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服裝直播話術(shù)900句(直播必備的200條順口溜)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝直播話術(shù)900句的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、抖音的新人主播聊天話術(shù)900句
一、歡迎話術(shù)
主播聊天話術(shù)900句(關(guān)注主播不迷路順口溜)
主播聊天話術(shù)900句
1.hello大家好,歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進(jìn)來直播間的是美女還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦。
2.歡迎XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦!
3.歡迎來到直播間,點(diǎn)關(guān)注 不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!
4.歡迎來到xx直播間,喜歡主播的點(diǎn)亮噢。愛你們!
5.歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關(guān)注就像撿到寶。
6.大家好~現(xiàn)在你們看到的是小x的直播間~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手,點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注,這樣就可以隨時(shí)隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~
歡迎話術(shù)就是受眾對(duì)主播的第一印象,好的歡迎話術(shù)會(huì)提升受眾對(duì)主播的好感,第一印象好了,自然更容易留住粉絲。
主播聊天話術(shù)900句二、聊天話術(shù)
1.最近有什么電影上映嗎,大家有沒有推薦的,有空想去看看。
2.我最近在看××綜藝,××電視劇,安利一波或討論劇情。
3.大家有什么想聽的歌嗎,可以點(diǎn)歌哦(適當(dāng)增加一些條件)
4.××熱搜,比較熱門的話題。
5.和大家分享最近遇到的趣事,互動(dòng)讓粉絲也分享自己的趣事。
比較熱門或貼近生活的話題,能引起粉絲的共鳴,增加互動(dòng)性,聊天就不怕沒有話題。
三、引導(dǎo)話術(shù)
1、寶寶們, 關(guān)注走一走, 活到九十九 ,禮物刷一刷主播帶回家。
2、感謝 XX的關(guān)注,還沒關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲!
3、聽說關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了,男生越來越帥,女生,越來越漂亮了。
4、關(guān)注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點(diǎn)亮!
5、喜歡主播的可以幫忙分享一下哦,右下角點(diǎn)贊旁邊三個(gè)圓圈的圖標(biāo),點(diǎn)擊分享到你的朋友圈,分享給你的好友都可以哦。
6、玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點(diǎn)關(guān)注開玩笑。點(diǎn)關(guān)注,不迷路,主播帶你回家住。來來來,聊起來,謝謝大家的支持!
要學(xué)會(huì)引導(dǎo)粉絲,用最自然的語句去留住粉絲。
四、感謝話術(shù)
1. 感謝××的關(guān)注,我會(huì)努力給大家?guī)砀玫闹辈サ摹?/p>
2. 感謝××的禮物,還差一點(diǎn)點(diǎn)就能完成任務(wù)了,大家再助力一下吧。
3. 感謝某些粉絲的陪伴(說一些在直播間與粉絲的小故事)
感謝話術(shù)是最簡單最基礎(chǔ)的,但有時(shí)候言語感謝還不夠真誠,可以付出行動(dòng),唱歌或跳舞感謝粉絲,讓粉絲感受到主播的真心與回應(yīng)。
五、預(yù)告話術(shù)
1. 我××?xí)r間會(huì)播,會(huì)給大家唱歌跳舞。
2. 最近學(xué)了新舞蹈,下次跳給大家看,大家記得來哦。
3. 我新買了一件衣服,等下次直播的時(shí)候穿給大家看哦。
給大家期待感,神秘感,留住粉絲,為下次直播做好準(zhǔn)備。
或許有的主播會(huì)擔(dān)心,自己輸出的這些話術(shù)沒有人回應(yīng),其實(shí)不必?fù)?dān)心,總得給大家一個(gè)互相了解的過程,主動(dòng)輸出比尷尬的什么都不說更好,而且這也是一個(gè)吸引留住粉絲的一個(gè)機(jī)會(huì)。
這些都是最基礎(chǔ)的直播話術(shù),學(xué)好這些最基礎(chǔ)的話術(shù),再根據(jù)自己的直播人設(shè)去不斷去學(xué)習(xí)去研究,積累經(jīng)驗(yàn),摸索出一條適合自己的道路出來,直播必定有人氣。
(一).和領(lǐng)導(dǎo)聊天的話術(shù)900句
(二).高情商的日常聊天話術(shù)900句
(三).吸引女生的聊天話術(shù)開場(chǎng)白范本
(四).微信銷售技巧和聊天話術(shù)開場(chǎng)白
(五).幽默風(fēng)趣的聊天話術(shù)開場(chǎng)白(兩篇)
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二、直播一套完整的話術(shù)是什么?
