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微信營(yíng)銷案例及分析
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于微信營(yíng)銷案例及分析的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、微信營(yíng)銷有哪些成功案例?
案例一:杜蕾斯微信x0dx0ax0dx0a活動(dòng)營(yíng)銷x0dx0a對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博營(yíng)銷案例,總能看到杜杜的身影,似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營(yíng)銷中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。x0dx0a廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費(fèi)的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)消息:“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前,還會(huì)送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友,請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’,杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單!悄悄告訴你一聲,假如世界末日沒有到來,在臨近圣誕和新年的時(shí)候,還會(huì)有更多的禮物等你來拿哦?!眡0dx0a活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬條“我要福利”,10盒套裝換來幾萬粉絲,怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致,畢竟免費(fèi)的福利誰都會(huì)忍不住看兩眼。x0dx0ax0dx0a案例二:微媒體微信x0dx0a關(guān)鍵詞搜索+陪聊式營(yíng)銷x0dx0a據(jù)了解,微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào),從開始到現(xiàn)在,一直專注于專注新媒體營(yíng)銷思想、方案、案例、工具,傳播微博營(yíng)銷知識(shí),分享微博營(yíng)銷成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏,微媒體關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。x0dx0ax0dx0a用戶通過訂閱該賬號(hào)來獲取信息知識(shí),微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿足所有人的口味,有的訂閱者希望看營(yíng)銷案例,而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀,面對(duì)需求多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索,即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷案例”、“微博”等,就可以接收到推送的相關(guān)信息。x0dx0a當(dāng)然,如果你發(fā)送個(gè)美女你好,小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天,如果你實(shí)在不吐不快,或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。x0dx0ax0dx0a案例三:星巴克x0dx0a音樂推送微信x0dx0a把微信做的有創(chuàng)意,微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視,除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。x0dx0ax0dx0a這就是星巴克音樂營(yíng)銷,直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼,用戶可以發(fā)送表情圖片來表達(dá)此時(shí)的心情,星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。x0dx0a這種用表情說話正式星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的,還是人工服務(wù)呢?x0dx0ax0dx0a案例四:頭條新聞x0dx0a實(shí)時(shí)推送x0dx0a當(dāng)然,作為新媒體,微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性,盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷的有一個(gè)案例的頭條新聞,最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞,訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。x0dx0a定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間,完成一天的工作在,回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無聊。x0dx0ax0dx0a案例五:小米x0dx0a客服營(yíng)銷9:100萬x0dx0a新媒體營(yíng)銷怎么會(huì)少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式,據(jù)了解,小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100玩粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái),看到后天用戶的留言,他們一天的工作也就開始了。x0dx0a其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù),但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行x0dx0a一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店,對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來說,做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。x0dx0a當(dāng)然,除了提升用戶的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬強(qiáng)表示,微信同樣使得小米的營(yíng)銷、CRM成本開始降低,過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信,100萬條短信發(fā)出去,就是4萬塊錢的成本,微信做客服的作用可見一斑。x0dx0a案例六:招商銀行x0dx0a愛心漂流瓶x0dx0a微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置,也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī),微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的”漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶”撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。x0dx0a日前,招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”:微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶,回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分,微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間,有媒體統(tǒng)計(jì),用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。x0dx0a案例七:凱迪拉克x0dx0a基于Lbs營(yíng)銷x0dx0a播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮,交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù),盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔猓迷趧P迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,這也是其優(yōu)點(diǎn),只針對(duì)一條路況信息的播報(bào),避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。