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競(jìng)價(jià)推廣（競(jìng)價(jià)推廣員有前景嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 14:27:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1214 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫
2、什么是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣?
3、怎么做競(jìng)價(jià)推廣?
4、競(jìng)價(jià)推廣如何做？

競(jìng)價(jià)推廣（競(jìng)價(jià)推廣員有前景嗎）

一、競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫

競(jìng)價(jià)推廣方案該怎么寫

1、競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算

做競(jìng)價(jià)推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

2、平臺(tái)及預(yù)算分配

在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整(具體可查看馬海祥博客《剛開始百度推廣的企業(yè)該如何制定競(jìng)價(jià)推廣方案》的相關(guān)介紹)。

3、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇：

①、符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

②、關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

③、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度。

④、隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。

根據(jù)項(xiàng)目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關(guān)鍵詞

☞品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。

☞品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是強(qiáng)化品牌形象的重要陣容(尋找核心詞，巧妙將詞進(jìn)行排列組合)，如果搜索品牌關(guān)鍵字找不到本品牌將會(huì)降低客戶對(duì)品牌的信任。

☞將品牌關(guān)鍵字排名設(shè)置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，擴(kuò)大品牌相關(guān)詞的'覆蓋面。

(2)、行業(yè)關(guān)鍵詞

☞行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

☞行業(yè)詞要比品牌詞價(jià)格高，可根據(jù)預(yù)算與實(shí)踐起價(jià)有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設(shè)置在前十位。

☞客戶在尋找項(xiàng)目過程中，沒有明確的品牌傾向時(shí)，會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，參與行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會(huì)大量使用行業(yè)性關(guān)鍵詞。

行業(yè)關(guān)鍵詞在不同的時(shí)間段排名會(huì)發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準(zhǔn)的前提下，會(huì)保證部分有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名設(shè)置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關(guān)長(zhǎng)尾詞，并進(jìn)行篩選，按關(guān)鍵詞屬性分組，設(shè)置合理的排名區(qū)間及出價(jià)。

4、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會(huì)影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時(shí)展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費(fèi)(具體可查看馬海祥博客《百度競(jìng)價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹)。

根據(jù)公司網(wǎng)站的實(shí)際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

5、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點(diǎn)擊。做到創(chuàng)意撰寫抓住5點(diǎn)：飄紅，通順，相關(guān)，賣點(diǎn)，吸引力(具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹)。

例如：

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6、排名位置流量分布

公司品牌詞位置1-2位，行業(yè)詞選擇的位置：3-5位，競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

以下是一些統(tǒng)計(jì)搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

首頁搜索結(jié)果第1位： 100%

首頁搜索結(jié)果第2位： 100%

首頁搜索結(jié)果第3位： 100%

首頁搜索結(jié)果第4位： 85%

首頁搜索結(jié)果第5位： 60%

首頁搜索結(jié)果第6位： 50%

首頁搜索結(jié)果第7位： 50%

首頁搜索結(jié)果第8位： 30%

首頁搜索結(jié)果第9位： 30%

首頁搜索結(jié)果第10位： 20%

總的來看，第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率高，因此高流量的關(guān)鍵詞盡量不排第一位，可根據(jù)客戶需求及效果數(shù)據(jù)定。

7、推廣時(shí)段

一般來說，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時(shí)間段：9:00 — 23:00

重點(diǎn)時(shí)段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置(具體可查看馬海祥博客《百度競(jìng)價(jià)推廣：上線投放之展現(xiàn)結(jié)果的相關(guān)問題解答》的相關(guān)介紹)!

