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    短視頻對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用(短視頻對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用是什么)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-22 23:48:20     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 969        問大家

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    本文目錄:

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    一、短視頻網(wǎng)絡(luò)營銷以后的發(fā)展前景怎么樣?

    短視頻行業(yè)主要上市公司:目前國內(nèi)短視頻行業(yè)的上市公司主要有:字節(jié)跳動(dòng)(603598)、快手(01024)、騰訊(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。

    本文核心數(shù)據(jù):短視頻用戶規(guī)模;短視頻電商GMV占比;

    目前,我國短視頻行業(yè)收入主要來源于廣告收入、電商傭金、直播分成和游戲等。其中電商傭金收入則分為自有電商和第三方平臺(tái)傭金分成,其中短視頻電商收入短時(shí)間內(nèi)取得了飛速的發(fā)展。

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    短視頻內(nèi)容電商快速演進(jìn),規(guī)模曲線快速增長

    短視頻內(nèi)容電商的迭代演進(jìn)速度極快,在5年左右的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到萬億規(guī)模的成長。2016年抖音APP上線,快手推出直播功能,兩家平臺(tái)用戶量開始快速增長,部分達(dá)人開始嘗試商品推廣;2018年,抖音和快手相繼推出小店與購物車功能,抖音開始支持淘寶鏈接跳轉(zhuǎn),短視頻內(nèi)容電商業(yè)態(tài)正式邁出第一步;2019年短視頻內(nèi)容電商迅速進(jìn)入爆發(fā)期,抖音、快手與淘系電商、京東、拼多多、唯品會(huì)等主要傳統(tǒng)電商平臺(tái)完成打通,廣告投放、支付、物流、客服等商家基礎(chǔ)運(yùn)營工具開始逐漸完善,快手電商全年成交額達(dá)到596億元,同比增長超過600倍。

    2020年開始,短視頻內(nèi)容電商發(fā)展持續(xù)加速,抖音、快手陸續(xù)上線了電商業(yè)務(wù)專屬的廣告投放工具、商家后臺(tái)管理工具等支持服務(wù),抖音于2020年6月正式成立獨(dú)立電商部門,并在10月切斷直播間第三方平臺(tái)跳轉(zhuǎn)鏈接,大力推動(dòng)電商閉環(huán)形成,快手與京東展開深入合作,快手電商商品可享受京東物流和售后服務(wù)。

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    短視頻內(nèi)容電商開啟飛輪模式

    短視頻內(nèi)容電商在具備技術(shù)迭代的支持以及對消費(fèi)者的增量消費(fèi)需求的滿足兩大基礎(chǔ)條件后,依靠強(qiáng)大的流量從C端推動(dòng)了飛輪增長模型,在較短的時(shí)間內(nèi)完善了渠道內(nèi)商品豐富度,開啟了自身的高速成長。

    理論上而言,無論是短視頻內(nèi)容電商還是傳統(tǒng)電商,只要采取平臺(tái)模式經(jīng)營均可依靠雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生良性成長循環(huán),而以輕資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模擴(kuò)張,即完成“飛輪模式”增長。具體而言,C端消費(fèi)者快速擴(kuò)張會(huì)迅速做大電商平臺(tái)的蛋糕,吸引B端商家入駐,B端商家的入駐又會(huì)帶來品類及SKU豐富性的優(yōu)化提升C端用戶體驗(yàn),進(jìn)一步吸引C端用戶使用,形成“飛輪”效應(yīng)開始良性循環(huán)。平臺(tái)模式下,電商渠道僅承擔(dān)建設(shè)管理平臺(tái)秩序,優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境,為商家提供支付、物流、營銷等方面的各類降低經(jīng)營成本的工具、更新迭代APP產(chǎn)品提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)等輕資產(chǎn)的經(jīng)營工作,基本不會(huì)限制電商平臺(tái)的擴(kuò)張速度。

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    短視頻平臺(tái)則依靠著娛樂主業(yè)所產(chǎn)生的豐富流量直接導(dǎo)入自身電商模塊,成功從C端推動(dòng)飛輪成長。近年來抖音、快手等短視頻類APP流量規(guī)模增長迅速,2021年6月,短視頻類APP月活躍用戶規(guī)模達(dá)8.88億,2021年3月,日人均使用時(shí)長達(dá)125個(gè)小時(shí),2021年1月使用時(shí)長占比超過即時(shí)通訊類APP,在充足流量供給的支持下,短視頻平臺(tái)可主動(dòng)調(diào)整娛樂內(nèi)容中植入的電商內(nèi)容比例,從而實(shí)現(xiàn)電商流量的供給,進(jìn)而從C端推動(dòng)電商飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)開啟高速成長。

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    從規(guī)模上看,2020年包括短視頻內(nèi)容電商在內(nèi)的直播電商銷售額規(guī)模約為1.1萬億元左右,同比增速高達(dá)142%,拆分來看,2020年直播電商用戶規(guī)模同比增長46%至3.9億,已達(dá)到電商行業(yè)用戶規(guī)模的50%,平均用戶年ARPU達(dá)2700元,同比增長65%,說明消費(fèi)者在新業(yè)態(tài)的消費(fèi)習(xí)慣正在快速養(yǎng)成。

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    二、請談?wù)勅绾伍_展農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷?

