正文

簡(jiǎn)述文案詳情頁(yè)寫(xiě)作空間（詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì)的六個(gè)原則）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 05:38:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1075 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述文案詳情頁(yè)寫(xiě)作空間的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、簡(jiǎn)述新媒體文案寫(xiě)作的基本步驟
2、網(wǎng)點(diǎn)商品詳情頁(yè)在文案制作上應(yīng)該注意什么？
3、詳情頁(yè)制作教程
4、新媒體寫(xiě)作——文案

簡(jiǎn)述文案詳情頁(yè)寫(xiě)作空間（詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì)的六個(gè)原則）

一、簡(jiǎn)述新媒體文案寫(xiě)作的基本步驟

1.確定目標(biāo)

確定文案輸出的目的，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體，根據(jù)目標(biāo)用戶群體的需求去制作文案，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊。

2.用戶需求

想要引起用戶的關(guān)注，就需要去做好用戶分析，思考用戶喜歡的或者需要的內(nèi)容類型，怎樣去塑造內(nèi)容才能夠滿足用戶的需求。

3.搜索素材

搜索素材也是制作文案的基礎(chǔ)之一，根據(jù)產(chǎn)品或者品牌的情況，自身的積累，以及用戶需求分析，選擇合適的素材來(lái)進(jìn)行文案的塑造，比如借助自身的經(jīng)歷來(lái)進(jìn)行敘述，更容易吸引用戶，引起用戶的共鳴。

4.注意引導(dǎo)

新媒體運(yùn)營(yíng)在輸出文案的時(shí)候，一定要站在用戶的角度去進(jìn)行內(nèi)容的輸出，順著用戶的思想去輸出內(nèi)容，不能站在自己的觀點(diǎn)去認(rèn)為內(nèi)容是好的就去寫(xiě)，要明白我們的內(nèi)容是針對(duì)用戶，對(duì)用戶產(chǎn)生引導(dǎo)，提升用戶的認(rèn)同感，從而實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。

5.塑造標(biāo)題

對(duì)于文案的標(biāo)題一定要注意提煉，標(biāo)題決定文章的開(kāi)頭和內(nèi)容的走向，保證標(biāo)題和內(nèi)容的一致性。

標(biāo)題主要有兩種寫(xiě)法：一是先寫(xiě)標(biāo)題再寫(xiě)內(nèi)容；二是先寫(xiě)內(nèi)容，把內(nèi)容的主體構(gòu)思出來(lái)，再把進(jìn)行文章的核心提煉，形成一個(gè)標(biāo)題。新媒體文案常用的方式是以講故事或者道理兩種。

6.修改優(yōu)化

好的文案需要進(jìn)行反復(fù)的測(cè)試和修改，通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出最佳的文案，調(diào)整的時(shí)間越長(zhǎng)，那么對(duì)于用戶的體驗(yàn)就會(huì)越好。

二、網(wǎng)點(diǎn)商品詳情頁(yè)在文案制作上應(yīng)該注意什么？

首先、你得會(huì)做圖，像PS這類的軟件必須是熟練掌握的，如果不是很熟練的話建議可以學(xué)習(xí)一下。給顧客人的第一印象要美觀，能夠突出本店的特色，他是影響店鋪流量很重要的因素之一（用戶點(diǎn)擊量=產(chǎn)品展現(xiàn)*點(diǎn)擊率）。

其次、一定要注意pc端和手機(jī)移動(dòng)端的兩個(gè)展示效果。在電腦上做的圖，在電腦上可能會(huì)覺(jué)得剛剛好，但是在手機(jī)上看的話就會(huì)要小一些，所以一定要用兩種運(yùn)營(yíng)思路設(shè)計(jì)。

然后、要針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫(xiě)文案，商品的標(biāo)題與商品的特性是一致的，如果點(diǎn)開(kāi)商品發(fā)現(xiàn)與標(biāo)題的描述不符的話，你的點(diǎn)擊率會(huì)高，但是轉(zhuǎn)化就很低。

