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拼多多開店賣什么最賺錢(新手拼多多開店賣什么好)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于拼多多開店賣什么最賺錢的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、拼多多什么類目好做?可以直接買一個店鋪嗎?
隨著越來越多人在拼多多開店,選擇商品類目也成了很多新手賣家關心的問題,那么拼多多開店化妝品屬于什么類目呢?
那么,新手入駐拼多多如何選擇類目呢?
首先,商家入駐拼多多之前一定要做好市場調查,了解相關數據,比如哪些類目好做,哪些是紅海,哪些是藍海,否則盲目選擇,最后效果會很不好。
拼多多選擇類目主要有兩個方向,首先是根據商家自己手里的資源,比如你自己家里就是做家具生產的,那么你擁有貨源優(yōu)勢,就可以直接選擇該商品類目。
但如果自己沒有貨源,也沒有好的選擇方向,對于新手賣家,還是推薦要么選擇熱門類目,雖然競爭激烈,但流量大多少會有些銷量。
1、客戶對價格不敏感的類目
這就不得不說一些奢侈珠寶、玉石類產品,客戶對這些產品的價格相對不是很敏感,更關注的是產品價值,是不是真的。
客戶對于價格越敏感,越容易產品價格戰(zhàn),也只有通過價格戰(zhàn),才能取得勝利?!氨±噤N”是低價產品的特點。
當然,這些產品畢竟是少數,我只是提供一個思路。
2、生僻冷門
如果你的產品所在的市場比較冷門,那么機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話,機會將更大。直接看個案例:漢服。
3、熱門話題周邊
盯住平臺紅利這個點是每個電商人所必須具備的要素。
去年有個很火的電視劇《陳情令》就有很多淘寶賣家抓住了短期流量,賣起周邊。
這個只是一個典型案例,包括之前的貓爪杯。
這類產品流量多,如果及時抓住機會,賣得早的話,利潤也相對不錯。但這類都是短期暴利,見好就收。
4、季節(jié)性、節(jié)日類產品
季節(jié)性產品,比如圍巾手套、棉服等,這些都屬于季節(jié)性的產品。
節(jié)日產品就更好理解,比如每年的女王節(jié),緊接著的白色情人節(jié)、愚人節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)等等等等,在特定的節(jié)日,會有一些符合節(jié)日氣氛的產品,我們稱之為節(jié)日類產品。
也可以依據季節(jié)、節(jié)日來進行選品,不過這類產品最好早點布局,因為同行和對手也都是早早開始準備,這樣才能在節(jié)日來臨前有更多銷量,排名更靠前。
有位賣家就是拼多多年前賣春聯,20天45萬單,行業(yè)第一,賺得盆滿缽滿。
選品是運營很重要的一部分,或者多花點功夫去選擇那種小品類的藍海商品。畢竟拼多多目前商家數遠不達到淘寶那么多,什么都有人賣。商家用心去挖掘一些細分類目的小眾商品,就可以很快做到該類目下的前列。
總之,在選擇商品類別時,要么仔細尋找,要么保守選擇熱門?,F在大家都知道化妝品屬于哪個品類了,你們拼多多商家的品類選擇很重要,它直接關系到你們店鋪未來的發(fā)展,所以在決定開店之前,一定要想清楚自己真正想做的品類是什么。
二、拼多多開店生意好做嗎?賣什么類型的產品生意好?
