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開個銷售公司怎么起步（開個銷售公司怎么起步快）

發(fā)布時間：2023-03-22 14:44:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 170 問大家

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本文目錄:

1、剛開業(yè)的銷售公司如何做業(yè)務
2、怎么樣才能做好一個銷售？
3、銷售公司怎么注冊
4、銷售員剛進一個新公司的前期工作

開個銷售公司怎么起步（開個銷售公司怎么起步快）

一、剛開業(yè)的銷售公司如何做業(yè)務

問題有點廣泛，大體來說……

第一步：親自做好銷售業(yè)務員或者客服跟單員，這個年頭完全靠管理手下去出業(yè)績的話已經(jīng)很難了，一句話：自己要先學會產(chǎn)品怎么賣，公司你要完全占主動，樹立員工對你的崇拜。

第二步：在員工當中選擇出你的核心業(yè)務員，大概10個業(yè)務員里只有1-2個人的業(yè)績會讓你滿意，然后把你完成第一步之后的經(jīng)驗和技巧傳授給他們，讓他們自己理解的基礎上，慢慢的學會帶新人，人員依次類推，不然累死你。

第三步：投入一些廣告，如果是多個廣告一定要做好客戶來源的分析，說白了你要知道哪種廣告占你成交客戶的百分比是多少，哪個廣告最有效，哪個就可以長期做。

第四步：規(guī)范你公司內(nèi)部的綜合要求，其中包括：公司員工制度、員工每日的工作量、要有明確的任務指標、根據(jù)公司的需要制定周會或者月會等。

總的來說要是把銷售公司看成一個人的話，那么上半生就是在做客戶和員工質(zhì)量上的積累，下半生就是在做客戶和員工的管理，前面靠沖，后面靠養(yǎng)，其實所有企業(yè)都這樣，開始的時候重點是找客戶，沒效益其他都是P話，后面主要是管自己公司的人了。大方向選對就偏不到哪去！

二、怎么樣才能做好一個銷售？

做一個好的銷售方法如下：

1、在短時間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達到銷售的目的。

2、與客戶溝通時要耐心、溫柔，運用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時間講出自己的見解。

3、學會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

三、銷售公司怎么注冊

【法律分析】：一、辦理公司名稱核準。二、簽署工商注冊登記材料。三、開設公司臨時帳戶并驗資開設公司臨時帳戶。四、工商注冊登記提交書面工商注冊材料，辦理營業(yè)執(zhí)照。五、刻章公司營業(yè)執(zhí)照審批下來后，刻公司公章、法人章、財務章。六、辦理組織機構(gòu)代碼登記提交組織機構(gòu)代碼登記書面材料，辦理組織機構(gòu)代碼證及IC卡。七、辦理稅務登記。

【法律依據(jù)】：《中華人民共和國公司法》第二十五條有限責任公司章程應當載明下列事項：（一）公司名稱和住所；（二）公司經(jīng)營范圍；（三）公司注冊資本；（四）股東的姓名或者名稱；（五）股東的出資方式、出資額和出資時間；（六）公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；（七）公司法定代表人；（八）股東會會議認為需要規(guī)定的其他事項。股東應當在公司章程上簽名、蓋章。

四、銷售員剛進一個新公司的前期工作

首先要了解產(chǎn)品和市場 1、說好每一句話的意識：認真觀察“師父"在與經(jīng)銷商溝通過程中的一些技巧，如：根據(jù)新老客戶不同，“師父"在進門后是如何跟經(jīng)銷商打招呼的當客戶有異議時“師父"是怎么處理的?甚至在吃飯敬酒時“師父"是怎么說話的等都需要認真細致的觀察。觀察的過程中應根據(jù)“師父"說每一句話時客戶的反應來判斷其效果，并甄選出有效的說辭，以便自己直接借鑒。

2、細節(jié)意識：注重“師父"與經(jīng)銷商打交道的每一個細節(jié)，如：怎么遞名片(遇到多個人時遞名片的順序?遞名片時的正確方法，名片的正面應該對著客戶。客戶的名片是怎么放的?)怎么寒暄(在寒暄的過程中是如何了解到經(jīng)銷商的銷售情況的?)，怎么談進貨等?