三、詳情頁(yè)制作教程

詳情頁(yè)的制作包括前期的策劃和后期設(shè)計(jì)的執(zhí)行，是由運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)協(xié)作完成的，只靠設(shè)計(jì)一人去做，即便是做出視覺(jué)效果不錯(cuò)的詳情頁(yè)，在實(shí)際使用中也不一樣會(huì)帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化。

在拿到產(chǎn)品后，運(yùn)營(yíng)應(yīng)該首先確定好產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售人群，研究人群的性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣等等基礎(chǔ)信息，從而確定詳情頁(yè)內(nèi)容的規(guī)劃。

尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。掌握自家產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于什么的地位，具備和競(jìng)品相比的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)根據(jù)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)整理出3-4個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)，在詳情頁(yè)中中帶你體現(xiàn)。

輸出精煉的詳情頁(yè)文案。詳情頁(yè)講究的是圖文結(jié)合，不只有圖片的視覺(jué)效果，文字也會(huì)起到傳遞信息并提醒買(mǎi)家的作用。文案的提煉要盡量站在買(mǎi)家的角度去思考。最重要的一點(diǎn)就是不要試圖用你的專業(yè)詞匯去提升產(chǎn)品的逼格，多數(shù)買(mǎi)家看不懂，而且看完對(duì)產(chǎn)品不會(huì)留下任何感知。把自己當(dāng)成一個(gè)小白，想想你在購(gòu)物時(shí)最想了解的是產(chǎn)品哪些信息。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描繪出來(lái)即可。

當(dāng)前期策劃完成之后，就是設(shè)計(jì)的執(zhí)行階段。根據(jù)運(yùn)營(yíng)提供的目標(biāo)人群喜好來(lái)確定適合產(chǎn)品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。風(fēng)格就像穿衣搭配一樣，搭配得體就會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)提升。亂搭的結(jié)果，要么就是辣眼睛，要么就是讓買(mǎi)家覺(jué)得你的產(chǎn)品很不專業(yè)。比如高端男裝可能更適合簡(jiǎn)約大氣的路線，而潮流服飾則和動(dòng)感街頭風(fēng)更搭，數(shù)碼產(chǎn)品就需要炫酷概念感。

之后確定詳情頁(yè)的內(nèi)容版塊搭配，一般來(lái)說(shuō)自上而下是創(chuàng)意海報(bào)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品規(guī)格信息、產(chǎn)品對(duì)比、實(shí)拍展示、細(xì)節(jié)展示、品牌實(shí)力、物流售后信息、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等。根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的版塊去搭配。

修圖。實(shí)拍圖由于光線或者拍攝的角度等因素，會(huì)存在一些瑕疵，需要對(duì)圖片進(jìn)行調(diào)色或者精修處理。好看的外觀是吸引買(mǎi)家的重要因素，特別是像服裝這種極其重視視覺(jué)效果的產(chǎn)品。

確定每個(gè)版塊的構(gòu)圖和搭配元素。單純把圖片拼湊在一起，肯定不會(huì)有美感的。圖片和文字的構(gòu)圖，以及相應(yīng)元素的點(diǎn)綴才會(huì)讓詳情頁(yè)看起來(lái)更加的生動(dòng)。為了契合整體的風(fēng)格，文案的字體和顏色也需要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

四、新媒體寫(xiě)作——文案

今天開(kāi)始啟動(dòng)書(shū)籍拆解。第一本書(shū)叫《文案變現(xiàn)》。

為什么會(huì)選這本書(shū)呢？

年初的時(shí)候轉(zhuǎn)行做了內(nèi)容編輯，其中有一項(xiàng)工作是寫(xiě)內(nèi)容詳情頁(yè)和推文。以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)類似的工作，遇到的第一個(gè)問(wèn)題是文案是什么、要如何寫(xiě)文案。當(dāng)自己嘗試去寫(xiě)時(shí)，毫無(wú)頭緒，不知道該寫(xiě)些什么；絞盡腦汁寫(xiě)出一版文案之后，要反復(fù)修改才能勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。為了能夠更好的勝任這份工作，買(mǎi)了這本《文案變現(xiàn)》。