x0dx0a案例八:1號(hào)店x0dx0a游戲式營(yíng)銷x0dx0a1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng),將活動(dòng)方式是,用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶,然后,用戶可以會(huì)發(fā)答案來參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。x0dx0a其實(shí)“你畫我猜”的概念是來自于火爆的App游戲DrawSomething,并非1號(hào)店自主研發(fā),只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來。x0dx0ax0dx0a案例九:南航x0dx0a服務(wù)式營(yíng)銷x0dx0a中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示:“對(duì)今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對(duì)微信的重視,如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心,一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。x0dx0a對(duì)于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看來,微信承載著溝通的使命,而非營(yíng)銷?!痹缭?013年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善,機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真,等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù),用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。
二、房產(chǎn)微信營(yíng)銷方案
房產(chǎn)微信營(yíng)銷方案 (一)
先對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷做一個(gè)分析:
1、房地產(chǎn)是一個(gè)非常需要廣告投入的行業(yè),比如戶外廣告、電視廣告、報(bào)紙報(bào)告等等,因此,面對(duì)對(duì)于國(guó)內(nèi)超過4億的微信用戶,房地產(chǎn)瞄準(zhǔn)于微信營(yíng)銷是完全正確的。
2、區(qū)域不同和實(shí)力存在差距的房地產(chǎn)企業(yè),加上自身的定位差異,應(yīng)用微信時(shí)肯定是會(huì)有不同的方式。做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和做住宅項(xiàng)目?jī)烧咧贫ㄎ⑿艩I(yíng)銷時(shí),明顯有極大的差異,前者前者更加適合運(yùn)用微信來做持久的營(yíng)銷,而后者更多的是做一次性的推銷。
3、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的用戶需求,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷案例:
在住宅項(xiàng)目微信營(yíng)銷上,比較有特色的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)最大的第三方微信公眾服務(wù)平臺(tái)微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營(yíng)銷案例。
1、掃一掃微信二維碼感受看房互動(dòng)新體驗(yàn)
微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素,讓手機(jī)用戶隨時(shí)可掃一掃關(guān)注十里銀灘的官方微信,并通過微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)獲取項(xiàng)目信息、領(lǐng)取禮品、參與抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等功能。本次來參與活動(dòng)的眾多客戶均反映,通過微信參與看房團(tuán)活動(dòng),更加方便、快捷,且操作簡(jiǎn)單,讓人體驗(yàn)到科技的時(shí)尚感和新鮮感。
2、全國(guó)首家微信房產(chǎn)平臺(tái)引領(lǐng)營(yíng)銷新技術(shù)潮流
微盟weimob平臺(tái)通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產(chǎn)平臺(tái)組織看房團(tuán)活動(dòng),讓更多人通過手機(jī)微信的微生活會(huì)員卡平臺(tái)就可以關(guān)注碧桂園十里銀灘的最新動(dòng)態(tài),了解十里銀灘項(xiàng)目環(huán)境、產(chǎn)品、交通、配套等全方位的信息,并可以隨時(shí)參與進(jìn)十里銀灘舉辦的會(huì)員活動(dòng)當(dāng)中來。方便、簡(jiǎn)單、快捷、清晰,如同獨(dú)家定制碧桂園十里銀灘簡(jiǎn)報(bào)一樣,最新資訊隨時(shí)唾手可得,此舉正體現(xiàn)了十里銀灘的房產(chǎn)資訊不再拘泥于電視、平媒、網(wǎng)媒、廣播、戶外等媒體,逐步向手機(jī)媒體傳播發(fā)展,趕上時(shí)代新潮流。
碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產(chǎn)企業(yè)旗下的樓盤,通過微盟weimob360全景型展示,從視覺上震撼客戶的心靈;加上微盟會(huì)員卡功能與客戶的實(shí)景照片互動(dòng),讓原本嚴(yán)肅的樓盤介紹變得有趣生動(dòng),加深了客戶的印象,贏得了客戶的信賴,自4月份以來,通過微盟平臺(tái)有20%的預(yù)約來自微信。
可以說,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說,微信營(yíng)銷還是極具效果的。但是,如何把握就需要對(duì)于微信營(yíng)銷策劃有更好、更專業(yè)的把握。當(dāng)然,上述案例介紹,并不是讓大家做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因?yàn)閯e人的創(chuàng)意、別人的策劃對(duì)于他人來說可能效果出眾,但是對(duì)于自己的企業(yè)可能就是噩夢(mèng)。做房地產(chǎn)微信營(yíng)銷,核心還是在于根據(jù)客戶的特點(diǎn),靈活制定營(yíng)銷方案。
房產(chǎn)微信營(yíng)銷方案 (二)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷指的就是房地產(chǎn)行業(yè)如何利用微信公眾平臺(tái)來達(dá)到營(yíng)銷的目的,因?yàn)槲⑿?億的用戶基數(shù)屬性,任何行業(yè)都想在這個(gè)社交平臺(tái)上分一杯羹,房地產(chǎn)行業(yè)自然不會(huì)例外。前面說到微信是一個(gè)社交平臺(tái),那么我們的營(yíng)銷方式也必須基于社交這個(gè)屬性來做,下面具體講一講房地產(chǎn)公眾號(hào)微信營(yíng)銷有哪些技巧:
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷一般都是企業(yè)越大越值得信任,所以一個(gè)高大上的的微網(wǎng)站必不可少。
我們的`微網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須以人性化為主題來設(shè)計(jì),客戶需要什么就展示什么,很多企業(yè)的微信公眾號(hào)都開設(shè)了類似于心靈雞湯的板塊,這在公眾號(hào)開放的初期確實(shí)對(duì)吸引粉絲起到了很大的作用,所以現(xiàn)在很多人都還在提倡這種方法,這種做法在現(xiàn)在是極其錯(cuò)誤的,當(dāng)用戶接觸多了之后,厭煩感也隨之就來了,沒有人花費(fèi)大量的時(shí)間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。
下面舉例我們應(yīng)該對(duì)我們的微網(wǎng)站做哪些欄目的設(shè)計(jì):
【樓盤簡(jiǎn)介】
【樓盤動(dòng)態(tài)(最新資訊,優(yōu)惠動(dòng)態(tài))】
【周邊配套(公交,學(xué)校,地鐵,銀行,醫(yī)院,餐飲,購(gòu)物,其他)】
【戶型查看(360度看房,多圖冊(cè))】
【預(yù)約看房】
【房貸計(jì)算】
【留言板】
【聯(lián)系我們】
【一鍵在線導(dǎo)航】
上面這9個(gè)欄目是房地產(chǎn)微網(wǎng)站需要具備的基本功能,這九個(gè)欄目已經(jīng)能夠滿足絕大部分的客戶要求了,我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數(shù)人的體驗(yàn),這種因小失大的做法是不提倡的?!翱蛻粜枰裁?,我們就提供什么”可以說是每個(gè)行業(yè)微網(wǎng)站建設(shè)的宗旨,多出來的都是成本,都是消耗!
