信息流展位營銷（信息流展位營銷實訓）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于信息流展位營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流推廣渠道

• 2、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

• 3、你覺得SEM推廣中直通車與信息流推廣中的鉆石展位分別有哪些異同？

• 4、快手信息流廣告該如何投放？效果怎么樣？

一、信息流推廣渠道

     信息流廣告具有的原生性特點，使用戶在瀏覽信息的過程中“不自覺”地去接受廣告信息，因此，信息流廣告越來越受到企業(yè)歡迎。

     相對應的市場上可選擇的信息流渠道也愈來愈多，比如今日頭條、抖音、知乎、百度、微博、B站等等。了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產品投放的信息流推廣渠道成為了各個企業(yè)的必修課。

信息流推廣渠道

1、今日頭條

    今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產品，同時也是國內互聯(lián)網領域成長最快的產品服務之一，更是目前資訊類信息流平臺最大的平臺。

    優(yōu)點：算法成熟，關鍵詞定向，有移動建站很方便，支持CPA。同時，用戶每天的在線時間長，用戶每日使用時長超過76分鐘，且能5秒快速推廣，鎖定目標用戶，10秒更新用戶模型，廣告投放更精確。

    缺點：今日頭條的推廣展現(xiàn)量高，點擊量大，但是轉化率中低。

    投放行業(yè)建議：理財、生活、游戲、app等，可根據(jù)導航欄的分類進行投放。

2、微博

    微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關系將企業(yè)廣告精準地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產品。投放的廣告也具有普通微博的全部功能，轉發(fā)、評論、收藏、贊等，可實現(xiàn)廣告的二次傳播，從而大幅提高廣告轉化率。

    優(yōu)點：擁有6.5億注冊用戶，3.9億月活躍用戶，并具有博文、應用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實現(xiàn)原生傳播!

    缺點：成本偏高，流量不可控。

    投放行業(yè)建議：生活類產品（例食品、服裝等）、地區(qū)類產品（例攝影等）、游戲、app等，廣告內容要具有特色，提高互動率。

3、抖音信息流

    抖音是目前最火爆的短視頻App，擁有一大批忠實的用戶，在大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)較好，且通過用戶觀看的視頻去記錄用戶的行為，不斷地給用戶定義標簽，在產品推送上，實現(xiàn)了千人千面的營銷高度。同時，抖音支持從視頻廣告點擊跳轉至廣告主設置的落地頁，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。

   優(yōu)點：抖音用戶數(shù)量龐大，易于打造爆款產品，同時，是品牌曝光的極好選擇。

   缺點：抖音成本偏高，且對素材要求極高，整體人群意向程度低，對行業(yè)要求限制也比較高。

   投放行業(yè)建議：游戲、APP、電商等泛流量產品投放。

4、百度信息流

    百度信息流可在百度貼吧、百度首頁、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。

   優(yōu)點：有搜索基礎，關鍵詞定向，能定向貼吧。

   缺點：投放操作較為復雜，且流量和成本較為不固定。

   投放行業(yè)建議：百度搜索引擎占據(jù)國內多數(shù)用戶，大部分行業(yè)都適合投放。

5、騰訊信息流

    騰訊可以說，是社交行業(yè)龍頭的老大，憑借QQ和微信兩大超級IP，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網用戶。

    優(yōu)點：社交應用排名NO.1，覆蓋面廣，日活高，用戶粘性大，適合品牌宣傳。

    缺點：朋友圈廣告素材審核較嚴，且價格太貴，且競爭激烈。

    投放行業(yè)建議：建議投放輕工業(yè)或者說生活類產品。

6、知乎

    知乎是一個真實的網絡問答社區(qū)，用戶群體傾向于年輕化、白領、高收入、高學歷，集中在一二線城市，擁有極高的其消費能力的。

   優(yōu)點：流量質量高，購買能力高。

   缺點：平臺用戶較為理性，對廣告素材要求較高。

   投放行業(yè)建議：房產家居、游戲、金融、教育培訓、電商、網絡服務、旅游等相關行業(yè)皆可投放。

    以上是一部分主流信息流廣告投放渠道及其特性，企業(yè)可根據(jù)自身產品的實際情況，選擇合適自己的信息流渠道。最后，我們營銷的目的就是轉化，在選擇渠道上，一切都要以效果為導向。

二、信息流廣告怎么投放？投放的詳細步驟是什么？

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰(zhàn)，以低價為導向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個方面考量：

1、行業(yè)：了解行業(yè)特點;分析競品，明確優(yōu)勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業(yè)務：站在用戶視角，找準用戶需求點;產品頁面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。

對行業(yè)現(xiàn)狀、競品情況、客戶產品、優(yōu)勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據(jù)購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧

首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統(tǒng)廣告，并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產品優(yōu)勢為前提，用戶必定一指劃過。

與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當你在想信息流文案的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內容。

如何讓信息流廣告內容化?當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內容，從而吸引用戶?