直播一套完整的話術(shù)分為:歡迎話術(shù),宣傳話術(shù),互動(dòng)話術(shù),帶貨話術(shù), 活動(dòng)話術(shù),催單話術(shù),引導(dǎo)話術(shù),完整話術(shù)如下:
一、歡迎話術(shù)
理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下,最基礎(chǔ)的
三、互動(dòng)話術(shù):
在直播過程中,通過主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng),讓觀眾感知到切身服務(wù),用戶訴求可以較快得到回應(yīng);主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。
通常主播可以通過以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng):
(1)發(fā)問式互動(dòng)話術(shù)
比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎……”等等這樣的問題。
這類發(fā)問式抖音直播話術(shù),答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。
(2)選擇性話術(shù)
“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2?!薄皳Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!?/p>
選擇性抖音直播話術(shù),就是給觀眾拋一個(gè)選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。
(3)節(jié)奏型話術(shù)
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”等等這類話術(shù)。
這類型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節(jié)奏。
四、 帶貨話術(shù):
通過帶貨類抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用,可以無形中就拉近主播與消費(fèi)者距離,建立信任感,方便消費(fèi)者購買決策,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。
(1)展示型話術(shù)
主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí),展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單的幾率也會(huì)更高。
比如在進(jìn)行口紅試色時(shí),對(duì)每一只口紅的顏色,都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá),比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動(dòng)。
(2)信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品,只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此,主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔(dān)保,又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)來襯托產(chǎn)品,打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。
(3)專業(yè)型話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時(shí),主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā),針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解的話術(shù)來吸引粉絲下單購買。
五、活動(dòng)話術(shù):
低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?,直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。
網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
六、催單話術(shù):
“怕失去”、“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級(jí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個(gè)原因。
催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時(shí)不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù),都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。
七、引導(dǎo)話術(shù):
一場(chǎng)直播下來,引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。
直播時(shí),每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導(dǎo)觀眾關(guān)注。
直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式,“來了先分享,再來抽大獎(jiǎng)?!敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。
三、服裝銷售話術(shù)40句
真正銷售往往是在成交之后才開始。以下是我為大家整理的服裝銷售話術(shù)40句相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
服裝銷售話術(shù)40句:
1、我沒有錢?
我能夠理解你的感覺,特別是有關(guān)錢的情況,我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢(10元/天,每年就3650元),女人不能為錢面活,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富,更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,要不然,可是錢在銀行,人在天堂。
2、我沒有時(shí)間,很忙?
太好了!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間性,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),一心做事業(yè),將來在這方面可能會(huì)花更多時(shí)間。另外,不規(guī)律的生活,過度拼搏會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑,如果不用時(shí)使用有效產(chǎn)品,導(dǎo)致辭皮膚問題的嚴(yán)重后果。強(qiáng)女人也要的好的身體,好的面子。如果你同意,我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。通過預(yù)約,讓您花最少的時(shí)間來呵護(hù)您的肌膚,好嗎?
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你們?
太好了,你使用的是國際流行的大品牌,我也聽說過這種產(chǎn)品,確實(shí)不錯(cuò),這是我特別要找你的理由,因?yàn)橐环N產(chǎn)品如果使用久后會(huì)出現(xiàn)飽和現(xiàn)象,就像我們經(jīng)常吃東西一樣,有時(shí)我們還要換個(gè)口味,調(diào)整欽食結(jié)構(gòu),可能會(huì)更科學(xué),全面。山珍海味吃還可以吃點(diǎn)農(nóng)家菜,我們這個(gè)品牌是目前最新科技的結(jié)晶,您可以給自己一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì),因?yàn)橛幸痪浣羞m合自己才是最好的。
4、我不會(huì)聽你推銷產(chǎn)品?
姐,我不是在做銷售,我是向你講授護(hù)膚美容產(chǎn)品,正確的護(hù)理方式。我希望通過溝通,交流,引導(dǎo)你一種好的生活方式。從這個(gè)意義上講,姐,我希望您把我當(dāng)您的私人美容顧問,而不是一個(gè)普通的銷售人員。我的手機(jī)24小時(shí)開通,號(hào)碼多少,希望能在您的容顏美麗上幫到到您。
5、產(chǎn)品怎么樣,我從來沒聽說過?
姐,您是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn),理性的人,我說什么也沒有用,您只有親自體驗(yàn)以后才知道,事實(shí)勝于雄辯,誰說了都不算,皮膚自己說了才說了算。你看這本時(shí)尚雜志,我們的產(chǎn)品源自X國,在中國有X年歷史,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,已經(jīng)擁有千家加盟店,幾十萬消費(fèi)者。培根曾經(jīng)說過,存在就是合理。自己自信,自信女人最美麗,我對(duì)我們的產(chǎn)品超級(jí)自信,相信一定能幫到您。
6、開張卡,但我每天抽不出時(shí)間護(hù)理?
我們不是讓您天天來,一個(gè)月抽出二,四次就可以了,并且時(shí)間由您隨意安排。辦了卡以后您就有屬于您自己的美容師了,她唯一的工作就是提醒您按時(shí)來做美容,定期給您的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí),到時(shí)候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅(jiān)定,不能用中性語言),再說時(shí)間是海綿里的水只要擠就會(huì)有啊。您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的啊,美麗需要時(shí)間呵護(hù)。
7、今天沒帶錢,以后再說吧?