房地產(chǎn)的微信營(yíng)銷理念
強(qiáng)大的品牌傳播,專業(yè)銷售服務(wù)。人性化界面設(shè)計(jì),及時(shí)的溝通橋梁。移動(dòng)化、定位化、社交化的戰(zhàn)略結(jié)合,豐富的線上線下活動(dòng),通過與消費(fèi)者的雙向溝通,加強(qiáng)品牌認(rèn)知。
所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個(gè)理念:基本的微網(wǎng)站鏈接功能(快速進(jìn)入微網(wǎng)站,了解樓盤信息),樓盤最新資訊推送菜單,用戶一點(diǎn)就知道最近的樓盤活動(dòng)信息,各類與客戶的互動(dòng)活動(dòng)、開盤活動(dòng)。
線上線下互動(dòng)
我們使用的是服務(wù)號(hào),每個(gè)月四次的消息推送千萬別浪費(fèi)了,為什么不使用訂閱號(hào)?沒有人需要每天盯著你的房子看,除了心靈雞湯,真的沒有什么必須要推送的內(nèi)容,我們要的是質(zhì)量不是數(shù)量。
線下掃二維碼參加活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等結(jié)合二維碼展示,例如易拉寶、海報(bào)、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯(cuò)方法,當(dāng)然我們?cè)O(shè)計(jì)有趣的、有意義的活動(dòng),這方面的資料可以微營(yíng)銷庫(kù)論壇搜一搜。
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷的技巧是對(duì)平時(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)得出的方法,多思考、多總結(jié)是我們這些做微信營(yíng)銷的必修課,技巧不是一篇文章就能說出來的,也不是看一篇文章就能學(xué)會(huì)的,目前的微信營(yíng)銷也一直在不斷的發(fā)展中、探索中,我們多對(duì)別人的微信營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié),吸取別人的可取之處,取其精華,去其糟粕,成為一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的人,任何行業(yè)的微信營(yíng)銷都能信手拈來!
房產(chǎn)微信營(yíng)銷方案 (三)
房產(chǎn)市場(chǎng)綜合來看,是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域,通常是分為兩個(gè)部分:個(gè)人住宅項(xiàng)目與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。個(gè)人住宅通常是由家庭來決定購(gòu)買意愿,在家庭中占據(jù)主導(dǎo)地位的通常是女性,因此在微信營(yíng)銷計(jì)劃制定過程中,要把握住女性消費(fèi)心理;而商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目過程中,更多需要考慮到的是場(chǎng)地用途等其他因素,因此微信營(yíng)銷策劃人需要有一個(gè)全局的把控能力。微推邦以個(gè)人住宅項(xiàng)目為主將房地產(chǎn)微信營(yíng)銷計(jì)劃詳細(xì)分解為四步,幫助大家整理出一個(gè)清晰的思路。
第一步:微信營(yíng)銷策劃
也許很多人會(huì)納悶,第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來進(jìn)行定位:
1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群,有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,還是地中海風(fēng)情,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來,當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書寫一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查,綜合分析用戶的心理價(jià)格來確定。
4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多,傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主,通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,或者做大量的戶外廣告,或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷,是否需要將營(yíng)銷主力引入線上,或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷過程中,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì),促進(jìn)客戶的購(gòu)買率。
第二步:微信營(yíng)銷平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,消費(fèi)者每天都需要吃飯,但對(duì)于房子的購(gòu)買,可能20或者30年才會(huì)有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素,要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中,既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間,又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步:推廣