這本書(shū)的作者叫葉小魚(yú)，擁有10年文案工作經(jīng)驗(yàn)。除了《文案變現(xiàn)》，還著有《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》——被雙一流大學(xué)選為教材?！段陌缸儸F(xiàn)》這本書(shū)是寫(xiě)給新媒體我、電商文案等與文案打交道的人的。解決沒(méi)靈感、沒(méi)思路、總是改、沒(méi)效果、沒(méi)效率的問(wèn)題。核心內(nèi)容是圍繞著一個(gè)非常簡(jiǎn)單的文案思路和框架來(lái)寫(xiě)的，這個(gè)框架是“說(shuō)什么——對(duì)誰(shuí)說(shuō)——在那說(shuō)——怎么說(shuō)”。

接下來(lái)，我們先說(shuō)一下什么是文案。

書(shū)中給出的概念是這樣的，文案是具有商業(yè)目的的文字。文案寫(xiě)手是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員。通俗點(diǎn)說(shuō)，文案就是用來(lái)賣(mài)東西的。

我有一個(gè)同事在寫(xiě)推文時(shí)經(jīng)常很糾結(jié)。她覺(jué)得寫(xiě)推文太羞恥了，因?yàn)橐荛_(kāi)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，只描述優(yōu)點(diǎn)，即使是缺點(diǎn)不能避開(kāi)也要換一種方式，把缺點(diǎn)變成優(yōu)勢(shì)。她不喜歡這種王婆賣(mài)瓜的方式，覺(jué)得是一種欺騙。她只想不加包裝的寫(xiě)出來(lái)，希望用戶自己去評(píng)判它的好壞。

我贊同她的想法，要如實(shí)的去描述產(chǎn)品，由用戶自己來(lái)判斷。但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品太多了，如果不將信息做適當(dāng)?shù)陌b和吸眼球的話，即使產(chǎn)品再好也是不會(huì)被看見(jiàn)的。被推文包裝的不好的產(chǎn)品會(huì)被廣泛傳播。那么，好的產(chǎn)品會(huì)一直被掩埋，不好的產(chǎn)品卻成為了主流。所以，我認(rèn)為文案不只是用來(lái)賣(mài)產(chǎn)品的，同時(shí)也是讓用戶能夠接觸到好產(chǎn)品。只要把我好度，在不影響產(chǎn)品真實(shí)度的情況下去包裝，而不是蓄意夸大，就不用糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題了。

說(shuō)了這么多，那到底要如何寫(xiě)文案呢？

《文案變現(xiàn)》給出了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的思路——說(shuō)什么、對(duì)誰(shuí)說(shuō)、在那說(shuō)、怎么說(shuō)。

接下來(lái)，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。

一、說(shuō)什么

寫(xiě)文案時(shí)最常見(jiàn)的苦惱就是沒(méi)有靈感，不知道該寫(xiě)些什么。我們可以從兩個(gè)角度來(lái)考慮，第一個(gè)文案的目標(biāo)是什么，第二個(gè)是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。

文案的目標(biāo)是指這個(gè)文案想要達(dá)成的效果是什么。在書(shū)中給出了一個(gè)分析框架共有四個(gè)步驟。

首先，明確說(shuō)話的對(duì)象

想要文案達(dá)到效果，首先要明確文案是寫(xiě)給誰(shuí)看的。不同的人關(guān)注的因素是不一樣。比如，同樣是鞋子，老年人關(guān)注的是舒適性，中年人注重的是品質(zhì)性，而青少年在意的是時(shí)尚性。

在關(guān)注明確說(shuō)話對(duì)象時(shí)，我們要考慮年齡、地域、職業(yè)、喜好、婚姻狀況、收入等狀況。再結(jié)合產(chǎn)品的特征來(lái)突出展示用戶關(guān)注的內(nèi)容。