帶不帶錢沒有關(guān)系,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,全國統(tǒng)一的促銷活動(dòng),另外還贈(zèng)送您美容卡。介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作,我只是給您一點(diǎn)建議,反正過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。您能繳定金嗎?你有卡嗎?附近有銀行,我們也以去您家里。今天才優(yōu)惠,才能省錢,您能省XX錢(幫算帳)。放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會(huì)做美容,就應(yīng)該行動(dòng),我知道,這點(diǎn)錢對(duì)您這樣的人來說小意思的。
8、我家里有別的產(chǎn)品,用完再說吧?
現(xiàn)在誰家里沒幾套產(chǎn)品啊,就象哪個(gè)女人民大會(huì)堂沒有幾套衣服一樣,再說家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用,我們的產(chǎn)品和您家里的產(chǎn)呂不沖突。美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生協(xié)同增效的作用,起到1+1大于2的效果,就像打針與吃藥結(jié)合一樣。姐,我還有個(gè)建議,不知道你們家的產(chǎn)品開封了沒有,如果打開已經(jīng)三個(gè)月,又沒放在冰箱里保存,這樣里面活性成份會(huì)流失,另外也會(huì)滋生細(xì)菌,姐,如果是那樣的話,千萬別把不好的東西往臉上抹喲。
9、我用過好多都沒有效果?
姐,您的產(chǎn)品只是隨意用了幾下,護(hù)理也不堅(jiān)持做,這是不科學(xué)也不合理。吃藥治病也有個(gè)過程,不間斷,才能藥到病除。那樣治標(biāo)不治本。這是一個(gè)普遍規(guī)律和科學(xué)常識(shí),是不以人意電轉(zhuǎn)移。姐,您只有堅(jiān)持才能出效果,堅(jiān)持能才能出奇跡,而我們用是XX產(chǎn)品,內(nèi)調(diào)外養(yǎng)。效果一定讓您驚訝,而且三個(gè)月可以根除您的缺陷,如果沒有效果我們就不可能給您做售后服務(wù)了,您說呢?
10、我還有事,就做一個(gè)免費(fèi)的吧?
姐,做一次看不出效果,現(xiàn)在只是最普通最基礎(chǔ)的護(hù)理,免費(fèi)護(hù)理只是滋養(yǎng)一下。您皮膚的基底很好,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,心須多做幾個(gè)持續(xù)次治療。女人需要自己愛自己,自己給加碼,自己可不能給自己免費(fèi)。另外,姐,只有繳錢,才能成為我們真正的顧客,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,也挺難做的,您說是嗎?
11、我準(zhǔn)備買衣服,沒打算買化妝品。
姐,衣服再漂亮,臟了,舊了,過時(shí)了就可以拋掉,而且什么東西難看了都可以換,皮膚是一生都不能換,它是您最親近的了,就連眼睛不好看都可以去割雙眼皮呢,皮膚是不能換的啊!誰不愿意皮膚緊致有彈性,白里透紅,青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片,是青春活力的最好見證,是女人最大的資本。我們應(yīng)該投資,讓自己價(jià)值最大化,這是最好的投資。
12、我要跟老公商量一下
姐,做美容是女人的事,喝啤酒看 足球 是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么了解透,就會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞,審美缺失,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個(gè)驚喜,這樣的女人最有智慧。您說跟老公商量,也說明你們夫妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一定會(huì)支持您的。
13、我是個(gè)下崗的女工?
姐,說笑話吧,如果真是下崗的話更需要美容,因?yàn)橥庠诿纻鬟f內(nèi)在的精神,通過美容,化談妝,告訴別人,雖然人下崗,心卻沒下崗,我們從容淡定,積極面對(duì)人生,能迅速找到新工作新崗位,煥發(fā)事業(yè)第二春!姐,人要活在一種精神中!
14、你說得太好了,不過我還要考慮一下?
姐,看您還認(rèn)同我們?yōu)槟o(hù)膚方案,考慮一下也正常。但是考慮一定有個(gè)結(jié)果,很多因?yàn)榭紤]過多,就讓機(jī)會(huì)白白溜走,人生也是如此,我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一個(gè)機(jī)會(huì),只限今天,您千萬別錯(cuò)過了,有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更想信感覺,找對(duì)感覺,才能找女人的方向。您就放心把這張臉交給我們吧!您給我一個(gè)信任,我會(huì)還您一個(gè)美麗。
15、美容都是騙人的,就是讓人掏錢?
