市場(chǎng)戰(zhàn)略主要是指差異性（市場(chǎng)戰(zhàn)略主要是指差異性的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略主要是指差異性的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、簡(jiǎn)述什么是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

• 2、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有幾種策略，分別是什么？

• 4、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么？

一、簡(jiǎn)述什么是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)以獲得幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)具有差異性的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)普遍使用的一種戰(zhàn)略。當(dāng)無(wú)差異的廉價(jià)產(chǎn)品大規(guī)模銷(xiāo)售期過(guò)后，市場(chǎng)增長(zhǎng)進(jìn)入相對(duì)的穩(wěn)定時(shí)期，產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)細(xì)分化成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓位于產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行產(chǎn)品差異化，其關(guān)鍵在于：（1）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)要正確定位；（2）創(chuàng)造別具一格的品牌形象，提升品牌的價(jià)值；（3）對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做好不同的品牌、渠道和促銷(xiāo)等多系列管理。差異性營(yíng)銷(xiāo)比無(wú)差異性覆蓋營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用高，管理難度大，因此采用差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)做好財(cái)務(wù)安排非常重要。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)成為可能，針對(duì)顧客個(gè)人的定制式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已經(jīng)在很多公司開(kāi)始實(shí)施。這是差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的更高發(fā)展形態(tài)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些

問(wèn)題一：常見(jiàn)的市場(chǎng)目標(biāo)策略有哪些？ 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要確定在一個(gè)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)上，應(yīng)選取多少個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，以及進(jìn)入的程度如何，這就是目標(biāo)市場(chǎng)策略。通常，有五種策略可供選擇。

1.集中性目訂市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)，集中所有力量進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，充分滿足市場(chǎng)需求，在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。采用這種市場(chǎng)策略的企業(yè)，不是追求在整體市場(chǎng)上占有較大的份額，而是為了在一個(gè)或幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較大的占有率，甚至居于支配地位。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場(chǎng)的常見(jiàn)方式。比如太太集團(tuán)的太太口服液針對(duì)女性養(yǎng)顏補(bǔ)血的心理進(jìn)入市場(chǎng)獲得了成功，后來(lái)又推出了靜心口服液進(jìn)入中年女性市場(chǎng)，同樣也取得了成功。集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略有利于節(jié)約成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。因?yàn)樗x的目標(biāo)市場(chǎng)比較狹窄，一旦發(fā)生突然變化，消費(fèi)者的興趣就會(huì)轉(zhuǎn)移，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致品牌在競(jìng)爭(zhēng)中失敗。

2.選擇專(zhuān)業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，在幾個(gè)市場(chǎng)上同時(shí)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，為不同的顧客群提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這些市場(chǎng)之間很少或許根本沒(méi)有聯(lián)系，但企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)上都能獲利。比如寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)、牙膏市場(chǎng)、洗衣粉市場(chǎng)上同時(shí)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)并且都取得了成功。這種策略有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但要求企業(yè)要具備多頭經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大實(shí)力，否則會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，顧此失彼。

3.專(zhuān)業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略

專(zhuān)業(yè)化目標(biāo)市場(chǎng)策略包括產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化策略。前者指企業(yè)集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給所有顧客，例如只生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器提供給所有消費(fèi)者；后者指企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品，以滿足某個(gè)顧客群的不同需要，例如服裝企業(yè)可以為青年消費(fèi)者提供各種檔次和款式的服裝。

4.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異忽略不計(jì)，只注重各細(xì)分市場(chǎng)之間的共同特征，推出一個(gè)品牌，采用一種營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)滿足整個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)消費(fèi)者的需求。采用這一策略的企業(yè)，一般都實(shí)力強(qiáng)大，有廣泛的分銷(xiāo)渠道和統(tǒng)一的廣告宣傳。20世紀(jì)美國(guó)福特汽車(chē)公司推出福特牌T型轎車(chē)時(shí)，公司宣布說(shuō)：本公司的產(chǎn)品可滿足所有顧客的要求，只要他想要的是黑色的T型轎車(chē)。可口可樂(lè)公司曾一度長(zhǎng)期生產(chǎn)一種味道的產(chǎn)品，使得該公司長(zhǎng)時(shí)間統(tǒng)治世界飲料市場(chǎng)。

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是：大量生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售使得產(chǎn)品平均成本低，而且不需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以節(jié)約大量調(diào)研、開(kāi)發(fā)、廣告等費(fèi)用。其缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大，在需求日益多樣化、個(gè)性化的現(xiàn)代社會(huì)，以一種產(chǎn)品、一個(gè)品牌滿足大部分需求有時(shí)是行不通的。市場(chǎng)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程中，當(dāng)數(shù)家同類(lèi)企業(yè)都采用這一策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得異常激烈。