8、競(jìng)價(jià)著陸頁

競(jìng)價(jià)著陸頁就是搜索用戶點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競(jìng)價(jià)用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置)。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營(yíng)銷型誘餌，符合產(chǎn)品營(yíng)銷的著陸頁，勾起用戶的購(gòu)買欲望，做到關(guān)鍵詞---創(chuàng)意----頁面相呼應(yīng)。

競(jìng)價(jià)著陸頁的主要作用：

(1)、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

(2)、用戶搜索點(diǎn)擊進(jìn)入的第一個(gè)頁面，給用戶的第一印象非常重要。

(3)、直接影響到用戶的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

營(yíng)銷型著陸頁的主要優(yōu)勢(shì)：

(1)、網(wǎng)站營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)比原來更強(qiáng)，產(chǎn)品更吸引眼球和點(diǎn)擊。

(2)、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

(3)、網(wǎng)站競(jìng)價(jià)推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個(gè)數(shù)決定，如同時(shí)選用2個(gè)百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)(具體可查看馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉(zhuǎn)化率提升的測(cè)試方法》的相關(guān)介紹)!

9、效果監(jiān)控與評(píng)估

(1)、單獨(dú)頁面：?jiǎn)为?dú)的競(jìng)價(jià)頁面，觀察和監(jiān)測(cè)用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競(jìng)價(jià)的真正效果。

(2)、單線電話：在一般人眼中，有400全國(guó)統(tǒng)一號(hào)碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請(qǐng)400號(hào)碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

(3)、在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

(4)、留言板：可以考慮制作一個(gè)在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競(jìng)價(jià)來的客戶詢盤。

分析市場(chǎng)行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場(chǎng)平均標(biāo)準(zhǔn)!按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

10、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

每天早上整理詳細(xì)的項(xiàng)目消費(fèi)報(bào)表，及效果數(shù)據(jù)!

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。

文章均來自網(wǎng)絡(luò)新聞以及各位網(wǎng)友的奇思妙想，版權(quán)當(dāng)屬原作者，若有侵犯，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們;若未標(biāo)明來源，敬請(qǐng)諒解!

二、什么是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)推廣?

競(jìng)價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎廣告。

用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

擴(kuò)展資料：

競(jìng)價(jià)推廣的趨勢(shì)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨(dú)采用量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣依舊性價(jià)比最高。

5、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣開始占領(lǐng)市場(chǎng)，成為主流，沒有做過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)可以更容易入手。

6、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

7、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

8、培養(yǎng)專業(yè)寫手網(wǎng)絡(luò)大量資訊，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點(diǎn)提煉精華文字，即精妙的軟文。

9、根據(jù)推廣方案，交由推廣公司進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

參考資料來源：百度百科-競(jìng)價(jià)推廣

三、怎么做競(jìng)價(jià)推廣?

競(jìng)價(jià)推廣的基本流程是怎么做的呢？

易客網(wǎng)絡(luò)

第一步：開戶

一般搜索競(jìng)價(jià)推廣平臺(tái)的開戶費(fèi)大概是3000-5000元不等，即使同一平臺(tái)在不同城市也略有差別，越小的城市開戶費(fèi)越低。開戶費(fèi)可以充值到推廣資金中。不管對(duì)于什么類型的企業(yè)，有萬元左右的預(yù)算，就可以初步嘗試競(jìng)價(jià)推廣了。投入一萬元，收回一萬二，再投入一萬二，收回一萬五，所以持續(xù)滾動(dòng)投入，并不會(huì)占用太多資金。

第二步：搭建推廣架構(gòu)

根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍及用戶搜索特點(diǎn)搭建搜索架構(gòu)。因?yàn)椴煌挠脩羲阉鲀?nèi)容千差萬別，在展現(xiàn)搜索結(jié)果時(shí)，只有相關(guān)性高的結(jié)果，被用戶點(diǎn)擊瀏覽的概率才會(huì)更大。比如用戶搜索價(jià)格一類的詞，單獨(dú)搭建一個(gè)版塊，所有搜索都在結(jié)果頁展示“免費(fèi)試學(xué)”相關(guān)字樣，被用戶點(diǎn)擊的概率就會(huì)大很多。搜索賬戶結(jié)構(gòu)搭建的越精細(xì)化，投入產(chǎn)出比也就越高。