微信營(yíng)銷中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷結(jié)合起來,又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了,二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí),能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些辦法??梢栽贒M宣傳雜志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推,也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過百度競(jìng)價(jià)來推廣。就拿微信平臺(tái)來說,推廣方式就不少,微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會(huì)印上二維碼,二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步:運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng),對(duì)客戶分組管理,定期向客戶發(fā)起一些問候,做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來到的中秋節(jié),可以策劃一起中秋節(jié)微信活動(dòng),讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。
三、企業(yè)微信營(yíng)銷案例及分析
市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。做好市場(chǎng)營(yíng)銷一定要收集案例進(jìn)行分析。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
一:
從零開始,看我是如何搭建優(yōu)秀微信公眾號(hào)的
2014年9月份開始接觸微信公眾平臺(tái),剛開始時(shí)一個(gè)月粉絲近1000,新生較多,沒有線下推廣,靠的是口碑宣傳,初期提供新生答疑平臺(tái),11月份左右被學(xué)院收為官方平臺(tái)使用,并于12月份正式認(rèn)證改名。目前粉絲數(shù)近5000人,這點(diǎn)成績(jī)不容樂觀,大神求別拍磚,放假回去再開始宣傳。
結(jié)合自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn),從內(nèi)容、功能、互動(dòng)、宣傳這幾個(gè)方面跟大家分享下我是怎么做的。
【內(nèi)容】
寫學(xué)生感興趣的東西,太過正式的文案咱不要,太多人知道的東西咱也不推了。
本土化內(nèi)容:本土化的圖文最容易引起學(xué)生們的共鳴,一篇優(yōu)秀的文章比你去苦苦宣傳強(qiáng)大多。.這點(diǎn)很多高校運(yùn)營(yíng)者都非常有經(jīng)驗(yàn),通過學(xué)習(xí)他們,寫一些本土化推文,閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量確實(shí)非常明顯。
結(jié)合校園時(shí)事:對(duì)校園內(nèi)舉辦的活動(dòng)、熱門時(shí)事進(jìn)行報(bào)道。
附和學(xué)生需求:寫一些跟他們有關(guān)的推文。
貼合生活:可以叫老師、宿管、校衛(wèi)等傳送錄音,推文等資訊。
此外,傳送推文的時(shí)間也要把握好,結(jié)合自己本校的實(shí)際情況推送.建議晚上睡覺前30分鐘,或者早上第一二節(jié)下課后。排版這一塊也是非常重要的,圖文結(jié)合效果最佳。
范文參考:
《如果我在清職遇見你》
《關(guān)于清職不可不知的50個(gè)真相》
《你好,我是清職院,這是我的簡(jiǎn)歷》
《秀青春、曬活力,新年第一張 *** 》
選單的設(shè)定:因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)的賬號(hào)是官微,學(xué)院的資料板塊是不能沒的。當(dāng)然,我不會(huì)像官網(wǎng)那樣子去釋出太過政治化,規(guī)范化的東西,還是以學(xué)生為中心。板塊設(shè)定大體的思路為:
第一:學(xué)院模組,學(xué)院資料資訊資訊等;
第二:功能模組,供學(xué)生查詢教務(wù)等功能;
第三:互動(dòng)模組,提供線上互動(dòng)平臺(tái),開設(shè)表白墻,起床簽到等功能.
建議選單名稱沒事?lián)Q換口味。
【功能】
查成績(jī)、查課表、圖書館圖書檢索、CET查詢、等實(shí)用功能是學(xué)生要用到的。
如果你不懂開發(fā)技術(shù),可以借助一些第三方平臺(tái)
結(jié)合實(shí)際情況,推出新功能,讓平臺(tái)持續(xù)保持新鮮感。我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào),的功能都是自己開發(fā),同時(shí)也分享了自己開發(fā)的很多功能給高校運(yùn)營(yíng)者。
諸如:校花校草投票系統(tǒng)、期末求簽系統(tǒng)、四六級(jí)記單詞、人臉識(shí)別、姨媽助手、課表成績(jī)查詢等功能。
【互動(dòng)】
要做不一樣的公眾號(hào)就要做不一樣的工作,互動(dòng)是增強(qiáng)使用者粘性的最好方式,通過交流,可以了解到使用者需求,公眾號(hào)也可以根據(jù)這些調(diào)整下提供的服務(wù)功能,使用者粘性大,你的平臺(tái)就不愁沒人去關(guān)注了。前期我的公眾號(hào)能在一個(gè)月有這么多粉絲關(guān)注也是這個(gè)原因,新生太多問題要了解了。
放假了,圖文的普遍閱讀量都是少得可憐,于是把每天的推文改成每天一句問候或者一道IQ題。
【宣傳】
線上宣傳:Q群、朋友圈、空間、貼吧、微博是主要陣地.請(qǐng)注意,貼吧幾乎是新生了解學(xué)校的,戰(zhàn)略位置意義重大!