3、根據(jù)細致地觀察，對于“師父"比較好的工作方式、方法進行有意識的模仿。讓經(jīng)銷商打款進貨時的一些好方法，面對經(jīng)銷商抱怨時所表現(xiàn)出來的優(yōu)良作風。

在廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是：更高的利潤保障(返利的高低、對于滯銷產(chǎn)品是否可以退貨、廣告支持力度、降價后對庫存產(chǎn)品是否補差、各種促銷支持、產(chǎn)品如出問題廠家能否及時處理等)，更大的區(qū)域代理，更多的政策優(yōu)惠等;

在廠商關(guān)系中，廠家最關(guān)心的是：最大銷量的利潤最大化，最大銷量的成本最小化(通過經(jīng)銷商良好的實力，有效降低小樹成本)。如：嚴格遵守廠家制定的市場規(guī)范，對經(jīng)營公司的產(chǎn)品有極大的忠誠度，合作經(jīng)銷商有成熟的網(wǎng)絡、強大的配送能力，對廠家各種促銷政策的執(zhí)行力度，對銷售本公司產(chǎn)品的投入情況等。

經(jīng)銷商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，廠家追求的是以經(jīng)銷商給予開拓市場的最大支持，以降低小樹成本。由此不難看出經(jīng)銷商是廠家打開當?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是既對立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。

第三步—有效開發(fā)市場

一、新客戶開發(fā)過程中常見的問題

1)開發(fā)新客戶是基于什么目的的?是完全新開區(qū)域?還是一個區(qū)域市場不夠飽和我們再需要開拓新的客戶來擴大我們的市場份額?

2)實力強大的經(jīng)銷商不太愿望合作，而比較愿意合作的經(jīng)銷商又實力不夠;

3)是選擇經(jīng)銷商的忠誠度還是選擇經(jīng)銷商的綜合實力，或者是如何才能使兩者兼顧;

4)通過什么渠道能獲得當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀的真實綜合信息;

5)如何找到判斷一個網(wǎng)點的開發(fā)價值和潛力的科學方法;

6)不知道如何從幾個目標對象里挑選出適合自己的那一個;

7)如何處理與平衡新開發(fā)客戶與原有老客戶的關(guān)系?

……。

要開發(fā)一個新的客戶，我們首先需要做的工作是判斷對象客戶的經(jīng)營實力，如何通過自己的眼睛和嘴巴來做出有效的判斷呢?在這里給大家提供一個初步判斷經(jīng)銷商實力的方法：

通常開拓新市場的途徑有通過批發(fā)商來達成的，有業(yè)務人員自行開拓達成的，有兩者途徑混合達成的等等。我們主要介紹以下兩種?

第一，利用批發(fā)商網(wǎng)絡開拓市場：很多業(yè)務員到了一個新的市場，由于對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發(fā)商所輻射的三、四級市場分銷網(wǎng)絡來做銷售。優(yōu)點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結(jié)構(gòu)的相對穩(wěn)定，節(jié)約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發(fā)揮渠道的最大效益，在市場出現(xiàn)動蕩的時候很容易被批發(fā)商牽制，不利于渠道的監(jiān)控;由于經(jīng)銷商對自身利潤的保護，會造成公司產(chǎn)品的市場占有率停滯不前等。

對于一個純粹的新品牌要想進入市場一般采取通過批發(fā)商網(wǎng)絡開拓市場的方法，通常在短時間內(nèi)會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發(fā)現(xiàn)，零售終端網(wǎng)絡均掌握在批發(fā)商的手里，廠家很難監(jiān)控分銷商的銷售情況。

第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當?shù)乜蛻艚佑|，談合作事項等。優(yōu)點：對所轄區(qū)域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發(fā)渠道價值鏈銜接的某個環(huán)節(jié)的利益(如開發(fā)的網(wǎng)點是原有經(jīng)銷商的死對頭時)，而使其開拓的網(wǎng)點不能正常運行?？赡軙泳彯a(chǎn)品打入市場的時間，對廠家來說如果采取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌采用，具有大量人力資源的優(yōu)勢下進行，如科龍開發(fā)三、四級市場的方法。

1、走東問西的方法：業(yè)務人員新到一個地方，應先以誠懇的態(tài)度向經(jīng)銷商了解當?shù)厥袌銮闆r，同時了解經(jīng)銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經(jīng)銷商實力的目地。

2、多方求證法：通過各種媒體、當?shù)厝罕?、所能知道的本行業(yè)經(jīng)銷商等渠道了解當?shù)厥袌銮闆r，人們的消費習慣，消費水平等;

3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般在一個縣級或重鎮(zhèn)設定一個重點經(jīng)銷商，然后由該經(jīng)銷商輻射其他網(wǎng)點。

但業(yè)務人員應“一顆紅心，兩手準備"，除了重點經(jīng)銷商外還應培養(yǎng)兩個后備經(jīng)銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經(jīng)銷商發(fā)揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當?shù)厥袌龅牧夹赃\轉(zhuǎn)。

第四，將經(jīng)銷商分類。根據(jù)新客戶重要性分為A、B、C等級并記錄每一個客戶的詳細資料(在當?shù)氐闹?，所?jīng)營的產(chǎn)品，店內(nèi)面積，經(jīng)營狀況等)，然后請你帶上這些詳細資料去正式拜訪上游批發(fā)商。

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