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拓展客戶的方法有哪些（拓展客戶的方法有哪些(開拓客戶的方法有哪幾種-)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 06:48:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1092 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拓展客戶的方法有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、作為一名新手的銷售員，該怎樣更快的拓展自己的客戶呢？
2、開拓或者建立客戶關(guān)系的途徑有哪些?
3、如何開拓新市場(chǎng)新客戶
4、美容店怎么拓展顧客群體，應(yīng)該用哪些方法呢？

拓展客戶的方法有哪些（拓展客戶的方法有哪些(開拓客戶的方法有哪幾種-)）

一、作為一名新手的銷售員，該怎樣更快的拓展自己的客戶呢？

對(duì)方是性格急躁的人，還是性格穩(wěn)重的人，是胸?zé)o點(diǎn)墨又很自負(fù)的人，了解了對(duì)方的性格和底細(xì)，你就可以有針對(duì)性的投其所好說服客戶了。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)致力于建立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心，以使其留下深刻印象，為以后的成交鋪平道路。在通常情況下，因?yàn)榭蛻羰紫冉佑|的職業(yè)銷售員，所以，打開信任第一扇大門的就是銷售員的人品，接下來客戶會(huì)試用你的產(chǎn)品，逐步對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。

拓展客戶的方法有哪些（拓展客戶的方法有哪些(開拓客戶的方法有哪幾種-)）

要看對(duì)潛在客戶的定義，有一種理解，潛在客戶是指那些對(duì)產(chǎn)品有興趣的客戶。如果是這樣的定義，那就要解決如何與這些目標(biāo)客戶建立有效聯(lián)系，并且獲得對(duì)方認(rèn)可，線上廣告；這種方法適用于預(yù)售期，可作為品牌展示，但是消費(fèi)者對(duì)于線上廣告的真假無從判別也就不會(huì)輕易達(dá)成付費(fèi)。

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心態(tài)起決定性作用。俗話說：“良好的心態(tài)，是成功的一半。”只有具備良好的心態(tài)，你才能屢敗屢戰(zhàn)。推銷員是勇敢者的職業(yè)，傳統(tǒng)電銷根據(jù)撥打的結(jié)果，需要將客戶進(jìn)行分類，包括分為：潛在客戶、意向客戶、空號(hào)、掛斷、無效客戶、反感客戶等。人工記錄結(jié)果，受限于人工速度，效率較慢。

面銷能增加信任感，拉近與客戶的距離，缺點(diǎn)是一天也見不了幾個(gè)，量少。只有當(dāng)你積攢一定的客戶量之后，你才有可能發(fā)覺潛在客戶，光想是很難形成有效客戶的。所以做銷售就是一步一個(gè)腳印慢慢做提高專業(yè)能力，積攢客戶量，會(huì)越做越順利。銷售方法可能有很多，不一定都時(shí)候你，需要自己去實(shí)踐和摸索。

發(fā)展自己的親朋好友，告訴他們你現(xiàn)在在做什么，搞不好就有需要的呢，。另外親朋好友的朋友如果有需要也是可以聯(lián)系到你的。

二、開拓或者建立客戶關(guān)系的途徑有哪些?

客戶關(guān)系的建立。建立國(guó)外客戶關(guān)系，一般可通過以下渠道：

(l)自我介紹。通過查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系；

(2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶；

(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；

(4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解；

(5)通過參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；

(6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。國(guó)內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力的各種類型的客戶，請(qǐng)他們介紹客戶，一般效果較好。

三、如何開拓新市場(chǎng)新客戶

開拓新市場(chǎng)新客戶的方法有了解自己公司的實(shí)力、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、進(jìn)行規(guī)劃、對(duì)推廣對(duì)象的調(diào)查、了解顧客習(xí)性。

1、了解自己公司的實(shí)力

首先，我們需要說出我們領(lǐng)域市場(chǎng)的主要特征，然后了解我們公司在現(xiàn)階段的市場(chǎng)實(shí)力，這是前提，只有充分了解到自己公司的實(shí)力情況，才能夠更明確的了解自己應(yīng)該怎樣發(fā)展。

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2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息

了解當(dāng)前市場(chǎng)的一些主要情況，例如市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品的詳細(xì)信息。只有理解了這些，我們才能開始，這就是俗話所說的，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

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3、進(jìn)行規(guī)劃

第一步是進(jìn)行詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì)，定義產(chǎn)品，仔細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)，并進(jìn)行總體規(guī)劃，只有有了完整的計(jì)劃，實(shí)施起來才更加的明確，也更加的靠譜。

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4、對(duì)推廣對(duì)象的調(diào)查

然后是對(duì)主要推廣對(duì)象的查詢，調(diào)查他們的產(chǎn)品主要適合哪類人，以及他們?cè)谶@類人中的認(rèn)可程度，以便更好地推廣他們。

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5、了解顧客習(xí)性

在促銷活動(dòng)中，每一次促銷活動(dòng)都要精心策劃，防止進(jìn)入時(shí)匆忙，然后了解顧客的習(xí)性，想要吸引對(duì)方，首先要做到對(duì)其的喜好了如指掌。

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四、美容店怎么拓展顧客群體，應(yīng)該用哪些方法呢？

客戶轉(zhuǎn)介紹是個(gè)很不錯(cuò)的開拓新客的方法，比如每個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，四個(gè)變八個(gè)……當(dāng)重復(fù)12次后，你將擁有8400個(gè)客戶。只要維護(hù)好老顧客，你就是不用出去拓客就可以輕松賺錢。其實(shí)，一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客。

美容院讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客的前提：

1、美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，讓老顧客感受到你的真誠(chéng)，愿意幫助你提高業(yè)績(jī);

2、過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，比如免費(fèi)的護(hù)理或者打折可以購(gòu)買產(chǎn)品，讓老顧客愿意。

3、能長(zhǎng)期的與客戶保持關(guān)系，服務(wù)客戶。當(dāng)然最好形成"亦師亦有"的關(guān)系等。

4. 銷售產(chǎn)品效果明顯或服務(wù)專業(yè)，通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

老顧客轉(zhuǎn)介紹"的技巧：

1、把握時(shí)機(jī)：

一是在你服務(wù)顧客之后，客戶處在效果"滿意"狀態(tài)時(shí)，當(dāng)面請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹;

二是在與客戶建立信任關(guān)系后，適時(shí)當(dāng)面請(qǐng)求客戶轉(zhuǎn)介紹。這種情況適用于不管是否成交的客戶。

2、判斷顧客

哪些老顧客會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹?會(huì)為你轉(zhuǎn)介紹什么樣的客戶?在日常的和顧客溝通中，要了解誰的圈子比較廣，誰比較巨有影響力。這些關(guān)鍵點(diǎn)需要銷售人員在銷售過程中就要進(jìn)行調(diào)查、分析和識(shí)別。

3、明確新顧客的標(biāo)準(zhǔn)