線下宣傳:校園主干道貼海報(bào)、擺展板、派傳單等方式。
活動(dòng)宣傳:晚會(huì)提供微信大螢?zāi)?、線上策劃活動(dòng)等,經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)于拉票這個(gè)行為頗敢興趣。我結(jié)合自己學(xué)校的情況,開發(fā)出了?;ㄐ2萃镀惫δ?,限制了每人的投票次數(shù)。于是就有拉票的粉絲圍觀了。增粉效果不錯(cuò)。
功能宣傳:本公眾號(hào)提供方便的查成績(jī)、課表功能,并且擁有社團(tuán)線上報(bào)名的功能,盡力去讓學(xué)生變得更“懶”,那么他們對(duì)你的依賴就不用擔(dān)心了。
二:
你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路思維賣手機(jī),開餐廳都不時(shí)髦了,越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會(huì)員,賣了3萬個(gè)會(huì)員,據(jù)說一天收入800萬。我要賣粉絲會(huì)員,能賣300個(gè)么?
三個(gè)月,一個(gè)人,依靠微信朋友圈,賣掉100000斤各式栗米,總值接近200萬。栗米,從一個(gè)默默無聞的有機(jī)大米品牌,發(fā)展成有300個(gè)長(zhǎng)期客戶,2萬名潛在高階客戶的大米品牌。在華語商學(xué)院的圈子里,富軍已經(jīng)成功打造出這么一個(gè)形象:“買有機(jī)好米,找富軍!”
他是怎么做到的呢?
賣米是和太太打了一個(gè)賭
在2013年之前,富軍一直在做五金配件外貿(mào)生意,這個(gè)從小山村出來的山東漢子,考上大學(xué),在上海白手起家,從不懂一句英語開始,到每年和老外完成一個(gè)多億的訂單,富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬萬個(gè)小企業(yè)家都走過的路——聰明,勤奮,執(zhí)著,在上海找到一方立足的天地。
賣大米,純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北,家里做飯,孩子大人平時(shí)都只吃家鄉(xiāng)寄來的有機(jī)大米。送給朋友,大家也都說好。有一天,太太跟富軍開玩笑:你這個(gè)金牌銷售,啥時(shí)候做點(diǎn)更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去,讓我們認(rèn)識(shí)的人都能吃得健健康康的。
“我當(dāng)時(shí)就和老婆夸海口了,開玩笑,我富軍能跟外國(guó)人做幾個(gè)億的生意,賣大米有什么難。然后就真的做了?!?
一接手就后悔了,富軍發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。他接手時(shí),栗米主要走一些 *** 特別采購(gòu)渠道。
“以前和老外打交道很簡(jiǎn)單,老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)做渠道這么辛苦,雁過拔毛。更致命的是,市場(chǎng)上的有機(jī)大米太多,中國(guó)老百姓又有信任危機(jī),栗米在市場(chǎng)上知名度接近于零。富軍開始覺得,手中有糧,心里很慌。但既然在老婆那里夸下??冢瑹o論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數(shù)數(shù)倉(cāng)庫(kù),剛好有20萬的新米出爐。
送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去,客戶體驗(yàn)好了自然會(huì)回頭來找他買米。
微信好友加出了靈感
富軍的朋友圈內(nèi)某條被點(diǎn)贊的訊息,微友們對(duì)富軍的訊息不吝夸獎(jiǎng)。
有糧在手,但往哪送是一個(gè)問題。
富軍把自己所有的社會(huì)關(guān)系梳理了一遍,還發(fā)動(dòng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴,把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。
這個(gè)豪爽的山東漢子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小時(shí)候村里招待客人那樣。也不管有用沒用,富軍說,做事先做人,做人要大方。
不過,在最初一波大米送出之后,賣米事業(yè)有點(diǎn)舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?