比如，同樣的一款保溫杯。如果目標(biāo)用戶是寶媽的話，那么要重點(diǎn)突出它的長(zhǎng)保溫性能，因?yàn)閷殝尦鲩T(mén)在外時(shí)，需要一個(gè)保溫時(shí)間長(zhǎng)的杯子來(lái)裝熱水給孩子沖奶粉。如果是經(jīng)常出差的職場(chǎng)人，就要主打輕便，突出重量小、便攜的優(yōu)勢(shì)。

其次，達(dá)到什么效果

文案想要達(dá)成的效果可以分成三種，一是讓用戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、二是讓用戶信任產(chǎn)品、三是讓用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

不同的目的要表達(dá)的內(nèi)容不同的。如果僅僅是讓用戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，那么只要產(chǎn)品的名稱以及用途就可以了；如果是信任產(chǎn)品，那么需要體現(xiàn)產(chǎn)品公司理念以及產(chǎn)品質(zhì)量；購(gòu)買(mǎi)需要將上述兩個(gè)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，并給出購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。

然后，理性表達(dá)

文案寫(xiě)手要站在目標(biāo)用戶的角度去思考，他們關(guān)注的信息是什么。這里要注意，站在用戶角度去思考是指以用戶的思維模式去思考，而不是把自己放在用戶的角度上思考。這樣才能得出更準(zhǔn)確的答案。

比如，目標(biāo)用戶是剛出校門(mén)的大學(xué)生，正在找工作，那么他在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最關(guān)注的因素是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。如果我們針對(duì)這個(gè)群體來(lái)寫(xiě)銷(xiāo)售文案的，一定要把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的信息做重點(diǎn)傳達(dá)。比如，原價(jià)199元，現(xiàn)價(jià)99元；滿100減50；高檔品質(zhì)，大眾價(jià)格，等等。

最后，感性推動(dòng)

人是感性動(dòng)物，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)理性。但影響人最大的還是感性的影響，因?yàn)樗袦囟?，不像理性那樣冷冰冰的?？梢韵胂笠粯?，你?lái)到減肥產(chǎn)品的柜臺(tái)想要買(mǎi)一個(gè)減肥產(chǎn)品，兩個(gè)售貨員依次向你介紹產(chǎn)品，推銷(xiāo)員A是一條一條的說(shuō)產(chǎn)品的好處，比如不反彈、無(wú)副作用、一個(gè)月減10斤；推銷(xiāo)員B講了一個(gè)故事。一個(gè)和你情況差不多的人，用了產(chǎn)品后一個(gè)月減了10斤，沒(méi)有任何不良的反應(yīng)。聽(tīng)了這兩個(gè)介紹，我相信你肯定會(huì)傾向于B，因?yàn)樗o到了感性上的觸動(dòng)，讓你覺(jué)得自己用了這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)她一樣，瘦下來(lái)。所以，在說(shuō)完理性信息，在情感上給與推動(dòng)會(huì)取得更好的效果。

寫(xiě)文案之前一定要先確定文案的目標(biāo)是什么，再著手去寫(xiě)，這樣可以減少日后的修改工作。大大提高效率。具體做法是明確說(shuō)話對(duì)象——想要達(dá)成的效果——理性表達(dá)——情感推動(dòng)。

知道了文案目標(biāo)后，接下來(lái)要做的是確定產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)確定了文案才能更有針對(duì)性。對(duì)于賣(mài)點(diǎn)的確定，要先羅列出產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)，然后對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行歸類合并，最后結(jié)合用戶關(guān)注的因素找到最大的優(yōu)勢(shì)是什么。

無(wú)論是確定文案目標(biāo)還是分析賣(mài)點(diǎn)都離不開(kāi)目標(biāo)用戶，所以，目標(biāo)用戶的確定是文案創(chuàng)作中的重中之重，接下來(lái)我們來(lái)學(xué)習(xí)如何確定說(shuō)話的對(duì)象，也就是目標(biāo)用戶。

