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服裝直播帶貨技巧(服裝直播帶貨技巧和方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝直播帶貨技巧的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、主播直播賣貨的技巧有哪些?
主播直播賣貨的技巧有:塑造記憶點、饑餓營銷、真人測評、避免絕對性字眼、充分引導。
1、塑造記憶點
其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌,就好比說到奶茶你會反應(yīng)到喜茶,說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產(chǎn)生一種心里暗示,更能讓你的形象容易記住。
線上直播也一樣,只不過是在賣你的個人IP。讓顧客想買什么就想進你的直播間,而不是逛到你這來才聽兩句。需要用一句話來加強這個記憶點。像李佳琦,就是用 “所有女生”打造了一個超強記憶點,只要他喊出這句話,就制造了一個焦點瞬間,聽者都會反應(yīng):他有好東西要賣了。
2、饑餓營銷
不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯,只會說“我家這個品真好的,很多人都買了!”“它在我店里很搶手的,你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候,其實你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。
比如“我家這個品很好的,昨天有20個人下單啦!”或“我上個月已經(jīng)賣了120件出去,這個月我還剩最后10套”。數(shù)字更容易刺激人的購買欲,且這樣的表達既能展示搶手度,也會讓消費者產(chǎn)生一種再不買就錯過好東西的錯覺。
3、真人測評
不管你做什么生意,化妝品可以自己試妝,服裝可以自己搭配,在直播間里展示給消費者看,是會增加可信度和吸引力的。
在不能開店的現(xiàn)在,線上銷售本就比線下缺少了最重要的體驗一環(huán),那么如果看不到產(chǎn)品,全憑你一張嘴來說,并不能展示真實效果,真人測評必然會讓信任度提升。
4、避免絕對性字眼
不管什么時候,人都討厭被管控和要求,賣貨也一樣。比如你已經(jīng)推薦完一個產(chǎn)品了,想要顧客下單。用了“一定要買哦,你絕對要來一個”這樣的話,就會讓人心里產(chǎn)生排斥。輕者不下單,重者甚至可能直接推出直播間。
所以在直播時,一定要避免絕對性的字眼出現(xiàn)。像 “絕對、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是,更加不要用這樣的字眼對消費者做承諾。不管再好的產(chǎn)品,也會因人而異產(chǎn)生效果,不要為了一時下單,說出無法負責后果的話。
5、充分引導
直播時,大可不必一直關(guān)注賣貨。喘口氣歇一歇的時候,就要對消費者進行引導,讓消費者點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,點贊與轉(zhuǎn)發(fā)幫你積累人氣,關(guān)注你后可以收到直播間開播消息。偶爾,可以用活動來助力。
二、一個新手直播帶貨該怎么直播帶貨?
1、選擇一個跟自己屬性與用戶屬性匹配的直播平臺
目前主要直播平臺:抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系,他們各自屬性不同,平臺用戶也不同。
2、自己要有一個明確的定copy位
明確清晰自己擅長什么?未來想做什么、成為什么?你想吸引的用戶是什么樣的,以后你想跟他們互動什么或賣什么品類產(chǎn)品給他們。
3、塑造自己的個人iP或品牌ip
通過各種渠道打造自己獨特iP,讓更多人知道你是誰,你是做什么的,通過各種途徑讓他們關(guān)注你的直播帳號,進行關(guān)注、加粉。
4、打造自己獨特的直播度風格
以自己的定位,測試自己的直播風格,多次互動測試,感受用戶的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類,吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨),讓大家給你貼上標簽,了解你是做什么的。
5、組建每天直播用的優(yōu)質(zhì)貨源
主播們每天需要很多產(chǎn)品需要直播,所以他們希望有個專業(yè)的直播貨源平臺為他們提供好貨源,保障品質(zhì)。
三、童裝直播帶貨話術(shù)有哪些?
童裝直播帶貨話術(shù)有:
1、歡迎新進來的寶寶,我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。
2、歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請支持我20分鐘,停留20分鐘送300個親密值!
3、歡迎XX進入直播間,點關(guān)注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!
4、歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播是信任,希望朋友們多多支持哦!
5、歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播,今天xx商品買一贈一哦,還有xx前500名7折的優(yōu)惠!
6、今天直播間,這個價格真的是太給力了,110這里寶貝上小學一定要買件這個沖鋒衣啊,這邊還給你加了一個防風的,風就吹不進去了,因為這個面料是一個三防面料,防風防水又防雨的!
7、后臺準備下,有沒有想要羽絨服??!羽絨服羽絨服扣起來,三防面料的羽絨服要不再炸一波,防風防水防雨的,而且今天我跟你講哦,90鴨絨沖絨到高達132克,全部填充的都是優(yōu)質(zhì)的鴨絨,全部鴨絨填充沒有梗的,要不要?
8、下方小黃車,有多少寶寶扣了羽絨服的,有十五個寶貝,我們就炸一波,3天時間發(fā)貨,這個天3天時間就可以給你發(fā),這個天3天就給你發(fā)貨的衣服要不要?
9、各位寶寶,活動雖然結(jié)束了,但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦!
10、各位寶寶,線上搶購的人數(shù)多,以收到款項的時間為主,請大家看中了抓緊時間下單哈!沒搶到的寶寶請諒解哦!
11、我們的版型也是專業(yè)版師制版,符合寶寶的生長和體形。穿著非常的舒適。
12、感謝你的認可,這款確實很受客戶喜歡的,這次優(yōu)惠太難得了,一定抓住機會啊。
四、短視頻直播帶貨技巧有哪些
短視頻直播平臺推薦微贊直播,微贊直播提供多種直播功能,支持上傳短視頻。
微贊是建立于微信生態(tài)之上的專業(yè)企業(yè)直播平臺,坐擁微信流量優(yōu)勢與社交優(yōu)勢,嵌入企業(yè)微信公眾號, 微信端一鍵創(chuàng)建和分享直播。
專注于企業(yè)直播服務(wù)多年,高效助力企業(yè)營銷,從解決企業(yè)營銷痛點出發(fā),內(nèi)置多種互動營銷方式, 數(shù)據(jù)分析與云端實時安全存儲等功能,可實現(xiàn)高清直播且支持百萬觀看不卡頓。
累計企業(yè)直播超400萬場,服務(wù)了包括騰訊、京東、百度、 中國銀行、湖南廣電等超100萬企業(yè)用戶,覆蓋221個國家和地區(qū)的5億用戶。
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