不知道您有沒有做過美容,也不知道您對(duì)美容理解,美容是一種美化修飾,美容是一種生活品味。姐你說為什么要化妝,化妝是一種社會(huì)禮儀,對(duì)同事朋友一種尊敬。同樣,你可能受報(bào)紙媒體的說法引導(dǎo),但你要知道這些新聞很喜歡夸大事實(shí)真相,甚至有的時(shí)候都會(huì)憑空提捏造,無中生有。如北京紙包子事件,看新聞,要有自己觀點(diǎn),不要被人左右,最簡單的事情,香港明星哪個(gè)不美容,很多都出書,美容大王的書全國暢銷。姐,就像餓了要吃東西,汽車需要保養(yǎng),皮膚也需要營養(yǎng),吃東西。如果真是騙人,那不是中國第一大騙,有幾千萬女性在做美容呀。
16、我年紀(jì)太大了,不用做了。
姐,你這么年輕,精力這私么好,以后見到別人千千萬萬別說你老。不是有個(gè) 廣告 上講,三十年齡,六十歲心臟,只要心理年輕,人人永遠(yuǎn)年輕。美容無國世界,不分年紀(jì),再說您一輩子為兒女操心,以前沒有條件,現(xiàn)在正好補(bǔ)回來。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老產(chǎn)品和項(xiàng)目,讓您更年輕。
17、顧客要求打折怎么辦?
我們是全國統(tǒng)一價(jià)格,公司是全國一盤棋來操作的,這是一種商業(yè)規(guī)則。好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不打折,如果價(jià)格打折了,我們的服務(wù)也隨著打折,你肯定也不接受,是嗎?專業(yè)就是硬道理,效果就是強(qiáng)保障。姐,就象看病不能打折是同樣道理。也是很多打折的,其結(jié)果呢,我不說您也知道。我們的品牌,產(chǎn)品本來就很高檔,在專業(yè)度知道名度上都是無可挑剔,打折意味著不自信。
18、我在別的美容院做著呢,有 其它 卡?
姐,做美容是一種享受,一種放松,一種追求,不像是吃個(gè)快餐,吃過了可以,還得講品味品質(zhì),你說是嗎?再說做美容也需要升級(jí)換代,我們可嘗試新項(xiàng)目,新產(chǎn)品。如果你感覺其地它方不滿意理想,我希望您能給我一次機(jī)會(huì),也許我們是適合您的美容院,體驗(yàn)感受一下,因?yàn)槲覀冎谰範(fàn)幉拍茏屛覀冞M(jìn)步,比較才能讓顧客實(shí)惠,所以姐,請(qǐng)您把我們的缺點(diǎn)告訴我們,把我們的優(yōu)點(diǎn)告訴別人。
20、美容師一說到產(chǎn)品顧客沉默不語,裝睡。
如:還有那里不舒服啊,您累了,我?guī)桶茨Γ帽?。如:您嗜?這是一種身體危機(jī)的訊號(hào), 面相 有問題,人生可能不如意。如:發(fā)問:職業(yè)?好人為師,如果是全職太太,問她怎么找到個(gè)這么好的老公。
21、專業(yè)線產(chǎn)品和日化線產(chǎn)品有什么不同?
一種藥物不能治療所有疾病,日化的產(chǎn)品沒有針對(duì)性,就象廣告當(dāng)中說的一樣“老爸一瓶我一瓶,老婆一瓶我一瓶”,為了保證大多數(shù)人都能用,日化線的產(chǎn)品缺乏特殊的功效和護(hù)理效果。人的皮膚狀態(tài)千差萬別,同一個(gè)的皮膚在不同的時(shí)期和身體狀況時(shí)都會(huì)有所不同,專業(yè)線護(hù)理真正適應(yīng)每一個(gè)人,個(gè)性化出效果最重要。
22、聽多了每個(gè)美容師說自己產(chǎn)品不好才怪呢?
美容師都說自己產(chǎn)品是信心的體現(xiàn)。關(guān)鍵的問題是,美容師要知道怎么好,對(duì)什么人好,做項(xiàng)目好?光說好沒有用,就像醫(yī)生一樣要知道藥理和病理,對(duì)于美容師來說,就要知道,產(chǎn)品的成份,功效適慶人群,更要知道顧客皮膚的狀況與問題顧因,從這個(gè)意義上,好產(chǎn)品不等于好效果,產(chǎn)品好還要專業(yè)好才最好。
23、我對(duì)任何產(chǎn)品都會(huì)過敏?
姐,你是否有換膚經(jīng)歷,在科學(xué)面前,人人都需要誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測(cè)試,不含什么香料,而且不會(huì)引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應(yīng)最常見的成份,當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過敏,但有些人甚至對(duì)于牛奶過敏,二是您可以在局部皮膚上先試用一下,看看是否全適,如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。流程盡可能不刺激,三是我們有緊急的預(yù)備處理方案,如果遇到,讓風(fēng)險(xiǎn)最小(抱著僥幸心理)。
24、雖然卡做了一半,我不滿意,要退?
姐,我們開卡的時(shí)候,并沒有退卡的承諾,卡也一種合同,一種契約。你要保護(hù)你的權(quán)益,如果顧客都來退卡,我們?nèi)ハ蚰阋钯M(fèi)。我不知道您什么不滿意,但我想要退卡很難答應(yīng),如果我們員工有問題,我們?cè)撆u(píng)的批評(píng),該 教育 的教育。如果你有誠意,我們可以坐下來談,我們來改善我們的工作,盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度,同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件,我們也沒有辦法滿足。
25、保養(yǎng)太麻煩?太費(fèi)時(shí)間?