二、對(duì)誰(shuí)說(shuō)

之前說(shuō)過(guò)，文案的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。而產(chǎn)品的目的是為了解決用戶的問(wèn)題，這樣用戶才會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。但并不是所有的用戶都會(huì)存在產(chǎn)品要解決的問(wèn)題，如果文案沒(méi)有針對(duì)性有問(wèn)題的用戶來(lái)描述，就會(huì)出現(xiàn)真正需要的人不買(mǎi)，不需要的人買(mǎi)了沒(méi)有用，還留下了不好的口碑。

那如何找到目標(biāo)用戶呢？?jī)蓚€(gè)方法，如果是一款新產(chǎn)品的話，從需求的角度入手。也就是從產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題來(lái)定位人群。比如，剛上線時(shí)的餓了么平臺(tái)，它解決的用戶需求是點(diǎn)外賣(mài)。那什么樣的人有這個(gè)問(wèn)題呢？上班族、離家在外的人、懶的做飯的人。這就是通過(guò)需求分析來(lái)找到目標(biāo)用戶的方式。

如果產(chǎn)品已經(jīng)有用戶了，那么可以通過(guò)分析老用戶來(lái)定位人群。比如，現(xiàn)在的餓了么平臺(tái)，可以通過(guò)分析現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)，找到使用頻率最高的人群，這個(gè)人群是平臺(tái)的目標(biāo)用戶；如果平臺(tái)想要拓展目標(biāo)用戶群，那么要找到使用頻率低的人群，也就是頻率低的人群是目標(biāo)用戶。

找到目標(biāo)用戶還沒(méi)有結(jié)束，還要對(duì)他們進(jìn)行分析。這樣才能更加有針對(duì)的構(gòu)思文案內(nèi)容。

首先是人群特征，包括年齡、職業(yè)、收入、地域、婚姻狀況、教育水平，消費(fèi)水平、對(duì)價(jià)格的敏感度，等等。

其次是人群喜好，喜歡什么、討厭什么、在哪里購(gòu)物、購(gòu)物習(xí)慣、上哪些網(wǎng)站、什么會(huì)引起他們的觀眾和共鳴，等等。

接著是待滿足的需求，產(chǎn)品能夠解決目標(biāo)用戶的什么需求，比如筆是解決寫(xiě)字的需求；腦白金是解決過(guò)節(jié)送禮的需求；杯子是解決喝水的需求，等等。

然后是與本品類的關(guān)系，也就是目標(biāo)用戶是否買(mǎi)過(guò)此類產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率如何、滿意度如何，等等。如果從沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，那么文案需要先讓用戶認(rèn)識(shí)這類產(chǎn)品，再引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)；如果是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，那么文案要體現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。

再然后是與本品牌的關(guān)系，是否知道這個(gè)品牌，是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)、購(gòu)買(mǎi)頻率如何、滿意度如何，等等。如果知道本品牌，并且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，說(shuō)明是忠實(shí)的用戶，文案體現(xiàn)新賣(mài)點(diǎn)即可；如果沒(méi)有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)或者只是聽(tīng)過(guò)，那么就需要在文案中突出體現(xiàn)品牌，考慮如何讓用戶信任。

最后是對(duì)廣告的印象，是否觀看過(guò)產(chǎn)品的廣告，印象如何。是否達(dá)到了效果、是否要重新定位，等等。

做完這些工作之后，目標(biāo)用戶就不再是一個(gè)模糊的印象，而是一個(gè)具體的人。寫(xiě)文案時(shí)，時(shí)刻想著就是寫(xiě)給這個(gè)人看的，那么文案就不會(huì)寬泛沒(méi)有針對(duì)性了。

三、在那說(shuō)