    1、用好視頻直播,營造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于直播能夠?qū)崟r(shí)與用戶交流和反饋。

    而實(shí)時(shí)的交流能夠讓消費(fèi)者與銷售者的情感在有限的直播時(shí)段內(nèi)高度聯(lián)結(jié),同樣的內(nèi)容,消費(fèi)者的情感體驗(yàn)會(huì)更加強(qiáng)烈。利用互動(dòng),為消費(fèi)者構(gòu)建身臨其境的感覺,直播能夠發(fā)揮最大的功用,特別是對于農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和細(xì)節(jié),現(xiàn)場互動(dòng)可能會(huì)超越前期的設(shè)計(jì)預(yù)期,對于提升用戶體驗(yàn)會(huì)有極大的作用。

    2、讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。如今各個(gè)行業(yè)的分工不斷細(xì)化,更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容,也離不開多個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的交叉融合。比如技術(shù)層面上,短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

    普通的直播和短視頻,缺乏專業(yè)的策劃,主打真實(shí)可信,但是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)是有限的,有時(shí)候還缺乏一定的美感,這樣的內(nèi)容不容易激發(fā)用戶的購買欲,無法通過口碑傳播的方式讓農(nóng)產(chǎn)品有持久的生命力。

    一條出色的短視頻不僅內(nèi)容要優(yōu)秀,剪輯的節(jié)奏、鏡頭的組合、色彩光鮮的搭配都需要精雕細(xì)琢。同樣,在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面,擁有更多的專業(yè)人員,能夠?yàn)橄M(fèi)者樹立更好的品牌形象。

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    擴(kuò)展資料:

    對于農(nóng)產(chǎn)品來說,短視頻和直播讓消費(fèi)者更加直觀和方便地了解產(chǎn)品,也讓產(chǎn)品具有更高的可信度,已經(jīng)成為目前網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段,也對農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的作用。

    但是,隨著時(shí)代的發(fā)展和視頻直播的普及,人們發(fā)現(xiàn),田間地頭隨便架個(gè)手機(jī)的直播方式已經(jīng)不再吸引人,視頻直播也需要有所策劃和創(chuàng)意,因此,專業(yè)技術(shù)和專業(yè)人才逐漸進(jìn)入農(nóng)業(yè)視頻直播領(lǐng)域。與普通的短視頻、視頻直播不同,這種營銷方式需要較為深入的策劃和設(shè)計(jì)。

    三、電商短視頻作用有哪些?

    電商短視頻,指的是產(chǎn)品視頻,多為電商平臺(tái)店鋪里的宣傳短片或評測短片。其作用是:

    1.消費(fèi)者可以通過觀看視頻來了解銷售的作品。從圖文的單調(diào)感官直接轉(zhuǎn)化成具備影視音效和使用場景的代入式感官,是一種高效率形象化的傳播方式。

    2.視頻能夠增加用戶的購買體驗(yàn),能表現(xiàn)圖片沒辦法表現(xiàn)的內(nèi)容。

    3.掛短視頻,能夠增加搜索權(quán)重。肉被吃了,還有湯能喝,在大家都在做主圖視頻都在加搜索權(quán)重的時(shí)候,沒做的人是不是就意味著變相被減少了搜索權(quán)重,搜索權(quán)重可以說是部分店家的命。

    所以說,電商短視頻制作還是很有必要的。

    四、短視頻營銷模式優(yōu)點(diǎn)有哪些?

    不管是抖音也好其他短視頻平臺(tái)也好,眼下都在通過不同手段進(jìn)行導(dǎo)流轉(zhuǎn)化,今天“片集影視平臺(tái)”分享一些有關(guān)社群營銷跟傳統(tǒng)門店?duì)I銷的體會(huì)。如果說傳統(tǒng)門店性質(zhì)的商業(yè)模式是基于地理位置的商業(yè)的話,那么社交電商應(yīng)該是基于社交屬性需求的商業(yè)模式,這兩者其實(shí)本質(zhì)上是一樣的,相對于過渡期的微商等更牢固更有價(jià)值,從某種程度上說也是一種商業(yè)回歸。

    優(yōu)點(diǎn):

    1、實(shí)體門店的信任感,廣告/品牌溢價(jià);

    2、實(shí)物試用的真實(shí)感,質(zhì)量保障;

    3、線下面對面服務(wù)體驗(yàn);

    總結(jié)兩個(gè)字便是“信任”,是一種基于所見即所得的信任感,人流--信任--喜歡--支付;

    缺點(diǎn):

    1、高成本轉(zhuǎn)嫁(門面、服務(wù))導(dǎo)致價(jià)格高;

    2、多層級渠道成本也是導(dǎo)致價(jià)格高;

    3、客戶流動(dòng),缺乏粘性,客戶離店以后幾乎無法維護(hù);

    4、客流無法掌控,被動(dòng)等待銷售;

    以上就是關(guān)于短視頻對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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