正巧那時(shí)候商學(xué)院組建了“玄奘之路”戈壁之旅,喜歡跑步的富軍上路了。
旅行的時(shí)候大家都愛找樂子,有一天,富軍與和隊(duì)里的同學(xué)比賽:到了戈壁,看誰能先收齊三十個(gè)微訊號(hào)——那個(gè)時(shí)間,2013年年初,微信很熱,人們開始不再交換名片,而改用加微信。
一比賽,爭(zhēng)強(qiáng)好勝的富軍就燃起了 *** 。他開始逢人就要微訊號(hào):“你好,很高興認(rèn)識(shí)你,我叫富軍?!敝貜?fù)一陣子之后,他發(fā)現(xiàn)“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門:每次他只要認(rèn)識(shí)一個(gè)群主,被拖進(jìn)群后,就可以加到很多好友。這比“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出,一周的戈壁之旅,富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。
或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情,也或許是相似的背景和經(jīng)歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現(xiàn),當(dāng)他嘗試在朋友圈內(nèi)介紹自己的大米時(shí),效果出奇得好。
自商業(yè)需要事件營(yíng)銷
富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感,相反,人們開始記住了這個(gè)自信、開朗、樂善好施的“富軍”,他在商學(xué)院的微信朋友圈中勾勒出了一個(gè)公眾形象。
有趣的是這時(shí)候,他的好友加到了3000,而見面超過三次的不到10%。也就是說,大部分人雖然沒見過富軍,但都知道,他是商學(xué)院里賣米最有名的人。
隨著微信好友的迅速擴(kuò)張,線下的互動(dòng)也變得重要起來。
富軍策劃過兩次線下活動(dòng),都帶來了很好的效應(yīng)。
一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后,走完戈壁的各個(gè)商學(xué)院學(xué)生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會(huì)。富軍贊助了回歸日的所有大米,怕大鍋燒米不夠香,富軍還臨時(shí)買來八個(gè)全新的電飯煲,蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。
雖然從來沒有正兒八經(jīng)做過品牌,但敏銳的富軍發(fā)現(xiàn),事件營(yíng)銷總會(huì)帶來爆炸式的效應(yīng),有趣的話題能夠在商學(xué)院圈子里引發(fā)關(guān)注和討論。
誰能吸引眼球,引發(fā)話題,誰就能得益。在社交化網(wǎng)路里,這個(gè)規(guī)則經(jīng)久不衰,沿用到小規(guī)模的朋友群里,一樣有效果。
12月1日,上海國(guó)際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結(jié)合到一起?富軍決定繼續(xù)強(qiáng)化自己給人的印象:為了賣米,老板可以不遺余力親自上陣。
于是,就出現(xiàn)了馬拉松賽場(chǎng)上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥,這只背著米袋子,渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關(guān)注,連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影,這個(gè)“憤怒老板”登上了各大新聞?lì)^條,
商學(xué)院的同學(xué)都看到了,富軍不但成了話題人物,而且還成了新聞熱點(diǎn)人物。
從2月份和老婆開玩笑決定賣米,到之后開始向微信好友贈(zèng)送大米。到8月26日正式開始登記賣米時(shí),富軍發(fā)現(xiàn),糧倉(cāng)里的米已經(jīng)沒貨了。新米需要預(yù)約購(gòu)買。
之前適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出了威力。在接下來的三個(gè)月內(nèi),富軍每天都收到微信上訂米的訂單。
人們?cè)谖⑿排笥讶Ω蛘泻簦ǔ>褪牵焊卉?,我認(rèn)識(shí)你,你家大米我吃過,很好,我要定一年。”
到11月底,富軍累計(jì)了全年訂戶200個(gè),銷售大米200萬。
這真的是他一個(gè)人創(chuàng)下的成績(jī),訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。
朋友圈內(nèi)容建構(gòu)
富軍的朋友圈訊息維持在每周6條。起初,一切都緊緊圍繞“栗米”,如各種栗米銷售組合套餐,健康生活方式。當(dāng)積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個(gè)“媒體釋出中心”,上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動(dòng)召集,社會(huì)公益活動(dòng)釋出,各種商業(yè)資源互動(dòng)資訊,咨詢求助。
在他朋友圈上,他甚至替一個(gè)朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當(dāng)有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí),短短兩天就通過微信 *** 了150位國(guó)內(nèi)外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場(chǎng)地贊助,商業(yè)贊助,只要釋出訊息,很快就能實(shí)現(xiàn)各種資源的對(duì)接;一家高階會(huì)所開業(yè),富軍通過微信朋友圈為對(duì)方帶去了半年內(nèi)1000高階人次的客流。
富軍把朋友圈完成了一個(gè)自媒體,在打造栗米品牌的過程當(dāng)中,每當(dāng)遇到問題,他就求助,栗米的名字,到廣告語,到很多活動(dòng)的創(chuàng)意都來自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過關(guān)心富軍事業(yè),到對(duì)栗米這個(gè)品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。發(fā)展到后來,更把富軍當(dāng)作了有求必應(yīng)的“萬能訊息中心”。
每天在朋友圈吆喝自己的產(chǎn)品,會(huì)有人反感么?
“有,但是更多人給我點(diǎn)了贊,并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調(diào)笑一下:富軍跌進(jìn)米缸了,有時(shí)候看到我發(fā)栗米的訊息,他們還會(huì)友好地提醒我:富軍再說話,禁言三周!”
