潛在具有很大的消費集體的，質(zhì)量要好，價格適中，這類產(chǎn)品是你店肆掙錢的中心點。

測驗款：

這類型產(chǎn)品就是測驗一下哪些產(chǎn)品有成為爆款的潛力，哪些產(chǎn)品能夠選為贏利款。哪些產(chǎn)品實在賣不動就清倉下架掉。

活動款：

前面現(xiàn)已有提到，店肆為了合作阿里巴巴的活動，需求設(shè)置一些價格虛高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品專做活動所用。關(guān)于活動款的樹立，能夠單獨選款，也能夠從贏利款或許爆款里邊選定從頭做個一產(chǎn)品鏈接即可。

關(guān)于這四個款型產(chǎn)品的合理份額一般是1:5:3:1這樣的份額來設(shè)置。

再次，你的店肆該怎樣布局?

你想傳達(dá)給客戶什么意念?你想展示給客戶哪些數(shù)據(jù)?

阿里巴巴的基本頁面設(shè)置，除主頁外，頁面名稱是能夠調(diào)整的。

產(chǎn)品列表(產(chǎn)品展示的前后聯(lián)系在很大程度上決議成交要素)

實力證書(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

作業(yè)場景(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

歸納展示(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

設(shè)備陳設(shè)(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

協(xié)作伙伴(公司實力展示，讓客戶發(fā)作信賴感)

這些都是能夠展示給客戶的，展示的主題就是讓客戶信賴!讓客戶信賴!

再次，產(chǎn)品概況頁布局?

這塊該有的資料都是需求有的，削減客戶提問時機，促進成交精準(zhǔn)度，削減業(yè)務(wù)員溝通時的時刻本錢，個人主張遵從幾個準(zhǔn)則：

產(chǎn)品尺度、分量、包裝數(shù)據(jù)等，都需求明列清楚，盡量削減客戶靜默閱讀時的疑問。

產(chǎn)品的使用方法，盡可能的展示給客戶。

產(chǎn)品的功用，盡可能的展示給客戶。

在阿里巴巴上面，你的產(chǎn)品圖片不需求過度美化，盡可能的要實在還原度高。

在頁面概況里邊，盡可能便捷的讓客戶能找到公司的聯(lián)系方式。

再次，時刻進展規(guī)劃布局?

在店肆剛開始的時分，跑曝光，跑成交量為主，讓你的產(chǎn)品在商場上流轉(zhuǎn)起來，每一個你流轉(zhuǎn)起來的產(chǎn)品，都是你的一個廣告宣傳員，這重要性不用多說。

店肆有必定的銷量之后呢?那你就要整理你的客戶聯(lián)系了，小客戶調(diào)查布景，爭奪開展成大客戶;大客戶樹立協(xié)作聯(lián)系，變成老客戶;老客戶服務(wù)好，增強他的被重視感，添加他對公司的粘性程度。

在店肆成型之后，就要考慮做成品牌，把控好價格監(jiān)控，提高產(chǎn)品質(zhì)量了。

許多店肆都是死在第二個階段，重復(fù)惡性循環(huán)，不斷的吃新客，老客戶沒去重視好開發(fā)和保護，店肆成交量也就死活都起不來。假如你走到了第三步，那萬萬要注意去樹立一個合理的價格體系，保護好你的代理商的贏利，經(jīng)銷商的權(quán)益，散客拿貨時的愛好。

看到?jīng)]，從這個維度來調(diào)查的話，代運營公司能給你做好的有：店肆布局、產(chǎn)品概況頁布局，店鋪推廣，運營策劃，爆款打造、可是碰到了產(chǎn)品布局、時刻進展規(guī)劃布局這三個方面，能讓代運營公司死到慘不忍睹，死的不能再死的那種。

以上，看完之后，您覺得代運營公司，能行嗎？

能給你的企業(yè)干好工作嗎?

你連代運營公司能替你做些什么，不能替你做些什么都拎不清楚，一開始認(rèn)為代運營公司能給你打來一座王國，最終發(fā)現(xiàn)代運營公司卻只能給你一張王國的地圖，絕望之下，你下次還敢再碰代運營公司?

(在此也激烈斥責(zé)那些只為了自己成績績效的代運營公司出售人員，為了接到單子各種不著邊際的吹，白白浪費企業(yè)的時刻本錢，資金本錢，唾棄之)。

總結(jié)：代運營公司提供給你的只有美工技術(shù)、運營技術(shù)；真正產(chǎn)品布局，供應(yīng)鏈布局，還需要店主自己規(guī)劃與協(xié)調(diào)，只有找到靠譜的運營公司加上優(yōu)勢的產(chǎn)品布局加供應(yīng)鏈布局，淘寶這條路才能越做越好。Ps：需要靠譜代運營公司合作的請私信我；行業(yè)深耕多年，做精不做多。

四、淘寶代運營靠譜嗎

淘寶代運營靠不靠譜取決于兩方面：

第一個方面，商家本身：如果商家產(chǎn)品選不好，在牛的代運營公司也是對你無能為力，而且在運營過程中要與待遇公司緊密配合，你和代運營公司不統(tǒng)一，最后的運營效果一定不理想，這時候的商家該說代運營公司騙人的。

第二個方面，代運營公司：由于代運營門檻低，租個辦公間，弄幾臺電腦就能做，所以代運營的實操參差不齊。所以找一家靠譜的代運營公司需要你擦亮眼睛，不能圖便宜。貪小便宜的話，你只能白塔錢，最后店鋪搞的亂七八糟。

所以淘寶代運營是否有用是多方面因素決定的，需要商家和代運營公司的高度配合。商家既不能當(dāng)甩手掌柜，代運營公司也不能敷衍了事。

以上是我的一點建議，希望對你有所幫助。

以上就是關(guān)于淘寶代運營公司的銷售好做嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。