任何事物都有規(guī)律,我們不能違反,我們護(hù)理流程設(shè)計(jì)是按照皮夫的生理結(jié)構(gòu)來進(jìn)行了,在這方面,不能簡單了事,如果您想皮膚保養(yǎng),說要知道美麗是靠時(shí)間堆砌,靠金錢打造,美是需要代價(jià)。女人做什么都可以趕時(shí)間,就是不能為了美麗趕時(shí)間,給自己一顆平靜的心情,靜靜享受美容最高真諦,這才是真正有品味的女人。
26、你們美容師自己皮膚都不好,還跟我做美容?
一種回答:以前我們的皮膚滑現(xiàn)在好。二種回答;唉,我們命苦呀,工作量多大,從早到晚,搞得生物鐘紊,而且?guī)湍哦景讯舅囟寂诺阶约荷砩?,為你美麗我們付出,只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身份有地位有錢,養(yǎng)尊處悠,我們真的私下很羨慕您。還有姐,你用那么好的產(chǎn)品,我們也用不上,我們?cè)趺春湍惚饶?
27、你們產(chǎn)品不怎么樣,好像就是假的,比別人的差等。
姐:您一看就是個(gè)什么樣的人,姐:您一看就是個(gè)識(shí)貨的人,姐:您一看就是個(gè)幽默風(fēng)趣的人,姐,您一看就是個(gè)有品味的人,姐,您一看就是個(gè)懂美容的人,姐,您一看就是個(gè)很善良有愛心的人……
28、雜志卵巢保養(yǎng)騙人的,你們還推銷
姐,雜志報(bào)紙上很多東西沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)與答案,尚無科定論,就像今天說用洗衣粉洗衣服好,明天又說用肥皂洗衣好。原來說早上鍛煉好,現(xiàn)在又說下午鍛煉好一樣,搞得我們都不知道聽誰好,報(bào)紙上有很多東西也自相矛盾。像肯德雞,雅詩蘭黛原來說得那么嚇人,現(xiàn)在還不是一樣吃,一樣抹一樣。姐,保健與治療是兩塊領(lǐng)域,梅蘭芳,陳曉旭怎么死的,她們不會(huì)做體檢嗎?很多病到晚期醫(yī)院才能檢查出來,沒病不等于沒事,一般都會(huì)出事。另外精油是西方的中藥,我們中國的醫(yī)生也不了解精油的神奇性。其實(shí),我們有很多效果好的案例,姐,有時(shí)候西方東西比國內(nèi)要好,真的,就像這次奶粉事件,國外的都沒出問題。
29、我的肩頸痛就支按摩,又便宜又舒服,別人不比你們專業(yè)?
姐,按摩中心按摩能放松你的肌肉,的確能起到緩解作用。但是,姐,任何東西都需要一個(gè)產(chǎn)品,光做按摩沒的產(chǎn)品,肯定是不能讓皮膚年輕緊致。醫(yī)院都提倡按摩只是一種輔助手段,還要配合藥物治療。按摩不能從根本上加以改善,而我們采用的是精油,是植物荷爾蒙,他可以快速滲你的皮膚,可以疏通經(jīng)活絡(luò)、活血化瘀,從根本上改善你的癥狀。
30、我現(xiàn)在感覺很好,等嚴(yán)重了去醫(yī)院就可以解決?
姐,現(xiàn)今提倡的是不治已病,治未病,就是說沒有病時(shí)預(yù)防,從美容保健學(xué)上來講,預(yù)防勝于治療啊!等你真的病了去醫(yī)院了,錢花了不說,精神,肉體,生活,工作都受到了影響,而且說不準(zhǔn)還會(huì)引起其它疾病或后遺癥。姐,為了您好,您這幾天再仔細(xì)觀察一下,再仔細(xì)體會(huì)一下我跟您分析的感受,下次再做決定好嗎?
31、我只做面部,身體項(xiàng)目下次再說吧?
姐,其實(shí)你今天完全先感受一個(gè)療程,又不會(huì)占用你很多時(shí)間,面部,身體結(jié)合著做,比平時(shí)多半小時(shí)而已,身體調(diào)好了,皮膚就會(huì)收到事半功倍的效果。月經(jīng)不調(diào),乳房、小腹小漲病,一般人都會(huì)有這樣的問題屬于正常的;按疾病的角度來說,確實(shí)是正常的,但從健康的角度來說,這是一種亞健康狀態(tài),需要即時(shí)調(diào)理、改善,不然就會(huì)影響到我們正常的生活和工作,還有情緒,時(shí)間長了就會(huì)產(chǎn)生疾病。
32、產(chǎn)品是不是會(huì)有依賴性,不做又不行?