但越是這樣,富軍這個(gè)人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。
“大家因?yàn)樾湃挝腋卉姡孕湃挝腋卉娰u的有機(jī)大米,他們認(rèn)可我這個(gè)人,然后認(rèn)可了我創(chuàng)造的栗米品牌?!?
回過頭,仔細(xì)統(tǒng)計(jì)富軍的朋友圈內(nèi)容,可以看到有幾個(gè)關(guān)鍵詞的重復(fù)概率非常高:健康,感恩,真誠(chéng),大米,善心,理想,行動(dòng),堅(jiān)持。
富軍在商學(xué)院的朋友圈里成功塑造了:健康,開朗,幽默且執(zhí)著的賣米大漢形象。這和熟練運(yùn)用微信這個(gè)平臺(tái)作適銷對(duì)路的圈層營(yíng)銷分不開,更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。
創(chuàng)造品牌真的需要很多錢么?不,富軍的故事告訴你,一個(gè)小企業(yè),如果熟悉“媒體”的運(yùn)作方法,照樣可以用很低的成本,在很短的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)很高的收益。
200萬,只是栗米的開始。富軍的微信平臺(tái)將為他帶來更多的空間和可能。
四、個(gè)人微信營(yíng)銷策略分析與案例?
案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽?huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的資訊,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
一:
李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜,是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品,但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽,兩位美女通過電商平臺(tái)又把它們?cè)兜財(cái)[到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國(guó)各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號(hào):“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說,帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有 *** 、更有趣。當(dāng)然,“兒時(shí)的味道,媽媽的手藝”背后,蘊(yùn)含的是有詩(shī)意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開的季節(jié),三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
A
一見如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個(gè)家住民主村,一個(gè)家住夫和村。
小時(shí)候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè),希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)充套件自家的養(yǎng)殖場(chǎng)。2013年大學(xué)畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年,她開始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈,香腸成為首選。
無獨(dú)有偶,與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候,放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時(shí)光?!皩硪欢ㄒk一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng),撿好多好多的土雞蛋?!眽?mèng)想,在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽說玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦,每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢,剩下的寄給爸媽?!绷_丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意,表姐出錢開店,羅丹進(jìn)貨賣貨,幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?!凹热粍?chuàng)業(yè)就要做自己的品牌?!?014年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想,決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。
2015年初,李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見面。她們聊兒時(shí)的夢(mèng)想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí),兩人相見恨晚。聚會(huì)后,兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么專案肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)起來,高大上的東西我們不去沾,扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章?!辈稍L中,李晶笑著說,“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來?!币慌募春希罹Ш土_丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司。
B
微商代理,產(chǎn)品暢銷全國(guó)
“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場(chǎng)買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道?!庇谑?,她們下定決心,產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng),負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖專案。
“現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會(huì)喜愛。”“腸妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘,說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年,她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障,土雞蛋有了一群相對(duì)固定的“粉絲”,3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究,反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后,香腸專案也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群?!敖^對(duì)不加防腐劑等新增劑,倉(cāng)庫(kù)也沒有一根事先做好的香腸,都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食,開啟包裝直接可以吃到屋里的味道?!崩罹б荒槆?yán)肅。
“你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。
現(xiàn)在,公司已在全國(guó)各地有158個(gè)微商代理,也為其他電商平臺(tái)和線下供貨,并建有網(wǎng)站、公眾號(hào)微信商城和淘寶店鋪。
C
堅(jiān)守傳統(tǒng),做中國(guó)第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品
“山村林地好風(fēng)光,阿妹來把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷?!?月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場(chǎng)里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場(chǎng)回蕩。
雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽,只要拿手機(jī)掃一掃,就可在視訊上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場(chǎng)景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn),我們會(huì)深耕微信,做一對(duì)一的互動(dòng)平臺(tái)。”李晶說,當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí),沒花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量,一時(shí)訂單不斷。
“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品,這些東西又是城里人夢(mèng)寐以求的,我們通過‘網(wǎng)際網(wǎng)路+農(nóng)業(yè)’平臺(tái),實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無縫對(duì)接?!睂?duì)創(chuàng)業(yè)魚***微訊號(hào):cyy2022***說起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經(jīng)營(yíng),相信‘土里生金’絕對(duì)不會(huì)是一句空話,我們用行動(dòng)證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!”對(duì)未來,她們信心百倍。
如今,李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣猓?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說,公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園,結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國(guó)第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味?!?
