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市場營銷策劃的工作流程（市場營銷策劃的工作流程圖）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:10:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 458 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷策劃的工作流程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？
2、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？
3、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？
4、市場營銷策劃的幾個步驟.ppt

市場營銷策劃的工作流程（市場營銷策劃的工作流程圖）

一、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什么?策劃是為了實現(xiàn)營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，并且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價值的信息，這對網(wǎng)絡營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之后就需要制定出準確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

市場營銷策劃的工作流程（市場營銷策劃的工作流程圖）

擴展資料

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責權限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營銷策劃

二、營銷策劃的流程與方法中第一步是什么？

營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。

基本流程

1、市場機會分析

2、市場細分

3、目標市場選擇

4、市場定位

5、4Ps（營銷組合）

6、確定營銷計劃

7、產(chǎn)品生產(chǎn)

8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）

9、售后服務，信息反饋

三、系統(tǒng)營銷策劃的工作流程？

系統(tǒng)營銷是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計、營銷組合4P戰(zhàn)術的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面我給大家介紹。

第一步：用市場細分找出市場機會

1、通過市場調(diào)研工作，分析行業(yè)機會、競爭者的規(guī)模、消費者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素，確定企業(yè)要進入的市場。

2、對企業(yè)進入的該市場進行市場細分，不論用什么方式細分，最終是要找到一群相似需求的群體，并把分割的市場進行量化，預測市場潛力和容量。通常消費品以地理、人口、心理、行為四個變數(shù)進行分割，工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個變數(shù)進行分割。

3、分析企業(yè)的資源和能力，根據(jù)企業(yè)實力選擇有吸引力的細分市場。在分析企業(yè)實力的時候可以對市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進行權重打分;在判斷細分市場吸引力的時候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結構進行權重打分。

第二步：產(chǎn)品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢

1、通過市場調(diào)研工作，了解細分市場目標消費者的消費特征，關心產(chǎn)品那個方面的屬性帶來的價值。

2、從產(chǎn)品、服務、人員、渠道、形象等五個方面對企業(yè)產(chǎn)品進行有意義的差別化，使消費者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價值。

3、有效對產(chǎn)品進行定位，樹立競爭優(yōu)勢，定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

第三步：市場營銷戰(zhàn)略的設計

1、首先確定企業(yè)的主要競爭者，并明確企業(yè)在細分市場上的地位——是市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者中四個角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標、規(guī)模，我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。

3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略，從而延長產(chǎn)品的銷售周期，并有效擴大產(chǎn)品銷量。

第四步：市場營銷組合4P戰(zhàn)術設計

1、產(chǎn)品策劃：企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設計和規(guī)劃產(chǎn)品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產(chǎn)品和服務，并要在營銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長度、深度的有效組合。

2、價格策劃：企業(yè)以營銷目標為導向，分析消費者需求特征、成本狀況、競爭狀況，制訂合理的價格體系;并根據(jù)市場環(huán)境的變化，調(diào)整產(chǎn)品價格。

3、渠道策劃：以消費者的需求為中心，在考慮經(jīng)濟性、控制性、適合性原則上去設計企業(yè)的渠道，實現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補，并強化渠道體系管理和評估，對效率低下的渠道進行調(diào)整。

4、促銷策劃：企業(yè)在考慮資源情況下，根據(jù)營銷目標和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計劃，實現(xiàn)廣告效果最大化。

四、市場營銷策劃的幾個步驟.ppt

市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。

工具/原料

一、必須對市場環(huán)境進行有效的分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。這是做策劃的基礎根據(jù)。
二、進行消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。這是做市場策劃的導向。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。這是做策劃的前提工具。

方法/步驟

1
一、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
2
二、促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
3
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求上發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。