市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的因素（市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的因素是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境中首要因素是什么

• 2、營(yíng)銷環(huán)境中最重要最活躍的因素是什么

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)要素是什么？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中哪些因素最為基本？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境中首要因素是什么

企業(yè)自身及其供應(yīng)商等。企業(yè)規(guī)則顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境中首要因素是企業(yè)自身及其供應(yīng)商等，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為，包括促銷、開(kāi)拓市場(chǎng)等。

二、營(yíng)銷環(huán)境中最重要最活躍的因素是什么

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，作為重要的營(yíng)銷環(huán)境因素，它不但會(huì)直接影響內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，還會(huì)與其他環(huán)境相互依賴、相互作用，影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。目前，科學(xué)環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷影響有以下幾方面。

一．大部分產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場(chǎng)供求的不確定性突出

產(chǎn)品的周期通常經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，它和市場(chǎng)的供求關(guān)系構(gòu)成了重要的內(nèi)容和實(shí)施的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品生命周期的縮短，會(huì)加速新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多的企業(yè)被迫增加技術(shù)開(kāi)發(fā)投入，從另一方面看來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷周期也必須縮短。

二．銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營(yíng)銷距離拉近，營(yíng)銷空間在不斷拓展和延伸

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代會(huì)推動(dòng)了營(yíng)銷渠道的變革，一開(kāi)始的影響來(lái)自新型貿(mào)易方式，因特網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間，人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場(chǎng)調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。這種渠道突出了它的便捷性和透明度，但是網(wǎng)絡(luò)銷售也是一個(gè)新生事物，在發(fā)展中有著各種各樣的困難，其中包括網(wǎng)絡(luò)堵塞、支付安全、心理障礙、售后服務(wù)等。

三．科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營(yíng)銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件

首先，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)提高營(yíng)銷效率提供了物質(zhì)條件。其次，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，可使促銷措施更有效。第三，現(xiàn)代計(jì)算技術(shù)和手段的發(fā)明運(yùn)用，可使企業(yè)及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及動(dòng)向進(jìn)行有效的了解，從而使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更加切合消費(fèi)者需求的實(shí)際情況。

四．消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，需求個(gè)性化充分展現(xiàn)

信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)供銷商提供了更多的智能化輔助，使消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系發(fā)生微妙的變化，他們不只是經(jīng)濟(jì)上對(duì)立的買賣雙方的關(guān)系，在某種程度上也有合作伙伴的成分。

五．產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識(shí)性、全面性，無(wú)形資本在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重

據(jù)專家估算，2010年信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展價(jià)值將全面超過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品中科技含量的增加，讓消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)的需求不僅僅止步于安裝、維修那么簡(jiǎn)單。它的服務(wù)需要更加廣泛全面。有良好的服務(wù)代價(jià)也是昂貴的，而且加強(qiáng)服務(wù)自然會(huì)出現(xiàn)新問(wèn)題。

六．營(yíng)銷管理組織有待再造，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)需要加強(qiáng)

在企業(yè)或者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，現(xiàn)代化管理工作的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)需要在營(yíng)銷組織中對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng)。在當(dāng)前信息社會(huì)中，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)空間的擴(kuò)展、營(yíng)銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革，都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織提出了新的要求。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)要素是什么？

產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。即傳說(shuō)中的4px0dx0ax0dx0a產(chǎn)品Productx0dx0a從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。x0dx0ax0dx0a價(jià)格Pricex0dx0a是指顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問(wèn)題。x0dx0ax0dx0a渠道Placex0dx0a所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。x0dx0ax0dx0a促銷Promotionx0dx0a促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合中哪些因素最為基本？

1

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素主要是指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的因素。然而，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，可控因素很多，細(xì)分起來(lái)也十分復(fù)雜，人們?yōu)榱吮阌诜治鲞\(yùn)用，曾提出過(guò)多種分類方法，其中美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥克塞教授提出的“4p‘’[1]分類最為流行。即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（pricing）、分銷渠道（place）和促銷（prowotion）4大類型。因?yàn)檫@些英文詞的頭均為p，所以簡(jiǎn)稱為”4p“。

下面將“4p”組合要素簡(jiǎn)述如下：

a、產(chǎn)品（product）代表企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品和勞務(wù)。其中包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱，商標(biāo)、包裝、買賣權(quán)、服務(wù)、保證等，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，必須建立在滿足消費(fèi)者需求的前提下。

b、價(jià)格（pricing）代表顧客購(gòu)買商品的價(jià)格。其中包括：價(jià)目表所列的價(jià)格、折扣折讓、支付期限、信用條件等，它是營(yíng)銷組合中一個(gè)十分敏感的因素。首先，價(jià)格的制訂必須能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，其次，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)價(jià)格必須能夠調(diào)整而且有競(jìng)爭(zhēng)力。

c、分銷（place）或營(yíng)銷渠道指將產(chǎn)品實(shí)體從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶）手中的整個(gè)過(guò)程。它是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費(fèi)品，一般要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、經(jīng)銷商和零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，是又長(zhǎng)又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過(guò)的渠道一般是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。

d、促銷（promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，如人員推銷，廣告促銷，營(yíng)業(yè)推廣等。這里，重要的是將各種方法有機(jī)結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，以求產(chǎn)生整體的良好效果。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是用系統(tǒng)分析方法把企業(yè)看作是一個(gè)系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部的各種營(yíng)銷因素和手段都是這個(gè)系統(tǒng)的子系統(tǒng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和外部環(huán)境各因素的情況，企業(yè)應(yīng)使這個(gè)系統(tǒng)的各個(gè)子系統(tǒng)在動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的運(yùn)行過(guò)程中相互作用、協(xié)調(diào)組合起來(lái)，以求得總體策略的最優(yōu)化。

2

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素與商品包裝

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念主張從整體上運(yùn)用營(yíng)銷組合因素的決策來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，即對(duì)產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）和促銷（promofion）等方面進(jìn)行決策。而商品包裝的功能與作用恰恰在上述方面的營(yíng)銷組合因素中得到體現(xiàn)，同時(shí)表現(xiàn)為不同的促銷特征。

2.1

與產(chǎn)品配套相適應(yīng)的包裝策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品包裝是產(chǎn)品整體的一部分。沒(méi)有包裝的產(chǎn)品，不是市場(chǎng)營(yíng)銷所講的產(chǎn)品，因?yàn)榻^大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)包裝后，生產(chǎn)過(guò)程才算完成。那么配合產(chǎn)品這一營(yíng)銷要素，可以采用怎樣的商品包裝策略呢？概括地講，主要有3種：

a、等級(jí)包裝策略。將產(chǎn)品分為若干等級(jí)，對(duì)高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)包裝，一般產(chǎn)品采用普通包裝。

b、類似包裝策略。企業(yè)將其生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝外形上采用相同的圖案，近似的色彩，相近的造型等共同特征。這種類似包裝，如五糧液、五糧春酒等，使用戶和消費(fèi)者容易聯(lián)想到同一企業(yè)的產(chǎn)品，通過(guò)用戶和消費(fèi)者已有的包裝印象，達(dá)到樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象的目的。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的因素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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