文案放在那里宣傳，也是需要考慮的問(wèn)題。文案的目標(biāo)、目標(biāo)人群不同，宣傳位置也是不一樣的。比如讓用戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，可以在電商首頁(yè)、公眾號(hào)、室外廣告牌來(lái)宣傳；如果是購(gòu)買(mǎi)的目的，就不適合選擇室外廣告牌。如果針對(duì)的人群是高端商務(wù)人士，那么要選擇機(jī)場(chǎng)來(lái)做宣傳，而不是地鐵站。

如果客戶或者領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有確定目標(biāo)和人群的話，只說(shuō)了宣傳渠道，也是也可大致得到文案的目標(biāo)和目標(biāo)人群的。所以，一定不要小看宣傳渠道。

四、怎么說(shuō)

前面的內(nèi)容都是在說(shuō)如何分析，到這一步就是要交給大家如何動(dòng)筆去寫(xiě)了。文案從類型上可以分為兩類，一類是短文案，也可以叫宣傳語(yǔ)；一類是長(zhǎng)文案，也就是我們常說(shuō)的軟文。先來(lái)看短文案如何寫(xiě)作。

1. 短文案

短文案也叫宣傳語(yǔ)。我們經(jīng)常會(huì)在淘寶首頁(yè)、廣告、公交站牌、地鐵中當(dāng)中看到。比如，最近京東618手機(jī)分場(chǎng)的宣傳文案“手機(jī)校園618，大牌手機(jī)學(xué)生價(jià)”，公交站牌上關(guān)于英語(yǔ)培訓(xùn)的宣傳文案“一開(kāi)口你就害羞”，等等。那怎么去寫(xiě)呢？

首先，從相關(guān)性來(lái)入手。也就是讓產(chǎn)品與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而引起用戶的注意。具體方式是賣(mài)點(diǎn)+收益點(diǎn)和運(yùn)用標(biāo)簽。

賣(mài)點(diǎn)+收益點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；收益點(diǎn)是產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的好處、益處。比如VIVO手機(jī)的廣告語(yǔ)“2000萬(wàn)柔光拍照，照亮你的美”就是賣(mài)點(diǎn)+收益點(diǎn)。其中，2000萬(wàn)柔光是手機(jī)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也就是賣(mài)點(diǎn)；照亮你的美是給用戶帶來(lái)的好處，也就是收益點(diǎn)。這種把賣(mài)點(diǎn)和收益點(diǎn)結(jié)合的方式，可以快速告知用戶產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益，吸引注意。

運(yùn)用標(biāo)簽：現(xiàn)在大部分人都會(huì)給自己標(biāo)榜一些標(biāo)簽。比如80后、90后、單身狗、文藝青年，等等。所以，標(biāo)簽可以快速定位到目標(biāo)用戶，引起他們的注意。舉個(gè)例子：“5年以上的職場(chǎng)人不得不學(xué)的管理知識(shí)”，5年以上的職場(chǎng)人就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)很快抓到符合人群的注意，并引起他們的好奇，到底是什么管理知識(shí)。

其次，從痛苦場(chǎng)景入手。痛苦場(chǎng)景是沒(méi)有產(chǎn)品時(shí)發(fā)生的不好的情景，比如吵架、被批評(píng)、懊惱，等等。同樣有兩個(gè)選擇，痛苦場(chǎng)景+解決方案；低門(mén)檻數(shù)字+解決效果。

痛苦場(chǎng)景+解決方案：人在快樂(lè)的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快；而在痛苦的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很慢，會(huì)記憶猶新。比如放假前一天時(shí)間會(huì)過(guò)得很慢，覺(jué)得怎么還不下班；而假期的最后一天會(huì)過(guò)得很快，感嘆明天又要上班了。那么，把痛苦的場(chǎng)景重現(xiàn)出來(lái)，會(huì)讓用戶想到自己當(dāng)時(shí)痛苦的感覺(jué)。遇到痛苦，人類第一個(gè)想法就是躲避，不想讓它再發(fā)生，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)解決方案的欲望。自媒體文章經(jīng)常采用這種格式來(lái)起標(biāo)題。比如：保險(xiǎn)條款太復(fù)雜、看不懂，看清這五條就可以。