下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

第一步：根據(jù)平臺特性區(qū)分文案特色與風格

我們根據(jù)平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區(qū)別呢?

新聞、資訊類平臺內容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內容更原生;互動類平臺內容偏娛樂/社交屬性，文案可結合網絡熱點、用網絡流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關注。

第二步：理解推廣文案的運用方法

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結合不同的目的，在文案撰寫中側重點不同。

品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務等;

促銷類：促銷類文案，重點推價格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動信息;

曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網民眼球，極具吸引力;

轉化：文案與落地頁和客戶產品匹配相關性強，有助于提高轉化率。

第三步：區(qū)分消費者的側重點

根據(jù)消費者購買過程階段不同，文案側重點不同。

我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例：

第四步：了解消費者的屬性

什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區(qū)、學歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

第五步：撰寫技巧的運用

巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

我們來看兩組對比：

來源：網絡

三、你覺得SEM推廣中直通車與信息流推廣中的鉆石展位分別有哪些異同？

還是不一樣的，直通車是附近推廣，信息流是按客戶習慣推廣

四、快手信息流廣告該如何投放？效果怎么樣？

快手短視頻是國內知名的短視頻應用平臺，快手日活躍量達1億，總用戶數(shù)超7億，短視頻也是時下最火的移動產品，受網民的關注度非常高。

本文將從開戶方式、投放的廣告位、計費方式、快手信息流廣告投放的用戶群體、快手信息流廣告投放優(yōu)勢、快手信息流廣告投放的細節(jié)優(yōu)化這六個方面向大家分享。



人流量，即用戶是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的主導者，所以商家所發(fā)布的廣告內容接地氣，才有可能真正的實現(xiàn)變現(xiàn)，而商家想要做信息流推廣，渠道選擇是我們很重要的一環(huán)。那么，現(xiàn)在我們就一起來了解下關于快手平臺信息流廣告的相關知識。

一、開戶+充值

目前為止有2種快手開戶渠道，官方和代理商，但是官方需要充值10000元起，而代理商的開戶、充值收費有著各自的標準和服務模式。

二、投放的廣告位

1、用戶發(fā)現(xiàn)頁

快手將發(fā)現(xiàn)頁的第五/六個視頻位置開放給商業(yè)伙伴，廣告主制作的720P以上的短視頻、圖集、影集將展示在此位置。

2、視頻播放頁

在廣告主制作的短視頻、圖集、影集播放過程中，快手在下方添加了行為按鈕功能，用戶點擊后將進行跳轉。

3、落地頁

對不同的廣告主需求，快手將跳轉到對應的落地頁、應用市場等等，完成廣告對用戶的轉化。

三、快手廣告計費方式

1、CPC，按點擊收費，投放的廣告每被點擊一次的費用，安卓0.1元起，ios0.2元起，視頻開始播放計一次費。

2、CPV，按曝光收費，廣告被曝光一次所需要的費用，視頻播放超過3s計一次費。

3、OCPC，按轉化收費，即廣告主先投入成本進行測試廣告效果如何，等用戶看到廣告后轉化成咨詢、留言、下載等進行收費。

四、快手信息流廣告投放的用戶群體

快手平臺擁有超過5億用戶，且女性占比較多，有74%，且快手平臺用戶群里主要都是三四線以上。

五、快手信息流廣告投放優(yōu)勢

快手利用數(shù)據(jù)管理平臺可以利用數(shù)據(jù)收集，分析用戶的基本屬性、興趣愛好、用戶環(huán)境等進行精準進行廣告定向投放，算法優(yōu)化進一步幫助廣告主找到目標用戶。

六、快手信息流廣告投放的細節(jié)優(yōu)化

1、可以通過借用熱點營銷，不斷滿足用戶的需求進行營銷

2、要求所投放的視頻內容真實、有效；

3、視頻的產品內容時長控制在15秒內，這樣不會讓用戶感覺到視覺疲勞；

4、視頻的清晰度要求較高；

5、通過視頻的內容引導用戶的消費，最大限度的刺激用戶的消費欲望。

詳情掃描下方

以上就是關于信息流展位營銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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