三步：分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在我們常聽營(yíng)銷界說大數(shù)據(jù)，其實(shí)大數(shù)據(jù)本質(zhì)上是一種綜合分析優(yōu)化手段，重點(diǎn)是有數(shù)據(jù)，有反饋。根據(jù)每一次投放行為，獲得搜索數(shù)據(jù)，為什么這個(gè)搜索詞點(diǎn)擊量很高，但是轉(zhuǎn)化率不高？為什么這個(gè)詞展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊量不高……每一個(gè)數(shù)據(jù)的背后，都反應(yīng)了用戶的真實(shí)搜索習(xí)慣。通過不斷的優(yōu)化——反饋——再優(yōu)化，達(dá)到理想的投入產(chǎn)出比。

以上就是競(jìng)價(jià)推廣的基本情況，推廣的重點(diǎn)在于嘗試，花少量的資金，去博一個(gè)更大的可能，是每個(gè)老板和營(yíng)銷主管應(yīng)有的意識(shí)。

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四、競(jìng)價(jià)推廣如何做？

不知道如何做競(jìng)價(jià)推廣，我們分享幾點(diǎn)關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣的方法。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格推廣是每個(gè)企業(yè)接觸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的重要手段，“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格推廣”隨著誰出的關(guān)鍵詞價(jià)格和質(zhì)量越高的關(guān)鍵詞越靠前，所以了解競(jìng)價(jià)推廣的技巧很重要。

1、競(jìng)價(jià)推廣需要認(rèn)真選取關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是SEM的核心，找到核心關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化起著非常強(qiáng)的作用。關(guān)鍵詞的選擇需要了解消費(fèi)者群體，應(yīng)該推測(cè)檢索人群的消費(fèi)能力和關(guān)注點(diǎn)。

2、描述要精心的各競(jìng)價(jià)推廣關(guān)鍵詞，是吸引用戶的關(guān)鍵產(chǎn)品重要標(biāo)簽，與文案的寫作相關(guān)，為了吸引文案用戶，促進(jìn)交易而記載。

3、設(shè)計(jì)要更加人性化，設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化直接相關(guān)，如果想讓用戶進(jìn)一步沉淀，請(qǐng)更明確著陸頁面的設(shè)計(jì)，引導(dǎo)用戶了解自己產(chǎn)品。其中最重要的是回調(diào)整個(gè)著陸頁面的回調(diào)是不可或缺的環(huán)節(jié)。畢竟，再詳細(xì)介紹也有錯(cuò)誤。和客服進(jìn)行交流有助于與客戶進(jìn)行交流，理解客戶的心理。

4、制定并合理報(bào)價(jià)時(shí)間和價(jià)格的競(jìng)價(jià)比是誰在同一個(gè)時(shí)間段誰出的價(jià)格高，誰排在第一位，從競(jìng)價(jià)的玩法來看，如果我們不和同一個(gè)競(jìng)價(jià)展品在同一個(gè)時(shí)間投放競(jìng)爭(zhēng)，我們也是最便宜的價(jià)格那么基本價(jià)格是多少?排行榜在什么時(shí)間段變動(dòng)?在自己的分析整理中調(diào)查相同競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格產(chǎn)品的空檔期，可以在該時(shí)間段內(nèi)性地降低積分價(jià)格。充分利用資金，利益最大化!

5、SEO與SEM的配合不能少SEM說競(jìng)價(jià)推廣效果很快，但資源投入方面有點(diǎn)太大，普通站長(zhǎng)完全負(fù)擔(dān)不起，沒有競(jìng)價(jià)中的錢。所以如果長(zhǎng)期發(fā)展的話，就需要制定優(yōu)化排名。SEO當(dāng)然最好結(jié)合SEO和SEM競(jìng)價(jià)推廣。

以上就是關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。