目前因為拼多多平臺還處于發(fā)展期,各種規(guī)則還沒有健全,更重要的是入駐的商家數量還不算多(淘寶有兩千萬商家,拼多多只有兩百多萬),所以相對來講拼多多開店生意還比較好做,但是這并不意味著隨隨便便開店就成了,運營技術還是很多的,賣什么類型的產品也很重要,貞匯總結了這方面的注意事項:
第一, 從拼多多這個電商平臺的用戶來看,以三線以下中小城市以及城鄉(xiāng)結合部的用戶為主,這些人首先要的是價廉,其次才是物美,而且平臺也是靠“便宜”兩個字起家的,所以有價格優(yōu)勢的產品在拼多多上生意是好做的。
第二, 另外,由于用戶屬性關系,日常生活所需、常規(guī)服飾、水果、食品之類的產品在拼多多時好賣,一些前衛(wèi)時髦的以及高端品牌不好做。
第三, 從拼多多的發(fā)展趨勢來看,平臺正在努力擺脫低端便宜的固有形態(tài),希望引進更多品牌,流量也向品牌和高端傾斜,加上一二線城市的流動人口使用者增加,超高性價比的產品逐漸受歡迎,注意,是高性價比,不是高價。以上是拼多多上做生意的現狀分析,你的產品在拼多多開店生意是否好做,對比一下就明白了。當然再好的產品還是需要熟悉平臺規(guī)則,懂得運營,掌握如何獲取流量這方面的技術,這才能夠把生意做好。
三、我想在拼多多上開店,哪些行業(yè)比較好做呢?
話不多說干貨送上
我自己總結的通俗點:對新手商家,千萬不要把開店想的太復雜了,要做的其實就是三點:
第一,產品質量,店鋪的布局。
第二,輔助開直通車。
第三,到位的售前售后服務。
一:布局(選款)
丨引流款:就是主推的款,讓別人到你的店鋪里面來點擊購買。
1.必須要有很高的搜索人氣
2.產品圖片點擊高(性價比高,有獨特的賣點)
3.產品的詳情評價要真實,不要過度的宣傳,這樣顧客收到產品期望值會有很大的落差。
4.要讓顧客收藏你的店鋪,上新的話,買家都可以看到的。
丨利潤款:就是拿來賺錢的。
別人買了引流款,為什么還要買你的利潤款?---關聯銷售。詳情可以做進去,給買家一個:很難拒絕你推薦的理由?。ㄙu點要突出)。

二:測圖
測圖前提:
1.基礎銷量,首先要有評價;
2.至少準備4張主圖,可以找同行銷量前四名商家的主圖照參考拍照;
3.開直通車:測主圖點擊,系統(tǒng)推薦詞200個加滿,我自己開直接卡4-6名,開3天;
4.選主圖:點擊差的,投產低的刪除,換上2個新主圖,再測,留下高點擊,高投產的圖,最少2張。
刪詞:
曝光高的詞、點擊高的詞要留1-2個,那都是大詞,可以適當調低出價;
找點擊低、投產低的詞,直接刪除150個,這樣的方法慢慢刪;
只要投產3以上基本都可以留著了,都是你的賺錢的詞~都建議保留一段時間觀察
考慮自身特點:
當然選擇性價比高的產品才是王道,低劣產品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后,給店鋪帶來很多負面的影響,所以選擇性價比高的產品很重要,首先要考慮各項成本的支出,比如區(qū)域選擇,太遠地區(qū)的產品,不光運輸麻煩,后期發(fā)貨時效也是問題。所以最好選擇貨源地比較近的產品,也要考慮供貨商的實力,因為爆款的發(fā)貨量巨大,而且對發(fā)貨時間也有要求。
4.差異化組合上尋求差異化:
在產品組合上尋求差異化,還有一點就是如果你和別人都賣一樣產品,前期市場已經被占領市場,短時間內想要占有一席之地也不是太容易,我們可以在產品組合或者規(guī)格上尋求差異化。
比如:
同樣是賣番茄沙司,你可以結合雞翅腌料和面包糠來賣,番茄沙司孩子們一般都是炸薯條,雞塊用的等等,所以組合起來賣可以方便大家購買,也可以和其他的家的產品有所不同

二.新品上架:
首先要分析你的產品特點,站在客戶里思考,為什么這么多產品,客戶為什么要購買你的,是因為價格占優(yōu)勢,還是組合吸引人,或者是我的產品在線下就有一定的市場,屬于自然帶流量的產品,如果都不是,就要從產品品質找原因,總之你要找出能打動客戶的特點,并在設計中放大特點,著重介紹