低門(mén)檻數(shù)字+解決效果：現(xiàn)在每個(gè)人的工作越來(lái)越多，每時(shí)每刻都在爭(zhēng)分奪秒的做事情。就連吃飯、走路都是急匆匆的。所以，能夠用來(lái)自我支配的時(shí)間很少很少，且都呈現(xiàn)碎片化的形態(tài)。所以，相較于長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容，低門(mén)檻的東西會(huì)更能引起關(guān)注。比如，1本書(shū)，讓你學(xué)會(huì)看財(cái)報(bào)；20分鐘，高效閱讀一本書(shū)，等等。

最后，從信息表達(dá)出發(fā)。通過(guò)人物代言和運(yùn)用金句來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的理念。這里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目標(biāo)用戶，通過(guò)典型用戶的嘴來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品信息。金句是讀起來(lái)順口又好記的句子。

人物代言：用典型的目標(biāo)用戶來(lái)傳達(dá)信息可以增加親近感，讓用戶覺(jué)得真實(shí)，比如支付寶在退稅做的一些廣告就是采用的這種方式。比如通過(guò)用戶故事，來(lái)體現(xiàn)支付寶的方便。

運(yùn)用金句：金句可以增加人的記憶點(diǎn)，當(dāng)遇到類似的情況時(shí)，會(huì)立刻想起來(lái)。而且還有利于傳播。比如今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 長(zhǎng)文案

長(zhǎng)文案指的是軟文或推文。這么說(shuō)可能還會(huì)有人不太理解。大部分人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，被一篇文章吸引，然后閱讀，最后發(fā)現(xiàn)它是在推課?；蛘呤?，因?yàn)榭戳四硞€(gè)文章，下單買(mǎi)了一個(gè)平時(shí)不會(huì)買(mǎi)的東西。這種讓人購(gòu)物的文章就是軟文、推文。

寫(xiě)推文的方法是4P法。分別代表的是描繪、承諾、證明、敦促。

描繪是搭建一個(gè)痛苦或者理想的場(chǎng)景，吸引用戶的注意，讓用戶想到自己痛苦的場(chǎng)景或者期待的理想場(chǎng)景；之后給出解決痛苦場(chǎng)景或者達(dá)到理想場(chǎng)景的產(chǎn)品承諾；然后證明產(chǎn)品能夠做到這一點(diǎn)；最后促使用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

描繪：一個(gè)軟文想要吸引讀者，除了好的標(biāo)題之外，一個(gè)戳痛人的開(kāi)頭也是必不可少的。人對(duì)兩種場(chǎng)景最為敏感，一個(gè)是痛苦的場(chǎng)景，一個(gè)是理想的場(chǎng)景。痛苦的場(chǎng)景是極力避免的，而理想的場(chǎng)景是經(jīng)常會(huì)YY的。所以，一個(gè)好的開(kāi)頭可以從這兩個(gè)方向著手。比如，構(gòu)建一個(gè)目標(biāo)用戶經(jīng)常遇到的痛苦場(chǎng)景——任何事情都拖到最后一刻、和領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)在一起不知道說(shuō)什么?；蛘呤侵v述一個(gè)用戶想獲得的理想狀態(tài)——孩子成績(jī)提高、自己升職加薪。

提出這兩個(gè)場(chǎng)景之后，用戶就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)。我為什么會(huì)遇到痛苦的場(chǎng)景或者我如何達(dá)到理想的狀態(tài)。那么，接下來(lái)就要對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行回答，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的植入留下伏筆。比如拖到最后一個(gè)的原因是不懂得時(shí)間管理，那么對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是時(shí)間管理方面的；如果是提高孩子成績(jī)，對(duì)應(yīng)的課程輔導(dǎo)班。

