企業(yè)營銷管理的概念（企業(yè)營銷管理的概念是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)營銷管理的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、營銷管理的核心是什么?

• 2、市場營銷管理的定義和義務(wù)是什么

• 3、銷售管理的概念是什么？

• 4、什么是市場營銷？什么是管理？

一、營銷管理的核心是什么?

營銷管理的核心是市場定位。

企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，說白了就是可持續(xù)賺錢。企業(yè)可以短期不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段，同時(shí)企業(yè)。按照營銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“4C”原則，以消費(fèi)者為中心。

但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

市場孕育期，企業(yè)開發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)面臨兩個(gè)問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場。所以此時(shí)企業(yè)可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么來，怎么出銷量就怎么來。可能采取的政策是高提成、高返利、做大戶等。

市場成長期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場份額，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

滿足銷售隊(duì)伍的需求：

銷售隊(duì)伍是最容易被忽略的，因?yàn)槭亲约喝?，所以先滿足外人的利益，如果有剩余就用來滿足銷售隊(duì)伍的利益，這是很多老板的做法，既“寧予外寇，不予家奴”。

表面上看銷售隊(duì)伍不是很重要，只要賺錢就會(huì)跟公司走。但一個(gè)銷售代表的背叛可能導(dǎo)致一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)的失控。朋友公司的一個(gè)銷售代表，到了競爭對(duì)手那里，做分公司經(jīng)理，把他以前的經(jīng)理打得要請(qǐng)他吃飯。

任何營銷政策，最終都靠銷售隊(duì)伍來貫徹，銷售代表執(zhí)行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。這是個(gè)“打群架”的時(shí)代，營銷競爭是靠團(tuán)隊(duì)的，所有的經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者的需求，都要通過銷售隊(duì)伍來滿足。

無外乎生存和發(fā)展，銷售隊(duì)伍對(duì)合理的待遇有需求，對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)有需求，對(duì)發(fā)展空間有需求。因此企業(yè)要在不同階段，發(fā)掘銷售隊(duì)伍的需求，盡量來滿足他們。

二、市場營銷管理的定義和義務(wù)是什么

市場營銷管理的義務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。市場營銷管理定義又稱營銷管理，是企業(yè)管理的重要組成部分，主流商業(yè)教育如MBA、MBA等均將市場營銷管理作為其對(duì)管理者進(jìn)行教育的重要組成部分包含在內(nèi)。它包括1

管理內(nèi)容。2

具體內(nèi)容

3

過程

再看看別人怎么說的。

三、銷售管理的概念是什么？

銷售管理是指通過銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單、銷售發(fā)貨、退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價(jià)格管理等功能，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤。

可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理、銷售報(bào)價(jià)管理、銷售訂單管理、客戶訂金管理、客戶信用檢查、提貨單及銷售提貨處理、銷售發(fā)票及客戶退貨、貨款拒付處理等一系列銷售管理事務(wù)；可以通過內(nèi)部的信息共享，使企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門及時(shí)掌握銷售訂單內(nèi)容，準(zhǔn)確地做出生產(chǎn)計(jì)劃及其他計(jì)劃安排，可以及時(shí)了解銷售過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確情況和數(shù)據(jù)信息。

同時(shí)，通過減少訂單準(zhǔn)備時(shí)間，降低出錯(cuò)率及迅速解答客戶查詢來提供企業(yè)的服務(wù)水平。該系統(tǒng)與庫存管理系統(tǒng)、應(yīng)收管理、生產(chǎn)、成本等子系統(tǒng)結(jié)合應(yīng)用，能提供企業(yè)全面的銷售業(yè)務(wù)信息管理。

擴(kuò)展資料：

銷售管理過程：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定銷售目標(biāo)及預(yù)算

2、根據(jù)銷售目標(biāo)和預(yù)算制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

3、根據(jù)銷售計(jì)劃和策略配備相關(guān)的資源（包括：建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)）等

4、把公司的整體的銷售目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行分解進(jìn)而制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)

5、銷售人員根據(jù)自己的目標(biāo)、預(yù)算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計(jì)劃

6、對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

參考資料：百度百科 銷售管理

四、什么是市場營銷？什么是管理？

市場營銷：

稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

營銷管理：

是通過系統(tǒng)性的營銷策略及方法去挖掘、開發(fā)和創(chuàng)造價(jià)值，并將其傳遞給消費(fèi)者的過程。是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo) 組織目標(biāo) ，建立和保持與目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 之間 的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。 營銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理 需求管理 ， 即對(duì)需求 需求 的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解 調(diào)解 。在營銷管理實(shí)踐中， 企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場需求 市場需求 水平，然而， 實(shí)際的市場需求水平可能與預(yù)期的市場需求水平并不一致。 這就需要企業(yè)營銷管理者針對(duì)不同的需求 需求 情況， 采取不同的營銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場需求 市場需求 ，確保企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)。

以上就是小編對(duì)于企業(yè)營銷管理的概念問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

網(wǎng)絡(luò)營銷比較好的企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營銷比較好的企業(yè)排名）

企業(yè)形象設(shè)計(jì)圖片（企業(yè)形象設(shè)計(jì)圖片logo）

文化宣傳方案(企業(yè)文化宣傳策劃方案)

戰(zhàn)略咨詢公司有哪些

深圳比較好的設(shè)計(jì)工作室（深圳比較好的設(shè)計(jì)工作室排名）