姐,前期是針對(duì)你的亞健康問題進(jìn)行調(diào)理,調(diào)理期間要按療程,等調(diào)理好了,后期只需要隔一段時(shí)間做一下鞏固、保健就可以了。因?yàn)闄C(jī)體每天都在運(yùn)動(dòng),需要適當(dāng)給予放松,加強(qiáng)營養(yǎng),就像人隔一段時(shí)間要喝一次湯一樣,其實(shí)健康的機(jī)體是對(duì)任何東西都不會(huì)產(chǎn)生依賴性的,像小孩子,生活在山區(qū)的人,無憂無慮,要說依賴,就是依賴大自然。
33、別人同樣的產(chǎn)品項(xiàng)目(套盒)就比你們家便宜?
姐,品牌不一樣,像汽車有國產(chǎn)的還有國外的,國外一定安全系數(shù)高,省油,使用時(shí)間長,一般還有好的東西才貴嘛,一分錢一分貨,再說我們這個(gè)價(jià)格是全國統(tǒng)一價(jià),真的不貴,關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì),用在自己身上的東西寧可用好一點(diǎn),也不能貪便宜用太多次了,不但沒好處,反倒對(duì)身體不好,還不如不做,九百多一療程,做得有效果,比五、六百一療程,做得沒效果,您說是哪個(gè)好,再說您前期調(diào)理好了,后期只需要間接做保健就行了。
34、你們?cè)趺纯偸怯行聳|西推銷,隔一段時(shí)間換一種?
姐,我們從不為了推銷產(chǎn)品而做銷售,那樣,您也不會(huì)一直在我們美容院長期堅(jiān)持做下去,我們一定要根據(jù)顧客的實(shí)際狀況,去市場(chǎng)上尋找好的產(chǎn)品和項(xiàng)目,您看我們老板經(jīng)常上網(wǎng)看報(bào)去廣東參加美博會(huì),看有國處或美容發(fā)達(dá)的區(qū)域有什么好東西,真正能幫到消費(fèi)者。這是我們的經(jīng)營理念,也是我們的服務(wù)宗旨。所以,我們老板特別關(guān)注高科技的新東西。科技在發(fā)展,特別是美容做為一種新經(jīng)濟(jì),引起許多科研機(jī)構(gòu)的關(guān)注,原來很多沒有想到的高科技東西都被運(yùn)用到美容上,像納米技術(shù),基因美容,您看暨南大學(xué)原來的產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,現(xiàn)在都運(yùn)用到美容方面,不要說中國,世界上像著名品牌都在做產(chǎn)品升級(jí),換代,這是一種趨勢(shì)與潮流,也是女人的一種幸運(yùn)。
35、你們這么說是不是又想在推銷產(chǎn)品啊?
姐,我們不是推銷,而是跟你介紹相關(guān)的專業(yè)知識(shí),讓你越來越健康、漂亮是我們的義務(wù),讓你花最少的錢,達(dá)到廷緩衰老、保持青春是我們的責(zé)任,你健康、漂亮了,也是我們的一份功勞,你滿意,我們也高興啊。跟您推薦是我的本職工作,選不選擇是您的權(quán)利,再說要是我們有好的產(chǎn)品,好的項(xiàng)目和技術(shù)不告訴你,而且你也需要,你是不是會(huì)怪我沒早點(diǎn)告訴你,害你花冤枉錢,姐,女人一定喜歡新東西,知道多點(diǎn)也沒什么不好的,所以以后有新東西,我還是第一時(shí)間通知您好嗎?只要您不嫌我話多!
36、美容師如何跟顧客訴苦,哭窮,叫屈?十種句式,如何不答應(yīng)顧客無理需求?
姐,您這樣的要求我真的沒有辦法答應(yīng),這些活動(dòng)是總公司出來的政策,我也不是老板,我沒有權(quán)利去更改。再說,姐,你也不希望我丟了飯碗,是嗎?姐,不然,那以后誰來給你做護(hù)理啦,換個(gè)新手機(jī)又要熟悉半天,是不是啊?姐
37、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
姐,我們出門在外也不容易,您就別再為難我了,家家都有一本難念的經(jīng),不是這樣,誰背井離鄉(xiāng),跑到這個(gè)舉目無親的地方來打工,不是為了小弟讀書,不是為了幫父母分擔(dān)負(fù)擔(dān),我也挺羨慕像在讀書的大學(xué)生,有些同齡人還可以在家跟父母撒嬌呢?女人命雖苦但我不怕,好心顧客的理解就是我最大的寬慰,謝謝您聽我這么說?
38、如何跟顧客訴苦,讓顧客了解美容師艱辛?