承諾：引出產(chǎn)品之后，要給用戶承諾產(chǎn)品能夠解決這些問(wèn)題。這樣才能夠引導(dǎo)讀者繼續(xù)看下去。

證明：只給承諾是不夠的，還要證明這個(gè)承諾是可以實(shí)現(xiàn)的。在前面提到過(guò)理性表達(dá)和感性推動(dòng)。在這里也是從這兩個(gè)方面來(lái)描述。

理性表達(dá)包括權(quán)威證明、數(shù)據(jù)、驗(yàn)證效果和細(xì)節(jié)描述。權(quán)威證明使用的是一些證書(shū)，就好像我們的大學(xué)畢業(yè)證一樣。來(lái)證明產(chǎn)品的可靠性；用具體數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如香飄飄10億杯，繞地球三圈；驗(yàn)證效果就是實(shí)際演示給用戶看，在商場(chǎng)中經(jīng)常遇到商家現(xiàn)場(chǎng)展示不粘鍋的效果；細(xì)節(jié)描述，為的是增加真實(shí)性，在《生活大爆炸》中，謝爾頓為了保守萊納德的秘密，編造了很多細(xì)節(jié)來(lái)事情看起來(lái)就是真的?？梢?jiàn)細(xì)節(jié)對(duì)于真實(shí)來(lái)說(shuō)是非常有影響的。

感性推動(dòng)有講故事、用戶案例和用戶評(píng)價(jià)。我們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)東西時(shí)，最關(guān)注的就是用戶評(píng)價(jià)，如果用戶評(píng)價(jià)很差的話，我們會(huì)立刻換下一家。對(duì)于軟文也是一樣的，如果我們加入了用戶成功案例或用戶好評(píng)將大大促進(jìn)用戶的下單率。至于講故事，這里主要是講創(chuàng)始人或員工的故事，用創(chuàng)始人的情懷、理念或員工的認(rèn)真負(fù)責(zé)來(lái)打動(dòng)用戶，取得用戶信任。

敦促：動(dòng)之以情、曉之以理之后，就是最后一步了，引導(dǎo)下單。從心理學(xué)的角度可以采用三個(gè)方式來(lái)完成，一是損失厭惡、二是從眾心理、三是購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。

損失厭惡：相對(duì)于得到，人更在意損失。大家可以想象一下，給你兩個(gè)蘋(píng)果要回來(lái)一個(gè)與給你一個(gè)蘋(píng)果相比，哪個(gè)會(huì)更在意。通常是要回一個(gè)。同理，采用限時(shí)特價(jià)、限量銷(xiāo)售等詞語(yǔ)可以敦促用戶下單購(gòu)買(mǎi)。

從眾心理：逛街想要吃東西時(shí)，你會(huì)選擇人多的餐廳，還是人少的餐廳。通常我們會(huì)選擇人多的，因?yàn)檫@么多人都選擇這家說(shuō)明他家做的好吃。所以在文案中加入體現(xiàn)暢銷(xiāo)的內(nèi)容，可以幫助用戶下單，比如2億人都在用的APP。

購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)：去到一個(gè)陌生的地方，我們會(huì)使用導(dǎo)航和看路牌來(lái)到達(dá)目的地。購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)，就是引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的導(dǎo)航和路牌。在軟文加入購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)，指引用戶再往前走一步。比如，查看詳情、查看跟多、我也要玩、立即購(gòu)買(mǎi)，等等。

到這里，整個(gè)軟文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案變現(xiàn)》這本書(shū)。主要內(nèi)容架構(gòu)是說(shuō)什么、對(duì)誰(shuí)說(shuō)、在那說(shuō)、怎么說(shuō)。前三個(gè)內(nèi)容是對(duì)用戶及文案的分析，找到文案的寫(xiě)作方向和內(nèi)容，最后的怎么說(shuō)是具體的操作方式。學(xué)會(huì)這四個(gè)步驟之后，勤加練習(xí)就可以寫(xiě)出越來(lái)越好的文案

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述文案詳情頁(yè)寫(xiě)作空間相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。