市場(chǎng)營(yíng)銷的背景及意義（市場(chǎng)營(yíng)銷的背景及意義論文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的背景及意義的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、研究營(yíng)銷思想的背景與意義

• 2、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的演變及其背景

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史背景？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷5個(gè)觀念產(chǎn)生的背景及內(nèi)容

一、研究營(yíng)銷思想的背景與意義

我們已經(jīng)分析了中國(guó)企業(yè)生存的環(huán)境和中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，提出了以解決目前中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷困境為目的的營(yíng)銷理論“銳利營(yíng)銷”。我們也談到了作為營(yíng)銷學(xué)中的“鄧小平理論”，銳利營(yíng)銷是吸取西方先進(jìn)理論的產(chǎn)物，更是中國(guó)企業(yè)“成功精神”的總結(jié)。

但單提出問(wèn)題、分析現(xiàn)狀、指出想要達(dá)到的目的是不夠的，中國(guó)企業(yè)需要的明確的、能指明它們經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)實(shí)踐的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們找到的“指導(dǎo)思想”是下列的這些原則：

·聚焦原則

·創(chuàng)新和差異化原則

·充分信息原則

·低成本擴(kuò)張?jiān)瓌t

·整合資源原則

下面分別對(duì)這些原則加以簡(jiǎn)述：

1．聚焦原則

我們不妨以醫(yī)藥保健品企業(yè)為例，史玉柱依靠腦白金再度崛起；東盛集團(tuán)主要銷量來(lái)自白加黑。正因?yàn)檫@樣，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，現(xiàn)在本土企業(yè)占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

而化妝品行業(yè)卻由跨國(guó)公司主導(dǎo)，造成這種狀況的主要原因是，很多化妝品公司在剛起步的時(shí)候就生產(chǎn)銷售很多產(chǎn)品，資源分散，自然拼不過(guò)資金雄厚的跨國(guó)公司。有趣的是，少數(shù)幾個(gè)成功的本土化妝品企業(yè)，如三露、索芙特等全部是依靠單一產(chǎn)品迅速作大的。

這是一個(gè)很重要的原則，絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)在啟步階段，應(yīng)該把有限的資源放在少數(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)、少數(shù)地區(qū)、少數(shù)產(chǎn)品上去，只有集中優(yōu)勢(shì)

二、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的演變及其背景

演變：（1）一些學(xué)者將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的演變劃分為生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念推銷觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念等五個(gè)階段，前三個(gè)階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業(yè)為中心的觀念，后兩個(gè)階段的觀念是新觀念，可分別稱為顧客導(dǎo)向觀念和社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向觀念。（2）以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本趨向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題的觀念，盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家正處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力相對(duì)不足。（3）之后是以消費(fèi)者為中心的觀念，這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃和策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確立目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的滿足顧客需求，形成于20世紀(jì)50年代，第二期世界大戰(zhàn)之后，隨著三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開(kāi)發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，是新產(chǎn)品競(jìng)相上市，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。（4）之后是以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念，從20世紀(jì)70年代起，隨著全球環(huán)境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和護(hù)士社會(huì)服務(wù)等問(wèn)題日益嚴(yán)重，要求企業(yè)估計(jì)消費(fèi)者整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益的呼聲越來(lái)越高。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史背景？

1

、萌芽階段

(1900

～

1920)

2

、功能研究階段

(1921

～

1945)

3

、形成和鞏固時(shí)期

(1946

～

1955)

4

、市場(chǎng)營(yíng)銷管理導(dǎo)向時(shí)期

(1956

～

1965

年

)

5

、協(xié)同和發(fā)展時(shí)期

(1966

～

1980

年

)

6

、分化和擴(kuò)展時(shí)期

(1981

～至今

)

(*^__^*)

如果我的回答可以給您帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)幫助的話，本人將倍感榮幸！

四、市場(chǎng)營(yíng)銷5個(gè)觀念產(chǎn)生的背景及內(nèi)容

五種市場(chǎng)觀念的的內(nèi)涵、背景以及新舊觀念的比較

表1―1　五種市場(chǎng)觀念的對(duì)比

市場(chǎng)觀念

營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)

營(yíng)銷目的

基本營(yíng)銷策略

側(cè)重的方法

生產(chǎn)觀念

（包括產(chǎn)品

觀念）

產(chǎn)　品

通過(guò)大批生產(chǎn)產(chǎn)品、或改善產(chǎn)品即刻獲利

以增加產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

坐店等客

銷售觀念

產(chǎn)　品

通過(guò)大量推銷產(chǎn)品獲利

以多種推銷方式競(jìng)爭(zhēng)

派員銷售

廣告宣傳

市場(chǎng)營(yíng)銷

觀念

消費(fèi)者

需

求

通過(guò)滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利

以發(fā)現(xiàn)和滿足需求競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)施整體

營(yíng)銷方案

社會(huì)營(yíng)銷

觀念

消費(fèi)者

需

求

通過(guò)滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利

以獲取消費(fèi)者信任、兼顧社會(huì)利益影響消費(fèi)等競(jìng)爭(zhēng)

與消費(fèi)者及有關(guān)方面建立良好的關(guān)系

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的背景及意義問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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