姐,美容師這個(gè)工作看似風(fēng)光,輕松,可是一點(diǎn)也不簡單?就拿我來說吧?由于 文化 低,沒有什么好家庭背景,打不到好工作,就想靠一技之長,學(xué)點(diǎn)手藝,花了幾千塊錢去美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí),三個(gè)月后到美容院,又從手開始做起,剛來見習(xí)期,自己都養(yǎng)活不了自己,現(xiàn)在雖然有點(diǎn)熟練,那也是通過自己努力而來,我們一天十個(gè)鐘,還要經(jīng)常培訓(xùn),有時(shí)候累的腰酸背疼,幫顧客排毒都排到自己身上,有時(shí)候忙起來,飯都顧不上吃一口,培訓(xùn)還要考試,夜晚起來看書背誦,美容院又有業(yè)績考核,壓力又大,如果達(dá)不到還要扣工資,這也不不能怪老板,美容院太多了,她們壓力也大。但是成長的快樂是我最喜歡的一件事,顧客認(rèn)同讓我慢慢喜歡這個(gè)工作。
39、如何跟顧客道歉,打消顧客的怒氣?
姐,我知道是我不對(duì),您就大人有大量,就別跟我一般見識(shí),跟我生氣不值,其實(shí)我內(nèi)心也挺內(nèi)疚的,您要打要罵都可以,希望您別往心里去!
40、如何跟顧客講自己的工資與待遇?
姐,如果真有那么多錢就好了,都可以養(yǎng)老了,我們這里體現(xiàn)社會(huì)主義的分配原則,多勞多得,不勞就什么都沒得,開個(gè)玩笑,其實(shí)每個(gè)美容院薪水都差不多,關(guān)鍵看美容師能力,有時(shí)高一些,有時(shí)候也不行,所以也需要像您這樣的貴人多捧場(chǎng),我覺得顧客認(rèn)同才能創(chuàng)造價(jià)值,價(jià)值與薪資成正比。
服裝銷售話術(shù)40句:服裝銷售分析 報(bào)告 之 市場(chǎng)調(diào)查 報(bào)告
1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有較為規(guī)范的格式,其目的是為了便于閱讀和理解。一般說來,現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告包括標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四個(gè)部分。
(1)標(biāo)題標(biāo)題即報(bào)告的題目。有直接在標(biāo)題中寫明調(diào)查的單位、內(nèi)容和調(diào)查范圍的,有的標(biāo)題直接揭示調(diào)查結(jié)論,還有的標(biāo)題除正題之外,再加副題。
(2)前言前言部分用簡明扼要的文字寫出調(diào)查報(bào)告撰寫的依據(jù),報(bào)告的研究目的或是主旨,調(diào)查的范圍、時(shí)間、地點(diǎn)及所采用的調(diào)查 方法 、方式。除此之外,有的調(diào)查報(bào)告為了使讀者迅速、明確地了解調(diào)查報(bào)告的全貌,還在前言里極簡要地列出一個(gè)報(bào)告的摘要。
(3)主體主體部分是報(bào)告的正文,主要包括三部分內(nèi)容。一是情況部分,這是對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明??梢杂梦淖帧D表、數(shù)字加以說明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確,為結(jié)論和對(duì)策提供依據(jù)。該部分是報(bào)告中篇幅最長和最重要的部分。二是結(jié)論或預(yù)測(cè)部分,該部分通過對(duì)資料的分析研究,得出針對(duì)調(diào)查目的的結(jié)論,或者預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的發(fā)展、變化趨勢(shì)。三是建議和決策部分,經(jīng)過調(diào)查資料的分析研究,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的問題,預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)后,應(yīng)該為準(zhǔn)備采取的市場(chǎng)對(duì)策提出建議或看法。
(4)結(jié)尾這是全文的結(jié)束部分,一般寫有前言的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,要有結(jié)尾,與前言互相照應(yīng),重申觀點(diǎn)或是加深認(rèn)識(shí)。
2.消費(fèi)者調(diào)查表 店長在經(jīng)營過程中,經(jīng)常需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,關(guān)注消費(fèi)者的購買行為和購買心理。以下是消費(fèi)者調(diào)查表,供參考。
服裝銷售員招聘之服裝員工招聘 合同范本 4.服裝銷售員招聘合同范本
在日常經(jīng)營中,店長要協(xié)助店主聘任店員。為了使店員更好地開展工作,最好與店員簽訂合同,保證服裝店和店員雙方的利益。以下是一份員工聘用合同范本,供參考。
服裝店員的管理之服裝銷售員招聘 服裝銷售員招聘,是指服裝店采取一些科學(xué)的方法尋找、吸引具備資格的個(gè)人到店內(nèi)來任職,并從中選出適宜人員予以聘任的過程。店員招聘是“獲取”人力資源的具體體現(xiàn),店員招聘工作是否成功,決定著一個(gè)服裝店是否能吸引并擁有眾多優(yōu)秀和合格的人才,是 人力資源管理 的關(guān)鍵。有效地招聘可以減少不必要的人員流動(dòng),可以節(jié)約一定的培訓(xùn)費(fèi)與開發(fā)費(fèi)等。店員招聘工作必須遵循公平原則、競(jìng)爭(zhēng)原則、平等原則、全面原則、擇優(yōu)原則等。