5.差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

企業(yè)以多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。如海爾集團(tuán)僅冰箱產(chǎn)品就區(qū)分出大王子、雙王子、小王子、海爾大地風(fēng)等不同型號(hào)，以滿足家庭、賓館、餐廳、農(nóng)村地區(qū)等不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)冰箱的需求。差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略是科學(xué)技術(shù)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的結(jié)果，也是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。近年來(lái)國(guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的企業(yè)都采用這一策略，實(shí)行多種不同細(xì)分市場(chǎng)的要求。

差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是多品種，小批量，機(jī)動(dòng)靈活，能滿足不同的消費(fèi)需求，取得更大的市場(chǎng)占有率；缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)成本較高。...>>

問(wèn)題二：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些類(lèi)型 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車(chē)廠生產(chǎn)4噸載重汽車(chē)，以一種車(chē)型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷(xiāo)全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷(xiāo)渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。

無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

2．差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買(mǎi)頻率。

在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷(xiāo)網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車(chē)只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣(mài)給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車(chē)體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買(mǎi)主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷(xiāo)售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。

3．密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)于該......>>

問(wèn)題三：目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)的涵蓋戰(zhàn)略時(shí)：

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

2.差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

3.集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

選擇上述戰(zhàn)略要考慮的因素有：

1.企業(yè)資源；

2.產(chǎn)品同質(zhì)性；

3.市場(chǎng)同質(zhì)性；

4.產(chǎn)品所處的生命周期階段；

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

問(wèn)題四：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略

集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略

問(wèn)題五：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的定位 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)和廣告業(yè)里，目標(biāo)受眾又稱(chēng)目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要指推銷(xiāo)廣告活動(dòng)，但也可以是政治競(jìng)選活動(dòng)或其他宣傳活動(dòng)。目標(biāo)受眾可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)受眾有青少年、女性、單身、等等。目標(biāo)受眾也可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如所有20到30歲的男性。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也可以計(jì)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體。決定一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場(chǎng)調(diào)查中很重要的一部分。不了解自己的目標(biāo)受眾能造成一個(gè)超額的低效力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。研究目標(biāo)受眾目的主要是為了弄清楚一些基本問(wèn)題：1. 目標(biāo)受眾的特征辨析(WHO)2. 目標(biāo)受眾的心理行為(WHAT)3. 如何解釋目標(biāo)受眾的行為(WHY)4. 如何影響目標(biāo)受眾(HOW)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的方法和策略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)劃來(lái)定位。企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有足夠的消費(fèi)者作為后盾； 擠身戰(zhàn)略：企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但是發(fā)現(xiàn)區(qū)劃市場(chǎng)需求潛力還很大，而且企業(yè)有條件適應(yīng)這一個(gè)區(qū)劃。企業(yè)采取擠身戰(zhàn)略，與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享市場(chǎng)； 取代戰(zhàn)略：把對(duì)方趕下現(xiàn)在的市場(chǎng)位置。由本企業(yè)取代。企業(yè)必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有明顯優(yōu)勢(shì)，必須提供更優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤：定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使顧客心目中只有模糊形象； 定位過(guò)于狹隘：企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使顧客忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)；定位混淆：企業(yè)品牌的整體形象，造成一些矛盾的宣傳。可目標(biāo)市場(chǎng)的主要目的的找到價(jià)值客戶，價(jià)值客戶也可以分為高價(jià)值客戶和低價(jià)值客戶。

問(wèn)題六：目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N： 無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求。如某汽車(chē)廠生產(chǎn)4噸載重汽車(chē)，以一種車(chē)型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷(xiāo)全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外。在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷(xiāo)渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。 無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用。然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn)。并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。 差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買(mǎi)頻率。 在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷(xiāo)網(wǎng)遍及世界各地。過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車(chē)只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣(mài)給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車(chē)體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要。在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買(mǎi)主不同規(guī)格的訂貨日益增多。 盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，因而能夠增加企業(yè)總銷(xiāo)售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。 密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。 無(wú)差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)于該市......>>

問(wèn)題七：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些 2014、4、14是錯(cuò)的，應(yīng)包括無(wú)差異性市場(chǎng)、差異性市場(chǎng)和集中性市場(chǎng)三大類(lèi)