創(chuàng)客說
“不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”——李晶
二:
看印美圖怎樣在微信小店6天賺百萬
微信公眾平臺(tái)不久前推出“微信小店”功能,眾多微信小店中,一家名叫印美圖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在上線新一代印美圖產(chǎn)品的6天內(nèi)就突破了100萬銷售額,成為了微信小店首個(gè)收入破萬的產(chǎn)品,這是連印美圖 CEO黃昱釗自己都沒想到的。
開發(fā)者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬體與微信怎么更好地結(jié)合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
2003年畢業(yè)于華南理工大學(xué)的黃昱釗,在還沒畢業(yè)時(shí)就成立了自己的公司,受微軟“維納斯計(jì)劃”的家電資訊化概念影響,當(dāng)時(shí)黃昱釗制作出可以通過手機(jī)和網(wǎng)路來控制的洗衣機(jī),不過當(dāng)時(shí)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都不完善,概念也過于超前,公司差點(diǎn)做倒閉。。
黃昱釗畢業(yè)后,他把公司轉(zhuǎn)型,推出了一款名為飛印的票據(jù)印表機(jī),這款印表機(jī)無需借助網(wǎng)路,只要接收到手機(jī)訊號(hào)就可以自動(dòng)列印單據(jù),當(dāng)時(shí)多用于訂餐網(wǎng)站的訂單確認(rèn):消費(fèi)者線下就能用飛印打印出訂單,包括產(chǎn)品資訊、消費(fèi)地點(diǎn)和時(shí)間、消費(fèi)次數(shù)等等。但網(wǎng)上訂餐行業(yè)利潤(rùn)比較薄,門檻也足夠低,飛印這個(gè)專案本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產(chǎn)品,在繼續(xù)飛印創(chuàng)業(yè)專案的同時(shí),黃昱釗和他的團(tuán)隊(duì)在2012年啟動(dòng)了印美圖專案。
談到為什么要做印美圖這樣一款產(chǎn)品時(shí),黃昱釗說他和其他聯(lián)合創(chuàng)始人都認(rèn)為智慧手機(jī)的普及導(dǎo)致曾經(jīng)風(fēng)靡的大頭貼拍照消失了,但人們對(duì)數(shù)字化影像紙質(zhì)儲(chǔ)存的需求卻從未消失過,因此他們認(rèn)為一款公共照片列印裝置在將來會(huì)是個(gè)趨勢(shì)。
印美圖緊密結(jié)合微信功能,通過印美圖,消費(fèi)者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時(shí)的相片和聲音卡列印服務(wù),使用者在關(guān)注印美圖公眾賬號(hào)后,傳送照片,就能從印美圖硬體中取得照片,照片等同于立拍得。更富有新意的是,消費(fèi)者可在傳送照片同時(shí)附上語音留言,列印的照片上會(huì)附有二維碼,通過掃描即可聽到語音留言?!斑@樣就給平面的照片帶來獨(dú)有的記憶,更鮮活,也很容易感受到歲月的痕跡?!?
盡管留音效卡娛樂性質(zhì)很強(qiáng) ,但消費(fèi)者通常會(huì)很嚴(yán)肅的去對(duì)待,把情感加入到其中,黃昱釗認(rèn)為,隨著時(shí)間推移,留音效卡的附加價(jià)值會(huì)越來越高。再者,以前二維碼剛出現(xiàn)的時(shí)候就有人想通過 App的方式來做語音留言,但使用者體驗(yàn)并不好,而基于微信的語音留言無需安裝App,使用者也不需要接觸新事物,接受成本更低,且易于傳播。
除了面向個(gè)人消費(fèi)者,印美圖團(tuán)隊(duì)也在線上和線下同時(shí)出售印美圖硬體產(chǎn)品,一款產(chǎn)品售價(jià)7800元,頗受商家青睞。 印美圖產(chǎn)品的銷售初期主要依靠外部代理商,但微信小店和朋友圈的推動(dòng)為印美圖的銷售提供了一個(gè)全新的渠道。
印美圖也總結(jié)了使用微信小店的經(jīng)驗(yàn):
1、申請(qǐng)微信小店要 1—3 天稽核時(shí)間;
2、在微信小店后臺(tái)新增商品連結(jié),商家復(fù)制連結(jié)后,可填入到自定義選單中,也可選擇作為訊息直接傳送給使用者;
3、微信小店會(huì)自動(dòng)讀取使用者之前儲(chǔ)存的送貨地址,使用者也可重新設(shè)定收貨地址;
4、建議對(duì)微信小店的頁面進(jìn)行更好的設(shè)計(jì)及定制;
5、 微信小店可以充分利用到粉絲效應(yīng)和社交平臺(tái)傳播。
此外,和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前,印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨,還有寶馬、寶潔等高階消費(fèi)品牌達(dá)成了合作,比如Elle25周年慶典的時(shí)候,印美圖參與會(huì)場(chǎng)活動(dòng),吸引了很多粉絲關(guān)注和試用,而Elle本身的時(shí)尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
以上就是關(guān)于微信營(yíng)銷案例及分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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