服裝銷售員招聘與其他的人力資源管理活動(dòng)密切相連,例如,人力資源規(guī)劃規(guī)定了招聘的數(shù)量和類型,工作分析決定了對(duì)應(yīng)聘人員的具體要求,薪酬和福利管理與工作條件等內(nèi)容在一定程度上決定了招聘工作的難易程度。
服裝銷售員招聘的基本程序是:首先要制定招聘計(jì)劃,它是招聘的基礎(chǔ),需要明確人力資源的需求,對(duì)時(shí)間、成本和人員進(jìn)行估算,進(jìn)行信息分析,挑選和培訓(xùn)招聘人員,需要確定招聘的范圍和途徑;第二,發(fā)布招聘信息,向應(yīng)聘的人群傳遞服裝店將要招聘的信息,一般通過報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、布告、新聞布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等 渠道 進(jìn)行;第三,進(jìn)行招聘測(cè)試,運(yùn)用科學(xué)和 經(jīng)驗(yàn) 的方法,對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行客觀公正公平地鑒定和評(píng)價(jià),挑選合格的員工,讓適宜的人擔(dān)任適當(dāng)?shù)墓ぷ?第四,人事決策,根據(jù)招聘計(jì)劃和測(cè)試結(jié)果等,確定最終人選。
服裝銷售員招聘的途徑一般有:廣告招聘;通過中介機(jī)構(gòu)招聘;校園招聘;網(wǎng)上招聘等。 .
另外,設(shè)計(jì)招聘表格也是一項(xiàng)重要的工作,應(yīng)做到簡明扼要,包括應(yīng)聘人員想要了解的信息。同時(shí)注意站在應(yīng)聘者的立場(chǎng)上考慮問題。
2.如何測(cè)試應(yīng)聘人員
人員測(cè)試,是店員招聘的重要步驟。一般有智力測(cè)試、能力測(cè)試、評(píng)價(jià)中心、 面試 以及其他測(cè)試。
智力是入學(xué)習(xí)、記憶、思維、認(rèn)識(shí)客觀事物并運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的潛在能力,是人素質(zhì)的重要方面。智力測(cè)試是發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)人才的需要,也是量才使用、各得其所的依據(jù)。中國古代有很多測(cè)試智力的方法,如對(duì)偶法、七巧板法等。
能力測(cè)試,主要是在職業(yè)領(lǐng)域中工作所必需的能力傾向測(cè)試,通過能力測(cè)試,可判斷個(gè)人具有什么能力以及在所從事活動(dòng)中的表現(xiàn)情況。一般能力測(cè)試包括智能、言語能力、數(shù)理能力、書寫知覺、空間判斷能力、形狀能力、運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)、手指靈巧度和手腕靈巧度九個(gè)方面的測(cè)驗(yàn),曾是風(fēng)靡世界的測(cè)試方法。此外,還有各種各樣的特殊能力測(cè)試,如文書能力測(cè)試、視覺能力測(cè)試、音樂能力測(cè)試和美術(shù)能力測(cè)試等。
面試,是招聘工作中最關(guān)鍵的一步,它測(cè)評(píng)的素質(zhì)很廣,可以測(cè)評(píng)其他測(cè)評(píng)方式難以考察的素質(zhì),可以彌補(bǔ)筆試的失誤,比其他方式更靈活、具體,所以應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)和實(shí)施。實(shí)施面試時(shí)應(yīng)注意避免“第一印象”效應(yīng)、順序效應(yīng)、暈輪效應(yīng)(被某一亮點(diǎn)所迷惑)等影響,同時(shí)要特別注意對(duì)面試的程序和內(nèi)容提前做好充分的準(zhǔn)備。
其他測(cè)試,主要有心理測(cè)試和人格測(cè)試等。心理測(cè)試,可以診斷應(yīng)試人員的能力特征和預(yù)測(cè)其發(fā)展?jié)撃?,也可?duì)應(yīng)試者的個(gè)性品質(zhì)及職業(yè)興趣進(jìn)行評(píng)定。在心理測(cè)試中應(yīng)注意對(duì)應(yīng)聘者的隱私加以保護(hù),要有嚴(yán)格的程序、充分的準(zhǔn)備,這樣才能達(dá)到好的效果。
四、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
銷售技巧:
1、推薦時(shí)要有信心。
2、適合于顧客的推薦。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。
5、把話題集中在商品上。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
7、服裝銷售要具有針對(duì)性。
服裝銷售話術(shù):
1、您真好眼力,您看中的可是現(xiàn)在最流行的,最新推出的……
2、看得出您是一位很有品位的人,您對(duì)流行有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí)……
3、您真是行家,這么了解我們的品牌……
4、您真年輕!身材真好……
5、您真會(huì)搭配,很多人穿不出效果,其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然,要懂也不易,因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……
6、這衣服就像專門為您訂做的……
以上就是關(guān)于服裝直播話術(shù)900句相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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