問(wèn)題八：簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三種策略 二、簡(jiǎn)答題1、2、簡(jiǎn)述影響折扣策略的主要因素有哪些?3、簡(jiǎn)述廣告的設(shè)計(jì)原則 三、案例分析題1、《春蘭公司是如何維系經(jīng)銷(xiāo)商的?》案例背景江蘇春蘭集團(tuán)的空調(diào)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率達(dá)到 40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。它在處理與其經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系時(shí)采用的是一種全新的廠商合作方法DD受控代理制”，即代理商要進(jìn)貨，供貨員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司，然后按全國(guó)規(guī)定，提走物品。在維系經(jīng)銷(xiāo)商方面，春蘭公司不僅為他們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的空調(diào)產(chǎn)品，而且專(zhuān)門(mén)建立了一支龐大的售后服務(wù)中心，近萬(wàn)人的安裝、調(diào)試、維修隊(duì)伍、他們實(shí)行 24 小時(shí)全天候服務(wù)，顧客在任何地方購(gòu)買(mǎi)了春蘭空調(diào)都能就近得到一流的售后服務(wù)，這為經(jīng)銷(xiāo)商免除了后顧之憂。此外，春蘭公司給代理商大幅度讓利，有時(shí)甚至高達(dá)售價(jià)的 30%，年末還給予獎(jiǎng)勵(lì)。到目前為止，春蘭公司已在全國(guó)建立 13個(gè)銷(xiāo)售分公司，同時(shí)還有2000 多家經(jīng)銷(xiāo)商與春蘭建立了直接代理關(guān)系，二級(jí)批發(fā)，三級(jí)批發(fā)，加上零售商，銷(xiāo)售大軍已達(dá)10 萬(wàn)之眾。[案例分析題]1． 春蘭公司維系經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)給我們哪些啟示？

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有幾種策略，分別是什么？

主要有無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和密集型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三種方式。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

一、無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足購(gòu)買(mǎi)群體中絕大多數(shù)人的需求.如某汽車(chē)廠生產(chǎn)4噸載重汽車(chē)，以一種車(chē)型、一種顏色、一個(gè)價(jià)格行銷(xiāo)全國(guó)，無(wú)論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村，都無(wú)例外.在無(wú)差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要，因而希望憑借大眾化的分銷(xiāo)渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象.例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可口可樂(lè)公司因擁有世界性的專(zhuān)利，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂(lè)，連廣告字句也只有一種。

2. 無(wú)差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本，無(wú)差異市場(chǎng)策略能因廣告類(lèi)型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用.然而，無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性，將顧客視為完全相同的群體，致使愈來(lái)愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受，畢竟罕見(jiàn).并且，采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì).劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率.認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力.

二、差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量.由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能分別滿足各顧客群的需要，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買(mǎi)頻率.

2. 在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)同.近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，都越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略.例如，可口可樂(lè)公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝，推銷(xiāo)網(wǎng)遍及世界各地.過(guò)去的美國(guó)雪佛萊汽車(chē)只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣(mài)給所有的顧客，現(xiàn)已有多種形式、多樣車(chē)體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要.在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展，生產(chǎn)者接受不同買(mǎi)主不同規(guī)格的訂貨日益增多。

三、密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1. 企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的空想。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

2. 密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷(xiāo)手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù)，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作業(yè)專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷(xiāo)效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響，甚至大傷元?dú)?。即使在市?chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷(xiāo)狀況的較大變化，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，以便獲得回旋的余地。

四、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

具體來(lái)說(shuō)：

1.企業(yè)的資源：若企業(yè)資源充足，供應(yīng)能力強(qiáng)，就可采用差異性市場(chǎng)策略和無(wú)差異性市場(chǎng)策略；若企業(yè)資源不足，最好采用集中性市場(chǎng)策略。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)：有些同質(zhì)性產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上，比較適合無(wú)差異性市場(chǎng)策略；對(duì)另外一些差異性較大的產(chǎn)品，就適合采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

3.市場(chǎng)特點(diǎn):如果消費(fèi)者的需要和偏好接近，購(gòu)買(mǎi)量和方式大體相同，就可以采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；反之，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。

4.產(chǎn)品生命周期:產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，決定著策略的選擇。在投入期，市場(chǎng)產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)者也少，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。在成長(zhǎng)期和成熟期，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)者亦趨增多，應(yīng)采用差異性市場(chǎng)策略。進(jìn)入衰退期，為保持原有市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，則以集中性市場(chǎng)策略為主。

5.競(jìng)爭(zhēng)狀況，需考慮的兩個(gè)方面，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較少時(shí)，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，應(yīng)選擇差異性市場(chǎng)策略或集中性市場(chǎng)策略。若實(shí)力相當(dāng)，則以避免直接沖突為原則去選擇策略，以免造成不必要的損失；若本企業(yè)力量很弱，無(wú)論對(duì)手采用何種策略，則以采用集中性市場(chǎng)策略為宜。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通?？刹捎玫牟呗杂腥缦氯N：

1．無(wú)差異性市場(chǎng)策略，又叫無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn)。

2．差異性市場(chǎng)策略，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得大銷(xiāo)量。

3．密集性市場(chǎng)策略，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)。明智的企業(yè)家在資源有限的情況下，寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略主要是指差異性相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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