輪播圖:
在客戶購買過程中起到很重要的作用,有些產品如果輪播圖介紹的比較詳細,客戶可以獲取到自己的想要的信息后再看下評價,基本上就可以下單了
產品的點擊率和輪播圖有直接關系,如果點擊率不高,可以嘗試更換輪播圖,如果是熱賣的產品,建議用推廣列表里的創(chuàng)意來測試輪播圖的點擊率,測試一周左右,看看哪張圖的點擊率更高。
詳情圖:
詳情圖可以增加客戶的購買信心,他是輪播圖的一個補充,也是更加細節(jié)的描述。一般按照宣傳圖,主要是表現產品特點,商品的基本信息,商品特點、商品細節(jié),包裝等來展示,當然不同產品的設計思路也是不同的。
標題:
標題是連接客戶和我們的產品的一個橋梁,客戶需要通過我們設置的關鍵詞才能搜素到產品,所以標題也是非常重要的,首先可以在買家手機端--搜索框的下拉框詞,即買家輸入產品相關的關鍵詞,系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞。也可以利用第三方軟件,尋找熱度或者匹配度相關度較高的關鍵詞加入標題,上架成功后,再去實時監(jiān)控(監(jiān)控得在第三方軟件才能監(jiān)控)需要推廣寶貝的關鍵詞,匹配度、相關度太低的,或者下降的趨勢都選擇刪除,保留更加精準的詞加入標題,使標題做到點擊率高,更有利于產品推廣,在推廣的過程中如果還是銷量不理想,也要對應的優(yōu)化自己的產品圖和SKU價格,提高產品銷量,提高熱度。

三.新品推廣
產品設計好后并且已經通過平臺審核,接下來就要考慮怎么順利破零,積累銷量了,破零的方法有很多,其實最重要的是商家的運營思維,讓利給顧客,以智取勝。前期做生意,不要總想著怎么賺錢,要讓顧客真的認可你的產品,接受你的產品后,這樣平臺也會認可你的產品,曝光也會慢慢多起來,流量自然也會越來越多,抓住流量,認真做好推廣,銷量也會突飛猛進,有了這樣的運營思維,前期的投入就不會計較得失了
四、拼多多到底靠什么賺錢
第一、拼團。關鍵點在于“ 拼 ”。拼多多卻總是用各種方法,誘導你去拼團。拼2人,3人,10人,直接把鏈接轟炸到各個微信群,拼的人越多越便宜。這就像一個永動機一樣;沒花一分錢推廣費,卻獲得了海量的流量,流量就會產生價值。
第二、低價。做到壓低成本,薄利多銷,拼多多卻做到了比9塊9包郵還低的價格。市場上批發(fā)都拿不到這樣的價,拼多多大批量低成本購入后又低價格賣出,獲得了雙贏。數據顯示,除了一線、二線城市;我國的大部分三、四、五線小城市,消費者大多數還是傾向于便宜的貨物。
第三、親民,基本上都是日常生活用品或者食品,賣一些常見日用品,真假商品對用戶影響不大。這類買家基本上都會獲得高于預期的購物體驗。
第四、基于微信生態(tài),分享轉發(fā)非常方便,傳播起來,似病毒般。拼多多將依托微信的流量優(yōu)勢,發(fā)揮得淋漓盡致。騰訊持有拼多多17%的股份。
第五、售賣廣告位、資源位,這個和流量變現里的廣告位有所不同,那個是可以接平臺以外的廣告。此處的賣廣告位、資源位是針對平臺內部商家。
第六、店鋪裝修模板收費。去拼多多開店,裝修店鋪,也需要花一些錢。并且,在拼多多開店門檻極低,開店的人越多,模板賣的越好。
第七、收取開店保證金、抽成。拼多多開店門檻很低,商家在拼多多上開店,都會交一定金額的保證金,保證金在商家開店狀態(tài)下是被凍結的,只有在關閉店鋪后才會退還,這給拼多多提供了大量現金流。未來可能針對特定用戶,可能還會在銷售額中抽成。
以上就是關于拼多多開店賣什么最賺錢相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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